產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)，UCloud云計(jì)算的中立之道

隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛確立to B轉(zhuǎn)型方向，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，古老的云計(jì)算市場(chǎng)一夜之間變得熱鬧起來(lái)，我的行程也算是一個(gè)小小的縮影：5月28日，我專(zhuān)程前往北京參加UCloud優(yōu)刻得在UCloud用戶(hù)大會(huì)北京站大會(huì)，接著趕回廣州參加5月30日百度智能云舉辦的智能物聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)。在此之前，規(guī)模盛大的騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)剛在昆明落下帷幕，騰訊云是主角。

在各路云計(jì)算玩家中，UCloud有一個(gè)特別的標(biāo)簽：中立，它強(qiáng)調(diào)自己是最大的中立云計(jì)算平臺(tái)，事實(shí)上成為這一類(lèi)云計(jì)算玩家中的“剩者”。在大會(huì)上，UCloud迎來(lái)品牌升級(jí)，啟用中文名稱(chēng)“優(yōu)刻得”的同時(shí)，發(fā)布“優(yōu)刻得中立云，不和用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)的云”品牌標(biāo)語(yǔ)，UCloud用戶(hù)大會(huì)主題是：“中立安全、賦能產(chǎn)業(yè)”，不斷強(qiáng)調(diào)“中立”的原因是：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算市場(chǎng)二次爆發(fā)，各路玩家蜂擁而至，UCloud最大優(yōu)勢(shì)就是“中立”，因?yàn)椤爸辛ⅰ备踩?，因?yàn)榘踩脩?hù)更放心。

UCloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華在演講中表示UCloud專(zhuān)注云服務(wù)，不涉足用戶(hù)業(yè)務(wù)，“中立安全”是UCloud賦能產(chǎn)業(yè)的核心理念。

為什么UCloud強(qiáng)調(diào)“不和用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)”？

會(huì)上，UCloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華接受了羅超頻道的專(zhuān)訪(fǎng)，他將國(guó)外云計(jì)算玩家歸納成“九大方陣”：運(yùn)營(yíng)商、ITC公司、設(shè)備廠商、軟件公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)公司、行業(yè)云、解決方案商、外企，經(jīng)過(guò)多年的洗牌，現(xiàn)在做得好的是亞馬遜、谷歌和微軟三大寡頭，都屬于互聯(lián)網(wǎng)公司，其中亞馬遜市場(chǎng)份額占比過(guò)半，成為絕對(duì)的“王者”。

中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)相對(duì)分散，但阿里云遙遙領(lǐng)先是不爭(zhēng)事實(shí)。4月24日，來(lái)自彭博社的消息顯示，阿里云在亞太地區(qū)云計(jì)算市場(chǎng)份額已達(dá)19.6%，超過(guò)亞馬遜和微軟的總和。不過(guò)，在阿里云之外，玩家依然眾多，如阿里云、騰訊云、中國(guó)電信、亞馬遜AWS、百度智能云、UCloud、浪潮、華為等等。中國(guó)云計(jì)算玩家基本也屬于“九大方陣”，UCloud則是另類(lèi)：沒(méi)有跟用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，不論是互聯(lián)網(wǎng)、軟件還是設(shè)備廠商，都不跟任何用戶(hù)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

“中立”成為UCloud的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中立最大價(jià)值就是可以徹底消除客戶(hù)的顧慮，巨頭云計(jì)算基礎(chǔ)是基于自有業(yè)務(wù)的計(jì)算資源冗余和技術(shù)能力分享，然而正是因?yàn)榇藭?huì)排斥掉一些客戶(hù)，特別是對(duì)數(shù)據(jù)敏感的客戶(hù)，如零售、金融企業(yè)。

2017年，美國(guó)零售巨頭沃爾瑪明令禁止其技術(shù)供應(yīng)商使用Amazon Web Services（AWS）云服務(wù)運(yùn)行App，對(duì)于為什么有這個(gè)要求，沃爾瑪直言不諱：“我們的供應(yīng)商可以選擇使用其他云服務(wù)以滿(mǎn)足他們的需求以及客戶(hù)的需求。我們不希望最敏感的數(shù)據(jù)保存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那，這并不奇怪?！辈恢皇俏譅柆?，很多大型零售商都遠(yuǎn)離AWS，雖然云計(jì)算巨頭都在宣稱(chēng)永遠(yuǎn)不碰客戶(hù)數(shù)據(jù)，然而這還是不能讓有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的玩家放心。

