紅星美凱龍冠名紐約時裝周中國日 中國家居品牌開始全球崛起

原標題：紅星美凱龍冠名紐約時裝周中國日中國家居品牌開始全球崛起

作者：何寧

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

2019年9月9日，“紐約時裝周紅星美凱龍中國日”正式亮相，這讓全球所有人對中國家居品牌開始側(cè)目。

作為中國家居領(lǐng)導者，紅星美凱龍首次登陸國際時裝周，成為紐約時裝周中國日的獨家冠名品牌以及紐約時裝周的“時尚合作伙伴”，紅星美凱龍將中國家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌的時尚設計理念展示給全球市場，這讓國際時尚圈為之一振，這說明中國家居行業(yè)不光有中國制造，中國設計暨中國品牌也正在崛起當中。

家居未來的路在哪里？有人說是設計、有人說是整裝、有人說是定制。紅星美凱龍一錘定音說：是設計！設計是家居業(yè)開啟增長2.0 的一把鑰匙。

綜觀行業(yè)風云，設計公司港股上市，東易日盛收購國內(nèi)頂尖設計工作室，連普通的產(chǎn)品公司也忍不住參股高端的設計公司。而常態(tài)則是家具公司都在聘請國際知名設計師，從德國、意大利這些設計繁榮的地方汲取營養(yǎng)。為什么？為了拿到設計話語權(quán)！設計話語權(quán)是什么？那就是潮流的引領(lǐng)權(quán)。

怎么取得設計主導權(quán)突破口？是招設計師？也請國際大牌？做鋪天蓋地的廣告？美凱龍給出了答案：將家居視角的東方時尚審美展示在國際舞臺。

紅星美凱龍冠名時裝周，這背后是什么邏輯？

推進年輕化戰(zhàn)略

本屆展會紅星美凱龍精心設計了4款時尚公仔形象，選擇潮流通道跟年輕人交流。狂熱的口紅迷Sofa、肌肉潮男Stone、首席時髦賣萌官China、亮出18K純金眼的Bling。每個形象都具有自己的個性、張狂、張揚，直擊內(nèi)心的沖擊為紅星美凱龍與年輕人溝通打開了一個角落的橋梁。

家居業(yè)是一個非快消品的行業(yè)，普通人一輩子裝修3-5套房子頂天了。他對品牌的概念往往是有需求的時候才去了解，因為消費者的意識是空白的，所以，所謂的品牌和雜牌之間的差距是非常小的。再加上各類的產(chǎn)品的材質(zhì)外觀差異小，很容易給不良商家可乘之機。讓品牌植入消費者心智，比快消品難得多，贏得消費者信任是一個漫長的過程。所以，往往大家會發(fā)現(xiàn)，在動車站、高鐵站，都會變成家居展覽館。所有的廣告牌都被家居業(yè)占領(lǐng)。然而，過客匆匆，這個效果并不是最好的。

目前，80、90后，甚至00后逐漸成為消費市場的主力軍，關(guān)注力也從功能性轉(zhuǎn)向美學。本次冠名是紅星美凱龍品牌在年輕化道路上的又一次成功嘗試，以這種意想不到的方式切入年輕用戶的視線中，給用戶混入了耳目一新的品牌感受，進一步提升了品牌調(diào)性及時尚審美。為紅星美凱龍?zhí)砑訒r尚潮流潮流的基因，讓家具不再是一個功能性的產(chǎn)品，而是美學藝術(shù)品。

搶占設計主導權(quán)

不同的時代對連接的需求是不一樣的，從工廠到經(jīng)銷商到商場再到消費者，這是一套既有的商業(yè)玩法，工廠在某些方面是否具備了直接面對消費者的能力？這幾者的合作關(guān)系是否會發(fā)生變化呢？中國家居業(yè)的主流風格已經(jīng)從功能型產(chǎn)品變成美感型產(chǎn)品，從普通的用品變成家的藝術(shù)品。沒有設計權(quán)，就沒有未來家居業(yè)的門票。

紅星美凱龍要在變化之前切入變化的端口，占領(lǐng)，就是勝利。設計是家居與時裝的共同語言，而原創(chuàng)設計作為家居產(chǎn)業(yè)的靈魂，從車建新董事長開始打造第一套家具開始，就持續(xù)注入美學設計，再到《玩美》等更深的設計哲學，再到登陸紐約，中間對設計的追求是三十年永恒的旋律。為此紅星美凱龍做了很多。

