在線招聘行業(yè)像“死水”，美圖、美團(tuán)進(jìn)入，能破招聘行業(yè)僵局嗎？

原標(biāo)題：在線招聘行業(yè)像“死水”，美圖、美團(tuán)進(jìn)入，能破招聘行業(yè)僵局嗎？

九月是招聘行業(yè)旺季，在線招聘行業(yè)亦開始出現(xiàn)動(dòng)蕩。8月29日晚，美圖公司發(fā)布公告稱，將以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式戰(zhàn)略投資大街網(wǎng)約57.09%的股權(quán)，交易總金額約3.95億港元（約合3.61億元人民幣），交易完成后，大街網(wǎng)仍保持獨(dú)立運(yùn)作。

9月12日，美團(tuán)確認(rèn)了涉足招聘業(yè)務(wù)推出“饅頭直聘”的消息，截至目前，饅頭直聘已推出微信小程序、iOS版客戶端、Android版客戶端，其App在華為應(yīng)用市場、豌豆莢、應(yīng)用寶等應(yīng)用商店中累計(jì)下載量近100萬次。

美圖、美團(tuán)先后進(jìn)軍招聘行業(yè)，讓如“死水”般的在線招聘行業(yè)竟然又開始活躍起來。iPhone 11發(fā)布后，跟往年的情況又很類似，盡管罵聲一片，然而，大眾依然逃不過“真香”定律，社交網(wǎng)絡(luò)上曬單者多如牛毛。難道在線招聘行業(yè)也跟iPhone 11一樣，又要開始“香”了嗎？

58同城挑戰(zhàn)智聯(lián)招聘、前程無憂

1997年，智聯(lián)招聘網(wǎng)站上線，1999年，前程無憂網(wǎng)站也開始上線。此后多年，智聯(lián)招聘、前程無憂兩家網(wǎng)站開始稱雄中國在線招聘市場。不過，這種局面很快被分類信息網(wǎng)站所打破。

2005年，趕集網(wǎng)、58同城先后推出，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋房屋租售、二手物品買賣、招聘求職、車輛買賣、寵物票務(wù)、教育培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域，招聘是58同城和趕集網(wǎng)的子業(yè)務(wù)之一，看起來58同城、趕集網(wǎng)并不會(huì)對(duì)智聯(lián)招聘、前程無憂的地位造成沖擊。

然而，中小企業(yè)主在58同城、趕集網(wǎng)上面招人幾乎不需要花錢，免費(fèi)模式讓58同城、趕集網(wǎng)的招聘業(yè)務(wù)迅速崛起。

2010年，58同城邀請了當(dāng)紅小花旦楊冪做代言人，一年后，趕集網(wǎng)也邀請了曾在《武林外傳》電視劇中爆紅的姚晨代言。受58同城、趕集網(wǎng)整體品牌的提升，兩者的招聘業(yè)務(wù)已開始逐漸逼近智聯(lián)招聘、前程無憂。

2015年4月17日，58同城與趕集網(wǎng)合并。僅僅隔了20天時(shí)間，58同城又收購了創(chuàng)辦于1997年的中華英才網(wǎng)。

58同城CEO姚勁波在2017年Q1季度財(cái)報(bào)上提到：“58招聘版塊的增長繼續(xù)領(lǐng)跑所有業(yè)務(wù)品類，在總營收中的占比繼續(xù)擴(kuò)大。我也很欣慰地看到，招聘版塊的營收額在本季度第一次超越了國內(nèi)其他專注于白領(lǐng)在線招聘的同行公司?！?/p>

2017年Q1季度58同城總營收為19.883億元，58同城并未單獨(dú)公布招聘業(yè)務(wù)營收，同期，智聯(lián)招聘總營收為4.262億元，前程無憂總營收為6.077億元，58同城的財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)間晚于智聯(lián)招聘、前程無憂，由此來看，姚勁波的說法兒來自于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

至此，中國在線招聘網(wǎng)站排名前三的網(wǎng)站已經(jīng)出爐，58同城、前程無憂、智聯(lián)招聘。

“新秀”挑戰(zhàn)失敗

58同城、趕集網(wǎng)歸屬于老牌網(wǎng)站，它們以PC為起點(diǎn)，2013年，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口正式啟動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始All in手機(jī)端，各種創(chuàng)業(yè)公司也紛紛以App作為起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)。

