原標(biāo)題：東軟：用互聯(lián)網(wǎng)打法創(chuàng)造新生命

近日，東軟集團(tuán)（SH：600718）投資的東軟醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司（以下簡稱“東軟醫(yī)療”）宣布已經(jīng)進(jìn)入輔導(dǎo)期。

此外，據(jù)老冀了解，東軟集團(tuán)旗下的另一家公司東軟熙康控股有限公司（以下簡稱“東軟熙康”）同樣正在尋求上市。

還有幾家公司的上市也提上了議事日程。早在幾年前，東軟集團(tuán)董事長兼CEO劉積仁就曾經(jīng)說過，軟件產(chǎn)業(yè)正在面對著巨大的變革，從產(chǎn)品走向服務(wù)，走向平臺，走向融合，軟件企業(yè)的生命力是將軟件技術(shù)作為賦能的工具，未來東軟旗下將會出現(xiàn)多家上市公司，創(chuàng)造軟件企業(yè)的新活法。如今，他的想法正在一步步變成現(xiàn)實(shí)。

從醫(yī)療設(shè)備到醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)

其實(shí)，東軟醫(yī)療這家公司的歷史幾乎與東軟集團(tuán)一樣悠久了，它成立于1998年，當(dāng)時中國的大型醫(yī)療檢測設(shè)備CT幾乎全部都需要進(jìn)口，由于采用專用芯片和專用軟件，價格高昂；東軟醫(yī)療則采用X86芯片加上自主研發(fā)的軟件，成功地取代了當(dāng)時被控制進(jìn)口到中國的高性能CPU，開發(fā)出了國產(chǎn)第一臺CT，成功地將市場的價格降了下來。如今，東軟醫(yī)療的CT已經(jīng)成功地出口至德國、美國、意大利、俄羅斯等國，覆蓋全球100多個國家和地區(qū)的9000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

不過，在劉積仁看起來，東軟醫(yī)療在過去的發(fā)展速度還不夠快，需要更大的研發(fā)投入，而這樣的研發(fā)投入在東軟集團(tuán)內(nèi)部則會拖累上市公司的業(yè)績。另外從商業(yè)模式上，東軟醫(yī)療也與軟件公司模式存在差異，因此只有將此獨(dú)立出來并引入更多的資本，才能將此業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。否則，就會因上市公司的研發(fā)投入壓力，使一個好的業(yè)務(wù)失去更大的發(fā)展機(jī)會。2014年12月12日，東軟醫(yī)療拿到了弘毅投資、高盛、CPPIB、通和等共計27.33億元的投資。此次融資后，東軟集團(tuán)作為東軟醫(yī)療第一大股東，持有33.35%的股份，此外，東軟醫(yī)療拿出5.57%的股份用于給其員工持股，以實(shí)現(xiàn)激勵。

2014年11月，東軟醫(yī)療和東軟熙康獲得弘毅、高盛等投資機(jī)構(gòu)的投資

引資之后的東軟醫(yī)療確實(shí)跑得更快了，成功地在高端CT、核磁共振、血管機(jī)、PETCT等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。2013年東軟醫(yī)療的營業(yè)收入為9.02億元，2018年則已經(jīng)增長到了18.37億元。

而在劉積仁的設(shè)想中，東軟醫(yī)療也不僅僅只是家賣醫(yī)療設(shè)備的公司，而是要從醫(yī)療設(shè)備向服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，建立設(shè)備和影像數(shù)據(jù)成為服務(wù)的新業(yè)務(wù)線。今年3月，東軟醫(yī)療又引入了互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度的投資。

東軟積極推動與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的融合，今年東軟與百度公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，將百度的人工智能技術(shù)、醫(yī)療大數(shù)據(jù)技術(shù)與東軟的醫(yī)療健康解決方案融合。兩家公司在醫(yī)療領(lǐng)域有很多互補(bǔ)之處：有著搜索引擎和大數(shù)據(jù)的百度知道用戶都有哪些醫(yī)療的需求，東軟則知道哪些醫(yī)院最能夠滿足這些需求。

