虎牙和斗魚的蝸角之爭

原標題：虎牙和斗魚的蝸角之爭

經歷2018年大洗牌后，游戲直播行業(yè)成為少數(shù)玩家 的游戲。不過，在很多人都認為游戲直播市場已無戰(zhàn)事時，今年7月斗魚的成功上市，卻讓游戲直播市場的競爭格局再度變得撲朔迷離。

2019年8月14日凌晨，虎牙公布了第二季度財報，財報顯示，營收2.94億美元，同比增長93.6%，不管是增量還是增幅都超過市場預期。非美國通用會計準則下，歸屬于虎牙的凈利潤為2480萬美元，同比增長61.7%。另外，虎牙2019年國內平均MAU（月活用戶）和移動端平均MAU分別為1.439億和5590萬，同比增幅分別達到57.3%和31.1%。凈利潤增長幅度創(chuàng)新高的同時，用戶增長態(tài)勢良好。

近期，QuestMobile發(fā)布中國移動互聯(lián)網2019半年大報告，報告顯示，資本的扶持下游戲直播行業(yè)穩(wěn)定增長，斗魚、虎牙雙寡頭格局已經形成。雙寡頭壟斷競爭下，虎牙和斗魚究竟誰更勝一籌？

含著金鑰匙出生，虎牙有先天優(yōu)勢

說起虎牙，那還得從十四年前的YY說起。2005年4月，一家名叫歡聚時代（YY）的公司在廣州成立，創(chuàng)始人是李學凌。最初，YY只是一個線上游戲門戶網站，針對的用戶是游戲玩家，并且單純是為游戲玩家提供溝通和社區(qū)工具。

2008年，《魔獸世界》在中國游戲市場暢快馳騁，資深玩家的李學凌在玩游戲的過程中，語音頻頻掉線，經?？ǖ搅钏罎ⅰＳ纱?，他嗅到商機，YY語音誕生。不少用戶通過YY語音進行游戲的溝通，這為其后來的發(fā)展奠定了一定的用戶基礎。光做語音自然不能滿足李學凌的野心。他將手伸向了直播領域，開始游戲直播。在當時，游戲直播行業(yè)還處于空白期，大量的用戶和主播都沒有找到合適的平臺，這也為YY游戲創(chuàng)造了機會。

據(jù)前YY游戲直播負責人古豐介紹，YY游戲直播從2012年初創(chuàng)立到2013年底，不到兩年用戶覆蓋超過一億，月活用戶近3000萬，月營收也突破千萬?！爱敃r，YY游戲直播是中國毫無爭議的行業(yè)老大?！惫咆S在演講中提到。2014年11月，YY游戲直播改名為虎牙直播。

2015年至2016年，也是虎牙至關重要的兩年，它看到了用戶遷移的方向，即移動端。因為，移動端無論是從時長、頻次、數(shù)據(jù)的跟蹤獲取等方面都有著顯著的優(yōu)勢，所以虎牙果斷地開啟了移動端的游戲直播，開始以游戲內容為核心，以游戲愛好者為用戶基礎，虎牙希望通過更豐富的內容品類，獲得更多的用戶時間，提升用戶的活躍度。

深耕游戲直播，用戶永遠是上帝。直播技術的提升對用戶的游戲體驗尤為重要。虎牙直播擁有著YY語音良好的基因，在直播技術上擁有先天性的優(yōu)勢。首先，在高碼率編碼能力方面，虎牙在PC端具備適配包括英偉達，英特爾在內主流顯卡的硬編能力。另外，在移動端，具備適配市面上安卓和iOS系統(tǒng)手機的硬編能力。

而在網絡傳輸方面，虎牙獨有的主播混合網技術，擁有保障網絡鏈路通暢的多CDN節(jié)點主備，以及對弱網環(huán)境優(yōu)化的自研私有協(xié)議功能，在保障大部分主播正常網絡上行的同時，也為用戶得以更流暢、更高清、更省流量觀看直播提供了重要的技術。

虎牙致力于用戶深耕，運用技術不斷改善用戶體驗，在用戶參與度以及運營效率方面蓄力。同時，虎牙基礎設施較為完善，以確保流暢的用戶體驗?；⒀赖南忍靸?yōu)勢，為虎牙在之后的行業(yè)競爭中打下了堅實基礎。

