天貓超級品牌日，攜手VERO MODA打造摩登童話

菲利普·科特勒在《要素品牌戰(zhàn)略》中提及，“面對激烈的競爭，成功的要素品牌與名不見經傳的廉價模仿者之間的區(qū)別就在于它能為顧客提供更多、更具啟發(fā)意義的東西”。可現如今，品牌不再簡單地等同于廣告，而消費者也開始麻木面對海量的營銷廣告，廣告的效用嚴重縮水，品牌的構建需要另尋生機。

以此為背景，縱觀各大世界頂尖級品牌，無不在品牌的內在價值上做探索，尋求更為醒目的燈光和舞臺，構建精神層面上的品牌差異，以占據自主的品牌高地，并宣奪領主霸權，給了后來者堅不可摧的敬畏感。天貓超級品牌日便是這樣一個舞臺，全心的孕育和賦能各業(yè)的優(yōu)秀品牌，依托自身獨有的實力和營銷渠道，為品牌再鍍一層光鮮。

一、VERO MODA 摩登童話，她有她的不簡單

回歸北歐藝術本源，VERO MODA攜手天貓超級品牌日，以創(chuàng)意化品牌建設，開啟全局營銷，打造品牌爆點。

融合時尚與藝術，雙方以“她有她的不簡單”為主題，探索新時代都市女性的立體面，以四個童話角色演繹服裝亮點，打造《摩登童話》。

VERO MODA來自童話國度丹麥，深受這種地域文化感染，并從安徒生童話中汲取靈感，創(chuàng)意打造了四位代表品牌文化的女性。以冰雪女王展現女性魅力的腰線回歸，傳遞自信而又不過于中性硬朗的內涵；借豌豆公主演繹“小香風”，以精致的細節(jié)展現女性的篤定和優(yōu)雅。而明媚的拇指姑娘，則以打破沉悶的明亮色調，訴說著喧囂都市里的情愫。在小美人魚角色中，則以蕾絲與雪紡質地的交融，闡述摩登時代的純美童話。

這四位女性分別代表其品牌下的四大主流消費群體，對應了職場精英、文藝青年等群體，也映射了消費者內心獨有的精神訴求，也展示了品牌用戶的時尚、獨特與不簡單。

不僅如此，回溯北歐光影藝術，VERO MODA FW19時裝裝置藝術展融合摩登童話創(chuàng)意，全新演繹“Gentlewoman”，將魔都最喧鬧的地標打造成光影藝術下的童話夢境。

8月25日，VERO MODA攜手天貓超級品牌日，在上海拉法耶藝術中心開展主題為“北歐幻境 . 光影童話”的藝術展，發(fā)布了VM的秋冬系列。會展上巧妙運用了光影效果，環(huán)繞且包裹著每一位觀眾，這種全局式的氛圍成了品牌與用戶交流的藝術空間。

在流動的燈光展中，VM獨具特色的時裝展品浮現于此，立體式的燈光結構下融合了北歐童話王國的夢幻迷離，以具備科技感的“魔鏡”為觀眾打造沉浸式的藝術體驗。在波光燈影下，各大超模與觀眾開啟了一場完美邂逅，使其更為深切地感受到了VERO MODA的品牌匠心。

天貓超級品牌日結合目標群體觸媒習慣，助力VERO MODA于九大主流平臺全網強曝光，多渠道的品牌傳播矩陣下，迎來全面爆發(fā)。

在流量逐漸匱乏的當下，原生廣告的概念愈來深入人心，品牌宣傳也終究需要原生化。而此次天貓超級品牌日則有效實現了廣告投放的原生化，在精準分析目標用戶群體后，結合用戶群的觸媒習慣來布局旗下的各大流量通路，將細分的客群一一對應至該群體下的達人秀，以品牌特征為主的做廣告投放，從而達到了投放效益的最大化。

