在整個咖啡產(chǎn)業(yè)鏈上,上游種植環(huán)節(jié)、中游深加工環(huán)節(jié)、下游流通環(huán)節(jié)的利益分配占比分別為1%,6%和93%。
利潤豐厚的加工零售,貧窮困頓的種植環(huán)節(jié),如同一場悲喜劇的兩面。
文/陳紀(jì)英
在北京,蓬勃的咖啡消費是激發(fā)欲望的淘金之地,瑞幸成立一年就逼近上市夢,高冷的星巴克也放下身段,以外賣為刀,加入激烈的街頭巷戰(zhàn)。
3000公里外,怒江西岸的高黎貢山上,象征“力量和熱情”的小紅果,卻沒能幫助以此為生的直過民族脫困。
有著百年咖啡種植史的云南,貢獻了中國99%的咖啡產(chǎn)量,但絕望的云南咖農(nóng),過去4年間砍去了20多萬畝咖啡樹。
利潤豐厚的加工零售,貧窮困頓的種植環(huán)節(jié),如同一場悲喜劇的兩面。
根據(jù)測算,在整個咖啡產(chǎn)業(yè)鏈上,種植環(huán)節(jié)生豆的價值貢獻約17.1元/公斤,中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價值貢獻為83元/公斤,下游流通環(huán)節(jié)的價值則暴增至1567元/公斤,三個環(huán)節(jié)利益分配占比分別為1%,6%和93%。
食品產(chǎn)業(yè)鏈對農(nóng)民的極度壓榨,國務(wù)院扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會委員、著名扶貧專家李小云已經(jīng)見怪不怪了。
但這一次,他依然為絕望的云南咖農(nóng)痛心疾首,“如果有產(chǎn)業(yè),這產(chǎn)業(yè)的主要利益一定不在農(nóng)民身上,如果這個產(chǎn)業(yè)沒有利益,負擔(dān)一定在農(nóng)民身上?!?/strong>
誰能平息咖啡的憤怒,誰能療愈咖農(nóng)的絕望?
絕望的咖啡
初夏時分,怒江西岸,保山叢崗村一處閣樓上,村副主任施忠相和父親像往常一樣對飲,滾燙的熱水激發(fā)之下,咖啡的焦香與掛蜜的清香融合碰撞,香氣四處氤氳——在這里,喝咖啡如同一日三餐一樣普遍。
年輕的施忠相對時尚的咖啡文化自然親近。
咖啡的香味沒能讓施忠相消愁。叢崗村是遠近聞名的貧困村,2016年當(dāng)選村副主任之后,帶領(lǐng)村民脫困,就成了他的主要職責(zé)。
甚至連喝咖啡也是脫貧措施之一——在當(dāng)?shù)?,各級政府部門都要求學(xué)會喝咖啡,講咖啡,這是叢崗咖啡產(chǎn)業(yè)升級的文化基礎(chǔ)之一。
28歲的傈僳族人言秀鄧,是幫扶對象之一。原本生活在貢山之上的言秀鄧,10歲時父親身故、母親改嫁后,和弟弟成為了孤兒。
為了討生活,孤兒兄弟沿怒江而下,來到保山叢崗村,向當(dāng)?shù)厝俗獾?,開始學(xué)習(xí)種咖啡。
對外租用的山地,通常海拔較高,地勢陡峭,當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶嫌棄不種。長年操勞,言秀鄧很是辛苦,但辛苦也未能阻止言家繼續(xù)在貧困的泥潭下墜。