在巨頭們的業(yè)務(wù)如八爪魚(yú)一樣滲透到各行各業(yè)后，與更多企業(yè)會(huì)出現(xiàn)更多競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，焦慮在放大。不過(guò)，讓企業(yè)直接拒絕互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)不現(xiàn)實(shí)，而且云計(jì)算平臺(tái)有自有業(yè)務(wù)的好處是可以在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中錘煉技術(shù)，阿里云正是基于天貓雙11這一極端場(chǎng)景的訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)技術(shù)能力的不斷提升，阿里也已明確了All in Cloud，即未來(lái)1-2年，阿里旗下業(yè)務(wù)全部都要部署到公有云上，包括電商、新零售、生活服務(wù)、金融、物流、文娛、健康等等，規(guī)模更大、場(chǎng)景更復(fù)雜。

使用開(kāi)展具體業(yè)務(wù)的云平臺(tái)各有利弊，因此“多云戰(zhàn)略”成為企業(yè)的普遍實(shí)踐，企業(yè)將業(yè)務(wù)部署到不同云服務(wù)商，“不將雞蛋放在一個(gè)籃子里”，避免受制于人的同時(shí)降低數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)。

在這樣的大環(huán)境下，中立就成為一種獨(dú)特價(jià)值，UCloud強(qiáng)調(diào)這一特性就不難理解。

UCloud產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)與謀

百度在智能物聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)上提出“ABC+X”概念，ABC是AI、Big Data和Cloud，X是更多新技術(shù)，如5G、AIoT、邊緣計(jì)算，以及更多即將爆發(fā)的技術(shù)。在ABC+X技術(shù)推動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正全面爆發(fā)，BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭均提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，從to C向to C+to B轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)宏大的概念，落地的關(guān)鍵棋子是云計(jì)算。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)+最大不同是，從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施上實(shí)現(xiàn)技術(shù)賦能，而云計(jì)算是技術(shù)輸出的最佳形式；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要拓展各行各業(yè)的企業(yè)，云計(jì)算的客戶(hù)資源是很好的基礎(chǔ)，云平臺(tái)在各行各業(yè)深耕多年，對(duì)行業(yè)和企業(yè)的痛點(diǎn)、現(xiàn)狀和特性有深刻理解，基于此可以有的放矢地提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將驅(qū)動(dòng)行業(yè)信息化，進(jìn)而加速企業(yè)上云進(jìn)程，做大云計(jì)算市場(chǎng)蛋糕。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將重塑云計(jì)算格局，這對(duì)包括UCloud在內(nèi)的所有云計(jì)算玩家來(lái)說(shuō)都是新的機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念出現(xiàn)后，各路云計(jì)算巨頭加快了步伐，特別是百度、華為等曾經(jīng)意興闌珊的玩家也都喊出了戰(zhàn)略布局的口號(hào)，亞馬遜推出中國(guó)AWS也心有不甘地留下。

早在去年12月的UCloud用戶(hù)大會(huì)上海站上，UCloud就表態(tài)：“隨著以流量為中心的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)入以?xún)r(jià)值為中心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算成為中國(guó)供給側(cè)改革中最為核心的驅(qū)動(dòng)力量?！?strong>2019年UCloud用戶(hù)大會(huì)直接將“賦能產(chǎn)業(yè)”作為大會(huì)主題之一，其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)野心躍然紙上。

UCloud針對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)數(shù)據(jù)化、互聯(lián)網(wǎng)化和智能化的三個(gè)階段，基于CBA(Cloud、Big data、AI)戰(zhàn)略，布局全線(xiàn)云產(chǎn)品和安全屋可信數(shù)據(jù)流通平臺(tái)、UAI人工智能賦能平臺(tái)，幫助各行各業(yè)企業(yè)上云，其還針對(duì)智慧城市、智能互聯(lián)汽車(chē)、智慧媒體、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造發(fā)布了行業(yè)解決方案，一些方案已在工業(yè)富聯(lián)、湖南廣電、億咖通、格林深瞳等行業(yè)標(biāo)桿的業(yè)務(wù)中應(yīng)用。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)UCloud來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)，云計(jì)算成了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的橋頭堡，成為巨頭們競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，巨頭們有大量的技術(shù)資源、研發(fā)資金、技術(shù)人才、業(yè)務(wù)場(chǎng)景、產(chǎn)業(yè)生態(tài)，相對(duì)于非巨頭玩家而言有壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)，從美國(guó)發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，云計(jì)算市場(chǎng)很容易因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)而形成寡頭格局。神仙打架、小鬼遭殃，在巨頭大兵壓境之下，UCloud如何自立？

季昕華在接受羅超頻道專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)給出了答案。

首先，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模非常大， 未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)80%的市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，背后的云計(jì)算蛋糕同樣很大，不是任何一家巨頭可以吃完的，多云戰(zhàn)略成為終局，云計(jì)算一定是多家共存。

