牽手微博、華為，優(yōu)酷探索爆款之外的“穩(wěn)定結(jié)構(gòu)”

那個困惑安迪·沃霍爾的“15分鐘”難題，在優(yōu)酷，可以通過結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性和合縱連橫的平臺能力得以消解。以優(yōu)酷和微博的合作為契機，優(yōu)酷可能找到了開啟視頻下半場的那把金鑰匙。

文／陳紀英

版式／夏天

喜歡戴白色假發(fā)的藝術(shù)家安迪·沃霍爾像法官一樣犀利。他最有名的一句話是“每個人都能成名15分鐘”——他道出了公眾和觀眾的無情，也道出了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的殘酷。

在移動紅利即將見頂、5G紅利方興未艾的臨界點，對抗內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量和觀眾目光游移的不確定性，拉攏新用戶、沉淀老用戶，是所有長視頻行業(yè)共同的挑戰(zhàn)。

聯(lián)姻社交平臺，也許是個優(yōu)選項。

過去，一個飯圈女孩的日?？赡苁牵热ノ⒉┙o愛豆打CALL，然后轉(zhuǎn)向視頻平臺支持愛豆作品。

現(xiàn)在，打開微博的短視頻，下方會出現(xiàn)一鍵跳轉(zhuǎn)優(yōu)酷正片的入口。這意味著，微博用戶觀看短視頻后，無須經(jīng)歷“打開優(yōu)酷、搜索影片、觀看”等繁瑣環(huán)節(jié)，就可一鍵看大片，流暢、簡單，優(yōu)酷與微博此次聯(lián)手“收買”了不少人心。

前端的業(yè)務合作在昨日又提升到了深度的戰(zhàn)略合作。8月26日，優(yōu)酷與微博高調(diào)宣布，雙方達成了深度“聯(lián)姻”，聲稱要圍繞“視頻+社交”雙向打通，共建娛樂內(nèi)容生態(tài)。

一、三度聯(lián)姻：蓄謀已久的陽謀

同屬大阿里系，雙方結(jié)成盟友，倒也不顯得突兀。

優(yōu)酷拿出的是其看家的視頻內(nèi)容，把其輸出給微博，方便用戶在微博內(nèi)分享互動；微博端出“社交能力”，為優(yōu)酷獨家定制“看正片入口”，以短帶長滿足用戶多元化的觀看需求。

此次戰(zhàn)略合作后，優(yōu)酷和微博原本經(jīng)緯分明的平臺邊界逐漸坍塌，用戶可以在兩大平臺無感知跳轉(zhuǎn)，兩大平臺在用戶和內(nèi)容向可以互相引流，互為增量。

想想吧，喜歡易烊千璽的飯圈女孩，在微博的短視頻里看完小哥哥的盛世美顏，會不會手癢癢的點開《長安十二時辰》正片？

其次，優(yōu)酷星球攜手微博超話，在劇集、綜藝、動漫等泛娛樂領(lǐng)域為打造好玩的娛樂社區(qū)互動服務，帶來“看視頻+同好交流”的順滑體驗。

優(yōu)酷用戶在觀看視頻時，就能同步看到來自微博超話更豐富的討論內(nèi)容，飯圈女孩在超話為愛豆打Call，也能霸屏優(yōu)酷平臺；

而綁定微博帳號后，觀眾和粉絲在優(yōu)酷星球發(fā)表的內(nèi)容評論等數(shù)據(jù)，也會同步至微博超話甚至個人微博，從而找到更多興趣相投的同好。

正式官宣中，兩者透露了合作目標，即基于優(yōu)酷海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+微博的社交能力，實現(xiàn)用戶在優(yōu)酷和微博雙端的良性流轉(zhuǎn)，促進兩大平臺在用戶和內(nèi)容上的快速增長。

微博和優(yōu)酷的用戶，未來不但能“一起”看劇，還能“一起”對爛片吐口水，“一起”為爆款打氣拉粉，“一起”為愛豆打Call。

在商言商，兩家企業(yè)間的聯(lián)姻，本質(zhì)上還是對彼此價值的認可，以及對合作增量價值的期待。

優(yōu)酷與微博已經(jīng)是老朋友了，在此之前，雙方合作更多是在內(nèi)容層面展開，此次合作則是首次真正打通社交場景。

早在2016年，優(yōu)酷和微博便打通了視頻分享，用戶在微博上可以直接觀看從優(yōu)酷分享過來的短視頻內(nèi)容；去年12月，微博與優(yōu)酷的合作又延伸到資訊視頻領(lǐng)域，服務媒體資訊視頻化轉(zhuǎn)型。

而此次合作，優(yōu)酷與微博都拿出了最核心的資源，當視頻社交兩大場景無縫融合，會帶來怎樣的“鯰魚效應”？

二、互為加速器：“視頻＋社交”雙向賦能

最好的合作，必然是在體量上實力相當，在優(yōu)勢上長短互補，互為增量，優(yōu)酷和微博的合作大體如此。

今年暑期檔，《長安十二時辰》成為今年第一國劇，口碑流量雙豐收，是優(yōu)酷2018年以來拉動會員數(shù)增長的新紀錄保持者；而綜N代力作《這！就是街舞》第二季和《這！就是灌籃》第二季成為今年夏天大火的綜藝；再往前看，《鎮(zhèn)魂》帶火了鎮(zhèn)魂女孩，《白夜追兇》成為現(xiàn)象級爆款成功出海。