最近幾年,言秀鄧的日子越來越不好過了。
在國際市場,沒有品牌的大宗咖啡豆價格一路下跌,由2011年的226美分/磅一路下跌,到2018年跌至不足100美分/磅。
言秀鄧家20畝山地,雖然出產(chǎn)品質(zhì)最好的咖啡豆,但一年下來,20畝坡地賣咖啡豆只有九千元收入,去除肥料、人工等開支,每年利潤不到3000元,貧困依然如影隨形。
言秀鄧的20畝咖啡,一年只能賺3000元。
作為中國咖啡種植大省,云南省轄的普洱,臨滄、保山等總共9個州市,咖啡的產(chǎn)量總值,占到全國的98.3%。
咖啡豆價格的一路下跌,導(dǎo)致咖啡種植利潤薄如白刃甚至陷入虧損,不少咖農(nóng)寒了心。
過去四年,云南咖啡種植面積不增反減,從2014年的180多萬畝下降到去年的160多萬畝,20多萬畝咖啡林被成片砍伐,裸露出來的黃土地,如同綠色叢林里一片片傷疤。
與種植環(huán)節(jié)一片狼藉相對應(yīng)的,是中國咖啡消費市場的持續(xù)火熱。
2006年,中國咖啡的消費量是2.59萬噸,到2017年增加到13萬噸,年消費量躍升到全球第19名,年均復(fù)合增長率高達20%,這也是雀巢、星巴克紛紛加注中國市場,瑞幸等創(chuàng)業(yè)公司冒險殺入的原因。
終端消費熱情如火,種植環(huán)節(jié)寒似凜冬,冰火兩重天的供需極度錯位之下,云南咖啡業(yè)到底出了什么問題?
常年在田間地頭走訪的云南省熱帶經(jīng)濟作物研究所(以下簡稱熱經(jīng)所)所長、云南省咖啡協(xié)會會長黃家雄,給出的診斷如下:
第一,品種老化,單一。
單一栽培,產(chǎn)出低,抵抗自然災(zāi)害和市場風(fēng)險能力羸弱。
咖啡豆能否賣上價,生豆最關(guān)鍵,云南的咖啡種植普遍以卡蒂姆雜交種為主,抗銹退化,品種欠佳,賣不上價,同期,精品咖啡豆一公斤能賣上千元。
第二,采摘不科學(xué)、加工環(huán)節(jié)太落后。
好山好水好咖啡,在云南,保山咖啡的品質(zhì)最好,云南本地舉行的國際咖啡論壇上,保山咖啡綜合得分在去年、今年都是第一。
但在采摘環(huán)節(jié),咖農(nóng)采摘鮮果不及時,采摘質(zhì)量差,干果、生果比例高,導(dǎo)致整體品質(zhì)下降。
而在加工環(huán)節(jié),則以農(nóng)戶自發(fā)加工為主,加工不及時,發(fā)酵脫膠,地塊晾曬,品質(zhì)參差不齊。
采摘和加工環(huán)節(jié)的不科學(xué),最終導(dǎo)致很多成品都不符合收購商的標(biāo)準(zhǔn),勉強合格的拿去制作低端的速溶咖啡,其余全是廢果。
第三,缺乏營銷,沒有品牌,喪失定價權(quán)。
云南雖然占據(jù)了中國近99%的咖啡產(chǎn)量,但國際份額僅為1.7%,主要為星巴克、雀巢、麥?zhǔn)?、卡夫等國際品牌供貨,未形成有認知度的自有品牌,喪失了定價權(quán)。
“病灶”很清楚,為何過去的扶貧工作,未能讓云南咖農(nóng)們脫貧致富呢?
