蘇寧618新玩法，超級拍檔日帶動品牌流量與銷量齊飛

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再過不久就又到了每年一度的618大促節(jié)日，不少朋友已經(jīng)屯足彈藥摩拳擦掌，準備在此期間瘋狂Shopping一番。與往年不同的是，今年618家電圈開始流行抱團，越來越多的家電品牌與平臺緊密合作，期待通過更大的促銷力度、更多的創(chuàng)新玩法，來實現(xiàn)銷量的翻番。值得注意的是，蘇寧在618前夕就推出了新玩法——超級拍檔日非常3+N。那么，超級拍檔日將如何帶動品牌流量與銷量齊飛？

超級拍檔日非常3+N，品牌開啟聯(lián)動營銷

目前我國整體經(jīng)濟增速放緩，各大領(lǐng)域的銷量和增長趨于穩(wěn)定，穩(wěn)中有進的態(tài)勢更要求各大家電品牌通過務(wù)實的產(chǎn)品、真正的優(yōu)惠與良好的服務(wù)來突出品牌價值。與之前各自為戰(zhàn)不同，如今的家電品牌更需要相互促進，共同成長。聯(lián)動式營銷模式逐漸成為當今時代家電品牌熱衷的方式之一。而對于平臺來說，如何幫助家電品牌探索全新的聯(lián)動營銷模式，幫助各大品牌真正實現(xiàn)流量與銷量齊飛，成為關(guān)鍵。

針對家電品牌這一訴求，蘇寧在618期間推出了全新的營銷玩法——超級拍檔日非常3+N。據(jù)蘇寧易購總裁侯恩龍介紹，超級拍檔日是以蘇寧家電品類為核心，通過3大家電品牌結(jié)合其他非電品牌的“非常3+N”模式，為消費者帶來多樣化的商品組合，通過一系列舉措打通家電品牌跨界營銷的新形式。5月22日，蘇寧宣布與A.O.史密斯、TCL、西門子、百威、今錦上5大品牌，共同啟動618年中大促首場超級拍檔日。3大家電品牌+2大快消品牌的組合模式，宣告家電跨品類聯(lián)合營銷進入新的篇章。

家電市場爭奪再成焦點，蘇寧家電領(lǐng)跑全渠道

其實每逢618，家電市場的爭奪都異常激烈，因為無論是黑電等大家電還是白電等小家電，都是與消費者距離最近，日常使用最多的產(chǎn)品。家電廠商們自然也是十分看重各大渠道對于銷售做出的貢獻。據(jù)中國家用電器研究院于5月13日最新發(fā)布的《2019中國家電行業(yè)一季度報告》顯示，2019年第一季度蘇寧以22.3%的家電市場份額占比，再度領(lǐng)跑全渠道第一。經(jīng)過一季度的高速增長，蘇寧家電市場份額的領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴大，獲得全渠道更高市場份額成為蘇寧的目標。

從上面的數(shù)據(jù)報告不難看出，蘇寧已經(jīng)成為618的家電主場，越來越多的家電品牌選擇軟硬實力皆突出的電商平臺進行合作。隨著蘇寧首次推出“超級拍檔日”，一方面蘇寧的家電版圖不斷擴充，吸納更多家電品牌加入；另一方面，創(chuàng)新了家電跨界營銷的模式，為家電品牌跨界聯(lián)動樹立了行業(yè)典范。值得注意的是，超級拍檔日中除了出現(xiàn)A.O.史密斯、TCL和西門子等家電品牌，還有百威和今錦上兩大快消品牌。三大家電品牌的空調(diào)等產(chǎn)品在炎炎夏日絕對是搶手貨，而兩大快消品牌的啤酒和小龍蝦也十分出名?？梢哉f，蘇寧這波買家電送啤酒小龍蝦的營銷很對消費者的胃口，通過家電品牌的號召力帶動快消等非電品牌一起“狂歡”，可以做到雙方流量互補并且互相滿足需求，吸引來的消費者絕對是目標客戶。這不僅拓展了蘇寧的家電版圖，還進一步豐富了蘇寧家電的生態(tài)產(chǎn)業(yè)圈。