產(chǎn)品方面的合作就更多了。百度一直都在做圖形方面的人工智能識別，如果與東軟的CT等影像檢測設(shè)備結(jié)合起來，就能夠?qū)崿F(xiàn)自動識別。百度在做醫(yī)療方面的知識圖譜和人工智能，東軟則正在加緊在全國各城市部署云醫(yī)院，提升面向社區(qū)、衛(wèi)生所的基層醫(yī)療服務(wù)能力。如今，雙方共同努力，實(shí)施讓好醫(yī)生更多、好醫(yī)院更大的合作計劃。同時，雙方也將共同升級醫(yī)院的云HIS計劃，使更多的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信息基礎(chǔ)平臺得到改進(jìn)。

為了不被OUT，不斷尋找軟件企業(yè)的新活法

軟件公司過去的活法是靠產(chǎn)品、靠服務(wù)，而今天的軟件企業(yè)越來越走向了新商業(yè)模式的創(chuàng)造，走向了與其它行業(yè)的融合。如今，互聯(lián)網(wǎng)公司、數(shù)據(jù)公司、云服務(wù)公司與軟件企業(yè)之間的界限已經(jīng)十分模糊。

東軟當(dāng)然不愿意守在傳統(tǒng)的軟件產(chǎn)業(yè)的模式下等待被OUT。用軟件創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)、新的價值，是東軟過去幾年的最大變革。例如，東軟醫(yī)療就從軟件開始創(chuàng)造出了一個新產(chǎn)業(yè)，一個不“軟”的產(chǎn)品。這個產(chǎn)業(yè)有著巨大的發(fā)展空間，如果想要在未來贏得這個市場，東軟醫(yī)療就必須像一家典型的“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺公司那樣做大量的投資。

據(jù)老冀了解，如今的東軟醫(yī)療已經(jīng)有2000多名員工，很多是從外部引進(jìn)的高端人才，其中在上海配置了100多人的核磁共振研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在北京也有100多人的心血管CT研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而這些其實(shí)都意味著巨額的投入。如果只靠東軟集團(tuán)的資本來投資數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品，要么為東軟集團(tuán)帶來虧損，要么只能把醫(yī)療設(shè)備事業(yè)控制在較小的規(guī)模。

東軟的其它創(chuàng)新業(yè)務(wù)也一樣，都是需要持續(xù)投入才能獲得成功的事業(yè)。目前東軟所培育的創(chuàng)新業(yè)務(wù)中，除了東軟醫(yī)療已經(jīng)進(jìn)入了盈利階段，其他很多業(yè)務(wù)仍然處在較大規(guī)模的投入期。2018年，東軟集團(tuán)旗下從事云醫(yī)院業(yè)務(wù)的熙康當(dāng)年虧損2.21億元，從事醫(yī)院精益化運(yùn)營管理的東軟望海虧損4.59億元，融盛財險虧損0.86億元。這些投資期的業(yè)績虧損，如果僅靠上市公司東軟集團(tuán)一家來承擔(dān)是無法想象的——實(shí)際上，這幾家創(chuàng)新類公司最近幾年都吸引了不少外部資本的支持。據(jù)老冀了解，在過去的幾年中，這些獨(dú)立的創(chuàng)新類公司已經(jīng)從東軟集團(tuán)之外融資80多億元，并形成了與東軟集團(tuán)幾乎相當(dāng)?shù)氖兄担晃磥砣绻呦蛸Y本市場，會有更大的想像空間……

值得贊賞的是，這是東軟的新活法。一方面堅持東軟集團(tuán)的智慧城市、醫(yī)療與社會保障、汽車信息化、企業(yè)互聯(lián)等核心業(yè)務(wù)，另一方面用軟件創(chuàng)造了新的創(chuàng)業(yè)類企業(yè)，形成與東軟核心業(yè)務(wù)的互補(bǔ)，并創(chuàng)造更大的市場價值。東軟集團(tuán)作為非控股的第一大股東，為這些創(chuàng)新類公司引入戰(zhàn)略投資者，安排了員工持股的機(jī)制，使東軟集團(tuán)更加充滿活力。在編制東軟集團(tuán)的合并報表的時候，這些創(chuàng)新類公司均按照權(quán)益法核算，當(dāng)期損益按照東軟集團(tuán)持有的部分比例計入投資收益。盡管它們的虧損造成了東軟集團(tuán)的報表利潤的下降，但是他們所創(chuàng)造的價值和未來的發(fā)展空間對東軟集團(tuán)的價值做出了重要貢獻(xiàn)。

