從巨頭轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)服務(wù)商看立白與寶尊強強聯(lián)手的融合質(zhì)變

4月29日，一磅重型炸彈扔向了日化、快消領(lǐng)域。即國內(nèi)日化巨頭的立白集團旗下全資子公司廣州立壹科技創(chuàng)新投資有限公司與美股上市的上海寶尊電子商務(wù)有限公司在上海簽署戰(zhàn)略了合作協(xié)議，雙方強強聯(lián)合成立寶立公司，攜手探索日化、快消品在線上渠道的運營推廣，致力于打造國內(nèi)領(lǐng)先的面向日化、快消品行業(yè)的電商運營及數(shù)字化推廣平臺。

想必好多人對廣州立壹科技創(chuàng)新投資有限公司并不熟悉，它的建立主要是立白基于其渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢打造開放平臺、賦能內(nèi)外部合作伙伴，探索商業(yè)模式從傳統(tǒng)制造企業(yè)向開放式平臺企業(yè)轉(zhuǎn)型。簡單點說，立壹就是一個雙重孵化平臺，不僅僅為立白孵化新產(chǎn)業(yè);也是成功創(chuàng)業(yè)與投資的一站式加速器。其理念是緊密圍繞立白集團“健康幸福每一家”的使命，將其發(fā)展成為“綠色健康家+創(chuàng)新性快消品及周邊項目的首選孵化器和風(fēng)險投資基金”。

此次寶立公司的成立，可以說這是立壹公司在創(chuàng)新、賦能方面往外延伸的第一步，也是國內(nèi)日化、快消品行業(yè)從無序競爭到創(chuàng)新求實的臨界點。在我看來，具體表現(xiàn)在以下方面。

日化、快消品市場鏈條將被徹底重構(gòu)，望全通路實現(xiàn)數(shù)字化運營

眾所周知，日化、快消品行業(yè)，傳統(tǒng)基因太強，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴比較低，所以在數(shù)字化經(jīng)濟徹底爆發(fā)的時候，有點茫然不知失措。就連國際日化巨頭寶潔都曾向中國商報記者透露，寶潔中國網(wǎng)上渠道的產(chǎn)品銷售在總體業(yè)務(wù)的比重很低，目前占比不足10%。

而寶立公司的切入，則會憑借寶尊和立白兩大巨頭在日化、快消品領(lǐng)域積攢的市場運營經(jīng)驗、線上線下的消費大數(shù)據(jù)交叉分析、IT技術(shù)協(xié)同、雙方物流倉儲無縫對接等能力，助力平臺創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品創(chuàng)新、精細化運營、高效配送、售后服務(wù)等全通路商業(yè)節(jié)點實現(xiàn)數(shù)字化重構(gòu)，提升用戶體驗，降低企業(yè)成本。

如廣州立壹科技創(chuàng)新投資有限公司董事長陳丹娜所說“此次戰(zhàn)略合作，代表著日化龍頭企業(yè)與電商行業(yè)精英合力探索全渠道運營模式，其規(guī)模優(yōu)勢和商業(yè)模式在國內(nèi)首屈一指，立白集團和寶尊將把線上線下的優(yōu)勢和對日化、快消行業(yè)的深度洞察及運營經(jīng)驗結(jié)合在一起，賦能更多企業(yè)，實現(xiàn)更精準的營銷與銷售，提升效率、降低成本?！?/p>

寶立全通路數(shù)字化運營力，助其成為國內(nèi)日化、快消品行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商

通過技術(shù)驅(qū)動、賦能廠家來形成自己的再生核心市場競爭力。反觀寶立，如前面所述，其憑借立白與寶尊的優(yōu)勢資源，通過深度融合助力創(chuàng)業(yè)者之外，更重要的是由此產(chǎn)生的多維度多環(huán)節(jié)立體化大數(shù)據(jù)池，通過篩選分析沉淀，將成為國內(nèi)日化、快消品行業(yè)最珍貴的數(shù)字資產(chǎn)。而伴隨著越來越多的行業(yè)客戶或者創(chuàng)業(yè)者入駐，寶立則將成為這些客戶們?nèi)窋?shù)字化運營的賦能者，從而真正成為國內(nèi)日化、快消品行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商。

而成為基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商之后，寶立或?qū)⒏淖兾磥砣栈a(chǎn)業(yè)鏈的方方面面。