從“人找貨”到“貨到人”，個性化營銷場景登場

隨著電商各種節(jié)日的出現(xiàn)，包括618在內(nèi)的大促節(jié)日，消費者已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞。單純的優(yōu)惠滿減毫無新意，越來越多的消費者對此不僅感到麻木甚至感到厭煩。只有真正為消費者考慮，才能重新激發(fā)起消費者的購物興趣和欲望。所以對于當今時代而言，具有個性化、定制化、科學(xué)化的產(chǎn)品和服務(wù)才是用戶最為需要的。

而蘇寧超級拍檔日的出現(xiàn)，以大數(shù)據(jù)作為核心依托，優(yōu)化推薦邏輯。通過運營和技術(shù)的雙向聯(lián)動與加持，可以為消費者提供更加具有針對性的產(chǎn)品與服務(wù)，從而令家電品牌的每次營銷都有的放矢更加精準。以往的“人找貨”，把大部分時間浪費在搜索和尋找上，找到的貨往往還不太滿意；如今的“貨到人”顯然可以減少時間節(jié)省成本，所呈現(xiàn)的產(chǎn)品也更符合消費者需求，消費者更愿意買單。從“人找貨”到“貨到人”，實際上體現(xiàn)的是蘇寧千人千面的個性化營銷場景。

超級拍檔日之所以是蘇寧首創(chuàng)而非別家，究其原因在于蘇寧強大的供應(yīng)鏈掌控能力，以及對產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的全面布局。要知道這需要將家電品類與其他品類打通，聯(lián)動蘇寧全品類資源才能實現(xiàn)，需要背后強大的技術(shù)后臺和海量數(shù)據(jù)做支撐。如今，蘇寧在線上和線下雙線爆發(fā)，各大品牌趨之若鶩。線上，蘇寧易購主戰(zhàn)場和蘇寧易購天貓旗艦店的流量資源不斷，同時蘇小團、蘇寧拼購、蘇寧推客等社交流量工具也在不斷發(fā)力。線下，蘇寧超過12000家互聯(lián)網(wǎng)門店形成了豐富的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群，3公里以內(nèi)有娛樂、休閑、餐飲、購物為一體的蘇寧云店、蘇寧廣場；1-2公里范圍中，有蘇鮮生、紅孩子，無人店；在消費者周邊500米內(nèi)，蘇寧小店、智能貨架、巡航機器人等比比皆是。

由此，蘇寧既能滿足一、二線大型城市需求，也能覆蓋到四、六級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全客群。從城市到縣鎮(zhèn)的全面覆蓋，使得消費者在任何時間和地點的服務(wù)需求都能得到滿足，未來蘇寧智慧零售將不再受時間、地點和角色限制，服務(wù)也將無處不在。

事實上，我國以往模仿型和排浪式的消費階段已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是個性化與多樣化的消費模式。通過創(chuàng)新供給重新激活消費的需求，成為品牌和電商平臺都格外重視的要義。于是，蘇寧將會員大數(shù)據(jù)全面開放給各大品牌，通過C2B和C2M模式，降低上游產(chǎn)品的更新迭代與庫存成本，同時基于大數(shù)據(jù)和驅(qū)動創(chuàng)新提升效率。其實，蘇寧如今大規(guī)模的線上線下聯(lián)動，主要就是將消費者的個性化需求與制造商的柔性化制造進行銜接，從而更好地服務(wù)用戶。未來的趨勢是，只有讓品牌能夠更加精準對話消費者，才能實現(xiàn)供給端和消費端的連通，這是零售業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

對于再度衛(wèi)冕家電第一的蘇寧來說，超級拍檔日的推出，將以其獨特優(yōu)勢發(fā)揮雪球效應(yīng)，吸引各大家電品牌的加入。在開啟家電跨界營銷嶄新篇章的同時，還能讓品牌之間產(chǎn)生聯(lián)動效果，從而帶動各大品牌流量與銷量齊飛，最終令消費者獲益，享受科技帶來的福利。

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