2C“全國購”業(yè)務(wù)大漲 優(yōu)信Q2財報交出答卷是否滿意？

原標題：2C“全國購”業(yè)務(wù)大漲 優(yōu)信Q2財報交出答卷是否滿意？

作者：微溫

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

國內(nèi)二手車市場發(fā)展很快，優(yōu)信在國內(nèi)二手車的發(fā)展也很快。

這點在優(yōu)信9月23日發(fā)布的Q2財報中足以體現(xiàn)。

2019年9月23日，國內(nèi)最大的二手車電商平臺優(yōu)信（NASDAQ:UXIN）公布截至2019年6月30日第二季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，2019年第二季度總營收達到4.39億元，同比增長58.3%；毛利潤達到2.34億元，同比增長101.2%。優(yōu)信整體營收繼續(xù)保持大幅增長。

那么優(yōu)信是憑借什么讓營收大漲的呢？優(yōu)信在二手車領(lǐng)域的高速發(fā)展是否可以一直保持。

全國購成“當紅炸子雞”

優(yōu)信的營收大幅上升，需歸功于它的2C業(yè)務(wù)—全國購。

近期，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展流通促進商業(yè)消費的意見》，重申了全面取消二手車限遷政策，再次為二手車在全國范圍內(nèi)的流通起到了積極的推動作用。而在此之前，已經(jīng)有不少省份和地區(qū)已經(jīng)逐步放開二手車限遷。

據(jù)中國流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，全國二手車累計交易量為686.2萬輛，同比增長3.93%。其中二手車跨區(qū)域流通出現(xiàn)了明顯的增長，上半年轉(zhuǎn)籍比例為30.28%，創(chuàng)歷史跨區(qū)域交易記錄。

而在此數(shù)據(jù)中，優(yōu)信的全國購業(yè)務(wù)貢獻了中堅力量。

全國購是優(yōu)信開創(chuàng)的一種全新購車模式，在2017年就已經(jīng)出現(xiàn)，其目的是幫助消費者打破二手車只能在本地交易的局限，實現(xiàn)異地購車。

全國購的好處在于匯聚了全國車源，幫助用戶在當?shù)鼐涂梢詾g覽異地車源，比對各地底價，觀看檢測視頻等環(huán)節(jié)，選擇心儀車輛，后通過優(yōu)信提供的車輛運輸、實車驗收、過戶辦理等一站式購車服務(wù)，完成最終交易。

截至2019年第一季度，優(yōu)信二手車全國購業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國900個城市及地區(qū)。

說到這里，有些人或許會提出質(zhì)疑，優(yōu)信的全國購真的能覆蓋到全國900個城市及地區(qū)嗎？畢竟大規(guī)模建設(shè)線下門店是一種重資本模式，很容易拖垮企業(yè)。

其實這點筆者也有相同疑問，但是在走訪一次優(yōu)信線下全國購門店后，這則疑問便不復(fù)存在。

GPLP犀牛財經(jīng)了解到，全國購對于北京的消費者來說，擴大了車源選擇量，比如目前優(yōu)信在售車源輛約11萬輛，是北京本地可選擇車源的至少11倍。對于下沉市場的意義則更為重大，優(yōu)信通過視頻檢測、VR看車和全國物流網(wǎng)絡(luò)，不僅讓下沉市場在購買二手車在車源數(shù)量和議價空間與北上廣等一線城市的平等，也讓用戶的購買體驗時享受到購車顧問的服務(wù)實現(xiàn)了平等。

優(yōu)信曾通過千店計劃在下沉市場設(shè)立門店，但在實際操作過程中發(fā)現(xiàn)終端管理很難執(zhí)行，下沉市場的服務(wù)水平與二三線城市直營店差距很大?；趯ο鲁潦袌龅纳钊肓私?，優(yōu)信邀請當?shù)氐膶I(yè)人士經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后加盟，在熟人社會通過KOC的形式，提供比直營店更有溫度、更周全的服務(wù)。

不到半年的時間內(nèi)，優(yōu)信合伙人實現(xiàn)了從0到1000的倍數(shù)成長，在區(qū)域的覆蓋和業(yè)績上都巨大的成功。從優(yōu)信公布的財報數(shù)據(jù)上看，越來越多的消費者在不看到實車的情況進行購買。

財報顯示，第二季度優(yōu)信的“全國購”業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收為3.23億元，同比增長11倍；交易總額（GMV）為28.64億元，同比增長481.5％；交易量增加至24585臺，同比增長500.4％。

同時，受“全國購”交易量的大幅增長，隨之帶來的交易租金也有明顯上升。GPLP犀牛財經(jīng)了解到，二季度優(yōu)信交易傭金收入為1.79億元，較去年同期的1800萬元大幅增加892.6％；增值服務(wù)收入為1.44億元，較去年同期的950萬元大幅增長14倍。

不難看出，在優(yōu)信內(nèi)部，“全國購”業(yè)務(wù)已經(jīng)成為其業(yè)務(wù)核心和增長引擎，是當之無愧的“當紅炸子雞”項目。

玩起高科技？只為車輛信息保真

如果說“全國購”為客戶打開了異地購車的“門”，優(yōu)信近乎“無死角”的車輛檢測，才是客戶敢“走進門”的理由。

“國內(nèi)二手車交易的發(fā)展是在近幾年才正規(guī)起來，現(xiàn)在二手車檢測師的檢測證書已經(jīng)得到行業(yè)及消費者的認可”，山東濰坊市聯(lián)達名二手車行的王記保老板說道：“原來二手車市場臟、亂、差的場面基本看不到了。”

