原標(biāo)題：做云服務(wù)行業(yè)的中立國(guó)，青云QingCloud勝出的關(guān)鍵是遠(yuǎn)見(jiàn)與格局

云服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)漸到中場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也日趨清晰，盡管巨頭企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯，但因?yàn)槭袌?chǎng)的垂直需求很多，也給了不少中小廠商充分的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。在由CNCF 主辦的中國(guó)最大規(guī)模開(kāi)源與云原生盛會(huì)KubeCon2019上，青云QingCloud一舉入選分享三大重量級(jí)話題引發(fā)行業(yè)關(guān)注，而這家曾經(jīng)靠“全球首家秒級(jí)響應(yīng)按秒計(jì)費(fèi)”、“全球首家將SDN商用”等頭銜一炮而紅的公有云服務(wù)商，產(chǎn)品線快速擴(kuò)張，品牌持續(xù)高頻曝光，在強(qiáng)敵環(huán)飼的云服務(wù)領(lǐng)域，青云QingCloud如何脫穎而出，確實(shí)也是非常值得研究的一個(gè)問(wèn)題。

技術(shù)之外的格局之爭(zhēng)

云服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)異常激烈，對(duì)于巨頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，公有云的競(jìng)爭(zhēng)可謂是不容有失，而對(duì)于中小云服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，私有云的服務(wù)也足以支撐一個(gè)千億規(guī)模的大市場(chǎng)，在業(yè)務(wù)模式上的戰(zhàn)略選擇對(duì)未來(lái)的發(fā)展其實(shí)至關(guān)重要，而不僅僅是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，青云QingCloud的選擇就給人一種超越行業(yè)局限的感覺(jué)，在視野上似乎很有些鶴立雞群的意思。他們一開(kāi)始做的是公有云，然后又是公有云里最早做私有云的，面對(duì)當(dāng)今私有云競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況，青云QingCloud 又以獨(dú)特的公、私、混、托一套架構(gòu)和完全一致的體驗(yàn)成為混合云的翹楚，不僅成為行業(yè)的獨(dú)一份，而且也被視作是行業(yè)破局的關(guān)鍵嘗試。

說(shuō)青云QingCloud是“純”云原生，是因?yàn)樗褪菫樵朴?jì)算而生。用青云QingCloud創(chuàng)始人黃允松的話說(shuō)，青云QingCloud的使命就是全面顛覆傳統(tǒng)ICT產(chǎn)業(yè)形態(tài)，在云端重新構(gòu)筑面向未來(lái)的企業(yè)ICT的交付形態(tài)。其實(shí)在黃允松看好云服務(wù)這條賽道的時(shí)候，包括李彥宏、馬化騰在內(nèi)的大佬對(duì)這個(gè)領(lǐng)域還是有所懷疑的。之后，他們的思路也有了很多轉(zhuǎn)變，這其實(shí)也說(shuō)明了黃允松對(duì)云的理解更有前瞻，思考的時(shí)間也更長(zhǎng)。在云服務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)之后，也確實(shí)出現(xiàn)了很多問(wèn)題，很多廠商的云多來(lái)自于商業(yè)需求，換句話說(shuō)商業(yè)驅(qū)動(dòng)技術(shù)——當(dāng)商業(yè)上需要推出云服務(wù)，技術(shù)上就快速基于開(kāi)源框架實(shí)現(xiàn)虛擬化，將物理服務(wù)器的銷售轉(zhuǎn)換為虛擬機(jī)的銷售，或者以虛擬化的方式對(duì)傳統(tǒng)IT架構(gòu)進(jìn)行完全的模擬。但當(dāng)平臺(tái)達(dá)到一定規(guī)模，IT系統(tǒng)的各種核心問(wèn)題就會(huì)暴露出來(lái)，平臺(tái)的擴(kuò)展性和性能問(wèn)題、產(chǎn)品化的問(wèn)題、復(fù)雜度的問(wèn)題等等都遇到了挑戰(zhàn)。就好像PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，很多人的選擇都是把電腦上的直接平移到手機(jī)上，而只有喬布斯重新為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做了交互，成就了iPhone的成功。而青云QingCloud認(rèn)為，云計(jì)算的根本依然是解決ICT的問(wèn)題，要把傳統(tǒng)IT的性能優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)健性優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)的IT訴求和管理流程習(xí)慣，和云的彈性、擴(kuò)展性、靈活性的特點(diǎn)全部結(jié)合起來(lái)。這也是青云QingCloud云平臺(tái)的突出特點(diǎn)。所以脫離PC時(shí)代的理念桎梏，用云的理念去做云，恐怕是青云QingCloud能夠在眾強(qiáng)環(huán)伺中殺出一條血路的關(guān)鍵。

