谷歌重創(chuàng)后的觸寶機(jī)會(huì)在哪里？

原標(biāo)題：谷歌重創(chuàng)后的觸寶機(jī)會(huì)在哪里？

作者：王海倫

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

近期，觸寶備受谷歌封禁事件影響。然而，觸寶的財(cái)報(bào)卻在意料之外。

2019年8月20日，觸寶（NYSE:CTK）公布了截至2019年6月30日未經(jīng)審計(jì)之2019年第二季度財(cái)務(wù)業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，觸寶第二季度凈收入為3,759萬美元，較去年同期2,836萬美元增長33%；毛利潤為3,361萬美元，較去年同期2,453萬美元增長37%；毛利率為89.4%，較去年同期增長2.9%。

而在用戶數(shù)方面，觸寶內(nèi)容系列產(chǎn)品增長依然強(qiáng)勁，活躍用戶數(shù)和用戶參與度節(jié)節(jié)攀升。

據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，觸寶2019年6月全球產(chǎn)品的平均DAU（日活躍用戶數(shù)）為1.71億，較2018年6月的1.33億增長29%；2019年6月，內(nèi)容系列產(chǎn)品的平均DAU（日活躍用戶數(shù)）為2,760萬，較2018年6月的730萬增長278%。內(nèi)容系列產(chǎn)品一直是收入增長的主要驅(qū)動(dòng)力，其收入占總收入的比例近76%。

這到底是怎么一回事？

真實(shí)的觸寶

觸寶財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，觸寶第二季度用戶增長強(qiáng)勁，全球內(nèi)容系列產(chǎn)品的平均DAU在6月達(dá)到了2,760萬，同比增長278%；觸寶全力打造的海外兩大精品，包括女性綜合社區(qū)Cherry和專業(yè)健身應(yīng)用HiFit。

“在開年強(qiáng)勁的業(yè)績基礎(chǔ)上，觸寶第二季度增長依然強(qiáng)勁，憑借觸寶對(duì)用戶深入而獨(dú)特的了解，我們有能力驅(qū)動(dòng)用戶增長，并繼續(xù)提供獨(dú)特的價(jià)值主張。我們目前正就鞏固并持續(xù)升級(jí)觸寶的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行投入，以打造公司長期發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力并提升用戶粘性?！庇|寶創(chuàng)始人兼董事長張瞰表示說。

在谷歌封禁之后，觸寶在用戶層面依舊保持強(qiáng)勁增長，這跟觸寶自身的運(yùn)營體系暨產(chǎn)品體系有關(guān)。

在過去兩年里，在觸寶的產(chǎn)品體系當(dāng)中，形成了獨(dú)特的App孵化機(jī)制——在觸寶的App孵化機(jī)制當(dāng)中，從產(chǎn)品初步構(gòu)想到正式上架，非常高效，而在這段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品本身還會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)走向進(jìn)行版本的快速迭代和升級(jí)，可以說其主要特征為“可復(fù)制性、快速迭代、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”

而在觸寶的運(yùn)營體系當(dāng)中，觸寶近年來重點(diǎn)發(fā)力海外內(nèi)容生態(tài)，經(jīng)過多年的運(yùn)營，目前觸寶已經(jīng)在北美、南美、東南亞、南亞等重點(diǎn)市場(chǎng)均布局了不同類別的內(nèi)容類產(chǎn)品，且形成了一套完整的運(yùn)營體系。

因此，即便遭遇谷歌封禁事件，在觸寶的產(chǎn)品體系暨運(yùn)營體系之下，也能夠迅速更迭暨替代，對(duì)觸寶在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)方面的長期發(fā)展影響不大。

此外，觸寶2019年的戰(zhàn)略也發(fā)生了變化——2019年，通過聚焦戰(zhàn)略，觸寶將產(chǎn)品從“多”到“精”，觸寶App“一超多強(qiáng)”產(chǎn)品矩陣正在逐漸形成。

也就是說，如今的觸寶不在于產(chǎn)品的多，而在于內(nèi)容的“精”——相比較于用戶數(shù)量的增加，觸寶更愿意不斷提升用戶對(duì)平臺(tái)的內(nèi)容體驗(yàn)，進(jìn)而推動(dòng)觸寶整個(gè)內(nèi)容生態(tài)形成健康良性循環(huán)。

以觸寶旗下的綜合女性社區(qū)Cherry為例。

Cherry是觸寶旗下的一個(gè)女性平臺(tái)，如今的Cherry 在用戶數(shù)量達(dá)到一定量級(jí)之后開始了精細(xì)化運(yùn)營。

