Keep、小紅書、美圖…獨(dú)角獸App能拿到新一輪救命錢嗎？

原標(biāo)題：Keep、小紅書、美圖…獨(dú)角獸App能拿到新一輪救命錢嗎？

大多數(shù)人熱愛手機(jī)，不是因?yàn)闀r(shí)尚的外觀或者結(jié)實(shí)的零部件，而是因琳瑯滿目的App賦予其太多的功能。智能手機(jī)最先是清理掉人類的零碎時(shí)間，現(xiàn)如今又開始肢解我們大塊的時(shí)間，或者說(shuō)，智能手機(jī)本身就是生活。在如此背景下，越來(lái)越多的App涌入到App store中，深度改變著消費(fèi)者的生活，同時(shí)，也催生出一大批的獨(dú)角獸App，他們是流量明星，自2015年開始井噴，連續(xù)獲得資本的青睞，有些甚至成為國(guó)民型應(yīng)用，但獨(dú)角獸App和資本大佬們度過幾年的甜蜜期之后，不得不面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，一方面，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，資本者常躁動(dòng)不安，隨時(shí)可能移情別戀，另一方面，自己轟轟烈烈地經(jīng)營(yíng)、受消費(fèi)者追捧，卻很難找到穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn)模式，中國(guó)的消費(fèi)者總擅長(zhǎng)找到“免費(fèi)”資源。

在商業(yè)高度發(fā)達(dá)的社會(huì)，沒有錢、沒有資本，一切都是不真實(shí)的，很多紅極一時(shí)App，都有可能因資金鏈斷裂而呼啦啦大廈將傾，此前，風(fēng)光無(wú)限的小黃車，橫掃全國(guó)各大校園，如今算是徹底黃掉，押金退還給用戶的時(shí)間表，已經(jīng)排到公元3019年去了，如Keep、悅跑圈、小紅書、美圖秀秀、喜馬拉雅等一大批優(yōu)秀的App，正面臨越來(lái)越多的不安因素：用戶黏性、體驗(yàn)優(yōu)化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，但最大的危機(jī)還是新一輪融資以及商業(yè)變現(xiàn)模式，未來(lái)是大紅大紫，還是大廈將傾，最終要取決于自身的潛力以及App和時(shí)代的契合度。

全民健身，Keep、悅跑圈明天會(huì)更好？

拋開微信、微博、淘寶之類的bug之外，Keep、悅跑圈等運(yùn)動(dòng)軟件，可以說(shuō)是普通消費(fèi)者最喜歡的App類型，筆者有一位朋友，以前跑步800米，就覺得快要窒息了，但自從用了運(yùn)動(dòng)軟件之后，竟然能連續(xù)跑5公里、10公里，直至半馬，他說(shuō)：每次跑步都要帶上手機(jī)，不斷地收到鼓勵(lì)和提示，而且跑完之后，可以在朋友圈里曬地圖、曬成績(jī)、曬裝備等等，簡(jiǎn)直成為人生最大的樂趣之一，他甚至還遭遇到“跑步上癮癥”的問題。事實(shí)上，正是基于Keep、悅跑圈的社交功能，帶紅了很多運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如全國(guó)范圍的馬拉松熱，但凡有一條馬路的城市，都想籌劃一場(chǎng)國(guó)際馬拉松，還有健身項(xiàng)目：擼鐵、舉啞鈴、踏步等運(yùn)動(dòng)，也因運(yùn)動(dòng)軟件而在普通市民中流行起來(lái)，當(dāng)然，流量也毫無(wú)抵抗地涌進(jìn)來(lái)。

因用戶喜愛甚至上癮，運(yùn)動(dòng)軟件的用戶數(shù)量、流量都不是問題，但如何將這些流量變現(xiàn)卻是很大的問題，Keep、悅跑圈需要盡快找到成熟的商業(yè)模式，自己盈利倒是在其次，更關(guān)鍵的是，他們要用“良好的表現(xiàn)”贏得新一輪融資，這實(shí)在是一筆救命錢。

