文/楊潔 編輯/單一

這個(gè)時(shí)代的年輕人，總是跟“焦慮”糾纏不清。

有這么一段話：現(xiàn)在中國(guó)最好的生意，“向少年賣娛樂(lè)，向中年男人賣鄙視，向上班族賣焦慮，向中產(chǎn)階級(jí)兜售生活方式”。這里面透露出的重要的點(diǎn)：就是所謂的“年輕人的焦慮”。

工作，生活的壓力與日遞增，導(dǎo)致年輕人的“中年危機(jī)”提前到來(lái)，很大程度上，這些焦慮來(lái)源于金錢、職業(yè)、夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。

年輕人正處于一個(gè)尷尬的時(shí)代，要迅速成長(zhǎng)起來(lái)，成為一個(gè)優(yōu)秀的人，但看似更自由更開(kāi)放的世界，并沒(méi)有給年輕人更多的選擇。

過(guò)去幾十年，是一個(gè)造富，機(jī)遇多多的時(shí)代，但隨著職場(chǎng)的快節(jié)奏和海量的累積變化，中國(guó)已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)機(jī)會(huì)較少的慢發(fā)展的階段。

年輕人的“中年危機(jī)”提前到來(lái)

在職場(chǎng)博弈的新一代年輕人，一方面希望工作方式自由，注重私人時(shí)間和工作的配比；另一方面，與之對(duì)立的，則是職場(chǎng)的天花板。

在這樣的情況下，一些自由度高、成就感較為即時(shí)可得的職業(yè)開(kāi)始受到重視，比如保險(xiǎn)代理人、代購(gòu)、自由博主等。

據(jù)Wind資訊的“一季度各行業(yè)盈利增長(zhǎng)率”統(tǒng)計(jì)圖數(shù)據(jù)顯示，保險(xiǎn)以68.6%的盈利增長(zhǎng)率位列24個(gè)行業(yè)第二名。隨著中高端保險(xiǎn)市場(chǎng)需求正在打開(kāi)，越來(lái)越多的人才開(kāi)始流向保險(xiǎn)代理人的行列。

眼下，保險(xiǎn)處于發(fā)展的快車道上，行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生顯著的變化，保險(xiǎn)的主要從業(yè)者——“保險(xiǎn)代理人”也在轉(zhuǎn)型分化。

一大批的職場(chǎng)新人，以及各行業(yè)渴望轉(zhuǎn)型的職場(chǎng)人正在進(jìn)入到保險(xiǎn)業(yè)。

在變遷的十字路口，改變不易，這些年輕的保險(xiǎn)代理人都有著相似而又不同的經(jīng)歷，他們要做的，不僅僅是戰(zhàn)勝自己，還有戰(zhàn)勝觀念。他們賣出的是一份份保險(xiǎn)，買進(jìn)的卻是跟之前完全不一樣的生活。

“年輕人奔向保險(xiǎn)圈”

林濱的另一半人生是由賣保險(xiǎn)開(kāi)啟的，這個(gè)決定讓他的生活發(fā)生了從未預(yù)想過(guò)的轉(zhuǎn)向。

時(shí)間拉回四年前，如果不出意外，國(guó)外知名大學(xué)碩士，企業(yè)咨詢管理專業(yè)畢業(yè)的林濱，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能不是“保險(xiǎn)代理人”，而是從事咨詢或金融工作的年輕人。

“本質(zhì)上，我把這份職業(yè)看作一種創(chuàng)業(yè)”。一身裁剪得體的西裝，襯衣領(lǐng)帶都筆直，隨身攜帶筆記本，在跟鋅財(cái)經(jīng)的交談過(guò)程中，林濱將自己的魔幻職業(yè)轉(zhuǎn)型形容為“跳出池塘的過(guò)程”。

林濱的“魔幻職業(yè)轉(zhuǎn)型”