具體來看，其聯(lián)合微博、抖音、網易云音樂等八大媒體主流媒體設立開屏展，切入影視娛樂領域與優(yōu)酷土豆營銷合作，更與當紅明星開啟同款帶貨，聯(lián)合各大知名KOL為品牌發(fā)聲證言。更極大地擴展品牌所能觸及的用戶規(guī)模，獲得了極高的品牌聲量。

二、當品牌遇上天貓，數字化迭代開啟

圣人從事，必借于權而務興于時。品牌亦是如此，唯有借助更為堅實的外力，才能在其征程上走的更加夯實。而天貓超級品牌日能夠助力VM，依仗著自己的倚天劍。

依托平臺龐大的數據庫，天貓得以為品牌完善提供潛在的用戶畫像，并反映市場消費趨勢，為品牌傳播宣傳決策提供依據。

天貓?zhí)詫殦碛?.55億的月活，以及近16年的電商平臺經營及用戶數據累積，其用戶畫像涵蓋各個領域，在此基礎上得以為品牌構建提供品類消費趨勢、用戶消費偏好等關鍵性數據，從而協(xié)助品牌完善自身的品牌建設，更精準地觸達核心用戶群體，在戰(zhàn)略層給予了寶貴的支持。

此次活動正因天貓數據的支持，VERO MODA得以制定全局性的目標客戶人群策略，并通過歸因分析了解到潛在用戶群體，將本次活動的人群鎖定至都市90后及精英群體。從而更進一步洞悉用戶心理，發(fā)現輕熟的職場女性的多面風格，由此將品牌形象聚焦于四大女性角色，以呼應消費群體的內心訴求。

同時，如今天貓超級品牌日已然步入第五年，成為中國第一線上營銷IP，擁有與眾多國際性大品牌合作的營銷經驗，能為品牌帶來跨越式增長。

“生活需要儀式感”，而天貓超級品牌日給了優(yōu)秀品牌一個具備儀式感的盛宴，使其迎來了一年中品效合一的最大爆發(fā)點。YSL圣羅蘭美妝品牌總監(jiān)邢夏淳，曾將天貓超級品牌日比喻為一個“巨大的寶庫”，其與超品日的合作上刷新了天貓美妝高端品牌開業(yè)記錄，增粉124萬，積累淘內外聲量超1億。品牌效益的背后需要嚴密且配合高效的團隊合作、長周期的前期籌備，都讓天貓超級品牌日積累了豐富的營銷經驗。

YSL天貓超級品牌日當天，闞清子前來助

隨著天貓超級品牌日經驗的日益豐富，其已經與耐克、SK-II、Adidas、軒尼詩、哈根達斯等國際品牌合作，且覆蓋眾多品類，也更好地助力品牌實現爆發(fā)性增長。據數據顯示，品牌商在“天貓超級品牌日”上的成交額平均占全年的10%，參與“天貓超級品牌日”品牌商的場均成交增長高達70%，有的品牌商甚至實現數倍的成交增長。

此外，依托阿里系的線上傳播資源，以及各大高人流的線下地標，天貓超級品牌日能夠為品牌打造貫通線上線下的傳播矩陣，實現短時間內爆發(fā)。

江疏影現身天貓超級品牌日

阿里擁有一個覆蓋影視、文娛、電商、生活服務等多領域的生態(tài)體系，實現了渠道的線上線下全覆蓋，擁有全局的營銷傳播矩陣。因此，這些優(yōu)勢使得其在品牌宣傳時得以巧妙運用各大平臺流量，實現更為精準的投放，避免跨平臺投放上對流量數據的把控失時失真問題，極大的助力天貓超級品牌日的營銷宣傳和銷售轉化。

再者，天貓超級品牌日的項目積累，也與銀泰、K11、環(huán)球港等眾多線下商場構建起良好的渠道關系，這種資源優(yōu)勢使其能夠更好地與眾多地標合作，通過線上導流打造了一個互惠共贏的閉環(huán)生態(tài)，這也是其能夠快速打造品牌“雙11”的重要保障。

