18億用戶！中國(guó)公司在印度，異類突圍

文/李曼曼

編輯/羅傳達(dá)

2019年，隨著創(chuàng)業(yè)水位提升，更多人把目光投向海外。過(guò)去發(fā)生在中國(guó)的故事，如今也在印度、俄羅斯、巴西、非洲等海外上演，出海讓他們已經(jīng)有了新的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，也有了新的增長(zhǎng)引擎。

在這大航海的時(shí)代，踐行者的故事需要被關(guān)注，鋅財(cái)經(jīng)采訪了一系列出海企業(yè)、行業(yè)、人物，希望呈現(xiàn)有價(jià)值的商業(yè)報(bào)道。以下是以茄子快傳為代表的中國(guó)公司在印度的突圍歷程。

瑜伽老師王勇每年要去印度的Mysore待上兩個(gè)月的時(shí)間，為的是修行，卻對(duì)通訊行業(yè)關(guān)注頗多。他告訴鋅財(cái)經(jīng)，就在前幾天，小米的一輛運(yùn)輸車(chē)剛剛被搶。

“為什么被搶？”

“因?yàn)樘鸨耍绻且卉?chē)蔬菜，沒(méi)人管。”

小米占據(jù)了印度人的視線，除了林立繁多的專賣(mài)店，在機(jī)場(chǎng)、車(chē)站，以及許多公共區(qū)域，都有小米自設(shè)的充電樁。

小米只是一個(gè)縮影。印度手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)全面爆發(fā)，這帶來(lái)了應(yīng)用市場(chǎng)中國(guó)企業(yè)的突圍。

傳輸工具及內(nèi)容分享平臺(tái)茄子快傳（海外名SHAREit）團(tuán)隊(duì)，更早感知到這波紅利，它已經(jīng)擁有了雙印6億的用戶，此時(shí)考慮更多的，是如何在原來(lái)的“傳輸技術(shù)”的基礎(chǔ)上，做好“內(nèi)容分享”。

異類：400人的團(tuán)隊(duì)和18億的用戶

前Zynga、Pinterest高管王超，英文名Jacky，今年36歲。在他看來(lái)，茄子快傳是一家“很大、很小，很神秘”的公司，也是出海的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)中的“異類”。

“我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?nèi)容有兩種形式：分布式，是說(shuō)內(nèi)容的來(lái)源，來(lái)自于身邊的親朋好友對(duì)的分享，這是茄子快傳名字的由來(lái)；集中式，用戶希望能夠有一個(gè)集中的內(nèi)容平臺(tái)，理解內(nèi)容，也理解他，可以給他推薦非常適合他的內(nèi)容?！?/p>

王超很自然地向鋅財(cái)經(jīng)聊到了茄子快傳，以及它正在面臨的從工具類應(yīng)用到內(nèi)容類應(yīng)用的升級(jí)和優(yōu)化。

SHAREit新版手機(jī)界面截圖

去年5月份，王超加入茄子快傳任COO一職。他并不了解茄子快傳是一家怎樣的公司，直到遇到了想要邀請(qǐng)他加入這家公司的CEO仇俊。

仇俊向他介紹：茄子快傳成立于 2015 年 4 月 ，是一家全球化互聯(lián)網(wǎng)科技公司，主要從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件研發(fā)，業(yè)務(wù)遍及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，其核心產(chǎn)品茄子快傳全球累計(jì)用戶超18億，雙印市場(chǎng)用戶超過(guò)6億。

他被最后的兩個(gè)數(shù)字深深吸引了，“我的第一反應(yīng)是，不會(huì)是說(shuō)錯(cuò)了吧，在美國(guó)我也很少聽(tīng)到過(guò)這么大的數(shù)字?！彼胂热ヒ惶擞《瓤疾炜疾煸僮鰶Q定，“別被懵了?！?/p>

有人描述了自己從極寒的哈爾濱去往印度德里的過(guò)程，“在整個(gè)旅途中，衣服一層一層的脫掉，羽絨服更是干脆扔進(jìn)了垃圾桶，那感覺(jué)就像是個(gè)先兆：來(lái)到這里，就像是把過(guò)去一層層甩掉了。”