一、產(chǎn)品形態(tài)將多種多樣且本土化氣息越來越濃，更符合現(xiàn)在年輕人的選擇

借助立白與寶尊對市場的深度洞察，未來或?qū)①x能創(chuàng)業(yè)者推出更符合本土色彩的日化產(chǎn)品，以滿足消費者多產(chǎn)品的多樣化選擇性。而這也將打破國外巨頭對國內(nèi)日化產(chǎn)品的長期壟斷。

所以從產(chǎn)品形態(tài)來看，未來日化產(chǎn)業(yè)將會迸發(fā)出無限活力，打破原有的傳統(tǒng)品牌商束縛格局，真正實現(xiàn)個性化、本土化、多樣化的發(fā)展形式，為消費者帶來更多的自主選擇性。如崛起于我國本土的本草化妝品、完美日記、百雀羚等，就是很好的本土日化商業(yè)案例。

二、供應(yīng)鏈鏈條變少，中間環(huán)節(jié)基本上消失，資金流轉(zhuǎn)路徑大大縮短

日化產(chǎn)品屬快速消費品，具有消耗周期短、周轉(zhuǎn)快、季節(jié)性強的特點，同時作為生活必需品，其日常消耗量龐大，保證產(chǎn)品的高流轉(zhuǎn)物流運作是企業(yè)維穩(wěn)經(jīng)營的重要前提。但由于日化企業(yè)多屬于傳統(tǒng)的區(qū)域分銷模式，這就導(dǎo)致了配送無法形成規(guī)模，使得運輸效率低下，有關(guān)調(diào)查表明，我國配送中心統(tǒng)一配送效率大約為65%，最差低于30%，大約有60%的人員及倉庫、車輛閑置，極大增加了物流成本。

另外，受制于多級分銷模式的影響，傳統(tǒng)企業(yè)多面臨傳統(tǒng)銀行融資門檻高、私人金融機構(gòu)成本高、政府融資政策不到位，自身又普遍存在缺乏有效抵押物、財務(wù)信息不透明、抗風(fēng)險能力差等諸多短板。

綜上所述，運營環(huán)節(jié)鏈條較長，資金流變現(xiàn)周期較長，都導(dǎo)致了日化產(chǎn)業(yè)在供應(yīng)鏈端的舉步維艱。但寶尊與立白在供應(yīng)鏈方面深耕多年，憑借雙方對供應(yīng)鏈端的專業(yè)性，再加上大數(shù)據(jù)消費人群的地域分析等數(shù)字化運用，可以在一定程度上減少供應(yīng)鏈鏈條長度，縮短資金流轉(zhuǎn)化路徑，為日化產(chǎn)品的供應(yīng)鏈商家?guī)沓湓５幕顒淤Y金和降低各類市場潛在風(fēng)險。

三、線上線下多渠道開花，全面融合到互聯(lián)網(wǎng)氛圍中，行業(yè)整體正向規(guī)?；l(fā)展

如剛才前面所講，寶潔在國內(nèi)網(wǎng)上的滲透率太低，導(dǎo)致其市場營收不堪理想。這聽起來像是一句正確的廢話。畢竟目前在我國農(nóng)村市場，拼多多都已經(jīng)將電商事業(yè)發(fā)展的如火如荼，營收更是節(jié)節(jié)增長。

反觀日化產(chǎn)業(yè)，作為女性消費的主力快消產(chǎn)品，其自帶流量的屬性勢必會在電商平臺迎來自己的春天。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)報道，預(yù)測2018-2023年，我國日化行業(yè)銷售規(guī)模繼續(xù)擴大，銷售收入在2023年增至6609億元以上;其中化妝品銷售規(guī)模在2023年增至3133億元上下;而網(wǎng)購化妝品交易規(guī)模仍將占化妝品全市場份額的大頭，成為拉動整個日化行業(yè)的增長極。

所以，在經(jīng)過寶立等平臺的孵化教育之后，一大批本土個性化日化產(chǎn)品將會在線上線下多渠道開花，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，促進行業(yè)整體正向規(guī)模化向前發(fā)展。

綜上所述，我們只是敘述了在互聯(lián)網(wǎng)階段，寶立憑借全鏈條的電商解決方案幫助創(chuàng)業(yè)者們實現(xiàn)了全通路的降本增效之舉，但這只是目前所解決的，并不是一成不變的。我們必須要依據(jù)消費周期來進行相應(yīng)的市場變動。比如商家在經(jīng)歷了流量和商業(yè)營收增長的節(jié)點之后，未來如何持續(xù)提升日化產(chǎn)品的品質(zhì)，提升消費者始終如一的產(chǎn)品體驗都將是寶立研究的問題，也將是整個國內(nèi)日化企業(yè)面對的問題。

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