原標題：獅貓拼狗之下，字節(jié)跳動的電商之路不好走

近日，字節(jié)跳動在電商領域的新動態(tài)又成了業(yè)內熱議的話題。

字節(jié)跳動被曝將進入電商賽道

日前有媒體報道稱字節(jié)跳動正在開發(fā)新的電商APP。據稱，這款新的APP在經營方式和品類上很可能對標網易嚴選。原因有兩點，一是它以自營為主，不再向頭條系以往的做法，主要為第三方電商平臺做導流。二是在品類方面與網易嚴選類似，都是以工廠直銷的個性化商品為主。

不過，字節(jié)跳動方面很快就對此進行了否認。官方回復稱，新APP不存在與網易嚴選進行“對標”的情況。它其實是接手錐子科技的線上官網，并提供與錘子手機和周邊產品相關的服務。不過打開錐子商城后，人們就會發(fā)現該平臺的品類已經擴大，除了手機相關產品外，還增添了T恤、休閑鞋、背包、甚至DNA檢測商品等。

目前，錘子商城的備案信息也被改成字節(jié)跳動下屬公司的名下。

雖然字節(jié)跳動方面否認了新電商APP對標網易嚴選的事實，但不可否認的是，字節(jié)跳動對電商早有覬覦之心。

2017年9月，頭條“放心購”（聚合B2C與C2C）欄目開通。2018年5月，“抖音”與淘寶達成深度合作。2018年10月，有媒體報道稱，今日頭條“值點”（B2C）電商APP上線，頭條系吹響了進軍電商的號角。

目前值點APP在手機應用商店還無法搜索到，應該還未正式上線。有業(yè)內人士認為，值點可能會與錘子商城相結合，成為字節(jié)跳動未來自營電商的主平臺。

字節(jié)跳動做電商，或是早晚的事！

做電商，首要的必備條件就是流量和用戶，而字節(jié)跳動在這兩方面都擁有不錯的條件。依托人工智能內容分發(fā)的技術優(yōu)勢，頭條系的今日頭條APP在2015年就已經凝聚了2.4億用戶，到2016年超過6億。在更關鍵的流量指標方面，2019年頭條DAU達到了1億2千萬；而另一個熱門APP抖音，其用戶和流量指標比今日頭條還要高：截止2018年底，抖音的日活躍用戶突破2億，月活躍用戶也達到4億以上。

巨大的流量，給字節(jié)跳動帶來了變現的可能性，同時也在促使張一鳴將這種可能性轉化為現實利益。除了廣告收益外，電商是另一個最直接的變現方式，抓住時機盡快完善自身的電商布局，是字節(jié)跳動看得見的變現之路。

坐擁今日頭條、抖音等高流量APP的字節(jié)跳動，至今尚未實現IPO。而它的背后，有早期投資者對資本回報的極度渴望。

自去年以來，市場不時就會傳出有關于字節(jié)跳動估值的傳聞。在最近一輪的融資中，相關投融資平臺對其整體價值給出了750億元的評估。這個估值在一般市場人士看來很高，但在張一鳴心目中應該還不夠。字節(jié)跳動至今仍然沒有急于開啟IPO之路，原因在于張一鳴希望把流量變現之路完全走通，將公司整體估值推到更高峰，再完成漂亮的一擊。

當前互聯網平臺看得見變現有三條：廣告、游戲和電商。目前字節(jié)跳動在廣告方面已經做得很好，營收從2017年的150億，翻番增長到2018年的500億，2019年估計還會有一個明顯的提升。游戲方面字節(jié)跳動也在積極布局。但在電商方面，雖然字節(jié)跳動也做了不少的布局，但至今尚未打開局面。

如前所述，字節(jié)跳動旗下APP此前所做的電商嘗試，除開“值點”，基本都是為第三方電商平臺做導流，本質上仍然是廣告生意。

此前璽哥在《從抖音降低購物車門檻看張一鳴電商野心》一文中曾有言：進軍電商是頭條系在商業(yè)模式上的進階，因為做電商之后，頭條系在商業(yè)模式上有了更多的主動性。進軍電商，張一鳴可以擺脫對“廣告主”們的依賴，有自我造血能力，有更大的控制權，商業(yè)模式也更為健康。

所以，不管是為了更好的商業(yè)模式，還是更多的實際利益，又或是為了讓投資人看到新的營收點，更好的未來，字節(jié)跳動都將對電商發(fā)起沖鋒。

字節(jié)跳動做電商，或是早晚的事。

獅貓拼狗之下，字節(jié)跳動的電商之路不好走

當然，字節(jié)跳動進軍電商這條路并不好走。盡管字節(jié)跳動已經擁有巨大流量池，但一來這些流量主要是被資訊內容分發(fā)、以及精彩短視頻吸引而來的，想要將其轉化成電商流量，頭條系還面臨巨大的挑戰(zhàn)。

在電商領域，早已形成壟斷優(yōu)勢的阿里系，就像是一座橫在張一鳴面前的大山。阿里發(fā)布的2019財年報告顯示，阿里系天貓的移動月度活躍用戶達到7.21億，比去年同期上漲1.04億。年度活躍消費者達到6.54億，比去年同期上漲1.02億。天貓不但體量巨大，而且仍然在高速成長：2019財年第四季度的商品實物交易額，同比增長33%！

除了阿里這座大山外，現在的頭部電商平臺，沒有一個是易與之輩：蘇寧、京東，一個依托3C電器優(yōu)勢起家，一個憑借自營物流體系的高效率，同樣在電商領域里成為難以撼動的存在。蘇寧、天貓、京東，這“獅貓狗”三強已經形成“一家一坑”、難以替代之勢。在它們之外，近兩年才揚名的拼多多，以拼購模式迂回下沉市場，在短時間內就實現了用戶量超4億，成就了電商領域另一個標桿。

要與這樣的對手爭奪電商流量，頭條系要走的路還很長。

而且，字節(jié)跳動做電商還存在許多不足。做電商需要多方面的基礎條件，包括支付、物流、用戶習慣等，頭條系雖然坐擁龐大流量池，但在這些方面依然欠缺。

就拿支付這個環(huán)節(jié)來說，目前占據市場主流的工具是騰訊系的微信支付、阿里系的支付寶，這兩家分別在內容領域、電商領域，都是頭條系未來潛在的競爭對手。張一鳴如果想建立自己的電商王國，他就不能過度依賴這兩家對手的支付工具。在物流方面，目前最大的電商平臺京東、阿里，都通過或自營、或控股收購的各種方式，擁有了對物流網絡的強大掌控能力，而頭條系目前只能通過第三方合作伙伴來為用戶提供物流服務。

如前所述，頭條系盡管流量池巨大，但其流量本質上與電商流量還是有區(qū)別。目前的市場上，用戶每當需要網購時，首先想到的仍然是阿里、京東、蘇寧，以及拼購平臺拼多多等，很少有人第一時間會想到頭條系。如何教育和改變用戶習慣，是頭條系需要越過的另一道重大的門檻。

縱觀字節(jié)跳動目前所做的電商嘗試，一是為第三方電商導流，二是開始做自營電商。這兩種做法，雖然變現空間很大，但同時也會對自身的流量經營帶來副作用，不能不防。

總而言之，字節(jié)跳動以內容為主的流量特性，與張一鳴追求的電商化新方向，是存在一定的矛盾性的。

如何走通電商之路，字節(jié)跳動還需要在現有模式之外，尋找到新的方式才行。

目前來看，這條路并不好走。

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