其次，UCloud跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭側(cè)重點(diǎn)不同。“彎腰”心態(tài)是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的，摸清一個(gè)產(chǎn)業(yè)的想法、需求和痛點(diǎn)，才能吃透一個(gè)市場(chǎng)。UCloud專(zhuān)注于云，可以深入底層、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)，甚至讓研發(fā)人員與生產(chǎn)線(xiàn)工人同吃同喝，以理解產(chǎn)業(yè)需求，再將過(guò)去七年積累的，已經(jīng)過(guò)大規(guī)模公有云驗(yàn)證的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，輸出到適合產(chǎn)業(yè)用戶(hù)的全線(xiàn)云產(chǎn)品上。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，就是中立性。UCloud不跟客戶(hù)爭(zhēng)奪價(jià)值，不做業(yè)務(wù)，客戶(hù)更放心。UCloud自成立以來(lái)，就在與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中貼地成長(zhǎng)，積累了扎實(shí)的行業(yè)定制化解決方案，逐步認(rèn)識(shí)到“中立”才是自己的安身立命之本，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)中，UCloud瞄準(zhǔn)了一些特別的行業(yè)，比如對(duì)數(shù)據(jù)私密性要求高的智慧城市、智能互聯(lián)汽車(chē)、智慧媒體、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造等產(chǎn)業(yè)。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，UCloud的心態(tài)非常好，季昕華對(duì)羅超頻道表示，不論是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是云計(jì)算市場(chǎng)，都需要更多玩家一起來(lái)推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)上云，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化和智能化。談到華為做云計(jì)算季昕華看到的更多不是壓力而是振奮，他說(shuō)有戰(zhàn)略眼光的大企業(yè)進(jìn)入，這證明了云計(jì)算市場(chǎng)的巨大價(jià)值，華為輪值總裁胡厚崑在朋友圈說(shuō)的“小勝靠自己努力，大勝靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，被季昕華引用來(lái)表明對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度。

“+U合作伙伴計(jì)劃”，彌補(bǔ)生態(tài)短板

相對(duì)于巨頭而言，生態(tài)是UCloud的短板，但中立、聚焦和靈活卻是其做生態(tài)的優(yōu)勢(shì)。

在意識(shí)到“生態(tài)”是短板后，UCloud加速開(kāi)放進(jìn)程，構(gòu)建生態(tài)。

在用戶(hù)大會(huì)上，UCloud公布了“+U合作伙伴計(jì)劃”，將經(jīng)過(guò)大規(guī)模驗(yàn)證的專(zhuān)有云、渠道云、合營(yíng)云、海外云、UCloudStack私有云、數(shù)據(jù)安全屋、羅馬、數(shù)據(jù)方舟等全線(xiàn)特色云產(chǎn)品、上萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶(hù)資源、數(shù)百人的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、解決方案及認(rèn)證培訓(xùn)、覆蓋全球的全套云基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)放出來(lái)，與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴在各自環(huán)節(jié)高效協(xié)作，一起做出更多解決方案，滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的海量市場(chǎng)空間和復(fù)雜業(yè)務(wù)形態(tài)。

UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨表示：

“UCloud堅(jiān)持中立、純粹做云，不做業(yè)務(wù)，不和用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)；不做應(yīng)用類(lèi)SaaS，不和合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)；天生被集成，將以云計(jì)算為基石和底座，全面聚能產(chǎn)業(yè)鏈各方力量，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?！?/blockquote>

UCloud可與行業(yè)ISV/系統(tǒng)集成商/硬件廠商合作開(kāi)發(fā)行業(yè)解決方案;與運(yùn)營(yíng)商、大型企業(yè)合作“一站式”輸出云能力;與硬件代理商、IT服務(wù)商合作云產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);與技術(shù)公司、軟件廠商合作打造行業(yè)性PaaS平臺(tái);與孵化器、園區(qū)、投資機(jī)構(gòu)合作扶持創(chuàng)新企業(yè)。目前，UCloud已經(jīng)與中國(guó)移動(dòng)、中航信、北京政務(wù)云等客戶(hù)進(jìn)行了深度合作。

華琨特別強(qiáng)調(diào)UCloud差異化的核心能力：“我們有一種業(yè)內(nèi)稀缺的能力，可以很快地幫合作伙伴搭建一套大型公有云，而且相對(duì)門(mén)檻還最低?！背藢?zhuān)有云外，華琨還重點(diǎn)介紹了專(zhuān)有云的多種形式，比如渠道云，合作伙伴可以通過(guò)API直接連到UCloud數(shù)據(jù)中心和設(shè)備商，搭建一套自定義的云，也可以與UCloud合作，共同運(yùn)營(yíng)合營(yíng)云。合作伙伴只需要一線(xiàn)的服務(wù)對(duì)接，后端從底層架構(gòu)到運(yùn)維管理，全都由UCloud負(fù)責(zé)。

