隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛確立to B轉(zhuǎn)型方向，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，古老的云計算市場一夜之間變得熱鬧起來，我的行程也算是一個小小的縮影：5月28日，我專程前往北京參加UCloud優(yōu)刻得在UCloud用戶大會北京站大會，接著趕回廣州參加5月30日百度智能云舉辦的智能物聯(lián)網(wǎng)峰會。在此之前，規(guī)模盛大的騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會剛在昆明落下帷幕，騰訊云是主角。

在各路云計算玩家中，UCloud有一個特別的標(biāo)簽：中立，它強(qiáng)調(diào)自己是最大的中立云計算平臺，事實上成為這一類云計算玩家中的“剩者”。在大會上，UCloud迎來品牌升級，啟用中文名稱“優(yōu)刻得”的同時，發(fā)布“優(yōu)刻得中立云，不和用戶競爭的云”品牌標(biāo)語，UCloud用戶大會主題是：“中立安全、賦能產(chǎn)業(yè)”，不斷強(qiáng)調(diào)“中立”的原因是：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云計算市場二次爆發(fā)，各路玩家蜂擁而至，UCloud最大優(yōu)勢就是“中立”，因為“中立”更安全，因為安全用戶更放心。

UCloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華在演講中表示UCloud專注云服務(wù)，不涉足用戶業(yè)務(wù)，“中立安全”是UCloud賦能產(chǎn)業(yè)的核心理念。

為什么UCloud強(qiáng)調(diào)“不和用戶競爭”？

會上，UCloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華接受了羅超頻道的專訪，他將國外云計算玩家歸納成“九大方陣”：運(yùn)營商、ITC公司、設(shè)備廠商、軟件公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)公司、行業(yè)云、解決方案商、外企，經(jīng)過多年的洗牌，現(xiàn)在做得好的是亞馬遜、谷歌和微軟三大寡頭，都屬于互聯(lián)網(wǎng)公司，其中亞馬遜市場份額占比過半，成為絕對的“王者”。

中國云計算市場相對分散，但阿里云遙遙領(lǐng)先是不爭事實。4月24日，來自彭博社的消息顯示，阿里云在亞太地區(qū)云計算市場份額已達(dá)19.6%，超過亞馬遜和微軟的總和。不過，在阿里云之外，玩家依然眾多，如阿里云、騰訊云、中國電信、亞馬遜AWS、百度智能云、UCloud、浪潮、華為等等。中國云計算玩家基本也屬于“九大方陣”，UCloud則是另類：沒有跟用戶競爭的業(yè)務(wù)，不論是互聯(lián)網(wǎng)、軟件還是設(shè)備廠商，都不跟任何用戶存在競爭關(guān)系。

“中立”成為UCloud的競爭優(yōu)勢。中立最大價值就是可以徹底消除客戶的顧慮，巨頭云計算基礎(chǔ)是基于自有業(yè)務(wù)的計算資源冗余和技術(shù)能力分享，然而正是因為此會排斥掉一些客戶，特別是對數(shù)據(jù)敏感的客戶，如零售、金融企業(yè)。

2017年，美國零售巨頭沃爾瑪明令禁止其技術(shù)供應(yīng)商使用Amazon Web Services（AWS）云服務(wù)運(yùn)行App，對于為什么有這個要求，沃爾瑪直言不諱：“我們的供應(yīng)商可以選擇使用其他云服務(wù)以滿足他們的需求以及客戶的需求。我們不希望最敏感的數(shù)據(jù)保存在競爭對手那，這并不奇怪?！辈恢皇俏譅柆敚芏啻笮土闶凵潭歼h(yuǎn)離AWS，雖然云計算巨頭都在宣稱永遠(yuǎn)不碰客戶數(shù)據(jù)，然而這還是不能讓有競爭關(guān)系的玩家放心。

