原標(biāo)題：印度市場(chǎng)救不了蘋果手機(jī)，也救不了庫(kù)克

近日有媒體報(bào)道，蘋果手機(jī)的生產(chǎn)線將要移到印度。此外，還將在印度開設(shè)第一家直營(yíng)店，目前第一家直營(yíng)店的地址也在備選中，不久將會(huì)敲定。

蘋果加碼印度為哪般？

蘋果對(duì)印度市場(chǎng)的充滿熱情的背后，有以下幾點(diǎn)原因。

第一，蘋果手機(jī)全球市場(chǎng)疲軟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力被削弱，需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)。事情的起因，還要追溯到4個(gè)月前。2019年1月初，蘋果CEO庫(kù)克發(fā)出了一封公開信，坦誠(chéng)蘋果手機(jī)面臨“銷量不佳”、盈利能力下降的困境。在公開信中，庫(kù)克“史上首次”下調(diào)了公司對(duì)未來(lái)營(yíng)收的預(yù)期——將2019年Q1的營(yíng)收預(yù)期從原來(lái)的890億美元，調(diào)整至840億美元。這封公開信一出，蘋果股價(jià)當(dāng)天即暴跌10%。

庫(kù)克在公開信里表達(dá)的憂慮并非虛言。事實(shí)上，在2018年全年中，蘋果雖然在全球出貨總量和市場(chǎng)份額上依然保持了全球第二大廠商地位，但已經(jīng)表現(xiàn)出許多危險(xiǎn)的征兆。例如，在世界第一手機(jī)市場(chǎng)——中國(guó)，蘋果銷量就出現(xiàn)了20%的同比下滑。在中國(guó)和美國(guó)以外的其他市場(chǎng)上，蘋果的產(chǎn)品雖依然熱銷，但數(shù)據(jù)顯示，這些地區(qū)的消費(fèi)者主要對(duì)iPhone 8、iPhone 7、甚至是iPhone SE等舊機(jī)型感興趣，對(duì)蘋果的X+XR+XS系列新機(jī)卻缺乏購(gòu)買欲望。

這說(shuō)明，蘋果在創(chuàng)新能力、市場(chǎng)拓展能力上，都遭遇了大麻煩。

進(jìn)入2019年，蘋果的麻煩進(jìn)步增加：據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，蘋果在2019年第一季度里，全球出貨量遭遇了30.2%的同比大幅下滑。其出貨量已經(jīng)從去年同期比華為多1000多萬(wàn)部，變成了今年一季度比華為少1000多萬(wàn)部的狀況！

蘋果的現(xiàn)狀，恐怕比四個(gè)月前庫(kù)克在公開信中所擔(dān)憂的還要糟糕。挽回頹勢(shì)、尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，成了蘋果目前的重中之重。方興未艾的印度市場(chǎng)，就成了庫(kù)克不容放過(guò)的機(jī)遇之地。

第二，印度是全球第二大手機(jī)市場(chǎng)，并推出了政策紅利。在急著尋找“稻草”的庫(kù)克眼里，印度市場(chǎng)無(wú)疑是充滿誘惑的：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，印度手機(jī)市場(chǎng)也進(jìn)入了爆發(fā)式增長(zhǎng)階段。從2018年的數(shù)據(jù)來(lái)看，印度全年智能手機(jī)銷量超過(guò)了1.423億部。如果不考慮價(jià)格因素的話，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了中國(guó)市場(chǎng)的四分之一左右。發(fā)展到今天，印度已成為僅次于中國(guó)的世界第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。

除了巨大的市場(chǎng)容量外，促使蘋果主動(dòng)進(jìn)軍印度的，還有印方在政策方面給予的紅利。印度現(xiàn)任總理莫迪上任以來(lái)，為了振興印度經(jīng)濟(jì)出臺(tái)了很多鼓勵(lì)投資的政策。其中就規(guī)定，海外手機(jī)廠商若能在印度本地投資、本地生產(chǎn)，不但能避免關(guān)稅壁壘，而且還能在土地供應(yīng)等方面享受不少優(yōu)惠。對(duì)于想要在印度賣產(chǎn)品的廠商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最佳的選擇就是進(jìn)入印度國(guó)內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)。