從2015年10月11日，誤打誤撞接觸到了保險(xiǎn)行業(yè)，再到確定轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)，林濱經(jīng)過(guò)了兩周的掙扎。

兩周時(shí)間，從看似光鮮靚麗的金融業(yè)，轉(zhuǎn)到一直被人用有色眼鏡看待的保險(xiǎn)業(yè)，林濱這一點(diǎn)倒是展現(xiàn)了工科生的理性果斷。

2015年回國(guó)后，林濱一直在尋找與自己專業(yè)相關(guān)的工作，亮眼的學(xué)歷背景和外形，林濱牌桌上的選擇并不少。

甚至連“抱著試試看”都算不上的心態(tài)，林濱去了平安集團(tuán)的一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，他依然記得當(dāng)時(shí)的火爆場(chǎng)景，五六百人集中在一起，臺(tái)上的人激情發(fā)言，臺(tái)下的人認(rèn)真做筆記。

“其實(shí)他講的東西跟我一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。”林濱笑稱，“但是這場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)打開(kāi)了我的擇業(yè)思路?！?/p>

平安集團(tuán)的“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”

林濱開(kāi)始思考自己到底要什么？在他看來(lái)，首先是差異化，在自己的專業(yè)范圍內(nèi)，由于缺乏豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，在固有的工作選擇中，個(gè)人的自主精神并不能得到完全發(fā)揮。

考量了A面與B面，林濱認(rèn)為，保險(xiǎn)代理人可能是一個(gè)適合自己的選擇。

“瘋了嗎？”這是親戚朋友聽(tīng)到林濱開(kāi)始做保險(xiǎn)行業(yè)的第一反應(yīng)。

身邊人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的抵觸情緒，并非沒(méi)有來(lái)由，長(zhǎng)期以來(lái)，“人情牌”，“誘導(dǎo)銷售”的模式，使得“保險(xiǎn)代理人”這份職業(yè)飽受詬病。

這樣的抵觸情緒，在一場(chǎng)家庭聚會(huì)上達(dá)到了頂峰。

家族里一位頗具權(quán)威的長(zhǎng)輩，聽(tīng)說(shuō)林濱開(kāi)始進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，在聚會(huì)時(shí)直言：你不配和我碰杯。在林濱尚未開(kāi)啟全新職業(yè)生涯時(shí)，狠狠的澆了冷水，這樣的誤解，也是保險(xiǎn)代理人常見(jiàn)的難題。

2015年11月19日，林濱拿到了工號(hào)牌。

開(kāi)局并不順利。

但堅(jiān)定了自己的個(gè)人判斷，林濱還是快速的在這個(gè)全新的領(lǐng)域開(kāi)始探索，如何銷售獲客，在如何拓展客源方面，林濱也不是一點(diǎn)顧慮沒(méi)有。

本質(zhì)上，保險(xiǎn)的工作內(nèi)容是銷售，銷售意味著解決需求。

保險(xiǎn)的核心是銷售

林濱開(kāi)始用自己的方法論尋找切入點(diǎn)，了解需求，信息整合，他會(huì)考慮到一些朋友的需求，推薦一些跟對(duì)方匹配的保險(xiǎn)產(chǎn)品，只推薦一次，如果對(duì)方?jīng)]有需求，就去見(jiàn)下一個(gè)客戶。

在前兩個(gè)月，林濱也在不斷的碰壁，據(jù)林濱回憶，最早的時(shí)候見(jiàn)了77個(gè)朋友，成交率并不高。

信心需要結(jié)果去推動(dòng)。12月份，林濱在保險(xiǎn)行業(yè)的第六個(gè)客戶，促成了留在保險(xiǎn)行業(yè)的決心。

這位客戶是同學(xué)的媽媽，當(dāng)林濱發(fā)出邀請(qǐng)函，對(duì)方并沒(méi)有拒絕，已經(jīng)讓他很是驚訝，在講座當(dāng)天，即使遇到了嚴(yán)重的堵車，客戶還是到了現(xiàn)場(chǎng)。在那場(chǎng)講座后，林濱簽下了一張年交保費(fèi)33萬(wàn)的保單，和一張年交保費(fèi)5萬(wàn)8的保單，這也給了林濱信心。