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放開(kāi)技術(shù)比較不談，青云QingCloud的優(yōu)勢(shì)還有一點(diǎn)也是基于格局和視野的，那就是青云QingCloud沒(méi)有去投奔任何一個(gè)巨頭，而是恪守中立的原則。云雖然無(wú)界，但青云QingCloud是有邊界的，青云QingCloud的邊界在于只做平臺(tái)，為企業(yè)提供通用的、沒(méi)有行業(yè)屬性的服務(wù)，尊重?cái)?shù)據(jù)歸屬與隱私權(quán)利。這一點(diǎn)其實(shí)也給很多客戶一種安心的感覺(jué)，畢竟業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)，自己的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)都放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手派系的云上，總會(huì)給人一種不安的感覺(jué)。同時(shí)，青云QingCloud對(duì)企業(yè)IT的深刻理解，在云計(jì)算領(lǐng)域多年的技術(shù)積累、產(chǎn)品創(chuàng)新與打磨，公有云運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，客戶服務(wù)實(shí)踐……形成了一個(gè)穩(wěn)健可靠的云平臺(tái)，而“中立和可靠”也成了青云QingCloud的核心標(biāo)簽，經(jīng)常會(huì)一下?lián)糁嘘P(guān)鍵客戶的需求所在。而這更多的讓人感到還是開(kāi)闊的視野和價(jià)值觀的共鳴。所以從這個(gè)角度來(lái)看，青云QingCloud創(chuàng)始人的“格局”還是令人印象深刻，其核心競(jìng)爭(zhēng)力的搭建也就更高同行一籌。

戰(zhàn)略格局和視野還可以從一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)中管窺一斑，青云QingCloud 2013年7月就宣布自己有了按秒計(jì)費(fèi)的能力，這在全球都是第一家，而其他全球主要云服務(wù)供應(yīng)商獲得這種能力的時(shí)間基本要比青云QingCloud晚3-4年，比如阿里云是17年9月 、騰訊云是 16年8月、谷歌云是17年9月而AWS是 17年9月。是否按秒計(jì)費(fèi)不是核心技術(shù)問(wèn)題，卻考驗(yàn)著云廠商對(duì)云計(jì)算的極致彈性、按需的本質(zhì)的理解，也考驗(yàn)著云平臺(tái)資源交付敏捷性體現(xiàn)的技術(shù)能力。