整體市場(chǎng)環(huán)境不利、增長(zhǎng)乏力甚至面臨銷量下滑的蘋果，在印度市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)政策紅利的雙重吸引力之下，開始加碼印度市場(chǎng)。

蘋果“強(qiáng)攻”印度，沒(méi)那么容易

目前來(lái)看，庫(kù)克對(duì)進(jìn)軍印度的態(tài)度是認(rèn)真的。但璽哥認(rèn)為，“印漂”已久的蘋果，想要強(qiáng)攻印度市場(chǎng)，獲得庫(kù)克想要的效果，沒(méi)那么容易。

印度對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)并非陌生之地，事實(shí)上，蘋果算得上是一家“老印漂”公司。在本世紀(jì)初，蘋果手機(jī)就已經(jīng)開始在印度銷售。曾經(jīng)，蘋果在印度市場(chǎng)也有過(guò)高光時(shí)刻。從2011年到2015年，蘋果手機(jī)在印度的銷售額實(shí)現(xiàn)了從1億美元到10億美元的躍升。之后，隨著印度手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，特別是中國(guó)手機(jī)廠商的進(jìn)入，蘋果開始走下坡路。2018年，蘋果在印度的出貨量?jī)H為170萬(wàn)臺(tái)，比2017年幾乎減少了一半，市場(chǎng)占有率已經(jīng)低至1%。

如今，蘋果在印度市場(chǎng)的處境甚至比在中國(guó)的現(xiàn)狀還要差。重新開始重視印度市場(chǎng)的庫(kù)克，面臨著一條非常艱難的開拓之路。

除了市場(chǎng)銷售前景不明朗外，蘋果進(jìn)軍印度還要面臨一個(gè)供應(yīng)鏈不成熟的問(wèn)題。眾所周知，印度是一個(gè)后起的新興市場(chǎng)，工業(yè)制造基礎(chǔ)還比較薄弱，在比較高精尖的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈方面，就更加缺乏成熟度。

目前，雖然包括中國(guó)在內(nèi)的眾多手機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)廠商，都在積極進(jìn)入印度設(shè)廠新建生產(chǎn)線，但這些生產(chǎn)線主要都是些組裝線。例如，小米的主要零部件供應(yīng)商合力泰、歐菲科技等，都有印度設(shè)廠的計(jì)劃，但轉(zhuǎn)移過(guò)去的仍然以模組部件、組裝工序?yàn)橹?，更上游的關(guān)鍵零部件，還需要依賴國(guó)內(nèi)的供應(yīng)。

上游廠商不愿意進(jìn)入印度的原因很簡(jiǎn)單：如3D玻璃之類的高端產(chǎn)品，在整個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，都需要強(qiáng)大的科研和人才支撐。這樣的要求，印度的產(chǎn)業(yè)環(huán)境在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)還難以達(dá)到。

總體來(lái)說(shuō)，目前海外手機(jī)產(chǎn)業(yè)在印度建立的供應(yīng)鏈，仍然以組裝和包裝工序?yàn)橹?，核心部件的生產(chǎn)研發(fā)還是要依靠從海外進(jìn)口。蘋果在把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移進(jìn)印度后，雖然能大幅度減少關(guān)稅壁壘，但在核心部件供應(yīng)方面，還是要受制于印度本地薄弱的產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀。

璽哥還要提醒的是：蘋果過(guò)去幾年市場(chǎng)份額之所以不斷下滑，很大程度上是因?yàn)橛《鹊南M(fèi)力和蘋果的高價(jià)格不匹配導(dǎo)致的。

當(dāng)前，印度仍然是一個(gè)以低端消費(fèi)為主的市場(chǎng)。根據(jù)eMarketer的調(diào)查數(shù)據(jù)，印度市場(chǎng)上超過(guò)75%的消費(fèi)者，對(duì)手機(jī)的購(gòu)買預(yù)算為250美元以下（約合1670元人民幣）。即便是那些愿意選購(gòu)智能手機(jī)的印度用戶，其購(gòu)買時(shí)的主要考慮因素也是性價(jià)比。