“前面兩個(gè)月是相對(duì)比較艱辛的，但是第三個(gè)月陸續(xù)有了介紹的客戶。”慢慢的，林濱拿下不少大單，收入也達(dá)到一個(gè)可觀的狀態(tài)。

從2015年11月進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，91年的林濱如今已是平安集團(tuán)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任，帶著一支24人的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的組成大多是“90”后。

成立于1988年的平安，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)。今年7月份，又入選了《財(cái)富》世界500強(qiáng)，排名第29。對(duì)這家已經(jīng)30多年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，年輕的團(tuán)隊(duì)也是企業(yè)保持活力的新鮮血液。

成立于1988年的平安集團(tuán)

在林濱看來(lái)，平安集團(tuán)是國(guó)內(nèi)主要的綜合金融服務(wù)平臺(tái)，與友邦，大都會(huì)等存在較為明顯的基因差異，平安內(nèi)部也有靈活的機(jī)制，在人才方面資源投入較多。

目前林濱的年收入已經(jīng)穩(wěn)定到百萬(wàn)以上，保險(xiǎn)行業(yè)曾經(jīng)高呼的“年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)”，在林濱身上，不再只是一句搞笑的口號(hào)。

像林濱這種的年輕人，在機(jī)會(huì)被嚴(yán)重壓縮的當(dāng)下，不再選擇存量市場(chǎng)博弈，而是在增量市場(chǎng)找到自己的價(jià)值所在，差異化突出自己的能力，在職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。

這或許是一種正確的方式，用不一樣的的視野去定位自己的方向與目標(biāo)。

與林濱不同，大學(xué)專業(yè)是軟件編程的王妮，2010年畢業(yè)后便進(jìn)入了平安集團(tuán)，代理壽險(xiǎn)系列，如今已經(jīng)9年。

“當(dāng)時(shí)的想法特別簡(jiǎn)單，保險(xiǎn)代理人工作時(shí)間自由、收入高?！蓖跄荼е囋嚳吹南敕?，決定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，“剛好在這個(gè)過(guò)程中想一想自己到底要什么。”

“在最初，保險(xiǎn)更多帶有銷售性質(zhì)，大家理解度也不高，推薦時(shí)拒絕比例比較高?！睋?jù)王妮講述，在起步階段，由于缺少人脈，擺展臺(tái)，敲門送邀請(qǐng)函，辦活動(dòng)，電銷都要做。

隨著人們對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的提高，外界對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)者的有色眼鏡正在慢慢摘下，行業(yè)逐漸打開(kāi)了局面。2015年，王妮決定從面向客戶轉(zhuǎn)向帶內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，從銷售向管理轉(zhuǎn)型，并開(kāi)始吸引更多“較好”背景的人才。

進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)九年，王妮的收入有了顯著增長(zhǎng)，眼中的保險(xiǎn)行業(yè)也發(fā)生了不少的變化。

保險(xiǎn)行業(yè)正在慢慢變化

保險(xiǎn)行業(yè)的流動(dòng)性一直很強(qiáng)，但現(xiàn)在的穩(wěn)定率高了不少，在王妮的眼中，隨著獲取信息的渠道越來(lái)越廣，80后，90后對(duì)保險(xiǎn)的接受度正在提高，另一方面，大量的高素質(zhì)人才涌入這個(gè)行業(yè)，服務(wù)水平高了，客戶的滿意度也在不斷提高。

這也是保險(xiǎn)代理人的理想形象，依靠的不是煩人的忽悠，而是細(xì)致的觀察和說(shuō)服的技巧。

據(jù)《2019年全球保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)告》數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)十年，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)將回歸高速增長(zhǎng)，全球大約三分之一的新增將在中國(guó)產(chǎn)生。