比如，他們正在逐步完善產(chǎn)品布局，上線了包括女性健康、女性社區(qū)和女性商城幾大部分：

在內(nèi)容運(yùn)營方面，Cherry本季度簽約知名專家和KOL，通過PGC的內(nèi)容產(chǎn)出方式，豐富了女性健康指數(shù)層等多種形態(tài)的內(nèi)容，為全球女性帶來了健康方面的指導(dǎo)。

除了女性健康，Cherry還豐富了時(shí)尚、情感、美妝、寵物等方向的內(nèi)容以及持續(xù)投入用戶社區(qū)運(yùn)營，正在逐步往泛女性社區(qū)方向而努力。

此外，Cherry還構(gòu)建了垂直女性商城，上線女性健康、時(shí)尚等品類，增加了海外用戶的參與度，受到了用戶歡迎，海外用戶的留存時(shí)間開始大幅增加。

通過上述單品精細(xì)化運(yùn)營，觸寶在內(nèi)容產(chǎn)品方面的戰(zhàn)略已經(jīng)愈加清晰——在內(nèi)容運(yùn)營方面，觸寶在PGC和UGC兩個(gè)層面持續(xù)擴(kuò)容，并不斷吸引專業(yè)級(jí)KOL入駐，更多優(yōu)秀內(nèi)容的涌入，通過更加精準(zhǔn)的算法給用戶提供感興趣的內(nèi)容，為用戶參與度和留存率的提升起到了助力作用。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，觸寶內(nèi)容系列產(chǎn)品的用戶參與度在今年6月份達(dá)到42％，比去年6月的33％和今年3月的39％有所上升。

收入增長的背后 自有廣告平臺(tái)功不可沒

面臨全球經(jīng)濟(jì)下行的壓力以及谷歌封禁的種種不利因素，觸寶的收入增長依舊，這不禁令人側(cè)目。

2019年第二季度，觸寶凈收入為3,759萬美元，較去年同期2,836萬美元增長33%；毛利潤為3,361萬美元，較去年同期2,453萬美元增長37%。

這其中大幅增長的關(guān)鍵就是2019年，觸寶對(duì)于營收的進(jìn)行了變革。

2019年6月初，觸寶建立自研精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)CooTek Ads，為廣告主提供產(chǎn)品推廣、廣告等營銷活動(dòng)。

公開資料顯示，觸寶旗下的精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)CooTek Ads，不僅與大數(shù)據(jù)結(jié)合，而且還通過研發(fā)相關(guān)的投放模型，利用對(duì)全球用戶的深入洞察，通過算法針對(duì)不同的用戶進(jìn)行不同的精準(zhǔn)投放，這極大增強(qiáng)了觸寶的獲客能力，從而使其DAU獲得強(qiáng)勁增長。

在精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)CooTek Ads的助力下，觸寶高效率的傳播觸達(dá)能力得到客戶認(rèn)同，業(yè)務(wù)增長勢(shì)頭明顯。

此外，觸寶在內(nèi)容多矩陣的基礎(chǔ)上，還開始了對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的多元化拓展，這讓全球各個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)分布更加均衡合理，降低了對(duì)單一渠道盈利的依賴度，而且，觸寶還開拓了產(chǎn)品內(nèi)購和訂閱，在變現(xiàn)方式上還將探索多元化的商業(yè)模式。

當(dāng)然，這一切跟觸寶在海外內(nèi)容產(chǎn)品這個(gè)賽道當(dāng)中的強(qiáng)大實(shí)力有關(guān)，作為出海最早的一批企業(yè)，觸寶早在在海外多個(gè)國家建立了當(dāng)?shù)剡\(yùn)營團(tuán)隊(duì)，比如印度、泰國等地，希望通過符合當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣的本土化產(chǎn)品獲得本地用戶的認(rèn)可。

如今，經(jīng)過十年的探索，觸寶已經(jīng)成功在海外打造堅(jiān)固而多元的產(chǎn)品矩陣，覆蓋多個(gè)垂直領(lǐng)域，覆蓋了240個(gè)國家和地區(qū)的用戶。

因此，在谷歌事件當(dāng)中，被封的app只是冰山一角而已，雖短期內(nèi)有略有影響，但長期來看，并不對(duì)其構(gòu)成影響，觸寶需要的只是時(shí)間。

或者我們可以這樣理解，事在人為。

已經(jīng)成立十年的觸寶早就經(jīng)歷了種種磨難，不過，每次磨難都難以沖擊觸寶當(dāng)初創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的激情，在觸寶的核心高管團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，大家早已經(jīng)習(xí)慣了在一起，克服種種困難。

創(chuàng)立十年之后，觸寶的兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人王佳梁和張瞰初心依舊，那就是技術(shù)改變世界。

如今，他們的夢(mèng)想難道不是正在實(shí)現(xiàn)當(dāng)中嗎？

生成海報(bào)

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