而蘋果在印度銷售的主流機(jī)型，售價(jià)則在356美元（約合2380元人民幣）。蘋果對(duì)于印度普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是太貴。

不管是從市場(chǎng)前景、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，還是從消費(fèi)水平來(lái)看，蘋果想要強(qiáng)攻印度，都沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

印度救不了蘋果手機(jī)

庫(kù)克轉(zhuǎn)向印度市場(chǎng)的，是希望印度市場(chǎng)能“救”蘋果。但璽哥認(rèn)為，印度“救”不了蘋果。

年初庫(kù)克在總結(jié)中國(guó)市場(chǎng)失利的教訓(xùn)時(shí)，曾經(jīng)提到過(guò)高的定價(jià)，是銷售不佳的原因之一。然而蘋果在印度市場(chǎng)的最新價(jià)格調(diào)整舉措?yún)s表明，它并沒(méi)有真正吸取教訓(xùn)：蘋果近期決定，在印度市場(chǎng)撤銷iPhone 6和iPhone 6 Plus的銷售。這意味著，印度消費(fèi)者購(gòu)買到蘋果廉價(jià)機(jī)型的機(jī)會(huì)將更少。同時(shí)，對(duì)于僅剩的低價(jià)機(jī)iPhone SE 和 6S，蘋果也拒絕降價(jià)。并且還規(guī)定，將不再允許經(jīng)銷商利用網(wǎng)絡(luò)渠道銷售iPhone SE，這將進(jìn)一步推高用戶購(gòu)買的成本。

印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》為此采訪了蘋果內(nèi)部相關(guān)人士，得到的解釋是“蘋果希望提升平均售價(jià)”，其目標(biāo)是“強(qiáng)化蘋果在印度市場(chǎng)的品牌溢價(jià)”。 蘋果的這種大公司做派，在售價(jià)和品牌定位上嚴(yán)重脫離了印度市場(chǎng)的實(shí)際狀況。

自身的品牌定位和大公司做派，只是蘋果進(jìn)軍印度市場(chǎng)需要克服的困難之一。真正擋在蘋果面前的“高墻”，是一群更適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、并早已取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)。

從2018年的數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)明顯：據(jù)IDC數(shù)據(jù)，小米、vivo、OPPO這三大中國(guó)品牌，占據(jù)了印度手機(jī)市場(chǎng)45.9%的份額，幾乎是半壁江山。據(jù)Canalys2019年第一季度印度市場(chǎng)份額的最新數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2019一季度，以小米為首的中國(guó)智能手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)共拿下66%的份額，創(chuàng)下歷史新高。

中國(guó)廠商不但業(yè)績(jī)驚人，而且依然處于高速發(fā)展中。2018年，小米品牌在印度的銷量同比增長(zhǎng)達(dá)58.6%；vivo、OPPO這兩個(gè)品牌的增長(zhǎng)率也分別達(dá)到21.7%和9.6%；這與三星同比下降1.6%的狀況相比，差別明顯。至于蘋果，目前僅1%的市占率更是缺乏存在感。

在中國(guó)這個(gè)殘酷市場(chǎng)里拼殺出來(lái)的中國(guó)廠商陣營(yíng)，顯然更適應(yīng)印度市場(chǎng)。他們對(duì)性價(jià)比因素的掌控能力更強(qiáng)，也更善于在中低端價(jià)位拓展空間。

璽哥認(rèn)為，蘋果加碼印度市場(chǎng)是正確的決定，但如果庫(kù)克不對(duì)既有經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行本土化改造，蘋果就算加碼再多也很難在印度市場(chǎng)打開局面。就算有所進(jìn)益，也無(wú)法給蘋果帶來(lái)太多的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)。

而且，在已經(jīng)到來(lái)的5G浪潮之下，失去先機(jī)的蘋果，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越加強(qiáng)大。

印度，救不了庫(kù)克，也救不了蘋果。

生成海報(bào)

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