王超同樣也在這個(gè)過(guò)程中，一點(diǎn)點(diǎn)放下戒備與懷疑。

在印度的第一站是班加羅爾，入住香格里拉酒店。他清晰地記得，給他辦理入住信息的工作人員，是一位體態(tài)微胖、戴著眼鏡的印度中年男士，“先生，如果您有名片，請(qǐng)賜名片，我們幫您拿名片直接登記就行?！?/p>

“于是我就把我的名片遞給他，他一看SHAREit，第一個(gè)反應(yīng)是興奮‘就是那個(gè)SHAREit嗎’？這個(gè)問(wèn)法我當(dāng)時(shí)覺(jué)得非常有意思?！蓖醭嬖V鋅財(cái)經(jīng)，“他直接打開(kāi)手機(jī)給我看，說(shuō)，這就是SHAREit。他還教我怎么用?！?/p>

工作人員還告訴他，在他們心目中，SHAREit是和Google以及Facebook一樣知名的公司，而今天，他見(jiàn)到了這家公司真正的高管。

第二天一大早，王超放棄了印度同事準(zhǔn)備的研討會(huì)，自己跑到大街小巷“采訪”去了，在班加羅爾的小鎮(zhèn)Yelahanka，王超站在花卉市場(chǎng)門(mén)口，王超重復(fù)著同樣的問(wèn)題：你們知道茄子快傳嗎？

他們的反應(yīng)都是一致的，“難道還有人不知道SHAREit嗎？”倚在摩托車(chē)旁邊的印度小伙子，把沒(méi)有設(shè)置密碼的手機(jī)直接放在王超的手中，打開(kāi)茄子快傳展示給他看，“他比我都了解?！?

整體調(diào)研下來(lái)，王超對(duì)茄子快傳有了自己的總結(jié)：很大——用戶量很大；很小——公司規(guī)模不大；很神秘，這個(gè)軟件在世界用戶那么多，但是在中國(guó)的知名度并不高。

“按照中國(guó)市場(chǎng)獲得一個(gè)用戶大概需要3元的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算，想要獲取18億的用戶，大概需要50億元。”王超用他的商業(yè)理念去闡述這個(gè)數(shù)據(jù)，“但是SHAREit一分錢(qián)都沒(méi)有花，就獲得這么多用戶?！蓖醭嬖V鋅財(cái)經(jīng)，這是它的另類之處。

資料顯示，截至2018年3月，中國(guó)社交軟件微信已在全球范圍內(nèi)擁有10億用戶賬戶，微信團(tuán)隊(duì)也從最初的十幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的2000人左右。這樣看來(lái)，茄子快傳“小”多了。

茄子快傳用400人的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了18億的用戶，有媒體形容早期茄子快傳在全球市場(chǎng)的滲透：每增加一名員工，用戶就會(huì)增長(zhǎng)500萬(wàn)。

始于2015年，不需要網(wǎng)絡(luò)的分享

茄子快傳最初是傳輸工具。但一個(gè)傳輸類工具，為何能在世界市場(chǎng)，特別是印度市場(chǎng)取得巨大的成功？除了自身技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)外，更重要的是，茄子快傳抓住了機(jī)遇。

“快船出海”，重點(diǎn)在于“快”。茄子快傳深諳其道。

2015年4月，茄子快傳從聯(lián)想集團(tuán)孵化出來(lái)，在技術(shù)更迭極其快速的應(yīng)用市場(chǎng)，傳輸工具茄子快傳以高于藍(lán)牙200倍的速度領(lǐng)先同類產(chǎn)品，產(chǎn)品工藝和技術(shù)壁壘，是其最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

聯(lián)想副總裁常程年初宣布該軟件2018年月活過(guò)5億。

但即便是這樣，想要在國(guó)內(nèi)林林總總的傳輸類工具中一拼高下容易，成為王者應(yīng)用卻并不容易。2015的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，傳輸技術(shù)已經(jīng)是最基礎(chǔ)的手機(jī)應(yīng)用技術(shù)，國(guó)內(nèi)用戶的受眾群體比較大，但用戶早已“挑剔”。

而在印度、非洲、東南亞、中東、俄羅斯等地區(qū)，市場(chǎng)需求也很大，卻沒(méi)有人為他們開(kāi)發(fā)本地應(yīng)用和提供服務(wù)，一些強(qiáng)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)也不愿意為水平較低的市場(chǎng)做本地化改造。