陸續(xù)上線的破圈熱播爆款劇，推動優(yōu)酷暑期檔的日均DAU、會員增長，都實現(xiàn)歷史新高。

再看微博——過去一年在股市不太受待見的的微博，在Q2季度財報發(fā)布后竟然逆勢大漲。

大漲的底氣源于其用戶持續(xù)的高增長。第二季度，微博月活躍用戶4.86億，同比增長13%，凈增了大約5500萬人，創(chuàng)四個季度以來最大增幅；日活用戶提升到2.11億，同比增長11%，凈增大約2100萬人。

微博近5億的月活，對于優(yōu)酷的價值有兩個：在用戶端，第一，為優(yōu)酷帶來絕對的新增用戶；第二，激活存量，提升用戶使用優(yōu)酷的頻次和粘性；在內(nèi)容端，讓微博成為優(yōu)酷內(nèi)容營銷的前站，助力長尾內(nèi)容出圈，引燃頭部內(nèi)容成為全民爆款。

而對于微博來說，優(yōu)酷的主要價值，是為其輸送更多的短視頻內(nèi)容。

最近兩年，后起的抖音、快手等短視頻平臺成為微博的最大競爭者，為了對抗對手，微博推出了新的視頻社區(qū)，但作為短視頻領(lǐng)域的后來者，后發(fā)制人并不容易。

今年3月，微博CEO王高飛就曾坦承，“我們在視頻市場的核心是在于熱點和明星視頻的明顯優(yōu)勢。但是，我們在純粹的視頻內(nèi)容消費相對于其他短視頻平臺是處于劣勢的。”而優(yōu)酷對其輸出內(nèi)容，可以助其快速補足視頻內(nèi)容的短板。

具體到此次合作的超話社區(qū)。自2017年上線后，微博超話社區(qū)已成為國內(nèi)星粉互動第一平臺，近3000位當紅明星在這里活躍，超過百萬個興趣社區(qū)在這里匯聚，匯集了明星飯圈、綜藝影視等多元化興趣領(lǐng)域。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2019年第二季度，超話社區(qū)已覆蓋80%以上的微博明星和20%以上的頭部大V。大量明星經(jīng)常空降超話，與粉絲零距離互動，如蘇有朋搶首簽，楊超越擔任超話主持人等星粉趣聞的第一現(xiàn)場。

微博超話幾乎成了明星影響力的第一指標，這也直接引發(fā)了70后周杰倫、90后蔡徐坤粉絲的隔空大戰(zhàn)，70后、80后、90后幾乎全員出動，洶洶而戰(zhàn)，蔚為壯觀，力挺偶像爭奪微博超話榜首之位。

而且，超話社區(qū)已成為綜藝節(jié)目與影視劇的重要宣發(fā)渠道，反過來，在視頻平臺產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的明星，也能在超話上迅速竄升，兩者同頻共振。

比如，易烊千璽作為是《長安十二時辰》的主角、《這！就是街舞》的導師，在微博超話明星中如今排名第5，閱讀數(shù)近2000億，粉絲發(fā)布的貼子數(shù)超過1000億。更有說服力的例子是去年夏天形成現(xiàn)象級話題的優(yōu)酷劇集《鎮(zhèn)魂》，在微博超話電視劇榜上，霸榜一年之久，至今仍保持在前兩名；因《鎮(zhèn)魂》圈粉無數(shù)的朱一龍更是長期穩(wěn)居超話明星榜第二位；今年優(yōu)酷開年爆款劇《東宮》也在電視劇超話排行中名列前茅。

傾囊拿出核心資源，不難看出雙方合作的誠意，在打通“視頻”+“社交”兩大移動互聯(lián)網(wǎng)消費場景后，雙方結(jié)成同盟，互相引流、互為增量。

當然，合作是否成功，還需要用戶來“投票”。當優(yōu)酷與微博打通“視頻”+“社交”后，用戶無論從哪個端口登錄，均可以“看視頻、參與討論、一鍵分享”，操作環(huán)節(jié)大大縮減，體驗進一步提升，何樂而不為？

因此，此次合作不僅僅是兩大平臺互相嵌入接口，還達成了優(yōu)酷、微博、用戶的三方共贏。

三、開啟下半場的“金鑰匙”

優(yōu)酷和微博的合作，也是為視頻行業(yè)的第三次增長尋路探幽。

復盤長視頻行業(yè)過15年發(fā)展史，第一次增長在PC端，第二次在移動端?！?019中國網(wǎng)絡視聽發(fā)展研究報告》顯示，網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模（含短視頻）達到7.25億，而在數(shù)據(jù)量上，網(wǎng)絡視聽已占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)總流量的八成以上。