對于東軟集團(tuán)目前的業(yè)績，劉積仁當(dāng)然也并不滿意，不過他考慮的更多的還是東軟的未來?！拔覀冞@個行業(yè)的生命周期太短了，七八年就有一波死掉了，要想活著，就得不斷地找新的活法?！彼ｎD了一下，接著說道：“在東軟過去走的過程中，我們最擔(dān)心的是什么？就是我們在軟件產(chǎn)業(yè)變革的時代，在軟件定義商業(yè)模式，軟件進(jìn)入融合時代，我們被OUT了，我們要為我們的生命持續(xù)力而活?！?/p>

的確，在中國做軟件實(shí)在是太難了，要想不被OUT，就得不斷地求新求變。在東軟的發(fā)展歷史上，已經(jīng)經(jīng)歷過多次的重大變革，從產(chǎn)品到系統(tǒng)集成，從解決方案到服務(wù)外包，從技術(shù)提供商到用軟件創(chuàng)造新的價值、新的商業(yè)……哪一步走錯了，東軟也就OUT了。之所以能夠走到今天，東軟有他自己獨(dú)特的生存之道。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)、創(chuàng)新打法，創(chuàng)造價值

如今，一直堅持下來的東軟迎來了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的契機(jī)。如今，東軟正在以多年來在多個行業(yè)中為客戶提供數(shù)字化解決方案的堅持和積累，推進(jìn)智慧城市計劃。東軟也通過在醫(yī)院信息化與社保領(lǐng)域的積累，推進(jìn)健康城市的計劃。另外，過去東軟為客戶開發(fā)汽車電子和車載娛樂系統(tǒng)，現(xiàn)在的東軟則要為客戶打造電動汽車和汽車信息化的整體解決方案，現(xiàn)在的東軟也超越軟件為醫(yī)院提供醫(yī)療設(shè)備，進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域做云醫(yī)院。軟件是用來創(chuàng)造價值的，這個理念在東軟的發(fā)展歷程中不斷得到體現(xiàn)。

東軟與本田合作開發(fā)電動汽車，共同投資共享出行

面對不同時代的東軟人，就必須有不同的玩法?！皷|軟是一家接近兩萬人的軟件公司，我們過去的經(jīng)營模式是靠每一個人的卓越努力和勞動，今天這個模式是不奏效的，原因是人工成本都在增長，而管好每個人，更精準(zhǔn)的運(yùn)營難度也特別大。如何讓東軟的生命力持續(xù)，我們需要向產(chǎn)品、向服務(wù)、向平臺、向有自我的激勵的治理轉(zhuǎn)變，要重新設(shè)計我們的成長模式，這是我們維系東軟生命的一個很重要的思考?！眲⒎e仁表示。

劉積仁想用一種更互聯(lián)網(wǎng)的管理模式來為一家活得很久的軟件企業(yè)帶來活力，讓我們看看美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭Google又是如何保持活力的。2015年8月，Google做了一次重大重組，專門成立了控股公司Alphabet，原有的搜索、地圖、Android、互聯(lián)網(wǎng)廣告等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)仍然放在Google，而更具創(chuàng)新性的自動駕駛、千兆光纖、太空互聯(lián)網(wǎng)、生命科學(xué)等均成立了獨(dú)立子公司來管理和經(jīng)營。

其實(shí)，以研究顛覆性創(chuàng)新知名的哈佛商學(xué)院教授克里斯滕森在《創(chuàng)新者的窘境》中就明確提出：大公司如果希望發(fā)展顛覆性創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)，最好的方法就是將其放到原組織的外部。

而資本市場對Alphabet的這次重組也持熱烈歡迎的態(tài)度。從2015年8月重組到現(xiàn)在正好4年，Alphabet的股價也從最初的600美元上漲到如今的1200美元，市值翻了一番。

如今，東軟也正在用極具顛覆性的打法，把握著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大機(jī)遇，除了為自己打造更堅實(shí)的未來之外，也在為東軟的所有股東和利益相關(guān)方打造更長遠(yuǎn)的豐厚回報：以正準(zhǔn)備上市的東軟醫(yī)療為例，2017年融資后估值為47.33億元，而東軟望海、東軟熙康的估值也都是幾十億元的量級。如今，這些公司的總市值已經(jīng)超過了東軟集團(tuán)的市值。對于凈投入不到10億元就換得了這樣收獲的東軟來說，這確實(shí)是個創(chuàng)造生命力的好方法。

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