李小云認為,過去大多數(shù)扶貧措施未能奏效,最大的問題是利益機制未能疏通。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條過長,每個環(huán)節(jié)都在分割利潤,每個環(huán)節(jié)拿一點小錢,“就會生產(chǎn)一大批窮人”。
“價值鏈上,利益必須一致;利益不一致,就得權(quán)利對等;權(quán)利再不對等,那信息一定要對等。只有這四個條件有效滿足,利益才能留存?!?/strong>
在以往的“公司+農(nóng)戶”、“合作社+農(nóng)戶”的扶貧模式下,不對等才是常態(tài),處于弱勢地位的農(nóng)民,處于被盤剝的常態(tài),“產(chǎn)業(yè)的利益不留在鄉(xiāng)村,鄉(xiāng)村就振興不了”。
拼多多來了
過去,言秀鄧家的咖啡豆,要靠每年一次的行腳商上門收購,價格全由對方說了算。
今年,言秀鄧的咖啡豆在家門口也能賣上好價錢,這樣的改變,源于一家上海公司的入場。
言秀鄧第一次耳聞的電商平臺拼多多,將聯(lián)手商家、“熱經(jīng)所”等單位,謀劃用3年時間,通過電商為咖農(nóng)解決加工渠道和銷售渠道,通過改良品種,增加咖啡附加值,打造精品咖啡品牌,助力當(dāng)?shù)乜мr(nóng)擺脫“有好產(chǎn)品,卻走不出,賣不出好價值“的困局。
“有人上門高價收咖啡?”抱著孩子前來打探消息的咖農(nóng),眼神里充滿疑惑。
咖農(nóng)們對于拼多多商家的溢價收購半信半疑。
直到拼多多聯(lián)合6家平臺商家,以40.76萬元的價格,每斤比市場價溢價5毛,收購了建檔立卡貧困戶42.53噸咖啡豆等原料,咖農(nóng)的疑惑才煙消云散。
但這場扶貧行動的操盤手、拼多多多多大學(xué)負責(zé)人藍天知道,“溢價收購只是紓一時之難,不能解決根本問題。我們希望將此作為敲門磚,引導(dǎo)農(nóng)戶主動參與并建立新的機制。”
為了建立長效扶貧機制,拼多多拿出了四把戰(zhàn)刀,從種植、加工、銷售三個環(huán)節(jié),對云南咖啡產(chǎn)業(yè)鏈進行重塑。
選品環(huán)節(jié)
平臺與熱經(jīng)所合作,進行品種升級,先搞一塊30畝的精品咖啡核心試驗田和一塊740畝的標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地。
鐵皮卡、瑰夏等優(yōu)選品種將會在基地扎根,3年后培育成熟,收益讓渡給當(dāng)?shù)亟n立卡貧困戶。同時,以30畝核心試驗田為引導(dǎo)點,逐年帶動當(dāng)?shù)乜мr(nóng)參與,擴大精品咖啡種植面積,實現(xiàn)咖啡種植品種的更新?lián)Q代。
種植環(huán)節(jié)
實現(xiàn)科學(xué)化改造。一方面提供點對點技術(shù)培訓(xùn),培訓(xùn)咖農(nóng)進行科學(xué)種植、采摘提高咖啡品質(zhì);另一方面,在試點基地內(nèi)發(fā)放芒果苗、澳洲堅果等經(jīng)濟作物,展開復(fù)合套種,提升單位面積的經(jīng)濟效益。
加工環(huán)節(jié)
熱經(jīng)所將引導(dǎo)農(nóng)戶改進水洗、日曬等工序,在粗加工環(huán)節(jié)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化作業(yè)。同期,拼多多則引導(dǎo)保山及周邊多家咖啡工廠,未來三年內(nèi),逐步幫助村民實現(xiàn)咖啡豆的精制化處理。
經(jīng)過精加工,一斤咖啡豆能賣上百元。
銷售環(huán)節(jié)
拼多多提供流量和數(shù)據(jù)扶持,加速保山優(yōu)質(zhì)咖啡上行。
藍天認為,咖農(nóng)不賺錢,其實并不因為整個咖啡產(chǎn)業(yè)鏈不賺錢,而是因為利益分配機制不合理,“如果現(xiàn)有鏈條不打破,云南咖農(nóng)不可能靠種植致富?!?/p>
拼多多四項舉措的變革目標(biāo),就是通過打造產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng),實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配向源頭的咖農(nóng)傾斜。