隨著5G時代到來，以及下沉市場需求的爆發(fā)，長視頻行業(yè)開始在全域市場承接“視頻消費升級”的紅利，長視頻行業(yè)也來到了三次增長的臨界點。

身處第一梯隊的優(yōu)愛騰，是牌桌上的三大玩家，手中各有什么籌碼？

是內(nèi)容，但也不僅僅是內(nèi)容。觀眾最無情，內(nèi)容生產(chǎn)高度不確定性，對于單一平臺來說，生產(chǎn)超級爆款既靠實力，也要靠一點點運氣。如豆瓣評分9.7的《白夜追兇》、8.4分的《長安十二時辰》均為優(yōu)酷在2018年和2019年最熱門爆款。但內(nèi)容行業(yè)，也不乏巨制的撲街劇集，如豆瓣評分僅3.2的《上海堡壘》，還有原著可圈可點、劇集收視慘淡的《天盛長歌》等。

所以，內(nèi)容行業(yè)，其實和社交、搜索、電商等一家獨大的行業(yè)不一樣，哪怕行業(yè)老大，也沒有“躺贏”的機會。

“今天沒有人的判斷是100%準確，沒有一個人能做到讓某個內(nèi)容一定爆。但當你在一個穩(wěn)定結(jié)構(gòu)下面，這個結(jié)構(gòu)就不會有太大的犯錯機率?！卑⒗镂膴始瘓FCTO兼優(yōu)酷COO莊卓然說。

如何應對內(nèi)容的不確定性？優(yōu)酷采取的戰(zhàn)術(shù)是：以穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)應對內(nèi)容的不確定性。這個結(jié)構(gòu)包含兩個層面，第一是用戶層面，優(yōu)選合作伙伴、廣結(jié)盟友、開門引流、合縱連橫，增強平臺能力。

在優(yōu)酷與微博努力成為彼此平臺的“加速器”、在全域市場互相引流，提升用戶粘性之外，更早前的6月，優(yōu)酷與華為達成合作。

這是華為在應用級入口首次將獨立運營權(quán)交給了優(yōu)酷，預裝機型集中于下線用戶偏好的中低端機型。

優(yōu)酷由此成為了不少下沉市場用戶接觸的第一款長視頻APP，也是頭部視頻APP第一次在五環(huán)外市場廣泛種草，搶跑在同行之前，形成對下沉市場用戶從0到1的心智占領(lǐng)。

得下沉市場得未來。莊卓然對下沉市場充滿了期待，“6億的用戶規(guī)模已經(jīng)超越了一二線，尤其小鎮(zhèn)18-24歲間的年輕人，在移動視頻上的使用時長是所有應用類別中上升幅度最大的，并且消費意愿和消費力極強?！?/p>

此外，整個大阿里經(jīng)濟體，也在持續(xù)給優(yōu)酷輸送流量、用戶、技術(shù)、數(shù)據(jù)?！斑@是阿里經(jīng)濟體的價值，每一個業(yè)務BU不僅僅運營自己BU的貨。會員體系打通，讓用戶的價值在這個經(jīng)濟體得到非常大的釋放?！鼻f卓然表示。以88VIP會員為例，各項BU權(quán)益中開通率最高的就是優(yōu)酷。在去年披露的數(shù)據(jù)中，每一百個88vip給優(yōu)酷帶來38個新會員。

所以，在流量和用戶端，優(yōu)酷通過廣開接口，構(gòu)建流量黑洞，同時把內(nèi)容輸出給微博、華為這樣的平臺，在全域市場持續(xù)持引流獲客。以“百川連片、江河入?！钡暮Ｑ髴?zhàn)略，來搭建源源流長的用戶大盤。

第二在內(nèi)容層面，在用戶大盤穩(wěn)定之后，要實現(xiàn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性——引燃頭部內(nèi)容成為全民爆款，助力長尾內(nèi)容破圈。

莊卓然說，爆款內(nèi)容一定要有，但不能將所有的希望放在某一部爆款上，對抗不確定性，需要把整個供應鏈結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性建立起來。也就是說，光有《長安十二時辰》還不夠，優(yōu)酷還需要發(fā)揮平臺優(yōu)勢，以“帶頭大哥”的頭部爆款內(nèi)容拉動其他同期播放的內(nèi)容，而不是依靠單一內(nèi)容爆款。

在賬號通、數(shù)據(jù)通的基礎(chǔ)上，阿里經(jīng)濟體可以建立統(tǒng)一的運營和基礎(chǔ)策略，洞察每個用戶的喜好、興趣和行為頻率，支持優(yōu)酷為其提供精準的內(nèi)容推送。

基于這種思路，優(yōu)酷從來沒把自己定義為傳統(tǒng)的內(nèi)容公司或者電影公司，“我們希望往前看，用新的技術(shù)和內(nèi)容服務我們的合作伙伴、服務一個平臺、幫助一個行業(yè)，這是優(yōu)酷的定位和我們的方向，”莊卓然說。

所以，那個困惑安迪·沃霍爾的“15分鐘”難題，在優(yōu)酷，可以通過結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性和合縱連橫的平臺能力得以消解。以優(yōu)酷和微博的合作為契機，優(yōu)酷可能找到了開啟視頻下半場的那把金鑰匙。

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