文/楊潔 鐘微 編輯/單一

這個夏天，小米似乎并不安分。

6月18日0點，年中大促正式迎來高潮。小米全平臺的銷售額就突破了64.8億元，在天貓、京東、蘇寧三大主流平臺上狂攬下156項第一。其中小米手機淡入出貨量52.5萬臺，米家空調12萬臺，小米電視更是拿下三大平臺出貨量第一的桂冠。AIoT生態(tài)鏈產品總出貨量為443萬件。

在生態(tài)鏈貨品大賣的“618”當天，雷軍親自主持的內部會議又被爆出。會上，雷軍強調，在5G大規(guī)模到來之前，小米要做好“持久戰(zhàn)”的準備。并且同時承認，國產手機行業(yè)已經進入周期的終局。

從雷軍的強調中不難看出，小米已經進入了穩(wěn)定時期；另一方面，小米把下一個爆發(fā)點壓在了5G時代。

雷軍的這一步棋，實際上是有底氣的。

小米618當天的內部會議截圖

還是在這個月的11日，小米新品發(fā)布會上，當天，小米一口氣推出了8款產品，包括小米手環(huán)4、小米米家智能門鎖推拉式、米家洗烘一體機Pro（10kg）智能投放版、米家互聯(lián)網煙灶套裝、小米小愛老師等。

距離2016年3月29日的“米家”首場發(fā)布會，已經過去了700多天。當時的雷軍表示：米家，就是面向未來的智能電器品牌。這也是小米官方首次向外界闡述米家品牌的定位。

今年年初，小米也宣布了“手機+AIoT”的雙引擎戰(zhàn)略。在手機市場膠著難分的背景下，米家生態(tài)支撐起的“AIoT”戰(zhàn)略無疑成為了小米在5G時代圈城略地的排頭兵。

三年終成無死角版圖

在過去的700多天里，米家已經推出了186款生態(tài)鏈產品。算下來，幾乎每4天就會推出一款新品。

積跬步，致千里。這句話應該非常適合米家生態(tài)鏈的發(fā)展。當智能家居成為風口之后，各家紛紛跑步進場，想要占領一席之地。但如雷軍所說，這是一場持久戰(zhàn)和耐久跑。顯然，早早進場的小米會顯得更從容。

早在2013年，雷軍就把握到了“智能硬件”和“萬物互聯(lián)”的脈搏。在短期內組成了小米生態(tài)鏈的投資團隊，以投資的形式逐漸建立起小米的生態(tài)鏈。這一年小米投資了55家創(chuàng)業(yè)公司，并計劃在5年內斥資50億人民幣投資100家創(chuàng)業(yè)公司。

米家生態(tài)鏈版圖

這個生態(tài)鏈包括三個圈層，分別是手機周邊、智能硬件和生活耗材。路由器、電視之外，后來做空氣凈化器的智米、做智能手環(huán)的華米、做平衡車的九號機器人，都是小米版圖的核心成員。

雷軍說，米家未來要做好三件事：做生活精品、做AIoT智能化、做“高端產品、大眾價格”?，F(xiàn)在倒推回去，實際上更好理解這句話。

縱觀小米生態(tài)鏈所涵蓋的行業(yè)，在小米進入之前，許多都是由眾多小企業(yè)混戰(zhàn)的市場，“品質”有限，價格虛高。小米進入之后，以極快的速度在某個細分領域復制其手機成功模式。

其實，但凡納入米家生態(tài)鏈的企業(yè)，都遵循了小米的理念。從設計，到開發(fā)，都符合小米的價值觀。因此，雷軍所說的“做好三件事”，實際上一直灌輸在米家生態(tài)鏈的前世今生上。

照明品牌Yeelight

以Yeelight為例，第一款產品推出之后，官方定價為500元。但這樣的價格顯然不符合雷軍所說的“大眾價格”，后定價299元。這其中的成本實際上是被小米省了下來。注入小米基因之后，線上渠道替代了原有的供貨渠道，小米自有的品牌背書和營銷也節(jié)省了原有的廣告費用。

小米生態(tài)鏈已經發(fā)展6年，產品矩陣完善。從客廳中的智能電視、臥室里的智能音箱、到在廚房中的煙灶套裝等，小米已經基本實現(xiàn)全智房屋，在家居物聯(lián)網賽道中占據先機。

今年5月17日，小米宣布新的組織架構調整和人事任命，成立大家電事業(yè)部，任命小米聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁王川為大家電事業(yè)部總裁，全面發(fā)力白電市場。雷軍表示，未來10年，大家電將作為小米持續(xù)發(fā)展藍圖的核心拼圖之一。

已經連續(xù)取得銷量全國第一成績的電視，成為這塊拼圖的核心。電視作為家庭中屏幕最大、交互性最強的電器，自然成為AIoT的一個樞紐產品。小米將以電視為核心推動家電產品的互聯(lián)互通。

