曾獲清流資本投資的愛鮮蜂黯然“退場(chǎng)” 社區(qū)生鮮電商沒有神話

原標(biāo)題：曾獲清流資本投資的愛鮮蜂黯然“退場(chǎng)” 社區(qū)生鮮電商沒有神話

作者：楊遠(yuǎn)

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

O2O社區(qū)電商平臺(tái)愛鮮蜂倒在了生鮮風(fēng)口，GPLP犀牛財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，蘋果應(yīng)用商店已經(jīng)找不到愛鮮蜂APP。

小型O2O社區(qū)電商正在經(jīng)歷市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮。易果生鮮被阿里“拋棄”，社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)“十薈團(tuán)”和“你我您”靠合并取暖，曾獲清流資本等1.2億美元融資的愛鮮蜂也沒能走完全場(chǎng)。

流量增長(zhǎng)疲軟，獲客能力差

愛鮮蜂也曾有耀眼的光環(huán)。

2014年，愛鮮蜂以平臺(tái)模式誕生，通過整合附近一公里的便利店和個(gè)體小超市入駐，消費(fèi)者下單后，自建的配送團(tuán)隊(duì)或者門店工作人員，將商品配送上門。

背靠O2O紅利概念，愛鮮蜂在資本市場(chǎng)上風(fēng)生水起。2014-2017年，愛鮮蜂先后獲得6輪融資，投資方包括清流資本、紅杉資本中國(guó)、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，拿到融資1.2億美元。

但生鮮電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)一直激烈，相比已有存量流量?jī)?yōu)勢(shì)、物流體系也更完善的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在運(yùn)輸成本高企、前期投入巨大、運(yùn)營(yíng)損耗較多等因素之下，創(chuàng)立不久的愛鮮蜂還是處于弱勢(shì)地位。

從用戶終端來看，阿里曾投資的易果生鮮、京東投資的天天果園、以及美團(tuán)新推出的美團(tuán)買菜，都在爭(zhēng)奪線下門店客戶，另一方面也使中小生鮮平臺(tái)在獲客成本方面越來越高，C端流量增長(zhǎng)也逐漸疲軟。

愛鮮蜂加盟店的店主曾公開表示，60%的小店每天訂單少于5單，90%的小店每天訂單少于10單。盡管愛鮮蜂提供給店主送貨補(bǔ)貼，但也很難推動(dòng)店主去主動(dòng)推廣顧客使用APP，反映到平臺(tái)端則是用戶增長(zhǎng)乏力。此外，愛鮮蜂的社區(qū)合伙人也只是做單純的線上訂單履約，并沒有獲客能力。

自建倉(cāng)儲(chǔ)擴(kuò)張“后遺癥”

愛鮮蜂在完成融資以后，也開始了擴(kuò)張之路。先后斥巨資在全國(guó)建立了60個(gè)大倉(cāng)，進(jìn)入近20個(gè)城市。

自建倉(cāng)儲(chǔ)模式對(duì)資金需求大，花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)。愛鮮蜂在擴(kuò)張占地的同時(shí)也增加了穩(wěn)定供貨的難度，正如零售專家陳岳峰質(zhì)疑，“各地消費(fèi)習(xí)慣甚至每個(gè)小區(qū)的喜好都不一樣，理論上都可以個(gè)性化解決方案，但落地起來就會(huì)發(fā)現(xiàn)荊棘叢生。”

具體到執(zhí)行層面，愛鮮蜂也一樣沒有避免資金的窘境，后續(xù)融資遇到困難之后，愛鮮蜂從2016年1月開始大規(guī)模撤退，到了2016年6月僅剩下了廣州、上海、北京，到了8月僅剩北京，資金控制的弱點(diǎn)、自建倉(cāng)儲(chǔ)模式的不穩(wěn)定性也在暴露。

2016-2017年也同樣是生鮮電商洗牌的一年，鮮品會(huì)、許鮮網(wǎng)、美味七七等14家生鮮電商企業(yè)倒閉。有行業(yè)人士認(rèn)為，生鮮電商的缺點(diǎn)之一，也是燒錢燒不起，盲目跟進(jìn)O2O模式，試圖推進(jìn)1小時(shí)速達(dá)服務(wù)，最后沒有投資人及時(shí)輸血，導(dǎo)致資金鏈斷裂，最終難以為繼。

折戟社區(qū)電商，補(bǔ)貼未見成效

愛鮮蜂也曾轉(zhuǎn)戰(zhàn)社區(qū)電商，一開始以便利店為依托，增加了幫助社區(qū)合伙人建立和維護(hù)社群、營(yíng)銷賣貨等，社區(qū)電商的拉新基于熟人關(guān)系，社區(qū)電商模式的弊端也包括團(tuán)長(zhǎng)忠誠(chéng)度低、生鮮品類難以保證品質(zhì)穩(wěn)定等。

對(duì)于眾多生鮮電商來講，要想得到可持續(xù)的發(fā)展，一邊需要規(guī)模效應(yīng)來分擔(dān)補(bǔ)貼等成本壓力，一邊更需要成本優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)，但是，類似愛鮮蜂這樣的電商，依舊做的是高頻、低消的生意，客單價(jià)低，毛利率自然也低，也影響著盈利能力。

愛鮮蜂這幾年來，每個(gè)概念風(fēng)口都踩在了點(diǎn)上，然而就醫(yī)還是沒能成功實(shí)在可惜。

“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。

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