王記保從2003年開始做二手車交易，至今已有16個年頭，在他的表述中，二手車交易從原來的“心中有桿秤”變成了“規(guī)范化”交易。消費者也能買到“真放心”的二手車。

目前聯(lián)達名車行每年銷售量1000多臺，每天都會有各個電商平臺的人過來“盤車”，每臺車的損耗程度都記錄在案，市場越來越標準化、透明化。

GPLP犀牛財經(jīng)在與王記保的交談中，有幸碰見一位優(yōu)信的二手車檢測師，此時他正在為一輛奔馳E300L進行檢測，可以注意到，這位檢測師的安檢設(shè)備相當“高科技”，很有“黑客帝國”的感覺。

據(jù)該優(yōu)信二手車檢測師介紹，他所持的“高科技”安檢設(shè)備叫做“查客眼鏡”，擁有圖像識別、智慧盤庫等功能。檢測過程中，“查客眼鏡”通過抓取對象的圖像特征，并放在海量數(shù)據(jù)庫中進行比對，完成精準識別，給出參考價格。

除此之外，“查客眼鏡”還有效增加了檢測師的效率，通過“查客眼鏡”掃描后的車輛將會與數(shù)據(jù)庫中資料的對比，完成快速盤庫，上報故障信息的功能。

該檢測師還表示，在檢測過程中，他們還會在VR車棚采集車輛信息，收集的數(shù)據(jù)都會上傳到優(yōu)信服務(wù)端，用戶可以在優(yōu)信APP通過VR全景看車功能來觀看心儀車輛的信息。

關(guān)于優(yōu)信如此周全的檢測，GPLP犀牛財經(jīng)并沒有感到太多意外，除了“高科技”產(chǎn)品是亮點外，優(yōu)信關(guān)于二手車的檢測一向都十分重視，這也為其打下了良好的口碑。

2015年優(yōu)信二手車就率先推出了先行賠付政策“無重大事故承諾”。隨后，優(yōu)信分別在2016年和2018年對車輛信息“保真”作出了升級。時至今日，經(jīng)過優(yōu)信二手車檢測師的315項專業(yè)視頻檢測的車輛，可以享受三天無理由退款、30天包退、一年保修和全國聯(lián)保。這些政策將購買二手車與新車能享受到的服務(wù)幾乎相當。

不難看出，在二手車輛信息求真方面，優(yōu)信是認真的。

降本增效 服務(wù)落地到實處

二手車行業(yè)高速發(fā)展，滋生許多玩家的出現(xiàn)，但是大多數(shù)都在時間的磨礪中消失，只有少數(shù)玩家支撐到現(xiàn)在，像優(yōu)信這樣一直處于行業(yè)頭部的，更是少得可憐。

那么優(yōu)信是靠什么從頭到尾，保持在國內(nèi)二手車市場的領(lǐng)先地位的呢？兩個字“效率”。

中國的二手車電商行業(yè)從2011年才初具規(guī)模，2014年到2017年間開始興起。

據(jù)易觀智庫統(tǒng)計，2015年超過20起二手車電商平臺獲得投資，但此后陸續(xù)有超過15家二手車電商平臺倒閉。隨后在2017年二手車市場再度獲得資本青睞，約有200億的資金涌入。

但到了2018年，資本市場剎那間遭遇寒風(fēng)襲擊，二手車電商再次面臨危機，直到現(xiàn)在也沒多少緩和。

在此情況下，優(yōu)信打出“降本增效、協(xié)同合作”的戰(zhàn)略方針，不僅保住市場，進而在行業(yè)中“再次進化”。

據(jù)優(yōu)信公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度優(yōu)信的銷售和營銷費用同比下降13.6％至3.47億元，占總收入的比例已從2018年同期的144.7％，下降至本季度的78.9％?；就瓿山当救蝿?wù)。

增效方面，優(yōu)信在2019年6月與58同城戰(zhàn)略聯(lián)盟，在流量、車源、金融風(fēng)控、大數(shù)據(jù)等方面深入合作，借用58同城巨大的流量入口則幫助優(yōu)信擴大和鞏固業(yè)務(wù)范圍，從而實現(xiàn)增效。

兩者的有機結(jié)合幫助優(yōu)信在穩(wěn)定市場的同時，也為業(yè)績作出突出貢獻。

GPLP犀牛財經(jīng)了解到，優(yōu)信2019年第二季度毛利潤增加至2.34億元，較去年同期的1.17億元增長101.2％。不僅如此，優(yōu)信本季度的毛利率也從去年同期的42.0％上升至53.4％。

優(yōu)信集團首席財務(wù)官曾真表示：“隨著對公司成本和費用的審慎管控，快速增長的在線二手車交易量將會帶來更大的規(guī)模效應(yīng)，推動優(yōu)信在未來更好地實現(xiàn)盈利?！?/p>

優(yōu)信作為當下國內(nèi)最大的二手車電商平臺，一直都在“穩(wěn)中求進”，不驕不躁?；蛟S這正如優(yōu)信CEO戴琨所言：“我們將始終不忘初心，繼續(xù)履行使命，讓消費者擁有好車變得更簡單”。

生成海報

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