倉促上馬 \99劃算節(jié)\.聚劃算是想比肩雙11,還是想死磕拼多多？

文/調皮電商編輯團隊

昨天，阿里對外宣布，今年聚劃算的99大促正式升格為“99劃算節(jié)”，平臺將比照618、雙11的大促規(guī)格，給出超百億補貼，全民瓜分5億現金活動，9月8日晚江蘇衛(wèi)視還將配合舉辦一臺“劃算盛典”。

再看聚劃算事業(yè)部總經理劉博（花名家洛）在發(fā)布會上的愿景目標：

“將推出新的數字化工具，激活10萬個品牌商家，打造100萬款爆發(fā)單品，孵化100個數字化產業(yè)帶，培育10000家數字化工廠，讓產業(yè)帶日均訂單量突破1000萬，為下沉市場創(chuàng)造1萬億生意增量！”

奇怪的是，從正式宣布要新增這么個比肩雙11的促銷，到正式開始（9月1日-10日），只有短短10天時間！宣傳預熱都有點來不及，就連消費者都在網上吐槽沒有錢，怎么買？

阿里為什么要急著在雙11前加這么一場“官方截胡”的大促？而且，618、雙11可都是阿里系全參與的大促，聚劃算不過是天貓下的一個資源板塊，為什么突然讓它獨挑大梁造節(jié)，還上來就要比肩雙11？

聚劃算今年流量起得很猛

聚劃算的“身世”，說起來也挺坎坷。

聚劃算成立于2009年， PC電商時代的“團購1.0”玩法（提前蓄水，定時開放參團，匯聚訂單），流量轉化驚人，她曾是淘寶最熱門的資源位，當年多少賣家擠破頭想上。

2016年，淘寶想走“消費升級”的路子，聚劃算被并入天貓，從中小賣家也能報名，變成只有品牌商家才能上，一大批9.9包郵的玩家因此出走淘系，轉移到當時剛起步的拼多多上。從這個角度說，是淘寶一手培養(yǎng)起了她今天最大的敵人。

另一邊，沒有了超低折扣商品，聚劃算的日子也大不如前。

據調皮電商會員之前的爆料，本來聚劃算賣7成刷3成，就能達到指標，現在要刷到9成才可以。在嚴打刷單的背景下，誰還敢上？

官方流量約等于0，如果沒有做淘寶客，或者自帶流量，基本就是2日游。

眼看拼多多用淘寶開創(chuàng)的9.9包郵撬動下沉市場，成了自己的心腹大患，阿里才想起要重新撿起“聚劃算”這塊金字招牌。

今年3月，聚劃算做出重大調整，與淘搶購合并，并升級為“阿里集團品質惠經濟戰(zhàn)略窗口”，直接向淘寶總裁、天貓總裁蔣凡匯報。

有了領導重視，聚劃算在手淘的入口位置進一步被強化。

今年618，重新出發(fā)的聚劃算正式向拼多多宣戰(zhàn)，要求商家全網比價，通知中雖未點名，但實際針對的就是拼多多。

官方的流量扶持也快速跟進，效果讓“老司機”都很吃驚，特意在調皮電商的會員群里聊起這件事。

而據阿里官方公布的數據，聚劃算在今年618大促期間，同比增長達86.1%。

從1月到8月初，超過80個頭部品牌在聚劃算收獲了超過50%的同比增長，更有包括美的、巴黎歐萊雅、立白、海信、阿迪達斯、瀘州老窖等在內的47個頭部品牌同比增長超過100%。阿里在公關稿中將其包裝成“聚劃算效應”。

淘寶拼多多，將有一場價格硬戰(zhàn)

但是，現在的消費者都被玩精了。

相比雙11的“套路”，拼多多簡單直白的降價、補貼，不僅迎合了下沉市場的消費心理，也在瓦解一二線消費者的意志力。今年618，拼多多的百億補貼硬是把蘋果、戴森等高端產品的價格打下來，就刷了很強一波存在感，逼得其他平臺不得不跟著調價。

雖然今年618重新出發(fā)的聚劃算取得了不錯的增長，恐怕還是沒有達到阿里的預期，并沒有達到扼住拼多多的喉嚨的效果。阿里現在急需一場大促，在與拼多多對下沉市場的爭奪中，助其一臂之力。

于是，99劃算節(jié)拋棄了雙11解方程的促銷套路，打出了“裸價”到底，極致劃算的口號。并且如法炮制了拼多多的“百億補貼”降價戰(zhàn)術。這樣一來，是不是真補貼且不論，真降價應該是肯定的。

這恐怕會是一場硬碰硬的價格戰(zhàn)。難免有廠商淪為炮灰，只是不知道這一次，會是誰中招？

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