小米大家電

白電方面，面臨重重挑戰(zhàn)，小米卻憑借空調取得初步勝利，618戰(zhàn)績超乎預期，緊逼一線。

從臥室，到客廳，再到廚房；從路由器、手環(huán)等小件，到空調、煙灶等大宗；從手機、音箱樞紐，到電視界面平臺，小米無疑已經實現(xiàn)無死角家居物聯(lián)網。

米家是一家

雷軍曾將小米比作一支艦隊。言下之意是，小米生態(tài)鏈下的創(chuàng)業(yè)公司每一個都是相對獨立的個體。對他們而言，小米是一個容納了idea（理念）到結構、軟件、硬件全程的巨大孵化器。

其中差異在于，在其它玩家提出開放式物聯(lián)網，廣泛與其它廠商進行合作時，小米選擇參股對產品設計、營銷等方面進行強把控，形成高效、統(tǒng)一的半封閉生態(tài)鏈。

小米生態(tài)鏈部分明星企業(yè)

這也形成了小米獨有的優(yōu)勢。

一方面，小米給予生態(tài)鏈企業(yè)充分的自主自由。一個有趣的細節(jié)是，在米家發(fā)布會的同一時間，小米手環(huán)背后的華米科技，也在北京舉辦了一場新品發(fā)布會，發(fā)布了自研的“黃山 1 號”解決方案以及一些偏高端產品。通過小米打響品牌知名度后，生態(tài)鏈企業(yè)也可以乘機開拓自有品牌。

相對獨立的關系激勵生態(tài)鏈企業(yè)保持核心競爭力、擴張自有品牌，反過來又惠及小米這艘航母。

華米提交的招股書顯示，小米手環(huán)發(fā)布之后3個月的時間里，出貨量超過了100萬個。而在2015年、2016年的報表里，小米手環(huán)為華米貢獻了超過90%的收入。在2018財年里，華米整體出貨量為2750萬臺，其中小米手環(huán)出貨量為2440萬臺。

顯而易見，收益于小米生態(tài)鏈的高效和成功，華米創(chuàng)造了可以與Apple Watch一戰(zhàn)的產品力，以及成為一家上市公司的巨大體量。

小瓦掃地機器人

再比如現(xiàn)在小米掃地機器人背后的石頭科技，2018年的營收分布上，米家品牌的收入為14.39億元，石頭品牌的收入為14.78億元，小瓦品牌的收入為9247萬元。米家品牌的營收占比也幾乎占到了一半。

諸如華米這樣的生態(tài)鏈企業(yè)高速成長，不僅可以形成優(yōu)質的供應商體系，還可以為小米產生大量投資利潤，有研究人士指出，這種商業(yè)模式兼具效率、靈活性和抗風險性。

站上AIoT時代風口

5G大規(guī)模到來之前，眼下各家都在大談“萬物互聯(lián)”，雷軍認為“這是一場持久戰(zhàn)”。實際上，這場“持久戰(zhàn)”早已打響。

今年年初，小米確立 “手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，產品矩陣由“1+4+X”組成，其中1代表小米手機，4代表小愛音箱、路由器、電視、筆記本四個戰(zhàn)略級產品，X代表豐富的生態(tài)鏈產品矩陣。

以手機為核心，搭建小愛音箱、電視、筆記本以及路由器，小米已把關鍵樞紐搭建完成。

小米生態(tài)鏈核心樞紐

三年前的音箱之戰(zhàn)還歷歷在目，從各家爭奇斗艷，到現(xiàn)在只限于巨頭爭霸，小愛同學一路高歌猛進，銷量長期穩(wěn)居于市場頭部。根據Canalys數據，2018年小米AI音箱出貨量排名國內市場第二、全球市場第四。截至2019年3月31日，小愛音箱累計銷量突破1000萬臺。

在第一手機網研究院院長孫燕飆孫燕飆看來，小米廣義上的“手機+IoT”戰(zhàn)略已經進行了四五年。到今天看來，無論是華為，還是O/V，都是效仿小米的動作。對后來的企業(yè)來說，小米的生態(tài)鏈是完全領先的。

小米集團發(fā)布的2019年第一季度財報顯示，集團營收及利潤雙雙超過預期，其中AIoT業(yè)務高速成長成最大亮點， IoT與生活消費品收入高速增長56.5%，智能電視連續(xù)兩個季度出貨量第一等，具體表現(xiàn)包括小愛同學月活用戶同比劇增247.2%。

5G的腳步也隨著第一批試點城市的公布越走越近，憑借大小宗電器、手機、路由器和音箱，小米已經占領家庭場景、遠程操控、AI助手等核心領域。小米之所以會對小米生態(tài)鏈上的企業(yè)持開放態(tài)度，很大一部分的信心也源于此。

在未來的AIoT時代，好比是一張網。小米顯然已經織好了這張網的關鍵節(jié)點，而至于米家生態(tài)鏈上的企業(yè)，不論是對自有品牌的建設，還是對米家品牌的輸出，最終都是在這樣網絡上向外延伸而已。

在各家都在跑步追趕5G和”AIoT時代”的時候，小米顯然已經能夠以更穩(wěn)健的姿態(tài)從容前行。

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