快手電商強(qiáng)化時(shí)尚品類，優(yōu)秀種草主播月漲粉超100萬

近日，歷時(shí)半月的快手“時(shí)尚好物大賞”活動(dòng)落下帷幕?；顒?dòng)總計(jì)播放量37億次、參與人數(shù)近7萬，參賽作品超過60萬，部分時(shí)尚主播單月漲粉100萬……種種數(shù)據(jù)表明，快手在時(shí)尚這條新賽道上，有著遠(yuǎn)比外界想象更大的潛力。

此前，在“快手光合創(chuàng)作者大會(huì)”上，快手宣布將強(qiáng)化時(shí)尚垂類運(yùn)營，用百億流量扶持優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)者。本次“時(shí)尚好物大賞”活動(dòng)，正是流量扶持計(jì)劃的一次落地。

快手電商“時(shí)尚好物大賞”主要面向美妝護(hù)膚、服飾穿搭類內(nèi)容，不管主播有多少粉絲，均可以通過分享穿搭技巧、美妝教程、開箱測(cè)評(píng)等時(shí)尚相關(guān)的視頻參與比賽，快手電商官方對(duì)優(yōu)質(zhì)視頻給予流量助推和額外的推廣獎(jiǎng)勵(lì)。以決賽為例，晉級(jí)10強(qiáng)將共同瓜分總曝光為數(shù)10億的流量包，并獲得全網(wǎng)宣傳報(bào)道、官方合作服務(wù)商優(yōu)先簽約機(jī)會(huì)及其他商業(yè)計(jì)劃優(yōu)先扶持。

快手電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人指出，快手時(shí)尚新賽道的要點(diǎn)在于內(nèi)容種草、社交沉淀、消費(fèi)決策?？焓窒Ｍ鸎OL創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚種草內(nèi)容，通過一些好物分享內(nèi)容產(chǎn)生社交沉淀，積累和深耕私域流量價(jià)值。基于此，通過線上關(guān)系引導(dǎo)粉絲建立正確的消費(fèi)決策，從而打造三方互贏生態(tài)。

在“時(shí)尚好物大賞”中，涌現(xiàn)出一批非常有創(chuàng)意且風(fēng)格非常多元的時(shí)尚類主播。

快手電商“時(shí)尚好物大賞”活動(dòng)中的贏家：“聶小倩她老板”、“小魔女余機(jī)智”、“抹茶sweet”

在決賽中獲得第一名的“聶小倩她老板”（快手ID：Qian2659）是國內(nèi)領(lǐng)先MCN無憂傳媒的簽約達(dá)人，快手上人氣非常高的男性時(shí)尚美妝博主，主打百變歐美風(fēng)格時(shí)尚。通過本次活動(dòng)累積起深厚的社交資產(chǎn)，粉絲黏性極高，目前粉絲近160萬，直播間同時(shí)在線人數(shù)輕松超過5000人。每當(dāng)他發(fā)布新的作品，粉絲都會(huì)自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)推廣，甚至主動(dòng)幫他在其他社交平臺(tái)做宣傳，最終助力他成功奪冠?！奥櫺≠弧闭J(rèn)為，快手給了用戶自由選擇的權(quán)利，類似中國的Instagram：“因?yàn)楹芏嗳嗽敢膺x擇我，通過我的封面來關(guān)注我，這種主動(dòng)選擇讓我非常感動(dòng)。每個(gè)粉絲都非常支持我，我也真的很愛他們，我們之間就像家人?！?/p>

活動(dòng)排名第二的“乃提Guli”（快手ID：naiti888）和第三的“小魔女余機(jī)智”（快手ID：yujizhi666）均為專業(yè)MCN遙望網(wǎng)絡(luò)旗下孵化的美妝時(shí)尚垂類達(dá)人?！靶∧鄼C(jī)智”入駐快手不到一月，粉絲數(shù)量已超過100萬，是本次活動(dòng)粉絲增長最快的主播。遙望從余機(jī)智“鬼馬少女”的特質(zhì)出發(fā)，匹配成熟完整的孵化團(tuán)隊(duì)，將其打造為擁有看穿人心特異功能的小魔女，采用劇情+美妝的方式，讓“我是余機(jī)智，別對(duì)我說謊”這句口頭禪和她標(biāo)志性的推眼鏡動(dòng)作深入粉絲心中，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將美妝種草于無形，實(shí)現(xiàn)了高流量和高增長。

“抹茶sweet”（快手ID：）則是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)出身的賣貨商家，擁有線下連鎖品牌，也開過淘寶店。他們?cè)瓉砩瞄L的是為高挑苗條的“完美身材”女孩設(shè)計(jì)衣服，但店鋪銷量并不突出。入駐快手后，通過站內(nèi)粉絲私信和后天數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“抹茶sweet”團(tuán)隊(duì)意識(shí)到粉絲里“168cm以上的女性只占20%，以前設(shè)計(jì)這種類型的衣服雖然好看，但并不符合大多數(shù)人的需求”?？焓肿屗麄兏私猬F(xiàn)實(shí)人群占比和需求，轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)小個(gè)子和微胖女生的服裝后，“抹茶sweet”在快手的服裝銷量大增，預(yù)計(jì)年交易額能到2000萬至3000萬，占公司整體營收的50%，并且還在快速增長?？焓稚戏e攢的經(jīng)驗(yàn)和流量，還帶動(dòng)了“抹茶”的線下實(shí)體店銷量，實(shí)現(xiàn)了線上線下互通的良好的私域流量變現(xiàn)。

快手時(shí)尚新賽道的開展得益于其強(qiáng)大的女性用戶群體。快手官方數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前快手平臺(tái)有超一億日活女性用戶，其中90后、00后居多，且覆蓋面極廣，在一二線城市和三四線市場(chǎng)均有大批女性受眾。

除了“時(shí)尚好物大賞”活動(dòng)，快手還同步推出“冷啟動(dòng)計(jì)劃”和“北極星計(jì)劃”開放流量扶持，通過更加精準(zhǔn)、更加女性化、更加高黏性的流量投放，打造優(yōu)質(zhì)KOL私域流量沉淀。

“冷啟動(dòng)計(jì)劃”主要扶持外部平臺(tái)引入的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，目前只針對(duì)時(shí)尚、美妝兩個(gè)類目，快手電商將給到兩周超過千萬級(jí)的流量，幫助用戶實(shí)現(xiàn)賬號(hào)冷啟動(dòng)，更好更快達(dá)到1萬粉絲。

“北極星計(jì)劃”則要求機(jī)構(gòu)有10個(gè)1萬粉絲以上的賬號(hào)，首批開放30個(gè)機(jī)構(gòu)名額，爭(zhēng)取在年底把300個(gè)優(yōu)質(zhì)時(shí)尚KOL快速打造成100萬粉絲級(jí)別的主播。

未來，快手計(jì)劃推出更多億級(jí)流量曝光活動(dòng)，讓用戶深度參與建立內(nèi)容種草、社交沉淀以及消費(fèi)決策的生態(tài)構(gòu)建，通過多種形式的活動(dòng)為優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)者提供流量扶持，助力沖刺時(shí)尚新賽道，打造快手新型時(shí)尚生態(tài)。

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