文/許夢 編輯/單一
今天,新氧發(fā)布了《2019年醫(yī)美行業(yè)白皮書》。這是新氧的第五份白皮書,也是其上市后的第一份白皮書。
今年5月2日,新氧成功登陸美國納斯達(dá)克,成為“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”?!耙郧鞍俣仁轻t(yī)美行業(yè)最大的流量入口,隨著近幾年醫(yī)美平臺的迅速發(fā)展,百度在醫(yī)美方面的流量入口的地位,會在未來幾年受到挑戰(zhàn)?!毙卵鮿?chuàng)始人金星曾說。
如今,以新氧為代表的第三方醫(yī)美中介平臺成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)們的新流量入口。除了新氧之外,其身后的后續(xù)部隊(duì)實(shí)力也不可小覷。
去年7月底,消費(fèi)醫(yī)療平臺“更美”宣布完成美圖領(lǐng)投的5000萬美元D1輪融資。今年3月,定位于中高端醫(yī)美服務(wù)的“美唄”,拿到四川省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金和四川省健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金的B+輪融資。
即便是醫(yī)美平臺第一股上市之后,這個行業(yè)依然不平靜。
持續(xù)看好
作為目前在線醫(yī)美的一哥,白皮書也總結(jié)了新的趨勢。
一是醫(yī)美消費(fèi)新一線崛起。在國內(nèi),中國醫(yī)美市場從高線到低線城市呈現(xiàn)慢滲透進(jìn)程,中國的新一線城市消費(fèi)用戶占比首次超過一線城市,成為市場增長的最大推力;相比一二線城市消費(fèi)者更成熟,三四線城市目前仍處于市場教育階段,用戶問的多,消費(fèi)的少。
在年齡分布上,《白皮書》展示,2019年中國醫(yī)美消費(fèi)者平均年齡24.45歲,20歲~30歲消費(fèi)者年齡占到64%,90后成為絕對主力軍,“80后噴神仙水,90后補(bǔ)水光針?!毙詣e上,女性醫(yī)美用戶仍占九成,但是男性消費(fèi)者數(shù)量增速可觀,增長了52.3%。
二是在醫(yī)美消費(fèi)項(xiàng)目上,“抗初老”消費(fèi)激增92.64%,醫(yī)學(xué)抗衰走向大眾市場。醫(yī)美類手術(shù)項(xiàng)目占比32.67%,遠(yuǎn)超日本,逼近美國;“纖細(xì)”審美仍是主流,身體手術(shù)項(xiàng)目吸脂在國內(nèi)最受歡迎。
三是政策放開,支持社會辦醫(yī),醫(yī)生可以多點(diǎn)執(zhí)業(yè),醫(yī)美醫(yī)生成熱門職業(yè),2019年新氧百萬醫(yī)生平均創(chuàng)富203萬元,尤其是在眼鼻整形領(lǐng)域誕生了42%的新氧百萬醫(yī)生。
據(jù)新氧發(fā)布的首份財報顯示,新氧移動端月活躍用戶數(shù)量(MAU),從2018年第一季度的108萬增長至2019年第一季度的193萬,增幅高達(dá)78.7%;付費(fèi)用戶數(shù)從2018年第一季度的6.89萬增長至2019年第一季度的12.73萬。
平臺上的付費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量從2018年一季度的1966家增長至2019年一季度的2701家,同比增長37.4%。
從趨勢來看,醫(yī)美行業(yè)的確被持續(xù)看好,但在發(fā)展的進(jìn)程中,依然存在不少問題。
流量生意遇內(nèi)容黑產(chǎn)
然而,商業(yè)藍(lán)圖雖豐滿,現(xiàn)實(shí)骨感。作為“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”,新氧從5月2號上市到現(xiàn)在,在這過去的90天里,并不平靜。
上個月,新京報一篇《新氧APP商家涉售違禁藥,“ 美麗日記”造假刷評2000元一套》將新氧送上熱門。據(jù)報道,在新氧App上入駐的部分醫(yī)美機(jī)構(gòu),存在銷售違禁的肉毒素等藥品行為,而作為其重要的醫(yī)美社區(qū)生態(tài)一環(huán),客戶的“美麗日記”、評價存在造假刷評現(xiàn)象,有商家對假“美麗日記”明碼標(biāo)價2000元一套,手術(shù)前后對比圖數(shù)百元一套,形成一條龍服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)黑產(chǎn)。
新氧也第一時間做出回應(yīng),對出售違禁藥品的涉事機(jī)構(gòu)進(jìn)行下架,對文章中提到通過代運(yùn)營的賬戶和日記進(jìn)行封禁。盡管新氧方面進(jìn)行了快速回應(yīng)和整改,其股價還是應(yīng)聲連跌11%。
用戶和機(jī)構(gòu)的急速增長,平臺內(nèi)部對于機(jī)構(gòu)和內(nèi)容的審核似乎并未跟上。
其實(shí),內(nèi)容黑產(chǎn)、代運(yùn)營由來已久。黑產(chǎn)幾乎困擾著所有的平臺型公司。在電商領(lǐng)域,淘寶從誕生至今就一直與刷單黑產(chǎn)作斗爭;社交平臺,針對微博上的刷量黑產(chǎn),微博多次調(diào)整其平臺轉(zhuǎn)發(fā)評論的數(shù)據(jù)顯示方式,以社區(qū)內(nèi)容為核心的小紅書平臺上的種草筆記也一度成為黑產(chǎn)刷單的重災(zāi)區(qū);愛奇藝和優(yōu)酷先后關(guān)閉前臺播放量,以對抗“流量至上”的黑產(chǎn)造假產(chǎn)業(yè)。