斗魚實力不容小覷，后來者居上

一直以來，虎牙和斗魚常常被拿來作比較。之前斗魚上市失敗遭到質疑，然而斗魚上市后的首份財報，卻給出一個令人驚喜的成績。斗魚財報增長也證明了斗魚的實力，這也是斗魚和虎牙在財報上的首次正面較量，財報整體上可圈可點。

2019年8月13日，斗魚發(fā)布了上市后的首份財報，財報顯示，斗魚營收實現(xiàn)同比增長133.2%，凈利潤漲幅高達110.14%，核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯。二季度在營收上超預期增長，得益于整體用戶規(guī)模和付費用戶規(guī)模的持續(xù)擴大。其實，斗魚在第一季度就實現(xiàn)了扭虧為盈，這也說明斗魚連續(xù)兩個季度實現(xiàn)了盈利。

2019年第二季度，斗魚的MAU 達到1.6億，同比增長32.6%，移動端MAU也增長至5060萬，而2018年這一數(shù)據(jù)為3550萬，增幅為42.5%。這足以表明，斗魚的頭部主播、獨播電競賽事以及由此形成的大量優(yōu)質游戲直播內容，帶來了很好的拉動作用。也保證了斗魚的被認可度，用戶的粘性和用戶的忠誠度。

另外，根據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，截止2019年Q2，斗魚頂級主播數(shù)達到377位，凈增長56位，和虎牙的頂級主播數(shù)量差距開始拉大。體現(xiàn)出斗魚頭部主播強大 的“生態(tài)”，在打造重度內容的生態(tài)上花費不少心血。因此，在頭部主播的培養(yǎng)上交出了令人滿意的答卷。但是，由于前期的成本過高，變現(xiàn)能力有所削弱。

近年來，斗魚投重金深耕電競領域，這一領域提升了斗魚吸引流量的能力。數(shù)據(jù)顯示，僅僅2019年第二季度，斗魚直播和轉播了電競賽事114場。今年6月，斗魚舉辦的嘉年華活動，更是引入了33個電競項目，在線觀看人數(shù)超過3.1億，這也進一步吸引了用戶。

一直以來，斗魚用戶規(guī)模大于虎牙，營收規(guī)模、盈利能力卻稍遜于虎牙。2017至2018年第一季度到第四季度，斗魚和虎牙營收差距從1.16億元擴大到3.45億元，虎牙的營收優(yōu)勢得到進一步鞏固。但是，從2019年第二季度財報看，虎牙優(yōu)勢已經有所削弱，斗魚營收規(guī)模和盈利能力幾乎已經追上虎牙，雙方差距也越來越小，虎牙的優(yōu)勢不再突出。

另外，斗魚業(yè)務呈現(xiàn)出多元化的傾向，除了直播業(yè)務之外，斗魚還涉獵了科技、戶外、美食、綜藝、語音、電商等多個領域。這樣看來，斗魚在向泛娛樂靠攏，內容輸出可能會朝這個方向發(fā)展。多領域發(fā)展是斗魚的優(yōu)勢，如果將多領域業(yè)務專業(yè)化經營，斗魚未來可期。

穩(wěn)重派撞上激進派

虎牙、斗魚之間的戰(zhàn)爭已經持續(xù)了很久，對這兩個平臺，非要分出個輸贏，爭個行業(yè)第一的話，還真不好冒然下結論。這得深入探究下他們各自發(fā)展經歷和建立起的生態(tài)。

從外在表現(xiàn)看，虎牙，斗魚各有不同，斗魚正如其名，攻擊性強，好斗。關于斗魚這個名字由來，創(chuàng)始人陳少杰坦言，“斗魚”是泰國的一種民間動物，這種魚好斗，兇狠。

斗魚擅長用大主播做營銷，搞噱頭。其頭部主播一直極具話題度和討論度。2019年3月25日，停播一年的PDD在斗魚復播時，斗魚的熱度最高時達到了5個億，直接造成斗魚全站死機，當晚的開播和盛況在微博上也占據(jù)了數(shù)個熱搜榜位。斗魚因此賺足了眼球，也給斗魚進一步帶來了人氣。

相比之下，虎牙主播就低調很多。大家很少看到關于虎牙主播的八卦，也很少看到虎牙的頭部主播上熱搜，有負面的輿論。但是，虎牙在2018年度最具影響力主播爭奪中，主播“不求人”以303177的支持人數(shù)，力壓一眾頭部主播，登上最具影響力直播榜首之位。這一結果是有些出人意料。