騰訊也“錯(cuò)失”印度：2012年，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始流行的微信也在印度上線，騰訊在營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣方面投入了大量的資金。然而，當(dāng)微信在中國(guó)的勢(shì)頭越來(lái)越猛時(shí)，它在印度卻不見(jiàn)增長(zhǎng)。

2015年，騰訊撤回了印度的微信團(tuán)隊(duì)。“微信失敗的很大一個(gè)原因是它沒(méi)有根據(jù)印度市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行本地化，”前微信印度團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略副總監(jiān) Himanshu Gupta 稱。

而那些擅長(zhǎng)抓住機(jī)會(huì)，并愿意做微創(chuàng)新和本地化的企業(yè)，快速占領(lǐng)了這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)。

比如百度、雅虎、獵豹到360和UC，以及茄子快傳，他們的出海模式很好地適應(yīng)了市場(chǎng)。

“你無(wú)法只依靠渠道硬推取勝，產(chǎn)品導(dǎo)向的印度市場(chǎng)讓人看到了希望?！?/strong>一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店，到上線國(guó)際應(yīng)用商店的過(guò)程中，茄子快傳領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)現(xiàn)了印度市場(chǎng)呈現(xiàn)了一個(gè)快速發(fā)展的形態(tài)。大數(shù)據(jù)引導(dǎo)他們迅速做出了調(diào)整，2016年，便制定了“出海”的規(guī)劃，快速占領(lǐng)了印度、印度尼西亞兩大核心新興市場(chǎng)國(guó)家。

2015年至2016年間，國(guó)內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的4G巔峰時(shí)代。此時(shí)的印度，情況正好相反。多次前往印度修行的瑜伽老師Rust告訴鋅財(cái)經(jīng)，“這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有普及，就被手機(jī)占領(lǐng)了的國(guó)度?！?/strong>

印度在公共設(shè)施上的缺陷，茄子快傳去補(bǔ)充與契合，反倒迎來(lái)了更多機(jī)遇。茄子快傳早期以傳輸工具產(chǎn)品進(jìn)駐印度市場(chǎng)，“不需要網(wǎng)絡(luò)跟流量，文件的近距離傳輸，是藍(lán)牙的兩百倍。同時(shí)我們始終以服務(wù)用戶為核心，盡力滿足用戶的需求。”茄子快傳其中一位創(chuàng)始員工告訴鋅財(cái)經(jīng)。

當(dāng)然，最重要的還有來(lái)自人文方面的默契。

印度人樂(lè)于分享有意思的內(nèi)容，“他們天性樂(lè)觀、熱情，他們喜歡拍照、錄視頻、唱歌、跳舞，茄子快傳它最早是工具屬性，這些內(nèi)容就通過(guò)這個(gè)工具進(jìn)行分享，一開(kāi)始都是熟人之間的分享，一傳十，十傳百，構(gòu)成如今這樣爆發(fā)式的增長(zhǎng)。”

茄子快傳某位創(chuàng)始員工也告訴鋅財(cái)經(jīng)，“印度人居住環(huán)境是大家族式的，人們喜歡聚會(huì)，他們的這些生活習(xí)慣，文化特征，也造就了茄子快傳在那邊的萌芽非常得快，占領(lǐng)市場(chǎng)也非?？??！?/p>

據(jù)《Google Play10年數(shù)據(jù)縱覽》報(bào)告顯示，SHAREit位居Google Play十年全球下載熱門(mén)App前10，在雙印市場(chǎng)尤為突出，擁有6億用戶。成為當(dāng)?shù)禺?dāng)之無(wú)愧的“黃金國(guó)民應(yīng)用”。

從“技術(shù)傳輸”到“內(nèi)容分享”

中國(guó)公司走向全球化

即便再次踏入印度這片溫?zé)岢睗竦耐恋?，即便所在的公司在這里已經(jīng)擁有億級(jí)用戶，王超卻更加理性和清醒。這個(gè)加入茄子快傳不久的年輕人，正在全力布局茄子快傳在內(nèi)容平臺(tái)方面的升級(jí)，以及更多全球化的業(yè)務(wù)。

2017年，一位工作人員在與印度當(dāng)?shù)厝硕啻窝杏懙倪^(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于內(nèi)容有了更高的要求，“以前我需要通過(guò)朋友去得到內(nèi)容，我現(xiàn)在能不能通過(guò)一個(gè)更大的平臺(tái)得到更多、更好的內(nèi)容呢？”