從2010年至今，王妮所在團(tuán)隊(duì)的組成從偏中高齡轉(zhuǎn)變?yōu)槟贻p人為主的力量，越來(lái)越多的90后開(kāi)始嶄露頭角，與此同時(shí)，部分保險(xiǎn)公司也開(kāi)始有意識(shí)地選擇綜合素質(zhì)高的代理人。

年輕的代理人正在成為保險(xiǎn)大軍中的新鮮面孔。

很多保險(xiǎn)代理人抱著“試一試”的心態(tài)下進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，且大多跟他們各自的需求有關(guān)，保險(xiǎn)代理人這份職業(yè)幾乎滿足了不同職場(chǎng)人對(duì)于一份職業(yè)的最終幻想。

不論是希望另辟蹊徑，或是因?yàn)楦冻雠c收獲成正比、抑或是由于時(shí)間自由，在年輕人的思考中，保險(xiǎn)代理人已經(jīng)成為壓力之下的一個(gè)較優(yōu)選擇。

“職業(yè)轉(zhuǎn)型”

“108件長(zhǎng)期壽險(xiǎn)單，6個(gè)月晉升業(yè)務(wù)主任?！边@是劉屹昀進(jìn)入平安集團(tuán)18個(gè)月的戰(zhàn)績(jī)。

從業(yè)一年，劉屹昀算得上保險(xiǎn)行業(yè)的“新人”，但不是職場(chǎng)的“新人”，2006年開(kāi)始工作，在此之前，劉屹昀是湖南當(dāng)?shù)匾患抑毓ぎa(chǎn)業(yè)公司的總裁辦外聯(lián)部長(zhǎng)，也創(chuàng)業(yè)開(kāi)立了三家品牌培訓(xùn)學(xué)校。

在接受鋅財(cái)經(jīng)采訪時(shí)，劉屹昀正趕著為客戶送保單。

她談起自己職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)型。2014年，劉屹昀在一家傳統(tǒng)企業(yè)擔(dān)任中層干部，判斷要不要離開(kāi)一家企業(yè)，她的量化標(biāo)準(zhǔn)是，在未來(lái)的兩到三年內(nèi)，能不能達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)，如果不能實(shí)現(xiàn)，要果斷放棄。

在明確答案是否定之后，她決定跳出來(lái)。

在劉屹昀的意識(shí)里，女性的職場(chǎng)生命周期偏短，在這場(chǎng)“價(jià)值投資”里，是把握安全邊際，還是重新審視工資和私人時(shí)間的占用比例問(wèn)題，都需要考量。

在采訪中，對(duì)于大多數(shù)問(wèn)題，劉屹昀斬釘截鐵，充滿自信，也絲毫不避諱談?wù)撟约寒?dāng)時(shí)的迷茫和困惑。

30多的職場(chǎng)人轉(zhuǎn)行去賣保險(xiǎn)，本質(zhì)上，更像是跟自己的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戳破安全界限，還有自我認(rèn)知。

面臨職業(yè)轉(zhuǎn)型的年輕人

“對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)代理人這份職業(yè)帶給了我安全感?！眲⒁訇勒f(shuō)，她有意識(shí)地來(lái)丈量自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)下的能力和未來(lái)三年的工作目標(biāo)。

“2018年轉(zhuǎn)行，因?yàn)檫@份職業(yè)最符合我當(dāng)下的需求。”劉屹昀希望通過(guò)從事保險(xiǎn)代理人這份職業(yè)，平衡好私人時(shí)間，經(jīng)濟(jì)收入，個(gè)人成長(zhǎng)的問(wèn)題。

不無(wú)例外，劉屹昀被周邊親友質(zhì)疑無(wú)數(shù)次,“這么多行業(yè)，為什么要賣保險(xiǎn)？”在周邊人看來(lái)，這是一份不那么有身份認(rèn)同感的行業(yè)。

