AI+SHU，愛數(shù)這一次聚焦在了平臺(tái)和生態(tài)

原標(biāo)題：AI+SHU，愛數(shù)這一次聚焦在了平臺(tái)和生態(tài)

前不久，愛數(shù)舉辦了合作伙伴大會(huì)，這可是愛數(shù)一年之中最重要的盛會(huì)。此次大會(huì)對(duì)外傳遞的信息量很大，信號(hào)也很明確，本文就此次大會(huì)的內(nèi)容做一個(gè)全面梳理，先從平臺(tái)化說起。

愛數(shù)總裁賀鴻富

平臺(tái)化是未來趨勢(shì)

業(yè)內(nèi)一直有一個(gè)說法，公司的戰(zhàn)略發(fā)展是有路徑可依的。

這就是從單一技術(shù)出發(fā)——形成產(chǎn)品——形成可銷售的解決方案——進(jìn)入行業(yè)之中——形成一定的壁壘——產(chǎn)品平臺(tái)化——生態(tài)——進(jìn)入平臺(tái)生態(tài)雙螺旋發(fā)展。

從當(dāng)前的行業(yè)趨勢(shì)看，任何公司不可能單打獨(dú)斗，必然成為某種生態(tài)的一部分，這意味著，要么成為平臺(tái)，要么成為平臺(tái)的一部分。

尤其是在云、大數(shù)據(jù)和AI、5G的影響下，生態(tài)愈發(fā)顯得重要。

從業(yè)內(nèi)通用的路線來看，愛數(shù)這么多年的發(fā)展也是如此。從只有幾個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到今天過千人的團(tuán)隊(duì)，從依靠數(shù)據(jù)備份起家到現(xiàn)在發(fā)展成多個(gè)領(lǐng)域、多條產(chǎn)品線的公司，愛數(shù)在存儲(chǔ)備份、文檔管理、日志管理領(lǐng)域，已小有規(guī)模。

愛數(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“與數(shù)據(jù)打交道”，可以看一下該公司的成長(zhǎng)路徑。2006年成立，業(yè)內(nèi)創(chuàng)新備份一體機(jī)；2011年，走向數(shù)據(jù)管理之路，從備份市場(chǎng)進(jìn)入災(zāi)備市場(chǎng)，又進(jìn)入企業(yè)云市場(chǎng)，迎來新的格局。2016年，隨著業(yè)內(nèi)大數(shù)據(jù)、人工智能的火熱，進(jìn)入智能運(yùn)維、內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)開展國(guó)際業(yè)務(wù)。

愛數(shù)的發(fā)展，就是堅(jiān)持聚焦在數(shù)據(jù)層面，見證了國(guó)內(nèi)客戶對(duì)數(shù)據(jù)需求的變化，也見證了技術(shù)如何不斷升級(jí)，如何服務(wù)客戶的過程。

到了2019年，愛數(shù)對(duì)數(shù)據(jù)的理解又上升了一個(gè)臺(tái)階，開始聚焦平臺(tái)和生態(tài)。

三大產(chǎn)品成就第四平臺(tái)

愛數(shù)以三個(gè)云平臺(tái)為依托，旗幟鮮明的提出，要做數(shù)字化時(shí)代的“大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施”，這和其他公司定義的“基礎(chǔ)設(shè)施”有所區(qū)別。

一般業(yè)內(nèi)理解的基礎(chǔ)設(shè)施指的是IT機(jī)房、數(shù)據(jù)中心、云等偏硬件和IaaS層的，而愛數(shù)的含義是指，基于這些IaaS之上的大數(shù)據(jù)服務(wù)，核心是三個(gè)產(chǎn)品：AnyBackup、AnyShare、AnyRobot而形成的平臺(tái)。

簡(jiǎn)單過一下這些產(chǎn)品。

• AnyBackup：可搭建成為災(zāi)備云，結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，也是用戶業(yè)務(wù)的結(jié)果數(shù)據(jù)。
• AnyShare：可搭建成為文檔云，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，抓取的內(nèi)容數(shù)據(jù)。
• AnyRobot：可搭建成為日志云，指過程數(shù)據(jù)，收集的日志數(shù)據(jù)。

這三大產(chǎn)品結(jié)合起來，就能為用戶提供關(guān)鍵的數(shù)據(jù)服務(wù)能力，進(jìn)而成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之下的第四平臺(tái)。

（第四平臺(tái)概念，業(yè)內(nèi)泛指以獨(dú)立計(jì)算的第一平臺(tái)、分布式計(jì)算的第二平臺(tái)、云計(jì)算為主的第三平臺(tái)，以及數(shù)據(jù)無所不在、廣泛連接的第四平臺(tái)。）

這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，獨(dú)創(chuàng)的數(shù)據(jù)架構(gòu)、為各行各業(yè)的大數(shù)據(jù)分析、洞察提供完整數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)湖。IT基礎(chǔ)設(shè)施中立，可以在多個(gè)云平臺(tái)部署；可以深入到行業(yè)中，為“智能+”帶來數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

有生態(tài)才有平臺(tái)

好了，既然有了大數(shù)據(jù)的平臺(tái)，接下來就是如何將這個(gè)平臺(tái)做到最大化。

一般來說，平臺(tái)考驗(yàn)的是廠商的諸多能力：技術(shù)研發(fā)能力、平臺(tái)能力和生態(tài)能力。對(duì)于技術(shù)研發(fā)能力而言，愛數(shù)在產(chǎn)品中加持了AI能力，自研代號(hào)“阿拉丁”AI引擎，可以為三大產(chǎn)品帶來智能化的應(yīng)用。平臺(tái)能力，則是構(gòu)建在愛數(shù)在數(shù)十年產(chǎn)品深耕細(xì)作的過程中，將解決方案的能力納入平臺(tái)之中的，可實(shí)施、易用的方案。