技術(shù)與生態(tài)是關(guān)鍵

格局負(fù)責(zé)高瞻遠(yuǎn)矚，技術(shù)還是搭建基礎(chǔ)的關(guān)鍵，青云QingCloud長(zhǎng)期的技術(shù)建設(shè)在行業(yè)內(nèi)其實(shí)一直保持著自己的領(lǐng)先。放眼國(guó)內(nèi)的云計(jì)算市場(chǎng)，青云QingCloud以完全一致的架構(gòu)交付公有云和私有云也是獨(dú)一無(wú)二的。能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)其實(shí)非常不容易。這取決于兩點(diǎn)：平臺(tái)的無(wú)限擴(kuò)展性和最小規(guī)模交付能力。不能無(wú)限擴(kuò)展就無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模公有云的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，不能實(shí)現(xiàn)平臺(tái)自動(dòng)運(yùn)維就會(huì)陷入巨大的成本壓力。因?yàn)镮T系統(tǒng)的規(guī)律是復(fù)雜度會(huì)隨著規(guī)模幾何級(jí)增長(zhǎng)，做到無(wú)限擴(kuò)展和自動(dòng)維護(hù)難度太高。而要交付產(chǎn)品化的私有云，則必須實(shí)現(xiàn)云平臺(tái)整體能力的最小規(guī)模交付，也就意味著從一開(kāi)始就要實(shí)現(xiàn)軟件產(chǎn)品化的架構(gòu)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)才能夠?qū)⒃破脚_(tái)做成最小規(guī)模的軟件，支持任意規(guī)模的交付和部署。從創(chuàng)業(yè)早期，黃允松一直在強(qiáng)調(diào)云計(jì)算從技術(shù)上不分公私。而他也是這樣做的。

在技術(shù)上先發(fā)一步是青云QingCloud的重要優(yōu)勢(shì)，而這種優(yōu)勢(shì)配合自己的戰(zhàn)略性前瞻也開(kāi)始逐漸變成勝勢(shì)。

近些年我們觀察到，除了公有云服務(wù)、私有云業(yè)務(wù)之外，青云QingCloud還陸續(xù)發(fā)布了青立方Qing3超融合系統(tǒng)、QingStor軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品線、KubeSphere容器平臺(tái)、光格網(wǎng)絡(luò)SD-WAN、RadonDB分布式數(shù)據(jù)庫(kù)、iFCloud云管平臺(tái)等眾多產(chǎn)品線，進(jìn)入更加廣泛的專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)。近期筆者也觀察到，QingCloud在邊緣計(jì)算方面有著一些動(dòng)作，恐怕接下來(lái)還會(huì)有更多的產(chǎn)品發(fā)布。作為一家年輕的廠商，同時(shí)在這么多市場(chǎng)發(fā)力是讓人無(wú)法想象的。然而青云QingCloud此舉背后的底氣來(lái)自于這些產(chǎn)品全部解耦自其云平臺(tái)，一方面經(jīng)過(guò)了公有云平臺(tái)海量用戶場(chǎng)景的驗(yàn)證，另一方面能夠滿足傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不同階段、不同路徑的個(gè)性化需求。將云平臺(tái)核心組件解耦和高度標(biāo)準(zhǔn)化交付，其背后的技術(shù)難度非常之大，也需要對(duì)企業(yè)級(jí)IT技術(shù)有著極深的造詣。

而青云QingCloud的這條獨(dú)一無(wú)二的道路似乎已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。根據(jù)最新的IDC《中國(guó)軟件定義存儲(chǔ)和超融合市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》，青立方Qing3和QingStor紛紛進(jìn)入核心廠商榜單。相信這樣的成績(jī)，證明了企業(yè)對(duì)青云QingCloud這種“可分可和”的“自由計(jì)算”交付模式的認(rèn)可。

也因此，青云QingCloud 的云平臺(tái)具備“高解耦、標(biāo)準(zhǔn)化、易集成”的特性。在與以專業(yè)技術(shù)廠商、ISV、SI為代表的專業(yè)廠商合作時(shí)就可以非常深入的進(jìn)行技術(shù)的融合和平臺(tái)的搭建。不僅僅在產(chǎn)品體系上不斷擴(kuò)充，從全棧云、全模云再延伸至客戶邊緣場(chǎng)景，在業(yè)務(wù)支撐上也走出數(shù)據(jù)中心的邊界，在邊緣計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域都有自己的一席之地。青云QingCloud 從基礎(chǔ)云服務(wù)商，再到全棧云ICT服務(wù)商，可以說(shuō)每一步都非常精準(zhǔn)和獨(dú)特，這一方面是技術(shù)積累的使然，另外就是創(chuàng)始人的格局助推。

