我們?yōu)槭裁磿?huì)接受國(guó)產(chǎn)手機(jī)的溢價(jià)？

原標(biāo)題：我們?yōu)槭裁磿?huì)接受國(guó)產(chǎn)手機(jī)的溢價(jià)？

當(dāng)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在全球手機(jī)舞臺(tái)叱咤風(fēng)云，成為一股不可忽視的重要力量。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的發(fā)跡史，基本上都起源于中低端手機(jī)。就目前來(lái)看，全球3000元以下的中低端市場(chǎng)，幾乎全部被國(guó)產(chǎn)手機(jī)占領(lǐng)。不過(guò)利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)、塑造品牌價(jià)值和形象的渴求，正在讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊。

吊詭的是，不少挑戰(zhàn)高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)幾乎沒(méi)有受到掣肘和阻礙。它們產(chǎn)生的溢價(jià)，正在被全球消費(fèi)者所接受。這僅僅是因?yàn)椋捌趪?guó)產(chǎn)手機(jī)建立了良好的品牌效應(yīng)嗎？或者真實(shí)的背后，并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單……

多元策略齊出：模糊價(jià)格敏感神經(jīng)

國(guó)產(chǎn)手機(jī)挑戰(zhàn)高端市場(chǎng)，必然要想盡一切辦法提高價(jià)格。不過(guò)直接貿(mào)然提升價(jià)格，或許會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的不滿。因此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商使勁渾身解數(shù)，嘗試去模糊消費(fèi)者的價(jià)格敏感神經(jīng)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商首先做的，就是每年都提升一點(diǎn)價(jià)格，循序漸進(jìn)地將價(jià)格提升到一定檔位。就在IDC公司發(fā)布2018年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)后，有電信專家根據(jù)這份數(shù)據(jù)計(jì)算出部分手機(jī)廠商在中國(guó)市場(chǎng)的平均單價(jià)及售價(jià)變化幅度。計(jì)算結(jié)果顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)漲價(jià)成為主要趨勢(shì)——華為平均單價(jià)373美元，比上年漲11%；榮耀平均單價(jià)203美元，比上年漲5%；小米平均單價(jià)179美元，比上年漲21%……這樣“小刀割肉”的做法，更容易被消費(fèi)者所接受。

另外一種辦法，就是提高國(guó)產(chǎn)手機(jī)的配置。采用最高端處理器、強(qiáng)化屏幕及攝像頭素質(zhì)、增加水冷或風(fēng)冷等散熱設(shè)備、支持更多網(wǎng)絡(luò)頻段、使用12+256乃至更高的內(nèi)存組合等，都成為慣用手法。不斷提高、堆砌的配置，會(huì)給消費(fèi)者一種即使多花錢也“物有所值”之感。

而面向海外消費(fèi)者，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商還針對(duì)高端手機(jī)的銷售，附贈(zèng)價(jià)值頗高的禮品。比如華為手機(jī)在歐洲的銷售價(jià)格，總是會(huì)高于國(guó)內(nèi)價(jià)格，被很多人解讀為“業(yè)界良心”。其實(shí)，定價(jià)高的原因除了歐洲電子產(chǎn)品稅率較高，華為需要保證利潤(rùn)外，還在于華為會(huì)贈(zèng)送很多禮品。

此前在英國(guó)、法國(guó)、意大利等西歐國(guó)家和地區(qū)，只要購(gòu)買華為Mate 20即送新款GT智能手表，購(gòu)買華為Mate 20 Pro則送GT手表和無(wú)線充電板，所贈(zèng)禮品的總價(jià)值約為人民幣2354元。在俄羅斯，購(gòu)置華為Mate 20 Pro就贈(zèng)送GT手表和FreeBuds無(wú)線耳機(jī)。

通過(guò)循序漲價(jià)、提高配置、贈(zèng)送禮品等多元策略，國(guó)產(chǎn)手機(jī)讓全球消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變得不再敏感。這樣一來(lái)，也為國(guó)產(chǎn)手機(jī)殺入高端市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

打破技術(shù)賣點(diǎn)限制，帶來(lái)多重增值服務(wù)

從另一個(gè)角度來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的溢價(jià)其實(shí)也受到技術(shù)賣點(diǎn)的限制。在技術(shù)沒(méi)有出現(xiàn)顛覆式革新時(shí)，國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)能講的新噱頭也比較少。尤其是去年出現(xiàn)技術(shù)瓶頸出現(xiàn)的情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)為持續(xù)殺入高端市場(chǎng)就必須嘗試新的手段。這些新手段的主要方式，是帶來(lái)多重增值服務(wù)，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)變得更加“超值”，使用更為貼心。

比如一加之所以能在歐美市場(chǎng)受到消費(fèi)者推崇，就在于其頻繁推出安卓補(bǔ)丁或進(jìn)行系統(tǒng)更新。這樣的舉措更符合海外消費(fèi)者的使用習(xí)慣，讓他們能夠感知一加手機(jī)所帶來(lái)的增值服務(wù)。此外，vivo、OPPO等手機(jī)廠商在機(jī)殼、包裝等方面，增加豪華感或獨(dú)特設(shè)計(jì)。由此打破千篇一律的手機(jī)形態(tài)，與消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)更契合。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入高端市場(chǎng)，如果一開始就非得在價(jià)格層面與國(guó)際品牌分個(gè)高低，有可能會(huì)陷入進(jìn)退維谷的境地。但通過(guò)各種“軟性”策略，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的溢價(jià)就會(huì)水到渠成。

價(jià)格即將“正面剛”，與國(guó)際品牌展開全面對(duì)決

對(duì)于高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)不去挑戰(zhàn)，就只會(huì)讓國(guó)際品牌一直稱王稱霸。而在經(jīng)過(guò)不斷的鋪墊后，如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)或?qū)⒃趦r(jià)格層面，與國(guó)際品牌出現(xiàn)“正面剛”的局面。

別太驚訝，其實(shí)這是理所當(dāng)然的事。比如華為與國(guó)際品牌在價(jià)格上的短兵相接，已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。而一加、小米、OPPO、 vivo等也在通過(guò)關(guān)注度極高的高端手機(jī)新品，一步步試探消費(fèi)者的反應(yīng)。

按照當(dāng)下的價(jià)格趨勢(shì)走下去，國(guó)產(chǎn)手機(jī)將有更多的品牌在1~2年內(nèi)，能夠和國(guó)際品牌展開全面對(duì)決。屆時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)將在全球手機(jī)舞臺(tái)上扮演更為重要的角色。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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