2月26日榮耀總裁趙明在2019世界移動通信大會期間宣布，榮耀8X系列產(chǎn)品上市173天，累計全球出貨量已突破千萬。榮耀8X于2018年9月在西安發(fā)布，定價千元級，但性能、續(xù)航、拍照、外觀卻很出眾，在雷科技評測中被評價為：“極富競爭力的千元強(qiáng)機(jī)”。單品千萬級銷量在榮耀歷史上很常見，但榮耀8X表現(xiàn)依然不俗：打破了X系列到達(dá)千萬銷量的最短時間記錄，在市場下行的大環(huán)境下，這十分難得，或許折射出智能手機(jī)行業(yè)競爭趨勢已發(fā)生劇烈變化。

爆款手機(jī)的過去式

千萬級銷量是爆款手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，很多小眾手機(jī)品牌如錘子、360從面世到今天累積銷量都不到千萬，一個單品能賣出千萬，說是爆款也不夸張。

前些年，爆款手機(jī)很常見：iPhone每一個旗艦單品在中國的銷量都在千萬級，只有少數(shù)例外，比如同一年發(fā)布的iPhone 5S和iPhone 5C，前者銷量上千萬，后者卻不足前者十分之一，淪為小眾iPhone。國產(chǎn)安卓手機(jī)的爆款一直被第一陣營品牌所把持，比如榮耀就堪稱“爆款手機(jī)工場”：榮耀4X、榮耀4A、榮耀4C、榮耀暢玩4銷量、榮耀8、榮耀9、榮耀10等銷量均突破千萬。

智能手機(jī)公司在往年形成了各自的爆款方法論，有的是靠性價比，這意味著有廣泛的用戶基礎(chǔ)，前些年性價比也是主要競爭方向，特別是千元機(jī)市場；有的是靠突出的賣點外加單品戰(zhàn)略，比如iPhone曾經(jīng)每年只發(fā)布一款單品，再主打一兩個核心賣點，如iPhone 5s的土豪金配色。

當(dāng)然，最核心的原因還是市場盤子足夠大，2013年中國智能手機(jī)銷量突破1億，2016年更是達(dá)到4.7億，頭部品牌一家就可以上億，其中一款兩款手機(jī)銷量突破千萬，自然就更容易一些。

一個池塘里面有很多魚時，撒網(wǎng)下去很容易有所收獲，滿載而歸可能性更大；當(dāng)池塘魚變少后，才是真正PK捕魚技術(shù)的時候，現(xiàn)在智能手機(jī)“池塘”的“魚”就在變少。

Canalys報告顯示：2017年中國智能手機(jī)市場總出貨量為4.59億部，同比下降4% ；2018年這兩個數(shù)字分別變?yōu)?.96億和14%。隨著智能手機(jī)市場的萎縮，競爭正日益加劇從“紅?！睜帗屪?yōu)椤把！彼榔?，智能手機(jī)公司紛紛采取多品牌戰(zhàn)略和機(jī)海戰(zhàn)術(shù)對市場精細(xì)化運營。在這樣的競爭態(tài)勢下，近兩年來爆款手機(jī)越來越少，榮耀8X不只是銷量破千萬，而且成為榮耀X系列最快破千萬的單品，逆流而上。

榮耀的爆款方法論

當(dāng)市場整體很好時，每一家都可以享受到市場紅利，人們很容易忽視一些潛在的致勝因素?！俺蓖肆瞬胖勒l在裸泳”，同樣，“潮退了才會暴露真本事”，在市場下行環(huán)境下，榮耀能夠一如既往地打造爆款，核心就在于其有獨特的爆款方法論。

最近看了一篇媒體參觀華為西安研究所的報道，榮耀產(chǎn)品副總裁熊軍民對榮耀8X出貨量破千萬進(jìn)行了深度復(fù)盤，他認(rèn)為:

“銷量破千萬的手機(jī)只有兩條路可走，要么以絕對領(lǐng)先技術(shù)突破市場，要么以過硬品質(zhì)贏得市場，榮耀8X和歷代X系列同時走了兩條路?！?/p>

我認(rèn)為熊軍民對榮耀8X的復(fù)盤，體現(xiàn)出智能手機(jī)行業(yè)競爭格局的變化：前些年是增量市場，有紅利大家八仙過海，各顯神通，吃到紅利；現(xiàn)在市場盤子萎縮得很厲害，這時候再靠一個賣點、性價比或者單品策略打天下都不現(xiàn)實，智能手機(jī)玩家們要PK硬實力：技術(shù)和品質(zhì)。

