文|曾響鈴
來源|科技向令說(xiangling0815)
騰訊、阿里兩大巨頭先后發(fā)布季度財(cái)報(bào),讓兩家的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)再次成為了外界討論的熱點(diǎn)。
騰訊率先放榜。騰訊2019財(cái)年Q2財(cái)報(bào)顯示“金融科技及企業(yè)服務(wù)收入”收入為228.88億元,撇除備付金余額的利息收入影響同比增長57%。騰訊一如既往地沒有在季度財(cái)報(bào)中單獨(dú)披露云計(jì)算收入,但提及“云服務(wù)收入穩(wěn)健增長”。參考騰訊云近幾個(gè)季度的同比增長速度都在三位數(shù),財(cái)報(bào)中的“穩(wěn)健”也說明騰訊云依然保持著很高的加速度。
阿里巴巴2020財(cái)年Q1財(cái)報(bào)隔日而至。財(cái)報(bào)顯示,當(dāng)季阿里云收入為77.87億元,同比增長約66%??梢詫Ρ鹊氖?,2019財(cái)年Q4,阿里云收入為77.26億元,同比增長76%。阿里云的營收能力在國內(nèi)依舊是一枝獨(dú)秀,但對比看,領(lǐng)頭羊的增速壓力在進(jìn)一步顯現(xiàn)。
對于云計(jì)算業(yè)務(wù)的增長動力,雙方財(cái)報(bào)表述差異明顯。阿里云表示,增長“由每位客戶平均支出增加所推動”。騰訊則表示:“在企業(yè)服務(wù)方面,伴隨銷售團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品類型擴(kuò)大,騰訊云獲得了更多主要客戶及大型合同,收入同比穩(wěn)健增長?!薄⒗飩?cè)重于展現(xiàn)對存量的挖掘,而騰訊的信心在于增量的快速提升。
兩強(qiáng)并進(jìn)之余,云計(jì)算市場競爭格局也正發(fā)生著微妙的變化。
巨頭財(cái)報(bào)里隱藏的一些小秘密
此前Gartner發(fā)布的報(bào)告顯示,騰訊云2018年在IaaS市場增速達(dá)到128%,整體市場份額位列全球第六名、亞太區(qū)第四名,增速全球第一。財(cái)報(bào)發(fā)布前,高盛也曾預(yù)估騰訊云可貢獻(xiàn)38億元營收,這一數(shù)字已經(jīng)接近阿里云的一半,雙方的收入差距進(jìn)一步縮小。
最近半年來騰訊云與合作方對外公開宣布的、與營收直接相關(guān)的“市場打單”動作,也印證著外界的外界的評價(jià)。
今年6月上旬,騰訊云、騰訊產(chǎn)業(yè)投資基金、東華軟件和華體科技的四方聯(lián)合體中標(biāo)成都市“智慧綠道”項(xiàng)目,成都將會建設(shè)錦城綠道和沿線的商業(yè)等設(shè)施,鋪開城市“綠色網(wǎng)絡(luò)”,騰訊云方面提供智慧化解決方案,該單價(jià)格高達(dá)8.7億元。
緊接著在7月初,騰訊云中標(biāo)長沙市城市超級大腦項(xiàng)目,根據(jù)長沙政府采購網(wǎng)公示內(nèi)容,中標(biāo)價(jià)格高達(dá)5.2億元,主要用于打造長沙新型智慧城市建設(shè)的“神經(jīng)中樞”,加快推動長沙的數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程。
這些動作與財(cái)報(bào)中“……獲得更多主要客戶及大型合同,云業(yè)務(wù)的收入同比穩(wěn)健增長”相契合。
而上述營收可觀的項(xiàng)目都指向一個(gè)領(lǐng)域:政務(wù)。事實(shí)上,它們某種程度上都可以看做騰訊云在政務(wù)領(lǐng)域標(biāo)桿案例的規(guī)?;瘡?fù)制。
例如,長沙市城市超級大腦項(xiàng)目即是騰訊城市發(fā)展解決方案“WeCity未來城市”的首個(gè)落地項(xiàng)目,而WeCity是騰訊云標(biāo)桿項(xiàng)目規(guī)?;瘡?fù)制在政務(wù)領(lǐng)域的主要載體。
WeCity被騰訊財(cái)報(bào)在談到騰訊云不多的表述中重點(diǎn)提到,官方定義是“以騰訊云的基礎(chǔ)產(chǎn)品和能力為底層,為數(shù)字政務(wù)、城市治理、城市決策和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)等領(lǐng)域提供解決方案,并通過微信、小程序等工具觸達(dá)用戶”,簡單說就是一個(gè)全新的政務(wù)業(yè)務(wù)品牌,其目的是將騰訊在政務(wù)大本營廣東的典型項(xiàng)目“數(shù)字廣東”經(jīng)驗(yàn)拓展到更多地區(qū)。
在這之前,騰訊云的政務(wù)相關(guān)解決方案已經(jīng)在全國22個(gè)省份落地,在政務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了三年25倍的增長。騰訊云通過WeCity開始“批量復(fù)制”政務(wù)案例并不意外。
由此可見,過去一段時(shí)間騰訊簽署的那些“戰(zhàn)略合作協(xié)議”,未來都有可能承載WeCity的規(guī)模化復(fù)制,帶來可觀的營收增長。
除了政務(wù),騰訊云在金融方面也在走類似的規(guī)模化復(fù)制道路。截至目前,騰訊云已有6000+金融客戶,150多家銀行客戶,公開信息中四大國有銀行中有3家和騰訊云有合作。
放眼國際市場,同季度亞馬遜AWS營收增長37%、微軟Azure增長64%、阿里云增長66%,增速都出現(xiàn)相對下滑。
雖然這可以認(rèn)為是因?yàn)轶w量越大、增長越難,但隨之而來的是打法的變化。阿里財(cái)報(bào)中寫到,阿里云“本季業(yè)務(wù)增長主要來自于平均每個(gè)用戶消費(fèi)額的提升”,這既可以看作是現(xiàn)有存量用戶的深挖,也表明在快速復(fù)制的行業(yè)大背景下,阿里云實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量到客戶質(zhì)量的換擋,這個(gè)過程降了一些增速未必是壞事。
事實(shí)上,自去年以來,阿里云在其基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢基礎(chǔ)上,先后提出了“達(dá)爾文計(jì)劃”——通過一系列包括平臺、芯片和微基站在內(nèi)的全鏈路生態(tài)服務(wù),交付給企業(yè)一張自有可控的物聯(lián)網(wǎng),以及“新制造”概念——加入更多物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù),落地柔性供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)按需定制,這很明顯都是要把整體解決方案推廣到更多客戶群的動作。
當(dāng)技術(shù)同質(zhì)化,云計(jì)算還可以拼什么?
