BAT扯動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大風口，何為取勝之道？

原標題：BAT扯動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大風口，何為取勝之道？

文/孟永輝

如果說以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的全新時代已經(jīng)來臨的話，或許一點都不為過?？v觀當下的市場，幾乎所有的行業(yè)都在發(fā)生一場以B端行業(yè)為主要對象的全新進化，零售、金融、制造等諸多行業(yè)都在以“新”為標簽開啟新征程。阿里以新零售為切入點加入其中，騰訊則是全力加持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，百度則是以AI為切入點不斷對傳統(tǒng)行業(yè)進行深度賦能。雖然方式不一樣，但這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭將目標對象從C端用戶轉(zhuǎn)移到B端用戶的趨勢卻是大同小異。

在流量紅利依然見頂?shù)拇蟊尘跋?，一味地以流量作為企業(yè)發(fā)展的終極目標顯然已經(jīng)不合時宜，在流量之外找到新的沃土，或許才是當下業(yè)已生存下來的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亟待破解的難題。于是，我們看到了諸多的互聯(lián)網(wǎng)公司開始將關注的焦點從C端轉(zhuǎn)移到B端，通過對B端行業(yè)進行深度賦能來掩蓋C端用戶見頂?shù)膶擂巍Ｐ铝闶?、新金融、新制造、新農(nóng)業(yè)等以“新+傳統(tǒng)行業(yè)”為代表的概念開始不斷涌現(xiàn)。

如果從改造的角度來看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)身將互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭對手看成是新的改造對象，不得不是一種巨大的進步。要知道，如果在十年前，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)之間是水火不容的競爭關系。當互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)把之前的對手看出是現(xiàn)在的改造對象，除了和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強勢之外，或許更多地是傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展的確到了一個不變不可的階段。

盡管在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的海洋里有不同的游泳者，但是，真正游得快，游得遠的或許只有那些真正掌握了新技術，并且能夠?qū)⑦@些技術提供給B端用戶的頭部的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，BAT或許正是這些企業(yè)的代表。那么，對于中小型企業(yè)來講是不是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代就沒有任何機會了呢？如果想要參與到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的實踐里有需要哪些根本條件呢？

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口下，BAT并不是少數(shù)派

如果我們將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看成是一個類似于消費互聯(lián)網(wǎng)一樣的風口的話，那么，這個時代必然蘊藏著諸多的機會。即使是以BAT為代表大型互聯(lián)網(wǎng)公司依然無法做到面面俱到，只要我們能夠真正提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要的技術、產(chǎn)品和服務，我們依然可以享受到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展紅利。當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口已經(jīng)來臨，BAT或許并不僅僅只是那些可以獨享紅利的少數(shù)派。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代需求的廣泛性和獨特性決定了它需要不同類型的大S。我們都知道，S2b模式是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)典模式，大S通過為B端用戶提供他們需要的產(chǎn)品、技術和服務來助力傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。由于B端行業(yè)自身的條件不同，面臨的市場環(huán)境不同，他們真正需要的產(chǎn)品、技術和服務同樣千差萬別。

盡管經(jīng)歷PC時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展之后，以BAT為代表的頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)已將自身的業(yè)務觸角深入到了諸多領域當中，但是，對于一些相對專業(yè)的領域里，我們依然需要專業(yè)的產(chǎn)品、技術和服務提供商來提供服務，才能將賦能B端真正落地到細枝末節(jié)上。從這個邏輯來看，雖然以BAT為代表的頭部玩家可以提供門類更多、范圍更廣的產(chǎn)品、技術和服務，但是，對于一些相對專業(yè)的領域，我們依然可以找到切入點。