依托品質(zhì)和技術(shù)硬實力脫穎而出的榮耀8X就是一個生動的例子。

盡管定價千元瞄準(zhǔn)中低端大眾市場，但榮耀8X沒有像大多數(shù)千元機(jī)一樣強(qiáng)調(diào)性價比，跑分這些性能參數(shù)也不是它的重點。榮耀8X在外觀、通信、續(xù)航等方面的品質(zhì)都參照旗艦機(jī)的級別，在外觀上，其采用了通常只有旗艦機(jī)才有的COF封裝工藝，基于此擁有4.25mm的超窄邊框和91%的高屏占比；基于麒麟710+GPU Turbo，其處理能力已經(jīng)接近高通陣營的驍龍660；3750mAh的大電池提供了與旗艦機(jī)相當(dāng)?shù)睦m(xù)航；將AI技術(shù)與華為擅長的通信技術(shù)結(jié)合，具備AI防偽基站、高鐵模式等獨特通信能力。

正是因為此，很多媒體評測榮耀8X稱其為“千元強(qiáng)機(jī)”，或者“次旗艦”，換言之，榮耀8X不是靠一個賣點功能打天下，也不是去跟千元機(jī)們PK性價比，而是將整部手機(jī)定位作出區(qū)隔，亮點多、沒短板、高品質(zhì)，進(jìn)而在千元機(jī)市場脫穎而出。

榮耀8X的硬核品質(zhì)還大量體現(xiàn)在用戶看不到的地方。

在華為西研所參觀活動中能看到，榮耀采取獨特的“測到死”滾筒測試來進(jìn)行可靠性檢驗 ，將手機(jī)測到壞為止，以還原日常使用中易損壞的場景，倒推出應(yīng)該改進(jìn)的地方，光是這個環(huán)節(jié)就要消耗3000臺榮耀8X樣機(jī)。榮耀還會進(jìn)行觸摸屏點擊耐久度、重物軟壓和跌落等多項質(zhì)量測試，其中單單是USB插拔耐久測試就要做到1萬次，整個榮耀8X的測試樣機(jī)成本超過三千萬元。

榮耀一直堅持用“技術(shù)牽引產(chǎn)品創(chuàng)新”，不論是功能突破還是品質(zhì)保證，背后都有大量技術(shù)支持。

榮耀8X的下巴設(shè)計，就是在技術(shù)和品質(zhì)堅持下實現(xiàn)的外觀突破，榮耀基于COF封裝工藝與雙L折疊天線技術(shù)，耗資兩億元打造了4.25毫米超窄下巴，被媒體稱為“天價下巴”，這個“下巴”的研發(fā)投入超過很多手機(jī)單品的整體研發(fā)投入。

榮耀不只是在技術(shù)上投入真金白銀“砸錢”，也十分強(qiáng)調(diào)技術(shù)的領(lǐng)先性。

一方面，基于華為大規(guī)模、長周期、持續(xù)性的技術(shù)投入和積累，特別是芯片和通信技術(shù)，再結(jié)合自有技術(shù)，進(jìn)行創(chuàng)新。榮耀8X的電梯、高鐵模式以及防偽基站，就是基于榮耀率先布局的AI技術(shù)和華為有30年經(jīng)驗的通信技術(shù)實現(xiàn)的產(chǎn)品，華為研發(fā)人員甚至在西安研究所建立了一個可以模擬全球240多個國家和地區(qū)的運營商網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的實驗室，以測試手機(jī)在不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的使用情況，這樣的基于通信基礎(chǔ)設(shè)施的技術(shù)優(yōu)勢是任何友商包括蘋果都不具備的。

另一方面，榮耀強(qiáng)調(diào)“笨鳥先飛”，什么都要先布局，而不是做等風(fēng)口的跟隨者。榮耀是AI Phone的提出者，率先將AI技術(shù)與智能手機(jī)深度結(jié)合，它將AI技術(shù)應(yīng)用在拍照、通信、節(jié)能、優(yōu)化和安全等等消費者可體驗的功能上，熊軍民在西安研究所對媒體透露，榮耀“更注重于底層AI能力的創(chuàng)新，AI技術(shù)創(chuàng)新一定要帶給用戶真實可見的體驗”，與此同時，基于華為全產(chǎn)業(yè)鏈的全棧5G技術(shù)，榮耀也在積極布局5G技術(shù)，且會嘗試將其與AI技術(shù)結(jié)合。

