4月1日愚人節(jié)，國(guó)美給行業(yè)開了個(gè)玩笑，搶走了科技公司的愚人節(jié)營(yíng)銷的風(fēng)頭。

先是國(guó)美零售投資關(guān)系總監(jiān)李虹向媒體透露，國(guó)美零售創(chuàng)始人黃光裕將于明年出獄回歸，受此消息影響國(guó)美電器股價(jià)一度漲停，然而國(guó)美官方很快辟謠稱，黃光裕出獄時(shí)間是2021年，沒(méi)有變化，記者“聽錯(cuò)了”；隨后記者直接曬出錄音，證明自己“沒(méi)有聽錯(cuò)”。

究竟是國(guó)美的人說(shuō)錯(cuò)了，還是記者聽錯(cuò)了，大家可以百度相關(guān)新聞自行分辨。

真正值得注意的信號(hào)是：資本市場(chǎng)對(duì)黃光裕出獄滿含期待。

說(shuō)到黃光裕，80后應(yīng)該都不陌生。2006年，年僅37歲的他成功登上中國(guó)大陸首富寶座。彼時(shí)，國(guó)美電器年銷售額達(dá)到1200億元，而當(dāng)時(shí)淘寶交易額才30億元，京東僅有10億元。黃光裕當(dāng)時(shí)也是媒體寵兒，其行業(yè)地位絲毫不亞于今天的互聯(lián)網(wǎng)大佬們，被視作是李嘉誠(chéng)后的最具潛力的潮汕商人代表。

然而事情的走向讓人意外，2008年，隨著黃光裕鋃鐺入獄，國(guó)美情況急轉(zhuǎn)直下。

黃光裕治下的國(guó)美

1987年1月1日，國(guó)美電器正式掛牌開業(yè)，黃光裕出任總經(jīng)理。黃光裕和哥哥黃俊欽以北京為起點(diǎn)，依靠低價(jià)策略迅速將國(guó)美電器門店布局到全國(guó)各地，鼎盛時(shí)期曾創(chuàng)下單年開店384家的記錄。

2003年，黃光裕僅出資5800萬(wàn)港元控制了原名為“京華自動(dòng)化”的香港股票，隨后更名為“中國(guó)鵬潤(rùn)”。

這一年也是淘寶、京東等電商平臺(tái)孕育的年份。當(dāng)年3月國(guó)美上線網(wǎng)上商城，消費(fèi)者可在國(guó)美官網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，因受到非典影響，國(guó)美官方商城當(dāng)年銷售收入達(dá)2100萬(wàn)元，但這并未引起黃光裕的注意，黃光裕的精力仍然集中在線下店的并購(gòu)和整合中，但從轉(zhuǎn)型時(shí)間來(lái)看國(guó)美擁抱電商不可謂不早——國(guó)美對(duì)頭蘇寧的在線平臺(tái)蘇寧易購(gòu)到2009年才上線。

2004年，黃光裕讓市值僅為2億的“中國(guó)鵬潤(rùn)”出資88億元，收購(gòu)他全資擁有的國(guó)美電器65%的股權(quán)。9月10日，“中國(guó)鵬潤(rùn)”正式更名為“國(guó)美電器”。

2004年和2005年，黃光裕連續(xù)兩年榮登胡潤(rùn)百富榜中國(guó)榜首，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。2006年4月，陳曉的永樂(lè)電器和張大中的大中電器宣布組成戰(zhàn)略聯(lián)盟。7月25日，國(guó)美要約收購(gòu)永樂(lè)，涉及收購(gòu)金額達(dá)52.68億港元，這起并購(gòu)案在當(dāng)時(shí)成為中國(guó)電器連鎖業(yè)最大的并購(gòu)案，收購(gòu)案完成后，國(guó)美電器旗下門店數(shù)量突破800家，年銷售額突破800億元，遠(yuǎn)超蘇寧電器的360家門店和397億元的銷售額。

2006年，黃光裕摘得首富王冠。2007年，黃光裕將目光瞄準(zhǔn)蘇寧，豪言稱合并蘇寧只是時(shí)間問(wèn)題。但時(shí)間沒(méi)有給黃光裕機(jī)會(huì)，2008年10月6日黃光裕以430億元資產(chǎn)“霸榜”胡潤(rùn)百富榜中國(guó)首富四十天后，因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪在北京被警方帶走，黃光裕之妻杜鵑在大連落網(wǎng)；兩年后，黃光裕因非法經(jīng)營(yíng)罪，內(nèi)幕交易、泄露內(nèi)幕信息罪和單位行賄罪被判刑14年。

