從歐派家居2018年報(bào)看整裝家居變革

原標(biāo)題：從歐派家居2018年報(bào)看整裝家居變革

作者：何偉

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

歐派家居，成為國(guó)內(nèi)第一只營(yíng)業(yè)收入過百億的家居企業(yè)。公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入115.09億元，同比增長(zhǎng)18.53%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)15.72億元，同比增長(zhǎng)20.90%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)14.97億元，同比增長(zhǎng)25.25%。

這是第一個(gè)可求證的在家居領(lǐng)域獲得如此成就的企業(yè)，大家都很納悶建材家居業(yè)擁有4萬億規(guī)模，卻始終沒有一家現(xiàn)象級(jí)的企業(yè)出現(xiàn)，沒有一家百億級(jí)企業(yè)，更不論千億了。而如今該榮耀花落歐派。這昭示著，家居行業(yè)開始馬太效應(yīng)，集中起來了。

事實(shí)上，GPLP犀牛財(cái)經(jīng)也注意到，2018年對(duì)于家居企業(yè)來說并不是一個(gè)好年份，在地產(chǎn)收縮以及市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，傳統(tǒng)家居企業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，亞振家居、曲美家居、喜臨門等多企業(yè)2018年凈利潤(rùn)為負(fù)。當(dāng)然也有諸如歐派家居的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò)。

歐派的產(chǎn)品航母

歐派是業(yè)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)櫥、衣、門、衛(wèi)浴，四個(gè)品類全部成規(guī)模運(yùn)作并且盈利的企業(yè)。

櫥柜領(lǐng)域，歐派算得上是行業(yè)的龍頭，取得收入57.6億元，毛利率還增加了3.11%。在2018年如此惡劣的環(huán)境下，歐派不僅能保持增長(zhǎng)，而且毛利率持續(xù)增加，實(shí)屬不易。

衣柜，當(dāng)就衣柜而言，歐派的收入可以躍居衣柜業(yè)第三位。當(dāng)年收入增長(zhǎng)25.86%，毛利率增加7.24%。

衛(wèi)浴方面，歐派衛(wèi)浴小有成就。衛(wèi)浴行業(yè)，強(qiáng)者林立。例如九牧在年會(huì)宣布收入過120億，高端品牌TOTO、科勒所向披靡，恒潔、箭牌虎視眈眈伺機(jī)而動(dòng)。

怎么打開局面？消費(fèi)者為什么買歐派衛(wèi)??？答案是定制！定制，通過信息化將個(gè)性與工業(yè)生產(chǎn)融合在一起的產(chǎn)業(yè)。2003年歐派衛(wèi)浴成立的時(shí)候也是傳統(tǒng)衛(wèi)浴，歐派衛(wèi)浴2015年以前都是不成功的，都是集團(tuán)內(nèi)部的累贅，內(nèi)部還激烈爭(zhēng)吵，認(rèn)為在一個(gè)紅海領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是不明智的。2015年改為定制高端衛(wèi)浴，才實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。和巨人比力量必輸無疑，歐派衛(wèi)浴差異化，才實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

木門實(shí)現(xiàn)4.7億收入，增長(zhǎng)70.12%，毛利率減少4.72%，很明顯這是一個(gè)以價(jià)換量的虧損業(yè)務(wù)。需要其他業(yè)務(wù)拉一把、帶一把，之后才會(huì)有盈利的。

歐派在衛(wèi)浴的跑馬圈地，給所有人一個(gè)啟示：所有家具都可定制！

為什么是歐派？？？

歐派的一站式購(gòu)物是家居業(yè)的終極藍(lán)圖。每個(gè)人都想做，可是為什么目前僅僅歐派做成了呢？過去的中國(guó)對(duì)多品類擴(kuò)張是有忌憚，那樣會(huì)拖垮供應(yīng)鏈、管理能力，很多的企業(yè)多元化并不成功，反而拖垮了擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。為什么歐派沒有遇到這個(gè)問題呢？

如果將時(shí)間拉長(zhǎng)，明顯看到就是幾個(gè)字：“虧得起！”大多數(shù)業(yè)務(wù)剛開始陷入虧損的泥潭，歐派不會(huì)簡(jiǎn)單放棄，而是讓別的業(yè)務(wù)的利潤(rùn)持續(xù)維持新業(yè)務(wù)，指導(dǎo)新業(yè)務(wù)自我造血功能完成。

大多數(shù)多元化的企業(yè)，如GPLP犀牛財(cái)經(jīng)研究的日出東方、帥康電器，他們?cè)?jīng)都在好的賽道上，僅僅因?yàn)闆]有熬到燦爛的日子，斷臂求生砍掉自保了。后來者們，是否有信心“虧得起，熬得住”？這是一個(gè)值得深思的問題。

而櫥衣柜獨(dú)大是多元化的根基，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)表明，櫥柜跨入衣柜行業(yè)技術(shù)門檻較低，而且由于供應(yīng)鏈一直（都是木材、五金件），所以供應(yīng)鏈的規(guī)模效應(yīng)較好。而且櫥衣柜品類的功能接近，消費(fèi)節(jié)點(diǎn)一直延續(xù)，消費(fèi)者因?yàn)闅W派櫥柜形成的良好印象會(huì)映射到衣柜當(dāng)中。（比如格力做手機(jī)，品牌效應(yīng)就是失敗的）

那接下來就看經(jīng)銷商給力不給力了。經(jīng)銷商就是企業(yè)的客戶，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商就能盤活一個(gè)區(qū)域。而歐派的經(jīng)銷商的確很有實(shí)力，平均每個(gè)經(jīng)銷商可以開出2個(gè)店！相對(duì)于消費(fèi)者忠誠(chéng)度，企業(yè)更需要抓住經(jīng)銷商忠誠(chéng)度和實(shí)力。需要有實(shí)力有忠誠(chéng)的經(jīng)銷商。

在GPLP犀牛財(cái)經(jīng)看來，未來，歐派只要不犯經(jīng)營(yíng)性錯(cuò)誤，有望真正成為定制家居行業(yè)龍頭。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。