其實虎牙在運營主播上，從沒有刻意集中資源去培養(yǎng)某一位主播，而是找準時機，一步步的來孵化主播，主要以內部培養(yǎng)為主。斗魚的主播很多都因言行不當慘遭封殺，而虎牙卻沒啥損傷，虎牙這種低調是有道理的，不至于過分浪費資源，如果將所有力量都押注在大主播上，風險也太高，大主播轉而從事其他行業(yè)的機率很高，大部分流量都依靠這些大主播，一旦主播“離家出走”之后，平臺用戶也會大量的流失。

直播行業(yè)之間的競爭，說到底就是對頭部主播的爭奪。斗魚在這場爭奪戰(zhàn)中一直處于主動進攻的狀態(tài)。斗魚成立之初拿到的2000萬投資，在第一個月就被創(chuàng)始人陳少杰花掉了1500萬，多數(shù)用于海量挖掘簽約主播。之后紅杉中國投資了斗魚接近2000萬美金，有了投資之后，知名主播比如TH000、若風、周寶龍等都被收入囊下。

這種激進的打法見效很快，短時間內，為斗魚帶來了大量用戶，斗魚一時間成為頭部主播平臺之一。只是后來，崛起的龍珠，熊貓直播紛紛效仿斗魚的激進風格，斗魚排名前幾的大主播幾乎都被挖走。

在斗魚向虎牙發(fā)起猛攻時，虎牙則從容應戰(zhàn)，李學凌采取的是防守策略。但是，此時的他正在做教育，工作重心不在直播上。胡天宇接替了他作為YY直播項目負責人，但是李學凌只給了他1000萬的預算，這連一個頭部主播的簽約金都支付不了，怎么和斗魚相抗衡呢。因此，斗魚對虎牙的反超，持續(xù)了很長一段時間。

穩(wěn)重的虎牙和激進的斗魚，不僅體現(xiàn)在主播運營上，還表現(xiàn)在產品上。產品的更新?lián)Q代方面，就拿2018年11月份到2019年的3月份來說，僅僅四個月的時間，斗魚更新了10個版本，每一次更新，斗魚APP都會新增功能，例如彈幕火力和幸運寶藏功能。每次新增的功能數(shù)量都遠超優(yōu)化的功能。而對比虎牙，在這一時期，雖說更新版本數(shù)量相差不大，但是，更新版本的功能方面，大都以新增“賽事主題”和“用戶體驗”為主，新增加的功能遠遠沒有斗魚的多。

從總體上看，斗魚追求高速增長，快速成長，偏向嘗試新內容。而虎牙則更看重用戶粘度，深耕完善自己的生態(tài)?；⒀滥繕朔旁贐端平臺，注重用戶產品體驗，深耕自己生態(tài)。斗魚則瞅準了C端社區(qū)建設，開發(fā)新的產品，豐富產品的多樣性。

縱觀兩者的發(fā)展歷史，很難說誰更勝一籌?；⒀缿{借高速增長，讓其獲得資本的認可，而資本的加持讓斗魚不斷發(fā)展壯大?；⒀雷⒅谼AU與營收，憑借著亮眼的財報率先上市，斗魚也不甘示弱，緊追不舍，上市成功。雙方可以說是平分秋色，難分伯仲。

左手虎牙，右手斗魚，騰訊才是最后贏家

去年3月，騰訊曾在虎牙IPO之前向其投資了4.616億美元，并取得未來可以通過公開市場購買最多至50.1%股份的權利。幾乎同時，騰訊也向斗魚追加6.3億美元投資。虎牙、斗魚從對手變成“同門”，兩方相斗，騰訊坐收漁翁之利。

在國內，騰訊擁有最龐大游戲以及電競資源，騰訊面前，斗魚和虎牙都沒什么優(yōu)勢可言。騰訊其實是斗魚的早期投資者，曾參與其B輪，C輪以及E的投資，連續(xù)加碼斗魚，成為其重要戰(zhàn)略伙伴之一。