“在進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)前3個(gè)月，我的先生每個(gè)月都問(wèn)我，公司還沒(méi)有淘汰你嘛？”劉屹昀笑著說(shuō)。

劉屹昀進(jìn)行了一番自我梳理，對(duì)于她來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)代理人的職業(yè)的吸引力在于，它能夠解決傳統(tǒng)職場(chǎng)解決不了的問(wèn)題，能夠不受年齡層次的限制。

“我會(huì)去分析收入風(fēng)險(xiǎn)，以及這份職業(yè)是不是能夠解決我的需求。”目前，劉屹昀的收入可以穩(wěn)定到每個(gè)月幾萬(wàn)以上。

隨著職位、家庭結(jié)構(gòu)的改變，她們不得不做出改變，進(jìn)入到一個(gè)從未探索過(guò)的領(lǐng)域，這需要很大的勇氣，也需要面對(duì)來(lái)自四面八方的爭(zhēng)議。

在許多人看來(lái)，覺(jué)得她似乎走了一條彎路，所以需要付出更大的精力經(jīng)營(yíng)這份工作，才能獲得大家可能認(rèn)可的成功。

轉(zhuǎn)型保險(xiǎn)業(yè)后，通常來(lái)說(shuō)，個(gè)人收入會(huì)達(dá)到快速增長(zhǎng)，這也引來(lái)了更多人的入局。

劉屹昀是另外一種選擇思路，希望付出與收獲成正比，這在職場(chǎng)生涯中可能是比較困難的，但保險(xiǎn)行業(yè)不同，這是份顯著的多勞多得的工作。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是：幾乎所有的保險(xiǎn)人都不會(huì)把手頭這份工作稱之為“工作”，他們更愿意用“事業(yè)”和“創(chuàng)業(yè)”這樣的詞眼來(lái)形容，從被管理到自我驅(qū)動(dòng)，這份職業(yè)成了“自我創(chuàng)業(yè)”的一條出路。

在劉屹昀看來(lái)，就國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，平安集團(tuán)從管理體系、管理制度都比較規(guī)范化，其次，平安是金融加科技的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，包括銀行理財(cái)，證券資金投資等，保險(xiǎn)并不僅僅是一個(gè)單一項(xiàng)目，同時(shí)也是金融工具中間不可或缺的項(xiàng)目，平安的企業(yè)創(chuàng)新理念比較超前，對(duì)于個(gè)人發(fā)展來(lái)說(shuō)，也可以鍛煉自我的多元化能力。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，除了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)代理人也可以幫助客戶做家庭資產(chǎn)規(guī)劃，資產(chǎn)配置，這也是其他平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢(shì)。

與劉屹昀的經(jīng)歷相似，來(lái)自山東的劉德川也在2018年，成為了一名保險(xiǎn)代理人，作為一名90后，保險(xiǎn)理念已經(jīng)被動(dòng)接受向主動(dòng)獲取。

在劉德川看來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，身邊的人都在主動(dòng)購(gòu)買保險(xiǎn)，這些變化也激勵(lì)著這些剛?cè)胄械哪贻p保險(xiǎn)代理人。

“于我而言，在這個(gè)年齡段，是希望在收入上達(dá)到一個(gè)突破；其次，能夠規(guī)劃自己的時(shí)間?！眲⒌麓ǜ嬖V鋅財(cái)經(jīng)。

這份職業(yè)存在著另一種發(fā)現(xiàn)自我的可能。

在劉德川帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)中，本科及以上的學(xué)歷占比達(dá)80%以上，相對(duì)于初期行業(yè)粗放發(fā)展的階段，總體說(shuō)來(lái)，這是一批高素質(zhì)，而且有潛在客戶群的社交圈的新鮮血液。

