趙明首提“二級(jí)火箭”，背后是榮耀提速的主動(dòng)變革

毫無疑問，2019年將是手機(jī)行業(yè)全面變陣的一年。

多重因素導(dǎo)致手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入休眠期，中國(guó)信通院的數(shù)據(jù)顯示2019年第一季度，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量7693.1萬部，同比下降11.9%。

集體變陣既是迫不得已，也是迎難而上。

突圍的核心，無一不圍繞在技術(shù)、渠道、品牌這三個(gè)維度展開，各家有側(cè)重有均衡，手機(jī)市場(chǎng)變數(shù)仍在。

這個(gè)時(shí)候，很考驗(yàn)企業(yè)的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力。

“二級(jí)火箭”：榮耀的拐點(diǎn)

或者說是整體市場(chǎng)的拐點(diǎn)，“恰好”榮耀也在其中。

4月27日，云南首家榮耀潮玩店“榮耀Life”在昆明正式開業(yè)。

門店數(shù)量已近2000家的榮耀，在線下渠道的規(guī)劃上，對(duì)有銷售和品牌認(rèn)知雙重職能的Shopping Mall門店潑墨較多。云南昆明榮耀Life是榮耀2019年成立的第100家Shopping Mall門店、第100家連鎖品牌形象門店。

云南昆明榮耀Life開業(yè)吸引業(yè)界關(guān)注的另一個(gè)點(diǎn)，是趙明期間首次提出“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略以及四個(gè)“極具”。

在余承東為榮耀立下新目標(biāo)的大背景下，榮耀需要承上啟下變換一套打法，在互聯(lián)網(wǎng)模式助推榮耀快速擴(kuò)大規(guī)模和影響的“一級(jí)火箭”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)后，是時(shí)候開啟“二級(jí)火箭”了。

為此，趙明提出的四個(gè)“極具”就顯得異常重要，它們無一不是榮耀未來必須要具備的核心戰(zhàn)斗力。

極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力需要深層次解讀，趙明點(diǎn)出的榮耀V20和未發(fā)布的榮耀20，按照前者的定位在技術(shù)上榮耀有“炫技”的成分，例如用TOF鏡頭、智慧生命體等鎖定5G時(shí)代的技術(shù)普及和領(lǐng)先，但更多還是扎根于細(xì)節(jié)和體驗(yàn)，例如高鐵模式、電梯模式，趙明28日專門發(fā)了一條微博，曬出了華為&榮耀通信性能評(píng)測(cè)奪魁的榜單。

極具擴(kuò)張力的渠道。在云南昆明榮耀Life的開業(yè)期間宣布新戰(zhàn)略，本身這就是榮耀對(duì)外釋放的一個(gè)渠道野心信號(hào)。榮耀線下渠道的推進(jìn)對(duì)比OV和小米有很大不同，“共贏”理念很受線下合作伙伴認(rèn)可，個(gè)中原因以后我們可以詳細(xì)解讀。

極具場(chǎng)景力的生態(tài)。基于HiLink協(xié)議的IoT產(chǎn)品和榮耀親選自營(yíng)電商平臺(tái)，這是塑造場(chǎng)景力生態(tài)的兩個(gè)關(guān)鍵，有入口（電商）、有粘性（IoT產(chǎn)品），以及有拓寬邊界能力（HiLink協(xié)議），這是核心要素。

極具年輕力的品牌。潮流與科技，榮耀自誕生起就在做這兩個(gè)要素的融合，與潮牌合作聯(lián)名款以及更多功能線下店的打造，都是圍繞年輕人構(gòu)建更具突破性的品牌影響力。

變軌：榮耀升維

手機(jī)市場(chǎng)的演變核心，始終是生產(chǎn)者、消費(fèi)者和流通媒介三大主體。行業(yè)變陣的主要邏輯，即圍繞三大主體做服務(wù)升維、產(chǎn)品升維、品牌升維和渠道升維。