此前,德意志銀行報(bào)告曾經(jīng)預(yù)計(jì),阿里云的市場份額將在2020年下降至40%左右,同時(shí)預(yù)測騰訊云的市場份額將上升至27%。這意味著阿里+騰訊的總份額將進(jìn)一步上升至67%。從數(shù)據(jù)上看,阿里、騰訊“打包”領(lǐng)跑云計(jì)算的格局已經(jīng)逐漸形成。
雖然以騰訊、阿里為代表的巨頭都實(shí)現(xiàn)了云業(yè)務(wù)的增長,但2019年上半年,云計(jì)算技術(shù)早已顯露的同質(zhì)化現(xiàn)象進(jìn)一步顯露,尤其是在中國市場,主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:
A、細(xì)分領(lǐng)域,云計(jì)算不再有領(lǐng)域 “偏好”,零售、政務(wù)、金融、教育、醫(yī)療、工業(yè)等領(lǐng)域都有所布局;
B、場景能力,智慧零售、智慧金融、智慧交通、智慧客服等成了標(biāo)配,“智慧XX”不再是某一家的專利,云計(jì)算從“專才”到“全才”;
C、技術(shù)維度,AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)與云計(jì)算捆綁,所有平臺都在把技術(shù)綜合化,云計(jì)算成為新興技術(shù)的載體。
多方面的同質(zhì)化,導(dǎo)致云計(jì)算發(fā)生“規(guī)?;瘡?fù)制”的兩個(gè)連鎖反應(yīng)。
一、從比單項(xiàng)優(yōu)勢到比復(fù)制速度
生鮮零售大戰(zhàn)中,早期各玩家都在強(qiáng)調(diào)自己某方面的優(yōu)勢,比如原產(chǎn)地,比如前置倉,后來行業(yè)成熟,優(yōu)勢成為標(biāo)配,勝負(fù)手就在開店速度上;
云計(jì)算同理,你有的大家都有了,差異化削弱,比的無非就是相同案例的復(fù)制能力。
二、“標(biāo)桿客戶”成復(fù)制關(guān)鍵詞
云計(jì)算的客戶分為兩個(gè)部分:一個(gè)是不需要花費(fèi)大量精力去開拓的中小客戶,它們像C端用戶購買視頻會員一樣自發(fā)購買云計(jì)算服務(wù);另一個(gè)是需要著重花費(fèi)精力去摘取的標(biāo)桿客戶,輿論中常見的大型企業(yè)合作、城市合作,就屬此類。
第一種客戶得到的是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),不存在復(fù)制的問題;而第二類客戶占據(jù)營收和市場影響力的大頭(在某種程度上會間接影響第一類客戶的獲?。?/p>
顯然,云服務(wù)商正在把目光聚焦到第二類客戶的規(guī)?;瘡?fù)制和市場開拓上。
對騰訊云而言,政務(wù)、金融等建設(shè)周期導(dǎo)致規(guī)模化復(fù)制本質(zhì)上變成“蓄能式”發(fā)展,盡管5.2億、8.7億這樣的巨額營收可見,但在“理想高度”達(dá)到之前還需要、不得不經(jīng)歷忍耐期。
不同于阿里云,騰訊云代表著騰訊過度到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第二曲線的戰(zhàn)略級方向。這樣的業(yè)務(wù),某種程度上并不能僅僅拿來當(dāng)作單純的云計(jì)算業(yè)務(wù)進(jìn)行各種營收對比,騰訊方面必然希望它在充分成熟、營收數(shù)據(jù)上能夠證明戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的情況下才“放出來”。
規(guī)?;瘡?fù)制、“蓄能式”發(fā)展下,整個(gè)行業(yè)的競爭或由時(shí)時(shí)刻刻的廝殺,轉(zhuǎn)入刻意平靜下的暗流洶涌。無論是AWS、Azure,還是阿里云、騰訊云,這既是與第二陣營打開差距的機(jī)會,又是迎接全新自己的開始。
云計(jì)算市場,沒有停歇,并不會給遲疑者機(jī)會。
*此內(nèi)容為【科技向令說】原創(chuàng),未經(jīng)授權(quán),任何人不得以任何方式使用,包括轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制或建立鏡像。
【完】
曾響鈴
1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者;
2虎嘯獎(jiǎng)高級評委;
3作家:【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會】等暢銷書作者;
4《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜志撰稿人;
5鈦媒體、界面、虎嗅等近80家專欄作者;
6“腦藝人”(腦力手藝人)概念提出者,現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”,成為一個(gè)行業(yè)。
7現(xiàn)為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問。
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