最大考驗(yàn)?zāi)芰υ谟谏鷳B(tài)能力。

這也是愛數(shù)本次大會(huì)的核心：如何將自己的能力賦能給更多的生態(tài)伙伴，如何讓合作伙伴的受益最大化。

愛數(shù)以三大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施生態(tài)、行業(yè)生態(tài)、應(yīng)用生態(tài)、服務(wù)商生態(tài)四大合作伙伴生態(tài)，匯集力量，共同打造創(chuàng)新的數(shù)字解決方案。這些聯(lián)合創(chuàng)新的行業(yè)數(shù)字化解決方案，可以應(yīng)用于民生改善、政府治理、智慧城市、智慧醫(yī)療、智慧教育、金融科技、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化等領(lǐng)域，將有效解決數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)服務(wù)的各種挑戰(zhàn)，釋放數(shù)據(jù)潛能，實(shí)現(xiàn)行業(yè)智能。

在細(xì)節(jié)中，愛數(shù)將銷售體系簡(jiǎn)化，也就是將原來的行業(yè)合作伙伴與商業(yè)合作伙伴政策合并，合作伙伴體系更加扁平，最大程度減少中間的溝通環(huán)節(jié)，讓各類合作伙伴直接面對(duì)行業(yè)用戶。

值得一提的是，愛數(shù)強(qiáng)調(diào)了服務(wù)能力，也就是經(jīng)過培訓(xùn)達(dá)到能力要求的合作伙伴可以成為服務(wù)商，可自主銷售的愛數(shù)服務(wù)。如此一來，愛數(shù)生態(tài)就從單純的從銷售產(chǎn)品和解決方案轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)授權(quán)，構(gòu)建了以“服務(wù)能力”為核心的2020版的合作伙伴政策。

從賣產(chǎn)品和解決方案轉(zhuǎn)型到賣服務(wù)，愛數(shù)自身開始實(shí)現(xiàn)跨越，也同時(shí)希望生態(tài)從部署到交付能力的全面轉(zhuǎn)型。

遠(yuǎn)足計(jì)劃：為生態(tài)而護(hù)航

為了推動(dòng)生態(tài)升級(jí)，平臺(tái)轉(zhuǎn)型，愛數(shù)特意發(fā)布了“遠(yuǎn)足”計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃將圍繞社區(qū)建設(shè)，構(gòu)建不同的社區(qū)展開愛數(shù)的全面服務(wù)，這包括開發(fā)者社區(qū)、服務(wù)商社區(qū)以及應(yīng)用社區(qū)。從社區(qū)的分類就能看出，愛數(shù)的意思是賦予開發(fā)者能力，答疑解惑的同時(shí)，能讓他們開發(fā)出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

愛數(shù)總裁賀鴻富說：“未來五年內(nèi)投資1億，發(fā)展生態(tài)創(chuàng)新伙伴，可基于愛數(shù)的三大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)打造更多創(chuàng)新解決方案。”

這一系列包括：從2020年開始，每年舉辦AISHU技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)；并設(shè)置百萬大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)用創(chuàng)新的開發(fā)者和創(chuàng)新伙伴；在未來五年，每年投資500萬以上與服務(wù)商共建創(chuàng)新中心，同時(shí)，集成開發(fā)授權(quán)服務(wù)、專有數(shù)據(jù)云認(rèn)證全部免費(fèi)，開放愛數(shù)研發(fā)測(cè)試云，供生態(tài)伙伴快速驗(yàn)證愛數(shù)集成方案等等。

全新的愛數(shù)正在遠(yuǎn)足

整整一天的大會(huì)，信息量特大，特豐富。如果一個(gè)總結(jié)，那就是，一個(gè)全新的愛數(shù)正在誕生。這個(gè)全新，不僅僅指業(yè)務(wù)，而且指愛數(shù)的文化、創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)以及對(duì)未來的洞察。

愛數(shù)從一個(gè)單純銷售解決方案商轉(zhuǎn)型為生態(tài)商，自己的重點(diǎn)也從前端的銷售為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)能力、服務(wù)能力的全面提升，專門經(jīng)營(yíng)平臺(tái)和生態(tài)的發(fā)展。如此一來，愛數(shù)的未來想象空間就會(huì)很大。

那么未來，對(duì)愛數(shù)來說，這個(gè)生態(tài)會(huì)如何發(fā)展。

1. 受益于產(chǎn)業(yè)環(huán)境和IT發(fā)展，這股紅利會(huì)隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而變化，但仍舊會(huì)高速增長(zhǎng)；
2. 受益于下一個(gè)周期的技術(shù)和服務(wù)轉(zhuǎn)移。這讓愛數(shù)技術(shù)變現(xiàn)的價(jià)值鏈條發(fā)生變化，只要掌握核心技術(shù)，包括愛數(shù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)備份技術(shù)和自研的人工智能技術(shù)等，這就不會(huì)錯(cuò)失下一個(gè)階段的發(fā)展。
3. 洞察行業(yè)的商業(yè)趨勢(shì)，例如在政治環(huán)境下的全球布局和出海落腳點(diǎn)等，以及踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品平臺(tái)和生態(tài)，就會(huì)讓愛數(shù)有所舍棄，聚焦在自己的核心優(yōu)勢(shì)，并將商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈不斷衍生，范圍不斷擴(kuò)大。這就是生態(tài)的力量。

總體來看，一個(gè)全新的愛數(shù)正在遠(yuǎn)航。按照這種節(jié)奏和腳踏實(shí)地的落地方法，也許愛數(shù)的2020將會(huì)提前來臨。

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