趙明提出的四個(gè)“極具”，也是圍繞這四個(gè)升維在推進(jìn)。而這背后，是企業(yè)生產(chǎn)者的定位轉(zhuǎn)變、與消費(fèi)者連接的維度改變以及流通媒介的性質(zhì)改變。

阿里做新零售重構(gòu)人、貨、場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)以人為核心構(gòu)建全時(shí)消費(fèi)場(chǎng)景，與趙明提出四個(gè)“極具”內(nèi)核是一致的。

榮耀做極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、打造極具場(chǎng)景力的生態(tài)，核心也是拓寬入口、提升粘性，與消費(fèi)者建立更多層次的維度連接。榮耀今年線下發(fā)力，開門店做榮耀Life，尤其是后者，最能體現(xiàn)上述猜想。

以第一百家Shopping Mall門店云南昆明榮耀Life為例，說幾點(diǎn)看法：

首先是場(chǎng)景設(shè)計(jì)，榮耀Life具備手機(jī)產(chǎn)品體驗(yàn)、未來智慧家居體驗(yàn)、電競(jìng)潮玩、休閑拍照等諸多新體驗(yàn)場(chǎng)景，目的是為了從便利到體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變；

其次是多元經(jīng)營(yíng)，榮耀Life是為年輕人打造“一站式”消費(fèi)平臺(tái)，集合榮耀手機(jī)以及IoT生態(tài)等眾多榮耀產(chǎn)品，同時(shí)還具備電競(jìng)體驗(yàn)、休息自拍、咖啡清吧休閑、籃球場(chǎng)地等功能區(qū)域，以手機(jī)為核心的“1+X”模式，提升消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性；

再次是市場(chǎng)定位，榮耀在打造一種生活方式，例如給榮耀Life的定位就是品牌大使館，潮玩新陣地；

最后是運(yùn)營(yíng)方式，它重構(gòu)手機(jī)門店空間，以潮流、休閑、娛樂為特色，融入咖啡、飲食、電競(jìng)和慢生活，以豐富的線下體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝。

門店的核心在于客流量，與線上單純靠產(chǎn)品和技術(shù)吸引用戶相比，線下場(chǎng)景可提供的服務(wù)更多，“1+X”模式的優(yōu)勢(shì)就在于橫向拓展用戶的無邊界想象。

榮耀Life某種程度上暗合了零售行業(yè)知名的錨點(diǎn)效應(yīng)。錨點(diǎn)效應(yīng)是心理學(xué)名詞，是指人們?cè)谄匠Ｗ鋈俗鍪碌臅r(shí)候，容易受到第一印象或第一個(gè)接觸到的信息所支配，就像是沉入海底的錨一樣把人們的思維定式固定在一個(gè)地方。

榮耀做線下門店的思路正是如此，也是“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略的一個(gè)核心推動(dòng)力?？烤€下渠道的多樣性和獨(dú)特性，將榮耀徹底從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌變軌到全渠道品牌。

這不同于小米、OV，前者其實(shí)更側(cè)重線上，線下是補(bǔ)充，這是純互聯(lián)網(wǎng)品牌的玩法。OV做超級(jí)旗艦店，目標(biāo)是提升品牌價(jià)值，擺脫小鎮(zhèn)青年標(biāo)簽。

擁有1400多家門店的蔦屋書店，本質(zhì)上是一家擁有大數(shù)據(jù)的輕資產(chǎn)策劃公司。蔦屋書店所打造的是“以通過網(wǎng)絡(luò)處理的大量信息和成本較低的庫存為武器，制訂作為與顧客接點(diǎn)的實(shí)體店的策劃，借此創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的顧客價(jià)值”。

這與今天或者說未來的榮耀有些類似，榮耀此刻正在做的就是通過產(chǎn)品、場(chǎng)景、服務(wù)和渠道完成更多的消費(fèi)者觸達(dá)，并將產(chǎn)品做到無限接近于完美，力求通過一套組合模式創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的顧客價(jià)值。

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