失去黃光裕的國(guó)美，急轉(zhuǎn)直下卻不可避免地發(fā)生。

轉(zhuǎn)折危機(jī)中的國(guó)美

黃光裕入獄后，前永樂(lè)電器創(chuàng)始人陳曉出任國(guó)美電器董事局主席。

陳曉掌權(quán)后開始“去黃光?；?，公關(guān)層面強(qiáng)調(diào)黃光裕的事屬于個(gè)人行為的同時(shí)，引入貝恩資本作為戰(zhàn)略伙伴，稀釋黃氏家族股權(quán)，策反管理層，曾被黃光裕視為左膀右臂的時(shí)任國(guó)美總裁王俊洲、副總裁魏秋立集體被“策反”，在貝恩資本成為國(guó)美第二大股東并進(jìn)入董事會(huì)后，陳曉收編黃光裕部分舊將，并將黃光裕持有的國(guó)美股份稀釋至32%，國(guó)美電器內(nèi)部不可避免地持續(xù)動(dòng)蕩。

眼看國(guó)美要更換門庭的危急時(shí)刻，黃光裕妻子杜鵑的審判成為轉(zhuǎn)機(jī)。二審改判有期徒刑3年緩刑3年執(zhí)行并被當(dāng)庭釋放，由于身背緩刑這則枷鎖，她只能隱身幕后“垂簾執(zhí)政”。期間，在黃光裕授意下，杜鵑游說(shuō)貝恩資本并在幾個(gè)月后放棄對(duì)陳曉的支持，杜鵑選定張大中擔(dān)任國(guó)美董事局主席。

在張大中協(xié)助下，杜鵑很快穩(wěn)定管理團(tuán)隊(duì)，并開始繼續(xù)推進(jìn)2年前黃光裕未完成的電商布局，眼見大勢(shì)已去的陳曉被迫離職。

盡管方向延續(xù)“既定戰(zhàn)略”，但群龍無(wú)首，戰(zhàn)斗力就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。國(guó)美在杜鵑和張大中的苦苦支撐中，業(yè)績(jī)卻開始下滑，2011年蘇寧實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)48.21億元，同比增長(zhǎng)20.16%；國(guó)美凈利潤(rùn)則由2010年的19.62億元降至18.4億元，降幅達(dá)6.22%。門店數(shù)量、單店盈利等量化指標(biāo)上，被蘇寧反超。

有人說(shuō)，蘇寧正是因?yàn)辄S光裕出事才成功崛起，實(shí)則不然。當(dāng)初，國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效應(yīng)，雖然從銷售額和門店數(shù)量等量化數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)美擴(kuò)大了和蘇寧的差距，但國(guó)美和永樂(lè)主要業(yè)務(wù)重疊，店面重復(fù)，門店資源整合成本高，供應(yīng)鏈、管理層以及企業(yè)文化融合需要時(shí)間，這反而給了蘇寧喘息的機(jī)會(huì)，蘇寧與國(guó)美的差距逐步縮小，中國(guó)家電連鎖市場(chǎng)的雙寡頭格局在黃光裕出事前已初露雛形。

換句話說(shuō)，就算黃光裕繼續(xù)掌舵國(guó)美，蘇寧也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)追趕乃至反超，當(dāng)然歷史沒(méi)有假設(shè)，黃光裕出事給了蘇寧崛起的機(jī)會(huì)，是不爭(zhēng)事實(shí)。

杜鵑執(zhí)掌下的國(guó)美

2011年國(guó)美雖被蘇寧反超，但仍實(shí)現(xiàn)18.4億元的盈利，到了2012年國(guó)美由盈轉(zhuǎn)虧，錄得虧損額近6億，這是國(guó)美上市6年來(lái)首次年度虧損。電子商務(wù)當(dāng)時(shí)對(duì)零售業(yè)的沖擊已經(jīng)非常明顯，天貓雙11、京東618、價(jià)格戰(zhàn)，是零售行業(yè)主旋律，國(guó)美在電商業(yè)務(wù)投入大量資源，在2012年將2010年就已投資的庫(kù)巴網(wǎng)全資收購(gòu)，然而依然沒(méi)能進(jìn)入電商第一陣營(yíng)，約5億元的虧損也拖累了整個(gè)國(guó)美業(yè)績(jī)。

此時(shí)杜鵑又調(diào)整戰(zhàn)略重新聚焦線下門店，以期實(shí)現(xiàn)盈利，這一戰(zhàn)略似乎仍然有效，至少國(guó)美僅僅一年就扭虧為盈，在2013年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.92億元；2014年，推行全渠道發(fā)展戰(zhàn)略的國(guó)美電器實(shí)現(xiàn)銷售收入603.6億元，曾經(jīng)的跟隨者蘇寧當(dāng)年實(shí)現(xiàn)線上線下收入1091億元，比肩京東1150億元。

2014年開始中國(guó)電商行業(yè)迎來(lái)第一輪大調(diào)整，曾經(jīng)想要在電商行業(yè)有所作為的騰訊，終于改變策略，與京東結(jié)盟，其將QQ網(wǎng)購(gòu)、拍拍網(wǎng)100%的權(quán)益、物流人員和資產(chǎn)以及易迅網(wǎng)的少數(shù)股權(quán)和購(gòu)買易迅網(wǎng)剩余股權(quán)的權(quán)利，打包給京東，同時(shí)提供微信和QQ的入口換取后者約15%的股份；2015年，國(guó)美老對(duì)手蘇寧的一個(gè)出人意料的動(dòng)作，進(jìn)一步積壓了國(guó)美的生存空間，蘇寧與阿里巴巴達(dá)成換股合作，阿里投資約283億參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東；蘇寧云商將以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份，阿里+蘇寧的結(jié)盟，幫助蘇寧更好地?fù)肀щ娚?，為今天自己的智慧零售?zhàn)略打下基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和沉淀技術(shù)。

