蒙牛業(yè)績含金量差伊利一大截 零售產(chǎn)品陷傳銷疑云

3月27日晚間，蒙牛發(fā)布了2018年年報。2018年全年，蒙牛實現(xiàn)收入689.77億，同比增長14.66%；凈利潤實現(xiàn)30.04億，同比增長57.75%；毛利率亦提升2.2個百分點。蒙牛旗下的雅士利也扭虧為盈，收入較去年同期上升33.6%。

3月28日，在蒙牛年度業(yè)績說明會上，蒙牛CEO盧敏放表示“千億目標(biāo)是已經(jīng)確定的，(實現(xiàn))方法有多種。”盧敏放還提出了2019年的年度業(yè)績目標(biāo)，“收入增長低雙位數(shù)，凈利潤提升50個基點以上”。

盧敏放還提出，2019年，蒙牛將在著力提升品牌能力、銷售能力、數(shù)字化能力、研發(fā)創(chuàng)新能力、高效營運能力、組織保障能力，推動高質(zhì)量、高水平發(fā)展，向著2020戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起沖刺，加速打造創(chuàng)新引領(lǐng)的百年營養(yǎng)健康食品集團。

從業(yè)績發(fā)布會的發(fā)言中不難看出，盧敏放對未來充滿了信心。而回歸到目前國內(nèi)乳業(yè)市場，港股上市的蒙牛和A股上市的伊利還存在較大的差距。

2018年全年，伊利全年營收795.53億，超過了蒙牛該項數(shù)據(jù)一百多億；伊利全年凈利潤64.52億，也幾乎是蒙牛凈利潤的2.15倍。

客觀上來說，蒙牛年報的含金量，和同行伊利差了一大截。為什么蒙牛會落入今日這般田地，又是什么原因讓蒙牛年報財務(wù)數(shù)據(jù)和伊利相比含金量象相形見絀呢？

羅馬不是一天建成的。

從蒙牛自身的發(fā)展經(jīng)歷看，自2009年中糧集團入股蒙牛后，為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品鏈的快速拓展，2012年到2018年五年期間，蒙牛頻頻發(fā)起戰(zhàn)略并購。但收購的標(biāo)的資產(chǎn)接二連三的虧損，成了蒙牛財報上不定期爆炸的位置因素。

很多業(yè)內(nèi)人士也都認為，業(yè)績開始穩(wěn)定的蒙牛，正在為過去犯下的錯誤埋單，這也是導(dǎo)致蒙牛盈利能力和伊利存在差距的直接原因之一。

另外一個原因是，對于產(chǎn)業(yè)鏈上游奶源地的建設(shè)問題。伊利在前期不斷發(fā)力上游奶源基地的建設(shè)，而在這個問題上，蒙牛的反映則相對比較遲鈍，這也導(dǎo)致成產(chǎn)成本會高于伊利，進而利潤率偏低。

時間給人的機會是均等的，在新零售時代，不管實在市場還是渠道端，蒙牛都還有機會。在2018年年報中，蒙牛也指出，加強數(shù)字化營銷建設(shè)，深化渠道和終端建設(shè)，推廣B2B新零售模式，賦能經(jīng)銷商，提升銷售力。低溫事業(yè)部共有14個銷售管理大區(qū)，年內(nèi)銷售實現(xiàn)全渠道份額領(lǐng)先，新零售業(yè)績超額完成。同時，蒙牛還積極布局智能無人便利店，并以奶昔牛奶慢燃等產(chǎn)品積極探索社交零售。

不過，蒙牛的這個社交零售嘗試，卻出乎意料的玩出了火花。

就在蒙牛發(fā)布年度報告的前幾天，“蒙牛慢燃纖維奶昔”前微商獨家經(jīng)銷商北京優(yōu)選千通技術(shù)有限公司在其官方微信公眾號上公開“炮轟”前合作伙伴孫帆。蒙牛慢燃微商項目卷入京山傳銷案一事，才逐漸浮出水面。

該文章指出，公司在2017 年12 月18 日與蒙牛全資子公司上海鮮語牧場乳業(yè)銷售有限公司簽署協(xié)議，取得慢燃纖維奶昔的微商渠道獨家經(jīng)銷商資格，授權(quán)期到2019年2 月28 日。

而在3月22日，京山縣工商局相關(guān)負責(zé)人向多家媒體記者證實，該局接到舉報對優(yōu)選千通進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該公司在經(jīng)銷“蒙牛慢燃奶昔牛奶”時涉及傳銷，僅會員獎金制度就有5個代理級別，符合《禁止傳銷條例》第7條對傳銷行為的認定。優(yōu)選千通因此被處以4300萬元的罰款，同時沒收違法所得并限期改正。

中國裁判文書網(wǎng)公開材料也顯示，湖北省京山縣工商局在查處“蒙牛慢燃奶昔牛奶”網(wǎng)絡(luò)傳銷一案中，為防止優(yōu)選千通轉(zhuǎn)移或藏匿違法資金，已于2018年8月向湖北省京山縣人民法院申請凍結(jié)優(yōu)選千通銀行賬戶1億元資金，期限為1年。

對于此案，優(yōu)選千通曾提起行政復(fù)議，復(fù)議結(jié)果維持原處罰判定，目前優(yōu)選千通已就該案對京山縣工商局發(fā)起行政訴訟，將于4月開庭。

之所以選擇行政復(fù)議，是因為優(yōu)選千通認為責(zé)任并不在自己，而在于以“蒙牛社交新零售平臺總經(jīng)理”title露面的孫帆。

優(yōu)選千通CEO姚宏韜指出，之前團隊的操盤手正式孫帆。“公司與蒙牛簽署協(xié)議后，孫帆經(jīng)人介紹成為優(yōu)選千通的合作伙伴，擔(dān)任慢燃項目的實際操盤手，先后發(fā)展了江蘇蘇浙國際商貿(mào)有限公司、內(nèi)蒙古景瑞商貿(mào)有限公司、蘇州云領(lǐng)智合生物科技有限公司、云南道賽商貿(mào)有限公司、青島微視角傳媒有限公司5大經(jīng)銷商?！?/p>

不過，孫帆的公開回應(yīng)則是，目前在蒙牛集團的身份是社交零售營銷戰(zhàn)略顧問，且有蒙牛頒發(fā)的聘書，“蒙牛社交新零售平臺總經(jīng)理”的職務(wù)則尚未正式任命。

口水戰(zhàn)并沒給傳銷事件畫上休止符。

隨著優(yōu)選千通卷入京山傳銷案、1億元賬戶資金被司法凍結(jié)，許多慢燃代理也都已陷入既無法退回貨款，也無法拿到產(chǎn)品的尷尬境地。而截至目前，蒙牛官方也僅表示，因事件正處在司法階段，不便回應(yīng)。

可以肯定的是，慢燃事件還在不斷發(fā)酵。如果得不到圓滿的解決，蒙牛社交零售的嘗試勢必會蒙上陰影，成為一條新的不歸路。

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