前述6家平臺商家的上門溢價收購,只是這場咖啡產(chǎn)業(yè)鏈改革的序曲。
30年來行走在田間地頭的李小云,曾在一次次扶貧中遭遇挫折,“產(chǎn)業(yè)扶貧的意義是什么,是希望最終的好處歸于農(nóng)民,但這個意義很難真正實現(xiàn)。”
拼多多模式,真正讓農(nóng)戶成為了全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體,“聚焦了扶貧和鄉(xiāng)村振興中的核心問題、資金問題、制度問題、人才問題,希望它能真正變成促進中國鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)脫貧的大行動”。
他特意提到了拼多多扶貧的精準(zhǔn)性,“一個是窮人,一個是鄉(xiāng)村”。
在一個貧富差距存在的地區(qū),簡單粗暴的助力銷售,往往會加大貧富差距?!坝心芰Φ娜速u得多,沒能力賣得少”,所以,“不是賣東西就扶貧了,大部分并沒有達成扶貧的目的”。
拼多多的保山項目,則是瞄準(zhǔn)型電商,初期就覆蓋了叢崗村和赧亢村的建檔立卡貧困人口792人。
李小云對此期望頗高,“該模式若成功,將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變,形成偉大變革。”
拼多多瞄準(zhǔn)的建檔立卡的貧困戶,已經(jīng)賣出了第一批咖啡豆。開心的咖農(nóng)們,喜笑顏開,咖農(nóng)們像過節(jié)一般奔走相告。
他們熱情地摘下果園里的橘子,塞到拼多多工作人員手中。村里的年輕人彈起傈僳族傳統(tǒng)樂器三弦,悠揚的迎客音樂,繚繞在村子上空。
新三農(nóng)密碼:“1+1”
拼多多的保山舉措,是拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”的首站。
簡單來說,多多農(nóng)園的助農(nóng)模式可以稱為“1+1”,直連消費端的“最后一公里”和原產(chǎn)地的“最初一公里”。
在消費終端,2018年,拼多多向4億消費者售出了總額高達653億元的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品,成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售平臺之一。
拼多多的迅速崛起,離不開其獨創(chuàng)的新電商供給模式、原產(chǎn)地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),以及農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)——拼多多旗下的拼農(nóng)貨,早就溯及了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的上游。
三年前,拼農(nóng)貨按下啟動鍵,對于初生的拼多多來說,這是一場深入無人區(qū)的全新冒險,問題和機遇并存。
“比如,貢獻主要生產(chǎn)資料和勞動力的農(nóng)民,始終處于價值鏈條的底端;再比如,中國真正的農(nóng)產(chǎn)品品牌,至今依舊屈指可數(shù)?!彼{天說,土地、人力甚至產(chǎn)品,在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值極為低廉。
這正是拼多多立足改變的現(xiàn)實——修正、升級三農(nóng)產(chǎn)業(yè),幫助農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品,回歸產(chǎn)業(yè)鏈價值分配的主場。
在此背景下,全新實驗體“多多農(nóng)園”應(yīng)運而生。
之于拼多多,多多農(nóng)園的戰(zhàn)略角色是拼多多開展扶貧興農(nóng)工作的主要抓手,也是拼多多的扶貧興農(nóng)新品牌,同時也是一種可持續(xù)可復(fù)制可推廣的創(chuàng)新型電商扶貧興農(nóng)模式。
在保山咖啡項目之后,首期“多多農(nóng)園”將有5個示范項目于云南逐步進行,分別涉及茶葉、堅果、雪蓮果、花椒,以及特色菌菇。
多多農(nóng)園模式未來如何走出保山,鋪向全國?