在外界看來，虎牙和斗魚都有了“騰訊”的“氣味”。騰訊同時投資兩大游戲直播平臺，雙方都是“騰訊系”。騰訊耍出這一手，意圖何在呢？

投資的背后，有著騰訊的“老謀深算”。對于騰訊來說，同時投相同賽道的兩家頭部企業(yè)已經不是第一次，騰訊曾經投資了美團和大眾點評并促成最后美團點評合并，也同時投了京東和拼多多。投具體賽道而非企業(yè)，保障了投資的穩(wěn)妥性。

資深玩家Hat曾表示，“現(xiàn)在感覺直播已經是一個宣傳游戲的渠道了，誰將直播平臺握在手中，誰就有推廣的話語權，甚至還能打擊扼制同行發(fā)展。”

就目前來說，游戲直播對游戲產業(yè)有著不可替代的作用。在宣傳推廣游戲方面，效果非同反響。例如《絕地求生》的起死回生.這款游戲之前由于各種原因差點夭折，是直播讓其越來越火，甚至發(fā)展成為繼《王者榮耀》之后的第二款國民游戲。

更深層面的探究，騰訊有兩個“計謀”。一來，游戲直播是平臺流量來源的關鍵，有了流量上的保障，那么對于騰訊來說，其在用戶和渠道上的布局都能從中受益，還能在一定程度上對競爭對手的業(yè)務造成沖擊；二來，有了兩大游戲直播平臺的支持，無論對騰訊構建自家的游戲電競生態(tài)，還是對整個游戲產業(yè)鏈的布局來說，都能從中受益。

騰訊正是用投資直播平臺的方式，鞏固自身在游戲行業(yè)的地位。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，騰訊及其所掌控的游戲業(yè)務都會從中獲利。實際上，直播比拼的是流量獲取能力和頭部主播的簽約能力，整體業(yè)務非常燒錢。斗魚和虎牙背后都有股東騰訊，如果一直燒錢下去，兩家是一直競爭還是協(xié)同發(fā)展并不好說。未來無論誰是直播平臺的老大，都沒有贏家，騰訊才是笑到最后的人。

虎牙斗魚前路依然充滿風險

1 有病就得治——版權問題是通病

版權問題一直是游戲直播行業(yè)普遍存在的問題，但是很少有人提及，這和國內的市場環(huán)境有關。游戲廠商都很愿意將游戲授權給直播平臺，直播平臺能夠免費為自己游戲做宣傳推廣。對雙方來說，其實都有好處，是互惠互利的關系。

但是，這種互惠關系卻逐漸出現(xiàn)裂痕。首先，主播為了牟利，用偷跑游戲內容、反向抹黑、非法牟利等手段，破壞了廠商和直播平臺的共贏關系，這為游戲的運營帶來了負面的口碑，也引發(fā)監(jiān)管問題。

例如，2014年，網易訴YY直播案就曾引發(fā)人們關注。網易公司因YY直播、YY語音未經授權傳播《夢幻西游》游戲畫面，將其運營公司廣州華多網絡科技有限公司訴至法院。最終，法院經審理認為，網絡游戲畫面屬類電作品，游戲開發(fā)者的權利人是游戲畫面作為"類電作品"的"制片人"，判決華多公司停止通過網絡傳播《夢幻西游》或《夢幻西游2》的游戲畫面，并賠償原告經濟損失2000萬元。這是主播牟利的后果，代價慘重。天價賠償案一出，所有人這才都幡然醒悟，原來游戲直播行業(yè)與網絡視頻行業(yè)一樣，都需要版權許可的，游戲內容是有知識產權的，不是法外之地。

其次，近年來，隨著短視頻的出現(xiàn)，游戲短視頻成為熱門的同時，一些版權糾紛也隨之而來。有的短視頻為了獲取流量，隨意剪輯、搬運、抄襲原創(chuàng)內容上傳游戲類短視頻來博取流量和熱度，由此導致的著作權糾紛頻發(fā)。

比如，2019年初，今日頭條旗下“西瓜視頻APP因未獲授權招募、組織游戲主播直播《王者榮耀》游戲內容，廣州知識產權法院裁定“西瓜視頻APP”相關聯(lián)的“運城市陽光文化傳媒有限公司”和“北京字節(jié)跳動科技有限公司”兩家公司未獲得著作人的許可，搶占了涉案游戲直播市場資源，對游戲著作權人的合法權益造成損害，立即停止西瓜視頻APP直播《王者榮耀》游戲內容。