在巨頭們的業(yè)務(wù)如八爪魚一樣滲透到各行各業(yè)后，與更多企業(yè)會出現(xiàn)更多競爭關(guān)系，焦慮在放大。不過，讓企業(yè)直接拒絕互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)不現(xiàn)實，而且云計算平臺有自有業(yè)務(wù)的好處是可以在業(yè)務(wù)場景中錘煉技術(shù)，阿里云正是基于天貓雙11這一極端場景的訓(xùn)練，實現(xiàn)技術(shù)能力的不斷提升，阿里也已明確了All in Cloud，即未來1-2年，阿里旗下業(yè)務(wù)全部都要部署到公有云上，包括電商、新零售、生活服務(wù)、金融、物流、文娛、健康等等，規(guī)模更大、場景更復(fù)雜。

使用開展具體業(yè)務(wù)的云平臺各有利弊，因此“多云戰(zhàn)略”成為企業(yè)的普遍實踐，企業(yè)將業(yè)務(wù)部署到不同云服務(wù)商，“不將雞蛋放在一個籃子里”，避免受制于人的同時降低數(shù)據(jù)風(fēng)險。

在這樣的大環(huán)境下，中立就成為一種獨(dú)特價值，UCloud強(qiáng)調(diào)這一特性就不難理解。

UCloud產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)與謀

百度在智能物聯(lián)網(wǎng)峰會上提出“ABC+X”概念，ABC是AI、Big Data和Cloud，X是更多新技術(shù)，如5G、AIoT、邊緣計算，以及更多即將爆發(fā)的技術(shù)。在ABC+X技術(shù)推動下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正全面爆發(fā)，BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭均提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，從to C向to C+to B轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個宏大的概念，落地的關(guān)鍵棋子是云計算。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)+最大不同是，從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施上實現(xiàn)技術(shù)賦能，而云計算是技術(shù)輸出的最佳形式；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要拓展各行各業(yè)的企業(yè)，云計算的客戶資源是很好的基礎(chǔ)，云平臺在各行各業(yè)深耕多年，對行業(yè)和企業(yè)的痛點、現(xiàn)狀和特性有深刻理解，基于此可以有的放矢地提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將驅(qū)動行業(yè)信息化，進(jìn)而加速企業(yè)上云進(jìn)程，做大云計算市場蛋糕。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將重塑云計算格局，這對包括UCloud在內(nèi)的所有云計算玩家來說都是新的機(jī)會。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念出現(xiàn)后，各路云計算巨頭加快了步伐，特別是百度、華為等曾經(jīng)意興闌珊的玩家也都喊出了戰(zhàn)略布局的口號，亞馬遜推出中國AWS也心有不甘地留下。

早在去年12月的UCloud用戶大會上海站上，UCloud就表態(tài)：“隨著以流量為中心的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)入以價值為中心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，云計算成為中國供給側(cè)改革中最為核心的驅(qū)動力量?！?strong>2019年UCloud用戶大會直接將“賦能產(chǎn)業(yè)”作為大會主題之一，其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)野心躍然紙上。

UCloud針對產(chǎn)業(yè)升級數(shù)據(jù)化、互聯(lián)網(wǎng)化和智能化的三個階段，基于CBA(Cloud、Big data、AI)戰(zhàn)略，布局全線云產(chǎn)品和安全屋可信數(shù)據(jù)流通平臺、UAI人工智能賦能平臺，幫助各行各業(yè)企業(yè)上云，其還針對智慧城市、智能互聯(lián)汽車、智慧媒體、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造發(fā)布了行業(yè)解決方案，一些方案已在工業(yè)富聯(lián)、湖南廣電、億咖通、格林深瞳等行業(yè)標(biāo)桿的業(yè)務(wù)中應(yīng)用。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對UCloud來說是機(jī)會，也是挑戰(zhàn)，云計算成了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的橋頭堡，成為巨頭們競爭的焦點，巨頭們有大量的技術(shù)資源、研發(fā)資金、技術(shù)人才、業(yè)務(wù)場景、產(chǎn)業(yè)生態(tài)，相對于非巨頭玩家而言有壓倒性優(yōu)勢，從美國發(fā)展進(jìn)程來看，云計算市場很容易因為規(guī)模效應(yīng)而形成寡頭格局。神仙打架、小鬼遭殃，在巨頭大兵壓境之下，UCloud如何自立？

季昕華在接受羅超頻道專訪時給出了答案。

首先，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模非常大， 未來互聯(lián)網(wǎng)80%的市場是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，背后的云計算蛋糕同樣很大，不是任何一家巨頭可以吃完的，多云戰(zhàn)略成為終局，云計算一定是多家共存。

