擺脫游戲業(yè)務(wù)依賴，B站開啟商業(yè)化矩陣！

原標(biāo)題：擺脫游戲業(yè)務(wù)依賴，B站開啟商業(yè)化矩陣！

8 月 27 日，B 站公布了截至 2019 年 6 月 30 日的第二季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告，以下是這份財報中的數(shù)據(jù)重點。

-Q2 季度總營收達 15.4 億元人民幣，同比增長 50%，大幅超市場預(yù)期。其中，非游戲業(yè)務(wù)收入占比攀升至 40%，實現(xiàn) 162% 的同比高速提升，營收結(jié)構(gòu)更加趨于平衡。

-Q2 季度月活達 1.1 億，同比增長 30%，環(huán)比凈增 900 萬，創(chuàng)造了 B 站自 2017 年以來單季增長的記錄，其中移動端月活用戶高達 9620 萬，同比增長 35%。

-Q2 季度月均付費用戶 630 萬，同比增長超一倍，單個月活用戶所帶來的非游戲收入同比增長 102%。截至 2019 年 6 月底，B 站大會員同比增長 148% 至 530 萬。

在總體營收增長的前提下，B 站收入來源變得更加多元。游戲收入占比自 2018 年 Q1 至今，從 79.38% 下降到 60%。B 站正逐漸摘掉營收模式單一的帽子，形成游戲、直播+增值、廣告、電商的商業(yè)化矩陣。

財報顯示，二季度 B 站直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達 3.3 億元，同比增長 175%。此外，B 站在電商及其他業(yè)務(wù)收入上的增速依然強勁——二季度業(yè)務(wù)收入達到 1.2 億，同比增長 489%，連續(xù)三季度保持三位數(shù)增長。

通過對內(nèi)容品類和運營模式的豐富，B 站正不斷提升商業(yè)化效率，在保持用戶高增長的同時，對單個用戶商業(yè)價值挖掘的能力也有提升。這體現(xiàn)在單個月活用戶給 B 站帶來的非游戲收入上，該部分收入同比增長 102%。

從社區(qū)數(shù)據(jù)看，Q2 季度 B 站用戶日均使用時長同比增加 3 分鐘至 78 分鐘；日均視頻播放量達到 5.9 億次，月均互動數(shù)達 18 億次，分別同比提升 84% 和 180%。值得一提的是，B 站已經(jīng)連續(xù)十二個月將用戶留存率保持在 80%。

財報中，B 站還對 2019 年第三季度收入進行了展望，預(yù)計將達到 17.4 至 17.7 億元人民幣。對 B 站而言，不斷擴充優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是其推動用戶增長，實現(xiàn)用戶高留存的核心。對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投入、社區(qū)生態(tài)的持續(xù)建設(shè)及商業(yè)化策略的推進，則是其實現(xiàn)營收持續(xù)提升的關(guān)鍵。

加大內(nèi)容投入，構(gòu)建生態(tài)護城河Q2 季度，B 站完成了對超電文化的收購。作為 B 站的線下文化平臺，超電文化簽約的 B 站 UP 主超過 200 人，累計的 B 站粉絲量也多達 9500 萬，涉及的業(yè)務(wù)包括線下活動、UP 主經(jīng)紀(jì)及衍生品開發(fā)等。

B 站董事長陳睿表示，二者合作將有助于 B 站商業(yè)化能力的提升。這種提升是在 B 站現(xiàn)有的四塊營收矩陣上，拓展線下活動、藝人管理等營收渠道。B 站的品牌活動 BML 正是由超電文化負責(zé)。此外，超電文化還將負責(zé)運營 B 站的虛擬偶像業(yè)務(wù)。

在 2019 年 Q1 季度的財報電話會上，陳睿特別提到過虛擬偶像業(yè)務(wù)對 B 站變現(xiàn)空間的拓展。Q1 季度，有超過來自全世界的 6000 虛擬主播在 B 站開播，觀看的觀眾人數(shù)接近 6000 萬。陳睿說，無論在用戶參與數(shù)，還是付費率方面，這都體現(xiàn)出極強的粉絲效應(yīng)。

為了構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，B 站的策略是選擇優(yōu)質(zhì)標(biāo)的進行投資。據(jù)不完全統(tǒng)計，至今，B 站已經(jīng)對外發(fā)起了 50 筆投資，標(biāo)的涉及虛擬偶像、游戲、二次元社區(qū)、IP 等 ACG 全產(chǎn)業(yè)鏈。除了超電文化，Q2 季度，B 站還間接投資 SMG 旗下紀(jì)錄片公司。

在數(shù)筆投資中，此前 B 站以參與天使輪、A 輪為主，如今則傾向于收購，控股，看重被投公司與自身的業(yè)務(wù)協(xié)同。今年六月，B 站慶祝了十周年，會上陳睿提到，「過去十年我們投資了 16 個國產(chǎn)原創(chuàng)動畫團隊，投資和參與出品了 71 部國產(chǎn)原創(chuàng)動畫，基本上占過去三年國產(chǎn)原創(chuàng)動畫總數(shù)量的一半。」