比如2018年發(fā)起的，M+中國高端室內(nèi)設計大賽。中國不缺少優(yōu)秀的設計師和設計人才，但缺少一個認同設計價值的平臺，發(fā)起M+中國高端室內(nèi)設計大賽就是希望以設計為橋梁，連接設計師和消費者，用紅星美凱龍的品牌背書和資源優(yōu)勢，支持設計師充分展現(xiàn)設計能力，更好地服務消費者，并讓更多消費者認知設計的價值。

比如設計云。設計服務和設計內(nèi)容案例都將成為產(chǎn)品的核心。我們在經(jīng)歷了從最初的手工打制家具到家居成品銷售的轉(zhuǎn)變后，又迎來了場景化銷售時代。設計云就是解決設計手段的問題。設計云采用了基于物理渲染PBR技術(shù)，以真實商品模型為主，設計師通過在線設計調(diào)用模型后，可引導消費者前往線下賣場進行實地體驗和購買，形成從線上設計到線下落地的閉環(huán)。

比如組團去米蘭參展。當前世界的設計中心在米蘭，紅星美凱龍都會組織國內(nèi)知名家居企業(yè)聯(lián)合參展，這是展示自己的能力，也是學習機會。近年來，國內(nèi)的設計水平提升之高有目共睹。而世界最高家居設計的權(quán)杖，也不可避免的從歐美轉(zhuǎn)移向了中國。這也有紅星美凱龍的一份貢獻。

紅星美凱龍在本次紐約時裝周，聯(lián)手高定設計師陳序之發(fā)布了跨界設計產(chǎn)品系列。總共推出4款產(chǎn)品，工藝、設計、材料都有重大的突破。紅星美凱龍找到的陳序之，陳序之何許人也？入選2017福布斯中國30位30歲以下精英榜。 “紅星美凱龍一直堅持‘為中國生活設計’的品牌理念，這讓我對‘中國設計’的明天非常有信心?！标愋蛑f道。陳設計師的話，背后的深層邏輯更值得玩味。

打call國內(nèi)營銷

恰逢金九銀十，國外的引爆是也能夠為國內(nèi)的活動制造聲勢。讓金九銀十變?yōu)檎娼鸢足y。用勁爆和充滿能量的活動讓紅星美凱龍海內(nèi)外的市場“嗨”起來，提升了紅星美凱龍的全球競爭力，且進一步推進紅星美凱龍在國內(nèi)的營銷能力。

國內(nèi)外同時開花。國外的時裝周已經(jīng)結(jié)束，而國內(nèi)也馬不停蹄召喚神龍。9月9日共有225位家居企業(yè)總經(jīng)理以上級別的大佬云集在虹橋國家會展中心的秋季大會會場。這注定了，秋季大會上任何一項戰(zhàn)略、趨勢的發(fā)布，都將直接對這個四萬億的行業(yè)產(chǎn)生立竿見影的影響。

紅星美凱龍還正式發(fā)布超級流量場“海王100計劃”，該計劃將鼎力打造家居行業(yè)智慧營銷豪華陣營，通過全域精準獲客、高品質(zhì)內(nèi)容互動以及數(shù)字化用戶運營，孵化出行業(yè)百大領(lǐng)導品牌，同時實現(xiàn)品牌塑造升級和銷售轉(zhuǎn)化升級雙豐收。還有半月就是國慶。新中國喜迎70周年國慶，去年紅星美凱龍國慶106億元的戰(zhàn)績已經(jīng)傲視群雄，今年美凱龍定會以優(yōu)異的成績?yōu)樽鎳I禮。

用有限的資源達到效果最大化，數(shù)據(jù)表明，紅星美凱龍的人均創(chuàng)收、創(chuàng)利能力居于行業(yè)前列。同時，通過阿里的賦能紅星美凱龍已升級為一個比線下商場更龐大的場——超級流量場，讓參與其中的300多個品牌切實感受到了紅星美凱龍從收租隊長華麗變身驚奇隊長的魅力。徹底解決賣場流量的問題。

2019年上半年，紅星美凱龍實現(xiàn)營業(yè)收入77.57億，同比增長21.7%。同時，紅星美凱龍毛利與凈利潤表現(xiàn)也相當令市場興奮。今年上半年，公司綜合毛利達51.9億人民幣，同比增長17.6%;扣非后凈利潤達17.13億元，同比增長6.08%。這樣的亮眼表現(xiàn)可謂是給家居行業(yè)打下了一枚強心劑。

百舸爭流，方顯英雄本色，屬于紅星美凱龍的時刻到了。

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