其次，UCloud跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭側(cè)重點不同。“彎腰”心態(tài)是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的，摸清一個產(chǎn)業(yè)的想法、需求和痛點，才能吃透一個市場。UCloud專注于云，可以深入底層、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)，甚至讓研發(fā)人員與生產(chǎn)線工人同吃同喝，以理解產(chǎn)業(yè)需求，再將過去七年積累的，已經(jīng)過大規(guī)模公有云驗證的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，輸出到適合產(chǎn)業(yè)用戶的全線云產(chǎn)品上。

最后，也是最重要的一點，就是中立性。UCloud不跟客戶爭奪價值，不做業(yè)務(wù)，客戶更放心。UCloud自成立以來，就在與巨頭的競爭中貼地成長，積累了扎實的行業(yè)定制化解決方案，逐步認(rèn)識到“中立”才是自己的安身立命之本，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)中，UCloud瞄準(zhǔn)了一些特別的行業(yè)，比如對數(shù)據(jù)私密性要求高的智慧城市、智能互聯(lián)汽車、智慧媒體、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造等產(chǎn)業(yè)。

對于競爭，UCloud的心態(tài)非常好，季昕華對羅超頻道表示，不論是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是云計算市場，都需要更多玩家一起來推動傳統(tǒng)企業(yè)上云，實現(xiàn)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化和智能化。談到華為做云計算季昕華看到的更多不是壓力而是振奮，他說有戰(zhàn)略眼光的大企業(yè)進(jìn)入，這證明了云計算市場的巨大價值，華為輪值總裁胡厚崑在朋友圈說的“小勝靠自己努力，大勝靠競爭對手”，被季昕華引用來表明對競爭的態(tài)度。

“+U合作伙伴計劃”，彌補(bǔ)生態(tài)短板

相對于巨頭而言，生態(tài)是UCloud的短板，但中立、聚焦和靈活卻是其做生態(tài)的優(yōu)勢。

在意識到“生態(tài)”是短板后，UCloud加速開放進(jìn)程，構(gòu)建生態(tài)。

在用戶大會上，UCloud公布了“+U合作伙伴計劃”，將經(jīng)過大規(guī)模驗證的專有云、渠道云、合營云、海外云、UCloudStack私有云、數(shù)據(jù)安全屋、羅馬、數(shù)據(jù)方舟等全線特色云產(chǎn)品、上萬家優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶資源、數(shù)百人的直銷團(tuán)隊、解決方案及認(rèn)證培訓(xùn)、覆蓋全球的全套云基礎(chǔ)設(shè)施開放出來，與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴在各自環(huán)節(jié)高效協(xié)作，一起做出更多解決方案，滿足產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的海量市場空間和復(fù)雜業(yè)務(wù)形態(tài)。

UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨表示：

“UCloud堅持中立、純粹做云，不做業(yè)務(wù)，不和用戶競爭；不做應(yīng)用類SaaS，不和合作伙伴競爭；天生被集成，將以云計算為基石和底座，全面聚能產(chǎn)業(yè)鏈各方力量，共同推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。”

UCloud可與行業(yè)ISV/系統(tǒng)集成商/硬件廠商合作開發(fā)行業(yè)解決方案;與運(yùn)營商、大型企業(yè)合作“一站式”輸出云能力;與硬件代理商、IT服務(wù)商合作云產(chǎn)品市場營銷;與技術(shù)公司、軟件廠商合作打造行業(yè)性PaaS平臺;與孵化器、園區(qū)、投資機(jī)構(gòu)合作扶持創(chuàng)新企業(yè)。目前，UCloud已經(jīng)與中國移動、中航信、北京政務(wù)云等客戶進(jìn)行了深度合作。

華琨特別強(qiáng)調(diào)UCloud差異化的核心能力：“我們有一種業(yè)內(nèi)稀缺的能力，可以很快地幫合作伙伴搭建一套大型公有云，而且相對門檻還最低?！背藢Ｓ性仆猓A琨還重點介紹了專有云的多種形式，比如渠道云，合作伙伴可以通過API直接連到UCloud數(shù)據(jù)中心和設(shè)備商，搭建一套自定義的云，也可以與UCloud合作，共同運(yùn)營合營云。合作伙伴只需要一線的服務(wù)對接，后端從底層架構(gòu)到運(yùn)維管理，全都由UCloud負(fù)責(zé)。