從扶助對象來看,多多農(nóng)園主要聚焦于中國深度貧困地區(qū),瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)亟n立卡貧困戶,扶持當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè),打造生產(chǎn)、加工和銷售一體化的扶貧興農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈,構(gòu)建農(nóng)貨上行新通道,實現(xiàn)“廣大建檔立卡戶直連4億消費者”的扶貧興農(nóng)目標(biāo)。
而在路徑選擇上,推動“脫貧攻堅”和“鄉(xiāng)村振興”的機制銜接。到2020年底,中國就將實現(xiàn)全面脫貧目標(biāo),實現(xiàn)全面小康。
農(nóng)村發(fā)展的戰(zhàn)略重點,將從“脫貧”進化到“振興”。因此,對于多多農(nóng)園和拼多多來說,“脫貧”是階段任務(wù),“振興”才是長期目標(biāo)。
在價值取向上,多多農(nóng)園不過分看重GMV,更看重溢出到外部的正向社會影響力。
未來5年內(nèi),在云南之外,拼多多還將在貴州、甘肅、西藏、青海、新疆、海南、寧夏等8省及自治區(qū)落地1000個多多農(nóng)園。
多多農(nóng)園的新模式,為何唯有拼多多能做?模式落地,離不開拼多多全平臺資源和能力的傾斜和支持。
比如,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行極速供應(yīng)鏈系統(tǒng)的天網(wǎng)和地網(wǎng)。
“天網(wǎng)”是指拼多多依托分布式AI技術(shù),打造的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”,實現(xiàn)海量供給和海量需求的精準(zhǔn)匹配。對于保山這樣的貧困地區(qū)而言,天網(wǎng)能助其打破農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑,實現(xiàn)小農(nóng)戶無縫連接大市場。
而多多農(nóng)園深入到鄉(xiāng)野阡陌的一線,組成的點對點的扶貧興農(nóng)網(wǎng)絡(luò),就是拼多多的“地網(wǎng)”。
未來天、地兩網(wǎng)融合協(xié)作,最終實現(xiàn)原產(chǎn)地“最初一公里”直連消費端“最后一公里”的“1+1”目標(biāo),貧困地區(qū)農(nóng)貨以最短鏈條對接4億消費者需求。
天網(wǎng)是“全國一盤棋”,而地網(wǎng)則是高度本地化,因地制宜,具體而言,包括“人才鄉(xiāng)土化、產(chǎn)業(yè)持久化、利益農(nóng)戶化”。
以人才本地化為例。從2017年底,拼多多開始通過“多多大學(xué)”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”,帶動有能力的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。過去三年以來,拼多多已累積帶動62000余名新農(nóng)人,廣覆中國各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。
人才本地化,在李小云看來,是“扶貧的核心問題”,“新業(yè)態(tài)、新農(nóng)人、新農(nóng)商,實際就是真正把技能、產(chǎn)業(yè)和價值留在農(nóng)村,在農(nóng)村培育現(xiàn)代農(nóng)商企業(yè),讓更多人留下來。只有這些要素留在農(nóng)村,才能留住人才,而不是講空話?!?/p>
對于拼多多來說,保山項目只是起點,多多農(nóng)園接下來也會一寸一寸丈量其他貧困地區(qū)的土地。
拼多多工作人員在咖啡種植區(qū)走訪。
未來,多多農(nóng)園模式可以復(fù)制到全國其他農(nóng)業(yè)地區(qū),復(fù)制到其他農(nóng)產(chǎn)品品類,受益得也不止云南咖農(nóng)。70年前,費孝通曾在《鄉(xiāng)土中國》里,頗有些無奈的調(diào)侃中國的小農(nóng)經(jīng)濟,“從土里長出過光榮的歷史,自然也會受到土的束縛,現(xiàn)在很有些飛不上天的樣子?!?/p>
費先生沒有看到互聯(lián)網(wǎng)時代的到來?,F(xiàn)在,借助拼多多平臺,怒江西岸高黎貢山上的咖啡豆,確實能飛上天,飛往全國。
未來,當(dāng)瑞幸上市,當(dāng)星巴克的財報大漲,當(dāng)中國咖啡消費的需求持續(xù)高增長,咖農(nóng)言秀鄧或許有望真正同步、公平地分享行業(yè)增長紅利,而貧窮和苦澀,也不再是三農(nóng)行業(yè)的主色調(diào)。
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