構(gòu)建開(kāi)放生態(tài)對(duì)UCloud意味著多重價(jià)值：

1.更好地抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，正如前文所言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈條特別長(zhǎng)，不是一個(gè)玩家可以做好，也不是一個(gè)玩家可以通吃，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同是趨勢(shì)；

2.更好地拓展產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和渠道資源；

3.可以形成“各類(lèi)合作伙伴+U”的云服務(wù)模式，換句話(huà)說(shuō)，各種各樣的云服務(wù)、云平臺(tái)和云產(chǎn)品，都不一定要自己做，比如運(yùn)營(yíng)商可以做自己的云，但由UCloud提供技術(shù)，這是一種云的新商業(yè)模式。

云計(jì)算市場(chǎng)終局是什么？

2019年4月1日，UCloud在科創(chuàng)板上市的申請(qǐng)獲上交所正式受理，招股書(shū)顯示，2016年到2018年年間，營(yíng)收分別為5.16億元、8.4億元和11.87億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)分別為-1.97億元、7683.46萬(wàn)元和8032.33萬(wàn)元，成為公有云領(lǐng)域唯一一家實(shí)現(xiàn)盈利的公司。而全球云計(jì)算玩家中，只有亞馬遜AWS做到這一點(diǎn)，從亞馬遜AWS的軌跡來(lái)看，基于規(guī)模效應(yīng)，云計(jì)算公司具備持續(xù)盈利的能力。

季昕華認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)大多采用多云戰(zhàn)略，未來(lái)市場(chǎng)上會(huì)有不止一家云計(jì)算玩家存在；但因?yàn)樵朴?jì)算的規(guī)模效應(yīng)，注定不會(huì)有大量玩家，最終可能會(huì)有四五家公司存在。此前，UCloud能夠在巨頭激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，且活得相對(duì)滋潤(rùn)，其對(duì)羅超頻道復(fù)盤(pán)了四個(gè)原因：

1.堅(jiān)持中立，與用戶(hù)和合作伙伴沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，讓企業(yè)放心把業(yè)務(wù)上云。

2.產(chǎn)品圍繞滿(mǎn)足用戶(hù)需求，做到更卓越的性能，更低的價(jià)格，如這次發(fā)布會(huì)上公布的“快杰”新一代云主機(jī)，以及其他SDN智能網(wǎng)關(guān)，安全屋大數(shù)據(jù)平臺(tái)，數(shù)據(jù)方舟等創(chuàng)新產(chǎn)品。在云計(jì)算核心地帶的核心產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新，也是“應(yīng)對(duì)”巨頭的競(jìng)爭(zhēng)之道。

3.好的服務(wù)品質(zhì)。UCloud在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了直銷(xiāo)的模式，與用戶(hù)面對(duì)面，深入了解用戶(hù)的需求，并提供相應(yīng)的服務(wù)；由“客戶(hù)經(jīng)理、解決方案架構(gòu)師、技術(shù)支持”組成的鐵三角團(tuán)隊(duì)，與90秒響應(yīng)制度，使用戶(hù)從售前方案制定、現(xiàn)場(chǎng)交付到售后運(yùn)維，都放心的交給UCloud來(lái)服務(wù)；

4.長(zhǎng)期堅(jiān)持研發(fā)投入。UCloud重視軟硬件深度結(jié)合，本次大會(huì)發(fā)布了“快杰”新一代云主機(jī)、AnycastEIP全球加速與防海量DDoS攻擊、智能網(wǎng)關(guān)SDN Box、Serverless系列等創(chuàng)新產(chǎn)品；UCloud也有布局全球基礎(chǔ)設(shè)施，提供綜合性的企業(yè)級(jí)云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案；UCloud還在5G、邊緣計(jì)算、IoT、AI和工業(yè)互聯(lián)等前言技術(shù)上布局，比如和中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通在5G領(lǐng)域緊密合作，率先進(jìn)行了多項(xiàng)5G環(huán)境下的創(chuàng)新應(yīng)用測(cè)試，探索5G邊緣計(jì)算，布局邊緣云數(shù)據(jù)中心、IoT平臺(tái)、ODN平臺(tái)。

曾經(jīng)取得成功的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)決定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展思維，UCloud在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展中，同樣將延續(xù)上述差異化的做法，UCloud將以“中立”立身，再以“彎腰”姿勢(shì)貼地，對(duì)市場(chǎng)整體保持樂(lè)觀，踏踏實(shí)實(shí)做事，積極建設(shè)自有生態(tài)，不懼巨頭競(jìng)爭(zhēng)。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2019-06-01
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)，UCloud云計(jì)算的中立之道
隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛確立toB轉(zhuǎn)型方向，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨。古老的云計(jì)算市場(chǎng)一夜之間變得熱鬧起來(lái)。

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