這種現(xiàn)象絕非巧合，其背后各大保險(xiǎn)公司極具針對(duì)性的人才和商業(yè)策略，例如平安集團(tuán)所推出的“優(yōu)才計(jì)劃”，希望招募一批具有經(jīng)營(yíng)意識(shí)和管理潛能的優(yōu)秀人才。

在新舊交替和競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，平安也具有強(qiáng)大的資本實(shí)力和人才儲(chǔ)備、更強(qiáng)的抵御和管理風(fēng)險(xiǎn)的能力。

根據(jù)上市公司披露數(shù)據(jù)顯示：目前，中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)太保、 新華保險(xiǎn)四大A股上市險(xiǎn)企營(yíng)銷員合計(jì)超過(guò)400萬(wàn)人。

對(duì)很多人年輕人來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)代理人成為了不錯(cuò)的職業(yè)選擇。

“不破不立”

”新的時(shí)代到來(lái)?！边@是這群保險(xiǎn)代理人的共識(shí)，隨著越來(lái)越多高素質(zhì)的年輕人進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)正在建立新的秩序。

背后，是行業(yè)的高速增長(zhǎng)。

1993年，保險(xiǎn)代理人制度進(jìn)入中國(guó)大陸地區(qū)，長(zhǎng)期撐起了保險(xiǎn)業(yè)尤其是壽險(xiǎn)業(yè)的一片天。

不過(guò)，行業(yè)的野蠻擴(kuò)張時(shí)期，也帶來(lái)了一些遺留問(wèn)題，最直觀的便是保險(xiǎn)代理人形象問(wèn)題，在王妮剛?cè)胄械臅r(shí)候，她眼中看到的保險(xiǎn)行業(yè)，發(fā)展初期人員準(zhǔn)入門檻不高，保險(xiǎn)代理人缺乏專業(yè)知識(shí)，沒(méi)有辦法全面了解保險(xiǎn)條款，也無(wú)法很好理解用戶需求。

隨著十幾年的發(fā)展，保險(xiǎn)越來(lái)越為廣大社會(huì)所認(rèn)識(shí)和接受，保險(xiǎn)在整個(gè)社會(huì)的需求越來(lái)越多，人們正從被動(dòng)接受向主動(dòng)獲取轉(zhuǎn)變。

人們對(duì)保險(xiǎn)的接受意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)

“保險(xiǎn)業(yè)的整體形象正在逐步改善。”王妮認(rèn)為，自2015年，隨著高凈值人群的崛起，越來(lái)越多的人也開(kāi)始通過(guò)保險(xiǎn)做資產(chǎn)配置、隔離風(fēng)險(xiǎn)。

值得思考的也許不是她們?nèi)ベu保險(xiǎn)這件事，而是為什么會(huì)做出這個(gè)選擇？

“發(fā)展”是王妮提到的比較多的一個(gè)詞，隨著技術(shù)和時(shí)代發(fā)展，個(gè)人的發(fā)展空間如何？職場(chǎng)人是不是會(huì)被這個(gè)時(shí)代淘汰，在現(xiàn)有的崗位上，未來(lái)還能找到什么樣的工作？

此外，高收入也是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)，也很真實(shí)的點(diǎn)。

《中國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)問(wèn)題研究及政策建議課題報(bào)告》報(bào)告指出，到2020年時(shí)，健康保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超越1萬(wàn)億元。

根據(jù)中國(guó)平安發(fā)布2019半年度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：今年上半年，中國(guó)平安實(shí)現(xiàn)6902.46億元總收入，較2018年同期的5889.01億元增長(zhǎng)17.21%；而其中，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍舊是中國(guó)平安最賺錢的業(yè)務(wù)。壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)加上產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)約占據(jù)集團(tuán)總營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)的79.59%。

同時(shí)，在新業(yè)務(wù)價(jià)值方面，2019年上半年，中國(guó)平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值410.52億元，同比增長(zhǎng)4.7%。新業(yè)務(wù)價(jià)值率為44.7%，同比提升5.7個(gè)百分點(diǎn)。