三、天貓VERO MODA的奇幻遠行

“流量占據通路，而品牌占據人心”，唯有將各大渠道的流量匯集，形成自主的流量池，才能講好歷久而深厚的品牌故事。

VERO MODA通過天貓超級品牌日的導流實現用戶拉新，并且線下藝術展也塑造品牌調性，在用戶更為沉浸的體驗中加強了與用戶之間的聯(lián)系。

阿爾文· 托夫勒在《未來的沖擊》中曾說，“未來經濟將是一種體驗經濟”。當服務成了品牌的一大競爭點時，能夠帶來差異化服務的體驗營銷將加劇這種競爭程度。VERO MODA與天貓超級品牌日聯(lián)手舉辦光影藝術展，便是讓用戶在更深層的品牌體驗中形成更為完整且深刻的品牌認知，實現了品牌與用戶的零距離對話，增強了用戶黏性。

此外，依托天貓平臺的流量和強有力的營銷矩陣，VERO MODA除了實現了短時間內的品牌強曝光外，還能通過年卡、站內導流等方式獲取獲取天貓平臺的優(yōu)質流量，極大地增強了用戶留存及復購率，讓困于流量中的品牌找到一條出路。

不僅如此，“天貓超級品牌日”覆蓋的是行業(yè)中各個品類的佼佼者，本質上幫助用戶更高效地發(fā)現優(yōu)質新品牌，降低用戶的決策成本。

用戶與商家處于一個雙向的困境中，商家苦于市場海量的宣傳及廣告使得自身產品很難有效的觸及目標用戶群，而用戶苦于海量的宣傳海報下，無法真正意義上挑選到自己最為心儀的產品，且通常要為此付出高昂的時間成本。

這些年聲量逐漸做大的天貓超級品牌日，則更顯沉穩(wěn)，對海量品牌的挑選更為精細，秉承以質取勝，獨聯(lián)手各個行業(yè)的佼佼者，這也使得其能獲得用戶認可。而基于對平臺的信賴，品牌也被貼上了“高品質”這一標簽，產生了榜單效益，極大地增強了用戶對品牌價值的認同心理，由此降低了其于海量品類中挑選商品的時間及成本，惠及多方。

而通過賦能越來越多的品牌建立自己的“雙11”，天貓超級品牌日也將強化自身營銷IP的影響力，并推動自身向全案營銷平臺轉型，創(chuàng)造更大的價值增量。

“即使一夜之間工廠全燒光了，只要我還有品牌，就能馬上恢復生產”，可口可樂創(chuàng)辦人阿薩 .坎德勒這一名言金句被眾多品牌學者奉為圭臬，可見品牌于一家世紀企業(yè)的核心地位。這也暗示了天貓超級品牌日長線培植品牌的背后原因，其通過與眾多頭部品牌的合作，將能在業(yè)態(tài)內打造標桿效應，從而通過極高的知名度強化自身IP，以吸引更多的國際大品牌的入駐。

再者，當池子越來越大，品牌效益就越顯著，天貓超級品牌日的營銷IP滲透率也更強，覆蓋更多品類，沉淀行業(yè)認知?；诖耍湟材芗铀傧蛉笭I銷平臺轉型，為更多優(yōu)質品牌的構建提供一站式的營銷策劃服務，并助推更多困于流量和營銷的優(yōu)質品牌，給予其更大的營銷支持，提高其品牌知名度，實現更大的價值創(chuàng)造，從而惠及天貓平臺建設。

四、結語

楊飛在《流量池》中也有提及，“品牌定位再好，如果沒有明確的產品支撐、準確的場景切入、實效的廣告投放，那么這個定位可能是空中樓閣，無法支撐一線營銷，帶不起流量增長?！?/p>

可見品牌的落地性實屬關鍵，而天貓超級品牌日在品牌構建的最后一環(huán)中，無疑給出了優(yōu)秀品牌最為強有力的支持。

作者：錢皓、陳艷婷

編輯： 陳國國

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