構(gòu)建開放生態(tài)對UCloud意味著多重價值：

1.更好地抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢，正如前文所言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈條特別長，不是一個玩家可以做好，也不是一個玩家可以通吃，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同是趨勢；

2.更好地拓展產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和渠道資源；

3.可以形成“各類合作伙伴+U”的云服務(wù)模式，換句話說，各種各樣的云服務(wù)、云平臺和云產(chǎn)品，都不一定要自己做，比如運(yùn)營商可以做自己的云，但由UCloud提供技術(shù)，這是一種云的新商業(yè)模式。

云計算市場終局是什么？

2019年4月1日，UCloud在科創(chuàng)板上市的申請獲上交所正式受理，招股書顯示，2016年到2018年年間，營收分別為5.16億元、8.4億元和11.87億元，實現(xiàn)歸母凈利潤分別為-1.97億元、7683.46萬元和8032.33萬元，成為公有云領(lǐng)域唯一一家實現(xiàn)盈利的公司。而全球云計算玩家中，只有亞馬遜AWS做到這一點，從亞馬遜AWS的軌跡來看，基于規(guī)模效應(yīng)，云計算公司具備持續(xù)盈利的能力。

季昕華認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用戶大多采用多云戰(zhàn)略，未來市場上會有不止一家云計算玩家存在；但因為云計算的規(guī)模效應(yīng)，注定不會有大量玩家，最終可能會有四五家公司存在。此前，UCloud能夠在巨頭激烈競爭中占據(jù)一席之地，且活得相對滋潤，其對羅超頻道復(fù)盤了四個原因：

1.堅持中立，與用戶和合作伙伴沒有競爭，讓企業(yè)放心把業(yè)務(wù)上云。

2.產(chǎn)品圍繞滿足用戶需求，做到更卓越的性能，更低的價格，如這次發(fā)布會上公布的“快杰”新一代云主機(jī)，以及其他SDN智能網(wǎng)關(guān)，安全屋大數(shù)據(jù)平臺，數(shù)據(jù)方舟等創(chuàng)新產(chǎn)品。在云計算核心地帶的核心產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新，也是“應(yīng)對”巨頭的競爭之道。

3.好的服務(wù)品質(zhì)。UCloud在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了直銷的模式，與用戶面對面，深入了解用戶的需求，并提供相應(yīng)的服務(wù)；由“客戶經(jīng)理、解決方案架構(gòu)師、技術(shù)支持”組成的鐵三角團(tuán)隊，與90秒響應(yīng)制度，使用戶從售前方案制定、現(xiàn)場交付到售后運(yùn)維，都放心的交給UCloud來服務(wù)；

4.長期堅持研發(fā)投入。UCloud重視軟硬件深度結(jié)合，本次大會發(fā)布了“快杰”新一代云主機(jī)、AnycastEIP全球加速與防海量DDoS攻擊、智能網(wǎng)關(guān)SDN Box、Serverless系列等創(chuàng)新產(chǎn)品；UCloud也有布局全球基礎(chǔ)設(shè)施，提供綜合性的企業(yè)級云計算基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案；UCloud還在5G、邊緣計算、IoT、AI和工業(yè)互聯(lián)等前言技術(shù)上布局，比如和中國移動、中國聯(lián)通在5G領(lǐng)域緊密合作，率先進(jìn)行了多項5G環(huán)境下的創(chuàng)新應(yīng)用測試，探索5G邊緣計算，布局邊緣云數(shù)據(jù)中心、IoT平臺、ODN平臺。

曾經(jīng)取得成功的經(jīng)驗，會決定企業(yè)未來的發(fā)展思維，UCloud在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展中，同樣將延續(xù)上述差異化的做法，UCloud將以“中立”立身，再以“彎腰”姿勢貼地，對市場整體保持樂觀，踏踏實實做事，積極建設(shè)自有生態(tài)，不懼巨頭競爭。

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