因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代并不僅僅只是需要像BAT這樣的頭部玩家和深度賦能者，同樣需要那些在專業(yè)領域深耕者的參與。從這個角度來看，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的大風口并不僅僅只是以BAT為代表的頭部玩家們可以參與的游戲，對于那些真正掌握了核心產(chǎn)品、技術和服務的玩家們來講，他們同樣可以在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大風口下掘金。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的深度和全面并不僅僅只是需要平臺。如果我們將消費互聯(lián)網(wǎng)時代看成是一個以平臺和流量為主導的時代的話，那么，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代則是一個需要全面和深度介入才能真正把握其中紅利的時代。對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來講，行業(yè)發(fā)展并不僅僅只是需要平臺的撮合和對接，更加需要的是深度介入。

如果我們將消費互聯(lián)網(wǎng)時代看成是一個平臺至上的時代的話，那么，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代則是一個深度參與的時代。雖然以BAT為代表的頭部玩家在自身的平臺上面聚集了各個方面的資源和力量，但是，如果僅僅只是局限于信息撮合與對接，而不去深度參與到行業(yè)的生產(chǎn)、供應過程當中，同樣將會與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口失之交臂。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代深度介入的本質(zhì)決定了僅僅只是用平臺的邏輯無法實現(xiàn)真正意義上的改變，只有真正深度參與到行業(yè)發(fā)展過程當中的玩家們，才能真正告別消費互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展套路，享受到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的紅利。從這個方面來講，那些主動深度參與到行業(yè)實際運作過程當中的玩家們同樣有很多新的發(fā)展機會。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代邏輯和模式的特殊性決定了并不能夠用消費互聯(lián)網(wǎng)的思維去對待。從本質(zhì)上來看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代和消費互聯(lián)網(wǎng)時代是兩個完全不同的概念，因此，我們并不能夠用消費互聯(lián)網(wǎng)式的思維來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的事情。雖然在消費互聯(lián)網(wǎng)時代，以BAT為代表的傳統(tǒng)玩家獲得了快速發(fā)展，但是，他們的運營模式在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代并不一定奏效。

雖然他們的嗅覺以及對于商業(yè)和市場的感知度很高，但是，他們依然會面臨“船大難掉頭”的尷尬。以新零售為例，我們看到馬云在云棲大會上率先提出了“新零售”的概念，并且開始了有關新零售的布局，但是，經(jīng)過幾年的發(fā)展之后，除了看到了阿里與騰訊、京東在資本層面的正面交鋒之外，真正涉及新零售落地的卻很少?？梢?，用消費互聯(lián)網(wǎng)的思維去行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之實的做法并不能夠真正奏效。

當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的風口來臨，雖然有以BAT為代表的頭部玩家的加入，但是，我們同樣可以擺脫消費互聯(lián)網(wǎng)時代的包袱，通過直接殺入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口里，從而獲得比BAT更加快速，更加多元的發(fā)展機會。擺脫了消費互聯(lián)網(wǎng)思維的依賴和束縛，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的參與者們或許可以更加輕松上陣，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維去做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的事情，從而獲得真正意義上的發(fā)展。

當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口來臨，我們看到了諸多類型玩家的加入，在互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利下取得快速增長的頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣值得關注。由于這些公司的生態(tài)體系健全、觸角廣泛、產(chǎn)品多樣、技術領先，最終讓很多人簡單地認為他們同樣將會引領產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展。其實并不是這樣，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的特殊性、廣泛性和深入性決定了它并不是只有頭部玩家的游戲，只要那些真正把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)精髓的玩家，才能笑傲產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場。

掙脫消費互聯(lián)網(wǎng)的枷鎖，如何決勝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代？

消費互聯(lián)網(wǎng)時代對于人們的行為習慣影響的深度最終決定了我們在看待互聯(lián)網(wǎng)落幕后的發(fā)展模式上或多或少地會有那個時代的影子，無論是平臺運營的邏輯，還是資本驅(qū)動的發(fā)展方式，我們都可以在后來的發(fā)展中窺探到一些端倪。當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，我們應當如何擺脫消費互聯(lián)網(wǎng)的枷鎖，真正決勝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代呢？