與此同時(shí)，保險(xiǎn)公司對(duì)代理人的要求，也開(kāi)始向?qū)I(yè)化傾斜，新代理人和老代理人的思維方式，模式，也開(kāi)始分化。

例如劉屹昀這批“新代理人”，已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的靠做關(guān)系和人情單的銷售模式，于他們而言，更多的是找到有需求的人，表現(xiàn)代理人的專業(yè)程度。

“ 保險(xiǎn)是一個(gè)非常復(fù)雜的產(chǎn)品，代理人也需要把它的條款、相關(guān)的法學(xué)，醫(yī)學(xué)知識(shí)溝通到位，專業(yè)程度被認(rèn)可?！蓖ǔ?，劉屹昀會(huì)一環(huán)一環(huán)的解決問(wèn)題，她自己本身也是保險(xiǎn)的重度用戶，在轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)之前，她的家庭一年保險(xiǎn)的支出有十萬(wàn)元左右。

林濱的銷售方式也更加直觀與直接：“如果我約你出來(lái)是喝東西，就不會(huì)談保險(xiǎn)；如果我約你出來(lái)談保險(xiǎn)，就不會(huì)去講別的東西，表現(xiàn)自己的專業(yè)程度就OK。”

相較于保險(xiǎn)通常的挖掘親戚朋友同學(xué)等關(guān)系的方法，新保險(xiǎn)代理人已經(jīng)有自己的方法論和分寸感。

目前，保險(xiǎn)代理人也在處于新老交替的階段，當(dāng)越來(lái)越多優(yōu)秀的年輕人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，認(rèn)知已經(jīng)在被慢慢改變。

但不可否認(rèn)的是，不管保險(xiǎn)行業(yè)怎么發(fā)展。以前對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有偏見(jiàn)的那部分人始終在，依然有人，提到保險(xiǎn)會(huì)覺(jué)得是傳銷，專門殺熟的銷售行為 。

很多人并不反感保險(xiǎn)，反而有著比較強(qiáng)烈的保險(xiǎn)需求，只是對(duì)傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷方式不認(rèn)可。

因此寧愿在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)買保，也不愿意去找保險(xiǎn)代理人，這也是目前保險(xiǎn)行業(yè)的一大痛點(diǎn)。

年輕的代理人正在為這個(gè)行業(yè)做一些新的嘗試。用專業(yè)的知識(shí)，挑選出最符合客戶需求的產(chǎn)品，這種方式一定會(huì)逐步取代傳統(tǒng)的銷售模式。

任何蛻變都是有過(guò)程的，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的下半場(chǎng)，不再是人情關(guān)系，而是專業(yè)代理人的下半場(chǎng)。

在陳風(fēng)這樣的新人看來(lái)，保險(xiǎn)公司提供了平臺(tái)，產(chǎn)品，這在某種程度上也契合了很多人職業(yè)選擇的的心態(tài)：不想拘泥于一份看得到未來(lái)的工作，能在安全的范疇內(nèi)冒一點(diǎn)險(xiǎn)，也希望收入有一個(gè)顯著的遞增。

“對(duì)這份職業(yè)，當(dāng)然完全沒(méi)有的預(yù)期，我只是來(lái)找那些我想要的東西，雖然我不知道最終能不能得到，就是帶著自己的目標(biāo)來(lái)的?！痹阡\財(cái)經(jīng)的采訪中，在一畢業(yè)，就選擇成為了保險(xiǎn)代理人的陳風(fēng)這樣表達(dá)。

拋去傳統(tǒng)觀念之后，陳風(fēng)也好，又或是林濱、劉屹昀，他們清楚了自己想要什么，生活的對(duì)錯(cuò)標(biāo)準(zhǔn)也從來(lái)不在別人的嘴上和評(píng)判中。

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