目前，我國的司法實踐中已有多個判決，將網絡游戲運行產生的連續(xù)動態(tài)畫面歸入著作權法中的"類電作品"加以保護。游戲直播想要更好的發(fā)展，版權問題就不能繞開，直播體系的健全顯得格外重要。就目前的形勢來看，直播行業(yè)對于版權的要求一定會越來越嚴格。

2 快手強勢來襲，搶占地盤

進入2019年，游戲直播行業(yè)發(fā)展進入成熟期，行業(yè)洗牌加速，玩家紛紛探索變現(xiàn)新方式。風口還在，快手也盯上了這門生意。進軍游戲直播快手自有底氣，擁有超過2億的日活，4億的月活，這些都是快手的優(yōu)勢。也為快手培養(yǎng)游戲主播創(chuàng)造了條件，因此快手在游戲直播上的崛起將會非常之快。

快手進軍游戲直播，最受威脅的還是虎牙和斗魚。首先，快手與虎牙、斗魚的用戶大致上是重合的，用戶重合率都在逐年攀升?？焓诌M擊游戲直播，那么必然導致虎牙和斗魚流失掉一部分的用戶。

其次，游戲品類方面也很趨同?；⒀篮投肤~一直以來主打手游和秀場直播，而快手目前也瞄準了這兩個方面。用戶流量、大量優(yōu)質頭部游戲主播和更硬核的游戲內容，都是虎牙和斗魚的命門，快手直擊要害，這讓虎牙、斗魚頭疼不已。

還有一方面的原因，快手作為短視頻平臺，可以直接融合直播模式，如短視頻加直播、短視頻加電商、短視頻加音樂、短視頻加社交等模式融合。因為它本身有內容基礎，依賴短視頻擴展直播是大勢所趨。反之，對于虎牙來說，直播想要布局短視頻的話，那就很難了。

最近，快手已經不僅僅滿足于傳播游戲娛樂視頻內容，開始發(fā)力電競內容。承辦PEGI Summer 2019 全球邀請賽線上選拔賽和舉辦快手全平臺和平精英大獎賽，據(jù)了解，PEGI Summer 2019 全球邀請賽線上選拔賽全國只有六個線上賽區(qū)?？焓帜軌蛲黄浦貒c斗魚、虎牙等并立官方賽區(qū)矩陣，游戲官方對快手平臺的認可程度可見一般。

而由快手獨家舉辦的和平精英大獎賽也取得了亮眼的數(shù)據(jù)，開賽首日的彈幕數(shù)高達81329條，讓快手電競榮登小葫蘆和平分類彈幕人數(shù)第一。在決賽日，快手電競的小葫蘆指數(shù)高居和平分類榜首。比賽一周時間，快手電競的小葫蘆指數(shù)一直居高不下，成為和平精英分類周冠軍。由此可見，快手的電競基因十分強大，平臺用戶具有生猛活力，電競賽事方向發(fā)力勢在必行。

面對快手在游戲直播行業(yè)的強力出擊，虎牙和斗魚可得好好應戰(zhàn)。這一新對手的到來，會給虎牙和斗魚造成不小的威脅。行業(yè)未來如何，還值得期待。

總結

游戲直播行業(yè)已經開啟了新的時期，若想坐上直播第一的位置，虎牙和斗魚還有不少硬戰(zhàn)要打。未來平臺的核心競爭力才是決勝關鍵，內憂外患雙重壓力下，兩者面臨嚴峻考驗。

另外，隨著行業(yè)發(fā)展，游戲直播“天花板”出現(xiàn)，直播平臺背后的主播格局也已經確定。大主播越來越大，而中小主播的生存空間越來越小。馬太效應開始出現(xiàn)，直播平臺的競爭也沒有了之前那般激烈。簽約主播的費用也會到正常軌道，不再沖動，而更偏向理性。

小主播的生存問題變得格外重要，而大主播所附帶的流量用戶，其上升的空間也變得很困難。用戶對游戲直播的內容越來越看重，這些問題都很棘手。

對于虎牙和斗魚來說，提高業(yè)務護城河，形成直播平臺的生態(tài)閉環(huán)尤為重要，這也是沖破“天花板”的關鍵所在。而相比未來虎牙和斗魚誰能走的更遠，所有人尤其騰訊更關注的問題，應該是游戲直播還有多少故事可講吧。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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