跳出平臺和流量的怪圈，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要深度介入。透過BAT的戰(zhàn)略布局，我們可以看出，這些大型的平臺早已不再僅僅只做一個旁觀者，而是開始做主動參與者。我們看到了他們在場景搭建、物流打通等方面的嘗試其實都是在通過主動參與的方式加入到新零售的戰(zhàn)役里。

跳出消費互聯(lián)網(wǎng)的思維就是要告別以流量和平臺為終極追求的發(fā)展模式，通過主動參與到行業(yè)的實際運作過程當中來找到贏利點和破局點，通過主動參與到行業(yè)過程當中，找到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的真正需求，通過不斷加入來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真正落地生根。對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的玩家們來講，或許只要真正深度參與到行業(yè)發(fā)展的實際運作過程當中，才能真正產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，而不僅僅只是一味地去打造概念，做營銷和引流，而不去做行業(yè)改造。

無人超市和無人貨架的快速冷卻在很大程度上是由于它們依然是按照互聯(lián)網(wǎng)式的方式來進行操作而已，真正決勝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關鍵在于要擺脫平臺和流量為主導的發(fā)展模式，真正讓行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)移到以行業(yè)落地和改造升級為主的方向上。只有真正深度參與到行業(yè)真實運作當中，我們才能決勝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大時代。

以新技術為驅(qū)動力，告別互聯(lián)網(wǎng)技術的影響，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要新動能。如果我們再去用互聯(lián)網(wǎng)的技術去行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之實的話，已經(jīng)無法再起到真正實質(zhì)性的效果和作用。當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，我們需要以新技術為驅(qū)動力，去改變那些互聯(lián)網(wǎng)技術無法改變的痛點和難題。只有真正將新技術作為了互聯(lián)網(wǎng)技術的新動能，才能真正促進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

我們看到現(xiàn)在諸多所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的項目之所以跳不出互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展套路，其中一個很重要的原因就在于他們依然用互聯(lián)網(wǎng)的技術去解決產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的問題。由此可見，我們想要擺脫消費互聯(lián)網(wǎng)的枷鎖，其中一個很重要的原因就是要擺脫對于互聯(lián)網(wǎng)技術的依賴，用新技術去驅(qū)動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。

以BAT為代表的頭部玩家之所以會不斷布局大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能和區(qū)塊鏈等新技術，就是想要用這些新技術來驅(qū)動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。只有真正以新技術為主要驅(qū)動力，才能真正為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展找到新動能，最終實現(xiàn)對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全新發(fā)展。

找到屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的盈利模式，告別互聯(lián)網(wǎng)式的盈利模式。如果我們尋找消費互聯(lián)網(wǎng)時代的盈利模式的話，平臺費和中介費或許是主要的盈利模式。進入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，由于行業(yè)的對象已經(jīng)從C端用戶轉(zhuǎn)變成為了B端用戶，所以，依然依靠平臺費和中介費為主的盈利模式已經(jīng)無法再起到真正實質(zhì)性的作用。

通過對B端行業(yè)進行深度賦能，盈利點僅僅只是依靠平臺費和中介費的方式顯然已經(jīng)無法達到一定的效果。因此，我們必須找到平臺費和中介費之外的新的盈利模式，通過將盈利模式不斷深入，我們可以找到一條真正屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的全新的盈利模式。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的盈利點可能會延伸到產(chǎn)業(yè)后端或者全流程當中，而不是僅僅只是中介費和平臺費這么簡單，只有真正找到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的盈利模式，我們才能真正擺脫消費互聯(lián)網(wǎng)時代的影響，真正進入到完全屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的軌道里。以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的盈利模式才能真正讓它找到一套完全屬于自己的運行邏輯和流程，最終實現(xiàn)行業(yè)的發(fā)展。

以BAT為代表的頭部玩家對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的不斷加持，讓人們錯誤地認為所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依然是這些大型玩家的游戲。然而，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身的特殊性和多元化決定了它的需求的多樣化，這讓更多地參與到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的人們可以找到全新的發(fā)展可能性。擺脫消費互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展邏輯，找到屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式、驅(qū)動力或許才是決定是否能夠抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新風口。

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