畢竟，優(yōu)質(zhì)的動漫新番是其拉動會員付費的核心。Q2 季度，B 站自制寵物真人秀《寵物醫(yī)院》和聯(lián)合制作的談話綜藝《非正式會談》第五季陸續(xù)上線；6 月開播的科幻題材動畫《靈籠》。同時，B 站還宣布啟動改編自劉慈欣原著小說《三體》的動畫項目。

除了加強 PGC 的內(nèi)容投入，Q2 季度在 UGC 的產(chǎn)出上，B 站也有新動作。7 月，B 站上線了「互動視頻」功能。UP 主在制作視頻的時候，可以創(chuàng)作完全不同走向的劇情。此外，Vlog 視頻風(fēng)起，B 站也加大了對該類視頻創(chuàng)作者的補貼與獎勵。2019 年 Q2 季度，B 站正進一步加強其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的護城河。

加強用戶增長，出圈與商業(yè)化同步有關(guān)視頻內(nèi)容投入，B 站方面表示，更傾向于自制屬性的內(nèi)容，并繼續(xù)在 PUGV 方向上加大投入。隨著日漫新番的版權(quán)成本上漲，B 站在內(nèi)容采購上的成本投入也水漲船高。

從源頭扶持國漫工作室，提升自制動畫、漫畫的內(nèi)容水平，不失為一種降本增效的辦法。優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容不僅可以拉動用戶付費，衍生出的 IP 還能夠進行長尾開發(fā)。B 站 COO 李旎說，B 站將會建立更多基于 IP 衍生出來的回收機制。

最早以泛二次元內(nèi)容起家的 B 站，如今已成長為涵蓋音樂、科技、游戲、時尚等諸多領(lǐng)域內(nèi)容的綜合性網(wǎng)站。十年發(fā)展，B 站實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)核卻沒變，即是陳睿所說的「內(nèi)容粉絲經(jīng)濟」。

因此，圍繞內(nèi)容做業(yè)務(wù)延展，是目前 B 站最清晰明確的發(fā)展方向之一。今年 7 月 31 日，B 站一次性公布了五款獨立游戲，包括動作類游戲《斬妖行》，文字冒險類游戲《妄想破綻》，這兩款是和索尼合作，將在 PS 主機上發(fā)行。

反觀目前中國的獨立游戲市場，投入大盈利難卻是問題。B 站游戲負責(zé)人張峰向說：「B 站做游戲的邏輯特別簡單，就是面向特定用戶，滿足他們的內(nèi)容需要，目前收入盤子肯定是不大?！沟峁┠軌驖M足用戶特定需求的內(nèi)容才是關(guān)鍵。

長久以來，B 站還面臨的一大問題，是在保證原有社區(qū)氛圍的前提下，實現(xiàn)更優(yōu)用戶拓展和一系列商業(yè)化變現(xiàn)。早年間，創(chuàng)始人徐逸曾立下「正版番劇永不添加貼片廣告」目標(biāo)。于是，如今的 B 站就將基于信息流的效果類廣告和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌廣告是 B 站廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展重點。

財報顯示，廣告業(yè)務(wù)收入在第二季度同比快速增長 75％至 1.7 億元。隨著 B 站品牌影響力的逐步擴大及自身效果廣告效率的提升，品牌廣告及效果廣告業(yè)績在本季度內(nèi)繼續(xù)獲得增長。

而在電商業(yè)務(wù)的變現(xiàn)上，B 站的策略也是小步快跑，根據(jù)優(yōu)質(zhì)原生 up 定制商業(yè)化方案，通過與自身特點相契合的產(chǎn)品聯(lián)名、相關(guān)周邊衍生品開發(fā)等多種方式，為自己的內(nèi)容能力找到最適合的商業(yè)化場景。B 站做電商的優(yōu)勢在于極強的用戶粘性，這使得其電商轉(zhuǎn)化率較高。

2019 年是 B 站在商業(yè)化上加速的一年，走到 Q2 季度，B 站也加強了對用戶增長投入。在 Q2 季度的財報電話會上，被問到為何在這個時間節(jié)點加速用戶獲取，陳?；卮穑^去一年，我們的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)得到了很大的增強，社區(qū)的長期留存事實上也在提高，B 站的變現(xiàn)能力同樣在提升。

「這三個原因，證明我們不僅能把新用戶很好地引入，也能將他們很好地留下來，并且對引入的新用戶我們還能對他們進行更好的變現(xiàn)?！惯@是 B 站決定加強用戶增長的基礎(chǔ)。B 站正在進一步「出圈」，而陳睿還提到，到 2021 年 B 站的 MAU 目標(biāo)是達到 2.2 億。

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