從歐派家居2018年報看整裝家居變革

原標題：從歐派家居2018年報看整裝家居變革

作者：何偉

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

歐派家居，成為國內(nèi)第一只營業(yè)收入過百億的家居企業(yè)。公司全年實現(xiàn)營業(yè)總收入115.09億元，同比增長18.53%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤15.72億元，同比增長20.90%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤14.97億元，同比增長25.25%。

這是第一個可求證的在家居領域獲得如此成就的企業(yè)，大家都很納悶建材家居業(yè)擁有4萬億規(guī)模，卻始終沒有一家現(xiàn)象級的企業(yè)出現(xiàn)，沒有一家百億級企業(yè)，更不論千億了。而如今該榮耀花落歐派。這昭示著，家居行業(yè)開始馬太效應，集中起來了。

事實上，GPLP犀牛財經(jīng)也注意到，2018年對于家居企業(yè)來說并不是一個好年份，在地產(chǎn)收縮以及市場大環(huán)境的影響下，傳統(tǒng)家居企業(yè)面臨嚴峻的考驗，亞振家居、曲美家居、喜臨門等多企業(yè)2018年凈利潤為負。當然也有諸如歐派家居的業(yè)績表現(xiàn)不錯。

歐派的產(chǎn)品航母

歐派是業(yè)內(nèi)第一家實現(xiàn)櫥、衣、門、衛(wèi)浴，四個品類全部成規(guī)模運作并且盈利的企業(yè)。

櫥柜領域，歐派算得上是行業(yè)的龍頭，取得收入57.6億元，毛利率還增加了3.11%。在2018年如此惡劣的環(huán)境下，歐派不僅能保持增長，而且毛利率持續(xù)增加，實屬不易。

衣柜，當就衣柜而言，歐派的收入可以躍居衣柜業(yè)第三位。當年收入增長25.86%，毛利率增加7.24%。

衛(wèi)浴方面，歐派衛(wèi)浴小有成就。衛(wèi)浴行業(yè)，強者林立。例如九牧在年會宣布收入過120億，高端品牌TOTO、科勒所向披靡，恒潔、箭牌虎視眈眈伺機而動。

怎么打開局面？消費者為什么買歐派衛(wèi)?。看鸢甘嵌ㄖ?！定制，通過信息化將個性與工業(yè)生產(chǎn)融合在一起的產(chǎn)業(yè)。2003年歐派衛(wèi)浴成立的時候也是傳統(tǒng)衛(wèi)浴，歐派衛(wèi)浴2015年以前都是不成功的，都是集團內(nèi)部的累贅，內(nèi)部還激烈爭吵，認為在一個紅海領域競爭是不明智的。2015年改為定制高端衛(wèi)浴，才實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。和巨人比力量必輸無疑，歐派衛(wèi)浴差異化，才實現(xiàn)快速發(fā)展。

木門實現(xiàn)4.7億收入，增長70.12%，毛利率減少4.72%，很明顯這是一個以價換量的虧損業(yè)務。需要其他業(yè)務拉一把、帶一把，之后才會有盈利的。

歐派在衛(wèi)浴的跑馬圈地，給所有人一個啟示：所有家具都可定制！

為什么是歐派？？？

歐派的一站式購物是家居業(yè)的終極藍圖。每個人都想做，可是為什么目前僅僅歐派做成了呢？過去的中國對多品類擴張是有忌憚，那樣會拖垮供應鏈、管理能力，很多的企業(yè)多元化并不成功，反而拖垮了擅長的業(yè)務。為什么歐派沒有遇到這個問題呢？

如果將時間拉長，明顯看到就是幾個字：“虧得起！”大多數(shù)業(yè)務剛開始陷入虧損的泥潭，歐派不會簡單放棄，而是讓別的業(yè)務的利潤持續(xù)維持新業(yè)務，指導新業(yè)務自我造血功能完成。

大多數(shù)多元化的企業(yè)，如GPLP犀牛財經(jīng)研究的日出東方、帥康電器，他們曾經(jīng)都在好的賽道上，僅僅因為沒有熬到燦爛的日子，斷臂求生砍掉自保了。后來者們，是否有信心“虧得起，熬得住”？這是一個值得深思的問題。

而櫥衣柜獨大是多元化的根基，行業(yè)經(jīng)驗表明，櫥柜跨入衣柜行業(yè)技術門檻較低，而且由于供應鏈一直（都是木材、五金件），所以供應鏈的規(guī)模效應較好。而且櫥衣柜品類的功能接近，消費節(jié)點一直延續(xù)，消費者因為歐派櫥柜形成的良好印象會映射到衣柜當中。（比如格力做手機，品牌效應就是失敗的）

那接下來就看經(jīng)銷商給力不給力了。經(jīng)銷商就是企業(yè)的客戶，一個優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商就能盤活一個區(qū)域。而歐派的經(jīng)銷商的確很有實力，平均每個經(jīng)銷商可以開出2個店！相對于消費者忠誠度，企業(yè)更需要抓住經(jīng)銷商忠誠度和實力。需要有實力有忠誠的經(jīng)銷商。

在GPLP犀牛財經(jīng)看來，未來，歐派只要不犯經(jīng)營性錯誤，有望真正成為定制家居行業(yè)龍頭。

生成海報

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