從這里我們就可以看出，一個(gè)公司的發(fā)展，研發(fā)和技術(shù)固然重要，方向和格局則是贏得未來(lái)的關(guān)鍵。青云QingCloud從研發(fā)思路進(jìn)化為產(chǎn)品思路，從極客思維轉(zhuǎn)變?yōu)榭托杷季S，既追求極致技術(shù)也腳踏實(shí)地做產(chǎn)品，最終形成了自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)榍嘣芉ingCloud云平臺(tái)核心技術(shù)與核心組件全部自主研發(fā)，所以云平臺(tái)的研發(fā)、升級(jí)、維護(hù)全過(guò)程全部安全可控。在客戶眼中，不僅技術(shù)靠譜，服務(wù)先進(jìn)，而且立場(chǎng)中立，可信任，可托付，后者的價(jià)值，可能還要大于前者很多。畢竟客戶的信任才是最大的財(cái)富，這一點(diǎn)，青云QingCloud確實(shí)令人印象深刻。

打造行業(yè)權(quán)威盛會(huì)

云服務(wù)廠商素來(lái)有操辦行業(yè)大會(huì)的“習(xí)俗”，但具體含金量要與主辦方的發(fā)展實(shí)力和商業(yè)戰(zhàn)略掛鉤，大會(huì)上的技術(shù)干貨和遠(yuǎn)瞻洞見(jiàn)同樣體現(xiàn)了一家云服務(wù)商的格局。2019年7月25日，青云QingCloud將舉辦一場(chǎng)錨定未來(lái)的盛會(huì)——Cloud Insight Conference 2019 云計(jì)算峰會(huì)。這也是青云QingCloud第五年舉辦行業(yè)峰會(huì)，而在去年，這場(chǎng)會(huì)議已經(jīng)被蓋上了“硬核 IT”和“干貨過(guò)載”的標(biāo)簽，逐漸成為國(guó)內(nèi)最頂尖的云服務(wù)峰會(huì)之一。

從最新公布的大會(huì)主題“云無(wú)界 數(shù)未來(lái)”來(lái)看，青云QingCloud的戰(zhàn)略愿景為未來(lái)數(shù)字世界的全景呈現(xiàn)，以中立、可靠、健壯、靈活的云平臺(tái)，致力于以極高效率、極低成本支撐數(shù)字世界的運(yùn)行。在此次CIC 2019中，大家還可以看到青云QingCloud七年經(jīng)驗(yàn)的重要分享，為大家重新詮釋「云之基石 自由計(jì)算」的升維定義，展現(xiàn)如何以全維統(tǒng)一平臺(tái)和眾多獨(dú)立產(chǎn)品線構(gòu)建的超級(jí)混合云能力，為企業(yè)進(jìn)入數(shù)字時(shí)代打造快速通道。

其實(shí)在我看來(lái)，在這場(chǎng)云服務(wù)的大戰(zhàn)中，阿里云也好華為云也好，他們的經(jīng)驗(yàn)都是很難由中小企業(yè)復(fù)制的，而青云QingCloud的成功之道，則其實(shí)非常有代表性。如何在巨頭林立的行業(yè)內(nèi)憑借一己之力拼殺，憑借前瞻和格局領(lǐng)先，都是非常好的經(jīng)驗(yàn)和話題，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的精髓可能更值得行業(yè)參考，而在未來(lái)，如果青云QingCloud這樣的企業(yè)越來(lái)越多，我相信行業(yè)也不會(huì)是幾個(gè)巨頭的天下，而會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)百花齊放的姿態(tài)。我覺(jué)得這可能才是對(duì)行業(yè)最好的結(jié)果，也是對(duì)青云QingCloud的最好肯定。

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