騰訊+京東，阿里+蘇寧兩個(gè)戰(zhàn)略陣型形成后，國(guó)美再找互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，四顧已無(wú)人。

國(guó)美唯一能做的是自力更生。2016年底，杜鵑宣布建立超級(jí)APP，推出“社交+商務(wù)+分享”的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)；2017年6月“國(guó)美電器”正式更名“國(guó)美零售”，推出“6＋1”新零售戰(zhàn)略；2018年初又提出名為“共享零售”的戰(zhàn)略。

國(guó)美頻頻調(diào)整戰(zhàn)略的這兩年，國(guó)美業(yè)績(jī)凈利潤(rùn)也持續(xù)下滑，2018年第三季度實(shí)現(xiàn)虧損8.96億元，這個(gè)坐擁2008家門店的家電零售連鎖業(yè)巨頭，如今市值僅剩169億元，蘇寧易購(gòu)最新市值1204.72億元，大約是國(guó)美的7.1倍——蘇寧易購(gòu)僅僅是從阿里巴巴投資中，就賺取了141億元。

雖然在杜鵑以及張大中等人的力挽狂瀾下，國(guó)美電器保持了穩(wěn)定，依然在零售市場(chǎng)占據(jù)一席之地，但毋庸置疑的是，它已不再身處舞臺(tái)中央。正是因?yàn)榇?，資本市場(chǎng)對(duì)黃光?；貧w才萬(wàn)分期待，即便在盤中“黃光裕明年出獄”這則消息已被國(guó)美官方澄清，但其股價(jià)收盤依然上漲5.48%。

盼望黃光裕的國(guó)美

黃光裕與國(guó)美電器，成為中國(guó)商界的一個(gè)生動(dòng)案例。

黃光裕離開國(guó)美后，國(guó)美的發(fā)展?fàn)顩r說(shuō)明，創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，除非他設(shè)計(jì)好傳承制度，猶如馬云對(duì)阿里。正是因?yàn)榘⒗锇桶蛽碛幸惶淄暾膫鞒兄贫龋梢粤紝⑷绯?，可以沒(méi)有馬云，馬云也能在今年正式退休。事實(shí)上，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)特別是相對(duì)年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司，都沒(méi)有這樣的傳承制度，外界大都看不到接班人的存在，離開創(chuàng)始人，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都將受到劇烈影響。

不論黃光裕是明年即2020年回歸，還是2021年回歸，對(duì)國(guó)美來(lái)說(shuō)差別不大。

重要的是黃光裕要回來(lái)了。

然而，黃光裕離開中國(guó)商界已十年有余，這十年中國(guó)發(fā)生了許多事情，特別是科技行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)從PC轉(zhuǎn)入移動(dòng)，移動(dòng)通信從2G進(jìn)入4G，AI、IoT、5G，智能手機(jī)從興起走向衰退，黃光裕入獄前尚未出現(xiàn)的技術(shù)如今已走向普及，VR、區(qū)塊鏈諸多技術(shù)在他見證前就已從無(wú)到有再?gòu)臒徂D(zhuǎn)冷，BAT外，TMD已悄然崛起。

零售行業(yè)的變化更是天翻地覆，不只是京東外崛起了拼多多，更重要的是：從電子商務(wù)切換到了新零售賽道，智慧零售時(shí)代已全面來(lái)臨，整個(gè)零售市場(chǎng)的本質(zhì)沒(méi)變，但商業(yè)模式、業(yè)務(wù)邏輯、經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，無(wú)處不在的購(gòu)買一切商品和服務(wù)，正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，用技術(shù)驅(qū)動(dòng)人貨場(chǎng)的重構(gòu)實(shí)現(xiàn)更高的效率和更好的體驗(yàn)，成為行業(yè)共識(shí)。國(guó)美面臨的消費(fèi)者也不再是當(dāng)年的群體，不論是年輕一代還是下沉市場(chǎng)，對(duì)黃光裕來(lái)說(shuō)都是全新的消費(fèi)者。

正是因?yàn)榇?，黃光裕出獄是新生，市場(chǎng)是新市場(chǎng)，零售是新零售，國(guó)美也將是一個(gè)全新的國(guó)美。

不過(guò)，既然賣煙的褚時(shí)健可以在晚年種好橙子，黃光裕出獄后做好本行，或許不算太大的挑戰(zhàn)，商業(yè)、生意和零售的本質(zhì)，都沒(méi)有發(fā)生變化，日光之下，沒(méi)有新事。

當(dāng)然，最重要的是，黃光裕生于1969，比李彥宏小一歲，比馬化騰大兩歲，歸來(lái)仍是少年。國(guó)美正等待著黃光?；貧w，等待著打一場(chǎng)翻身仗。

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