大概是已經(jīng)覺察到危機(jī)正悄然來(lái)臨，Keep的商業(yè)化探索正變得越來(lái)越頻繁，他們推出了智能硬件keep運(yùn)動(dòng)手環(huán)和Keep健走機(jī)，全新的keepLite輕斷食，當(dāng)然，背靠強(qiáng)大的流量，Keep肯定不會(huì)放棄“廣告營(yíng)銷”方面的變現(xiàn)模式，從這些動(dòng)作來(lái)看，Keep已經(jīng)度過了甜蜜的成長(zhǎng)期，前幾年，他們可以依靠資本燒錢，靠著免費(fèi)服務(wù)，同用戶打成一片，但他們要繼續(xù)活下去，就必須進(jìn)入“強(qiáng)制經(jīng)營(yíng)”階段，尷尬的是，由基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)社交衍生出來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)，早就被競(jìng)爭(zhēng)者先聲奪人，如今已是一片紅海。拿運(yùn)動(dòng)手環(huán)舉例，Keep的遠(yuǎn)景目標(biāo)是用內(nèi)置芯片組來(lái)獲得訓(xùn)練數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)提醒用戶調(diào)整訓(xùn)練節(jié)奏和速度，最終，讓運(yùn)動(dòng)手環(huán)變成用戶的私人教練，顯然，這個(gè)目標(biāo)足夠美好，但不經(jīng)意間牽扯到很多高端領(lǐng)域，如數(shù)據(jù)采集芯片，人工智能分析算法、機(jī)器學(xué)習(xí)等等，這意味著，他們要比小米等硬件廠商做得更專業(yè)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源的狀況要求也更高，想要后來(lái)者居上，難度非常大。

毫無(wú)疑問，Keep、悅跑圈等運(yùn)動(dòng)軟件，需要盡快想辦法，給投資大佬們帶來(lái)新的花錢勇氣，否則，這些優(yōu)秀的軟件就只能變成一種情懷，我們的跑步次數(shù)、公里數(shù)、健身成績(jī)也都會(huì)因資本的枯竭而消失掉。好在，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越重視運(yùn)動(dòng)和健身，同時(shí)，付費(fèi)意識(shí)也漸漸覺醒，畢竟，與其給醫(yī)院交天價(jià)的藥費(fèi)，倒不如付費(fèi)給一些運(yùn)動(dòng)軟件的服務(wù)，弄一份專業(yè)的減肥計(jì)劃、健康的食譜等等。基于此，筆者看好運(yùn)動(dòng)軟件的未來(lái)，他們要做好基礎(chǔ)專業(yè)，值得用戶信賴，形成固定生態(tài)，資本涌來(lái)也只是順便的事兒。

流量?jī)?yōu)等生，為何要跪求投資者？

除了Keep、悅跑圈等運(yùn)動(dòng)軟件之外，自2015年開始，各領(lǐng)域都涌現(xiàn)出一些流量?jī)?yōu)等生，他們的用戶都以“億”來(lái)計(jì)算，活躍度、口碑、體驗(yàn)都非常不錯(cuò)，消費(fèi)者的裝機(jī)必備App清單日益擴(kuò)大：小紅書、喜馬拉雅、美圖秀秀、墨跡天氣等等，早就是日常生活離不開的軟件，比如現(xiàn)代大學(xué)生發(fā)朋友圈之前，一定要用美圖秀秀修飾，把自己的照片變成劉德華、金城武或者張柏芝等等，但尷尬的是，這些流量?jī)?yōu)等生都難以賺得“盆滿缽滿”，更妄談回報(bào)投資者了，也不敢再說(shuō)“用戶增長(zhǎng)是對(duì)投資者最大回報(bào)”之類情懷屁話。

正如它的名字一樣，小紅書曾經(jīng)紅極一時(shí)，創(chuàng)建之初主導(dǎo)海外購(gòu)物攻略，被稱為海淘版知乎，后來(lái)借著海關(guān)政策的春風(fēng)，又探索走“社區(qū)+電商”的模式，但誰(shuí)都知道，中國(guó)電商有一些不可撼動(dòng)的巨無(wú)霸，留給后來(lái)者的空間非常小，對(duì)于要長(zhǎng)期網(wǎng)購(gòu)的人員，他們有成熟的淘系產(chǎn)品，對(duì)于需要緊急購(gòu)物的用戶，京東又能滿足要求，況且，大家都清楚，做電商零售最重要的是渠道、規(guī)模和物流，這些直接決定著零售價(jià)格，顯然，大都需要深耕和沉淀，不是來(lái)“一個(gè)天才App”就能超越的。大概是覺得電商領(lǐng)域的水太深，小紅書又不得不回到信息領(lǐng)域，開始了售賣攻略、廣告招商的探索；此外，墨跡天氣、美圖秀秀、喜馬拉雅的商業(yè)變現(xiàn)模式也非常單一，要讓投資者鼓起勇氣再掏錢，需要頗費(fèi)一番腦筋。

獨(dú)角獸App都曾風(fēng)光無(wú)限、紅極一時(shí)，也曾依稀看見過“商業(yè)變現(xiàn)”的曙光，但始終繞不開資本輪回，依舊要對(duì)商業(yè)規(guī)則充滿敬畏?；蛟S，在如今的寡頭時(shí)代，獨(dú)角獸們生存日益艱難，那些想成為英雄的人，大都又回到制度的框架下，變成巨頭有機(jī)體內(nèi)的螺絲釘，我們喜歡這些優(yōu)質(zhì)的獨(dú)角獸App，也希望他們都有好的歸宿。(科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文)

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