張萌是西安一家醫(yī)美美容診所負(fù)責(zé)人。他們診所主要的客源都來自線上,但是客戶做完醫(yī)美后,分享的意愿并不高。為了提高線上的轉(zhuǎn)化率,鼓勵客戶分享案例,除了平時折扣吸引流量,還向客戶提供免費(fèi)的醫(yī)美服務(wù),希望他們上傳日記過程?!熬褪峭ㄟ^免費(fèi)名額找人做案例,吸引更多平臺上的用戶?!?/p>
由于醫(yī)美消費(fèi)頻次低,客單價高,暴利之下,部分機(jī)構(gòu)選擇鋌而走險,黑色產(chǎn)業(yè)鏈條肆意而生。
對于其中的內(nèi)容黑產(chǎn),據(jù)新氧官方介紹,主要從三個方面進(jìn)行打擊:新氧對平臺用戶產(chǎn)生內(nèi)容有三重審核機(jī)制,包括AI自動關(guān)鍵詞/圖片審核,人工審核,對可疑內(nèi)容打標(biāo)簽,提醒用戶注意。2018年,新氧在平臺封禁作弊違禁賬號71萬,刪除作弊違禁貼15萬,刪除作弊違禁評論232萬。
金星介紹,近期要在新氧App上線人臉識別認(rèn)證系統(tǒng),該系統(tǒng)通過用戶人臉及賬號綁定信息進(jìn)行交叉驗(yàn)證。用戶在上傳日記時要人臉識別認(rèn)證,平臺將真人和照片進(jìn)行比對,審核無誤后方可上傳內(nèi)容。
醫(yī)美藍(lán)海正在變紅
除了加緊機(jī)構(gòu)和UGC內(nèi)容把控,新氧面臨的外部競爭加劇。
據(jù)《2019年新氧醫(yī)美白皮書》,2018年醫(yī)美市場總營收在2296億元,2019預(yù)計(jì)將達(dá)到3322億,到2020年總營收將達(dá)到4742億。中國醫(yī)美療程數(shù)據(jù)居全球第一,而中國醫(yī)美每千人診療次數(shù)為14.8次,僅為日本的一半,韓國的六分之一。
潛在的醫(yī)美需求,讓中國醫(yī)美市場擁有巨大的想象空間。阿里、美團(tuán)點(diǎn)評、京東等巨頭紛紛入局行業(yè),分流市場,醫(yī)美這片藍(lán)海正逐漸被開發(fā)。
2016年4月,天貓和阿里健康合并入局醫(yī)美市場,此外阿里投資的“美麗神器“入駐天貓醫(yī)美平臺。去年9月,阿里健康還和醫(yī)美企業(yè)艾爾建建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,通過阿里健康醫(yī)美平臺,在醫(yī)美藥品鑒真查詢、醫(yī)美消費(fèi)者教育、線上醫(yī)美預(yù)約服務(wù)等方面開展合作。
消費(fèi)者在手機(jī)淘寶、天貓App上進(jìn)入阿里健康頻道,點(diǎn)擊“整形美容”,就能根據(jù)用戶的地理定位,就近選擇經(jīng)阿里健康審核把關(guān)的正規(guī)醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)。這和新氧給平臺上的醫(yī)美商家提供的預(yù)定服務(wù)產(chǎn)生了競爭。
今年7月,阿里健康公布的暑期醫(yī)美數(shù)據(jù)顯示,天貓醫(yī)美消費(fèi)人數(shù)環(huán)比增長超過200%。
美團(tuán)大眾點(diǎn)評更是直接分流走了商家。除了通過新氧、更美等渠道獲客,張萌的診所在大眾點(diǎn)評的營銷投放占到了很大比重,“因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評流量大?!皬埫日f。
作為第三方消費(fèi)點(diǎn)評網(wǎng)站,大眾點(diǎn)評的月活超過2億,吸引著像張萌一樣的商家入駐。
今年年初,美團(tuán)的醫(yī)美業(yè)務(wù)從麗人業(yè)務(wù)部獨(dú)立出來,升級成美團(tuán)醫(yī)美業(yè)務(wù)部。美團(tuán)“野心“漸顯。1月,美團(tuán)舉辦了醫(yī)美行業(yè)峰會,發(fā)布其醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略:聯(lián)動行業(yè)上游品牌以及下游機(jī)構(gòu),通過共創(chuàng)滲透用戶市場。
“在上游供應(yīng)鏈上,與瑞藍(lán),華熙生物,艾爾建等品牌商和經(jīng)銷機(jī)構(gòu)達(dá)成合作,開放第三方運(yùn)營服務(wù)能力,并為消費(fèi)者設(shè)計(jì)醫(yī)美消費(fèi)模式,以形成一個消費(fèi)閉環(huán)?!贬t(yī)美業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人李曉輝曾表示。
“雖然綜合類的平臺整體流量大,但是商家的數(shù)量也有百萬之多,對于商家來說,在流量的精準(zhǔn)性上,垂直類醫(yī)美平臺可能會更好一點(diǎn)。從消費(fèi)者角度來看,最大的價值還是內(nèi)容?!苯鹦钦f?!斑@也是為什么大家為什么愿意在我們平臺分享,因?yàn)樽銐虼怪?,有術(shù)后交流的社區(qū)?!?/p>
但是垂直類互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺領(lǐng)域,后來者甚多,也愈發(fā)受到資本關(guān)注。目前,國內(nèi)主要的醫(yī)美APP包括更美、新氧、悅美、美黛拉、美唄等。
雖然在各個維度上,新氧在現(xiàn)階段坐上了行業(yè)第一的寶座,但不論是老玩家,還是后入局者的勢力都已經(jīng)不可小覷。因此,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美賽道的最終勝出者還猶未可知。
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