絕對領(lǐng)先市場的技術(shù)布局卻會帶來兩個結(jié)果：一個是確保品質(zhì)，沒有好技術(shù)支持，品質(zhì)是空談，榮耀8X能夠定價千元級同時具備出色通信品質(zhì)，正是因為有華為和榮耀在通信上有領(lǐng)先技術(shù)，熊軍民對榮耀的技術(shù)品質(zhì)觀也有總結(jié)，就是：“硬核品質(zhì)是一種產(chǎn)品理念，是以用戶體驗為本，以技術(shù)為品質(zhì)加持?！绷硪粋€則是功能突破，手機(jī)創(chuàng)新的唯一途徑是技術(shù)驅(qū)動，榮耀8X高屏占比和超窄下巴背后是2億元的巨額投入，而高鐵模式和電梯模式背后是AI與通信技術(shù)的結(jié)合。

榮耀8X逆勢爆發(fā)，成為X系列銷量最快破千萬就不讓人意外，當(dāng)千元級手機(jī)有旗艦機(jī)的品質(zhì)，同時有各種旗艦機(jī)才可能具備的創(chuàng)新和賣點功能加持時，收獲市場就是必然。

榮耀8X爆款可以復(fù)制

榮耀8X不是第一款榮耀爆款，也不是最后一款，在市場下行環(huán)境下，榮耀反而比以往，更具備打造爆款機(jī)的潛質(zhì)。

技術(shù)和品質(zhì)的雙輪驅(qū)動不是從今天開始。

榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時就曾表示，從2015年到現(xiàn)在，品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)都是榮耀的“核心戰(zhàn)略控制點”，榮耀在品質(zhì)上的堅持，外界最熟知的是2015的“運輸車事件”。

“2015年5月，一輛裝有17000多臺榮耀3C、榮耀暢玩版等總計價值2000萬元手機(jī)的運輸車輪胎失火，撲滅后手機(jī)大部分都沒事，保險公司鑒定認(rèn)為手機(jī)沒有壞，不予賠償。但評估顯示，著火相當(dāng)于一次高溫老化，加速老化測試表明，使用1年后不當(dāng)率會提升，也就是說，未來對用戶會有影響。榮耀最后絕對不冒這個風(fēng)險，把這批產(chǎn)品銷毀，相當(dāng)于用2000萬元的代價確保對品質(zhì)的承諾?！?/p>

與品質(zhì)堅守同步的是技術(shù)投入，熊軍民對參觀西安研究所的媒體透露，“華為去年整體收入7000多億，研發(fā)投入就占了1000多億，占到整體收入的超過14%?！痹跉W盟委員會公布的《2018年歐盟工業(yè)研發(fā)投資排名》中，華為研發(fā)經(jīng)費投入排在世界第5名，趙明將2018年也定義為“榮耀科技很嚇人年”， AI、GPU Turbo、THE NINE液冷散熱、LinkTurbo等黑科技層出不窮。

技術(shù)高投入與爆款手機(jī)出現(xiàn)也有密切關(guān)系。

一方面，高投入形成大量技術(shù)成果，轉(zhuǎn)化為品質(zhì)和創(chuàng)新，最終成為產(chǎn)品競爭力，比如榮耀暢玩4X擁有全網(wǎng)通，榮耀暢玩5X擁有金屬指紋，榮耀暢玩6X擁有雙攝，榮耀暢玩7X擁有全面屏，這些新技術(shù)都是千元機(jī)第一個上的；另一方面，爆款機(jī)可分?jǐn)偧夹g(shù)投入，榮耀8X系列銷量超過1000萬臺，2億天價下巴、3000萬的測試樣機(jī)，這樣算下來就不算夸張了。

不論是余承東規(guī)劃的華為未來將登頂世界之冠，榮耀品牌做到中國前二，全球前四，還是長尾品牌們的紛紛出局，都表明市場格局正在發(fā)生劇烈變化。市場下行的新環(huán)境下，技術(shù)+品質(zhì)更加重要，榮耀將具備更強(qiáng)的打造爆款的潛質(zhì)。

在智能手機(jī)下行的今天，技術(shù)和品質(zhì)也將更稀缺，面臨下行壓力的很多品牌都很難堅持或者跟進(jìn)這兩點，榮耀繼續(xù)堅持技術(shù)和品質(zhì)就可以將其構(gòu)筑的競爭力變?yōu)殚L板，市場愈下行、長板將越長，榮耀也就比以往更具打造爆款機(jī)的潛質(zhì)，更多榮耀8X將會出現(xiàn)。

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