瘋了！全民Kaws！Kaws優(yōu)衣庫聯(lián)名款服飾為什么會被瘋搶？

一群小伙子，以百米沖刺的速度在商場狂奔，甚至手機從口袋摔落都全然不顧，而且所有狂奔的人都置之不顧。一部手機，最少也能值幾百吧，不要了？!估計是想換手機了。

一群青年男女，門店卷簾門剛打開，他們匍匐著鉆進去，然后迅速一摞一摞的搶衣服。天哪，這是衣服免費送的節(jié)奏嗎？

有的進去搶不到，就把模特身上的都被扒走，模特都成了果體，幾乎每個店都出現(xiàn)了這樣的情況。

還有人，竟然直接在店門口惡語相向，大打出手，還是組隊開戰(zhàn)！人家都去搶衣服，你們在這KOF實戰(zhàn)！點贊！

他們在干什么？在搶衣服。確切的說，是在搶優(yōu)衣庫的衣服，KAWS優(yōu)衣庫聯(lián)名款T恤。

昨天剛上架，就出現(xiàn)了這樣情況，就連優(yōu)衣庫都始料未及。

據(jù)說，上海、廣州、杭州等多地都出現(xiàn)搶貨潮。廣州某門店人員稱，開店十分鐘，六七百件成人款被購空。而沒搶到成人款的，就搶兒童款。

看看網(wǎng)友們評論：

維他十級愛好者：真的沒必要…99我覺得還可以…這個價格我瘋了才去買。

Bastard_花花：線下沖的時候還被人打了兩拳 我也沒有和他搶。

被拍洗的小文：終于在今天，我明白了：我不是喜歡Kaws，也不喜歡優(yōu)衣庫，我只是喜歡跟著大家沖沖沖，在混亂中隨便給誰兩拳。

更多的網(wǎng)友是被驚呆了！

NozomiNozomi：瘋了瘋了。

三文魚昕醬：腦子有包 跟風吧。

Liquor沐：難道不要錢嗎這么搶？

拾星少女：中國人有點骨氣， 別丟人了。

到底是一種什么樣的力量，讓這群人如中邪一樣瘋搶KAWS。而且，看起來似乎也不是那么好看。（KAWS粉絲不要打我）

業(yè)內(nèi)人士評論此事件，歸結(jié)為量大因素： 第一，優(yōu)衣庫是深入年輕人心的快時尚品牌之一，受年輕人青睞；第二，KAWS作品的特點是融合當下流行卡通人物元素，確保市場認知度。

事實上，單純以上兩種因素也無法讓產(chǎn)品深入消費者內(nèi)心，前期還是做了很多鋪墊的。在正式上架之前，倪妮、林允、楊洋、井柏然、朱正廷等明星都穿過KAWS，使得很多關(guān)注明星服飾的人也開始關(guān)注這個品牌。要知道，往年也有KAWS優(yōu)衣庫聯(lián)名版服飾推出，卻沒有瘋搶到如此地步。

除了明星的宣傳造勢，Kaws優(yōu)衣庫聯(lián)名款被瘋搶，以至出現(xiàn)“全民Kaws”現(xiàn)象，還有以下幾種原因：

1、價格親民。衣服確實是Kaws與優(yōu)衣庫的聯(lián)名版，僅售價99元。如此價格就能購買動輒數(shù)千元的明星們都愛穿的Kaws真品，了解KAWS的朋友定會感覺物超所值，定會在上架第一時間去搶購。買到就等于賺到，這種心理無形之間就在消費者心里傳播開來。

2、從眾心理。很多人本不知道有Kaws這個品牌，通過別人知道原來這是個大牌，就連陳冠希等一眾明星都特別喜歡。趕緊搶吧，人家搶肯定有搶的道理，小哥哥、大姐姐、年長阿姨、老大媽齊上陣，有的甚至走到了名創(chuàng)優(yōu)品。話說，不喜歡街頭文化的人，對KAWS的作品一般不會太感冒。

3、稀缺感。優(yōu)衣庫“KAWS：SUMMER”系列是KAWS與優(yōu)衣庫合作的最后一個系列，KAWS本人也從強調(diào)這是最后一次與優(yōu)衣庫合作，由此賦予此系列產(chǎn)品的唯一性，同時也增強了人們的稀缺意識。對消費者而言，如果此次不買，以后可能就再也買不到這樣的衣服了，甚至使得這款衣服帶有了收藏的意味。

4、饑餓營銷。優(yōu)衣庫Kaws聯(lián)名款于6月3日零點在天貓618開售。上架3秒后即告售罄，同時這款商品也帶動優(yōu)衣庫品牌搜索量在天貓暴增37倍。消費者從在網(wǎng)上買不到Kaws，只能沖進優(yōu)衣庫實體店里去搶。話說回來，優(yōu)衣庫與Kaws合作過多次，中國消費者是否喜歡KAWS產(chǎn)品豈能不知？按道理當多放量，但卻來了這么一手，如此就很有饑餓營銷的味道了。面對中國消費者如此熱情，后面會不會加量也是難說。

這個東東真的時尚嗎？

但要說到饑餓營銷，卻不只在于“限量營銷”，更多的是在于“文化解餓營銷”?？v觀多次商品瘋搶事件，大多都是國外品牌的營銷盛宴。一方面反映了國外廠商對于高級營銷手法的嫻熟應(yīng)用，另一方面卻也顯露了國人快消文化IP的嚴重不足。

什么時候，像華為所注冊的《山海經(jīng)》神獸名字的國產(chǎn)品牌，也能以“文化饑餓營銷”的形式被國人所瘋搶，國人也就能真正找回文化自信。

神獸威武

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