對(duì)于以技術(shù)為用戶提供內(nèi)容的茄子快傳來(lái)說(shuō)，需要從單一的傳輸類工具向內(nèi)容類平臺(tái)升級(jí)的時(shí)候到了，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

在大數(shù)據(jù)背景下，通過(guò)AI技術(shù)，結(jié)合本地不同語(yǔ)種通過(guò)不同語(yǔ)言的轉(zhuǎn)化，茄子快傳開(kāi)始將更有針對(duì)性的內(nèi)容分發(fā)給需要它的用戶，從而建立了一個(gè)更加堅(jiān)固的用戶市場(chǎng)。

在近期的內(nèi)容升級(jí)規(guī)劃中，茄子快傳打算開(kāi)發(fā) OTT (Over The Top) 內(nèi)容。目前，它已經(jīng)和 OTT 服務(wù)提供商 Hungama、Viacom 18、Speed Records 等取得合作。

升級(jí)之后，他們?cè)谟《仁袌?chǎng)的用戶量，依舊處于上升狀態(tài)，從而向著世界市場(chǎng)擴(kuò)張開(kāi)來(lái)。

如今，以中國(guó)為起點(diǎn)、以印度市場(chǎng)為基點(diǎn)，茄子快傳已經(jīng)初步完成全球化的擴(kuò)張。

目前茄子快傳已覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，據(jù)App Annie顯示，茄子快傳位列2018年全球iOS與Google Play綜合下載量第7位，其在菲律賓、埃及Google Play工具及iOS效率雙榜第一；南非Google Play工具及iOS效率雙榜第一；俄羅斯Google Play工具榜第一……

SHAREit全球下載量排名第七

但直到現(xiàn)在，很少有人知道這是一家中國(guó)的公司，即使處于用戶量最多的印度當(dāng)?shù)亍?/strong>

王超上次去印度，跟CEO仇俊約見(jiàn)了印度當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的翹楚，它的創(chuàng)始人是一個(gè)六七十歲的先生，“他對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)感到非常驚訝，沒(méi)有想到茄子快傳是一家中國(guó)的公司，更沒(méi)有想到這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)這么年輕，卻創(chuàng)造了全世界十幾個(gè)億的用戶量?！?/p>

中國(guó)出海互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)類企業(yè)呈現(xiàn)出越來(lái)越年輕的態(tài)勢(shì)，并且以更快的速度走向印度、印度尼西亞、東南亞、非洲等地，他們更具有俯身做事的精神，在做本土化落地的過(guò)程中，更加精細(xì)，也更能貼近當(dāng)?shù)孛袂?。像王超的團(tuán)隊(duì)，就經(jīng)常也經(jīng)常走進(jìn)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)，有時(shí)候即使下著雨，踩著泥濘也會(huì)前往。

在盈利模式上，王超表示，茄子快傳現(xiàn)在還是以廣告為主，一方面當(dāng)?shù)赜幸恍V告合作，另一方面以龐大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)助力中國(guó)出海企業(yè)拓展海外市場(chǎng)?！半S著茄子快傳用戶的不斷下沉，市場(chǎng)成熟起來(lái)之后，新一代用戶本身花費(fèi)模式也會(huì)有改變?！?/p>

今年2月份，百度首席執(zhí)行官李彥宏聲稱，中國(guó)科技行業(yè)的寒冬“即將到來(lái)”，印度有可能是一個(gè)對(duì)中國(guó)有利的市場(chǎng)。這就不難理解，為什么中國(guó)企業(yè)正在發(fā)力布局印度，比如中國(guó)手機(jī)品牌華為、小米、OPPO，vivo等已經(jīng)充斥了當(dāng)?shù)氐膶Ｙu(mài)店。

茄子快傳印度團(tuán)隊(duì)

中國(guó)企業(yè)的到來(lái)也造福了當(dāng)?shù)厝?。目前，茄子快傳在印度有近百人的團(tuán)隊(duì)，員工以印度人為主。出海的中國(guó)科技公司以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為印度帶去了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，以及重新打量世界的方式。

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。

  • 簡(jiǎn)版
  • 原版
  • 投稿
  • 回頂部
2019-04-10
18億用戶！中國(guó)公司在印度，異類突圍
文/李曼曼編輯/羅傳達(dá)2019年，隨著創(chuàng)業(yè)水位提升，更多人把目光投向海外。

長(zhǎng)按掃碼 閱讀全文