同年，創(chuàng)業(yè)的浪潮開始刮向在線招聘行業(yè)，拉勾網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)、Boss直聘等招聘網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，它們以垂直互聯(lián)網(wǎng)的角色逐漸扎進(jìn)在線招聘行業(yè)。

為何是垂直互聯(lián)網(wǎng)？2013年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已經(jīng)非常龐大，光是BAT等巨頭的員工數(shù)量就過萬，其他中小型互聯(lián)網(wǎng)公司員工流動(dòng)數(shù)亦不少，拉勾網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)人數(shù)已達(dá)1677.2萬。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響力也在提升，到2014年，中國多家互聯(lián)網(wǎng)公司相繼上市，比如京東、阿里巴巴、新浪微博、獵豹移動(dòng)、途牛、迅雷、陌陌等，大量公司在美股上市，讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響力變大。

還有就是，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)工具使用的熟悉程度，大大降低了互聯(lián)網(wǎng)招聘的門檻，而行業(yè)之前并沒有垂直互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)，拉勾網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)、Boss直聘、周伯通招聘們以“新秀”的角色向在線招聘行業(yè)發(fā)起了挑戰(zhàn)。

智聯(lián)招聘、前程無憂多年來的風(fēng)格是低調(diào)、神秘，它們的金主是B端企業(yè)客戶，所以，其并不習(xí)慣在營銷方面進(jìn)行過多投入，以2014年Q4季度為例，該季度智聯(lián)招聘銷售和營銷支出為人民幣1.654億元，前程無憂銷售和營銷支出為1.453億元，58同城的銷售和營銷開支為6040萬美元。

與低調(diào)的智聯(lián)招聘、前程無憂相比，拉勾網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)、Boss直聘、周伯通招聘等“新秀”們要高調(diào)的多，并且在營銷投入、手段方面也很激進(jìn)。

可惜，盡管比智聯(lián)招聘、前程無憂更擅長玩營銷，但“新秀”類在線招聘平臺(tái)并未等來自己的春天，卻逐漸走向相反的失敗之路。

2017年9月，“新秀”當(dāng)中的狀元公司拉勾網(wǎng)宣布獲得前程無憂的1.2億美元融資，拉勾網(wǎng)CEO馬德龍甚至在內(nèi)部信中否認(rèn)了拉勾網(wǎng)被收購的消息，但前程無憂公布的消息卻顯示，前程無憂在拉勾網(wǎng)的持股比例為60%。

企查查的信息顯示，2017年11月21日，拉勾網(wǎng)的運(yùn)營主體北京拉鉤網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司新增了董事長甄榮輝，甄榮輝正是前程無憂的CEO，同時(shí)，它們還新增了5位董事，除許單單外，另外四人均有在甄榮輝作為法人代表的公司任職經(jīng)歷，目前拉勾網(wǎng)的8名主要人員中，前程無憂體系占了5名。拉勾網(wǎng)方對(duì)于“被收購”的辯白有些蒼白。

在前程無憂收購拉勾網(wǎng)60%股權(quán)后，業(yè)界有消息稱，拉勾網(wǎng)將獨(dú)立上市，截至目前，并沒有任何拉勾網(wǎng)將上市的消息，前程無憂財(cái)報(bào)里也未透露拉勾網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容。

從“當(dāng)紅辣子雞”到被收購，拉勾網(wǎng)只火了近4年。

被收購算是幸運(yùn)的，有的“新秀”公司直接悄然關(guān)閉了。比如內(nèi)推網(wǎng)，其官網(wǎng)處于網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)誤狀態(tài)，官方微博、微信公眾號(hào)均長期未更新，App也在App Store、應(yīng)用寶、華為應(yīng)用市場等應(yīng)用商店下線。2017年2月，曾獲2800萬元融資的周伯通招聘被傳關(guān)閉。

也有公司變的沉寂，比如100offer雖然仍在運(yùn)營，但知名度已經(jīng)大不如前。

拉勾網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)、周伯通招聘們以“新秀”的姿態(tài)去挑戰(zhàn)在線招聘行業(yè)的變局，可惜失敗者居多。行業(yè)唯一的碩果是獵聘網(wǎng)，去年6月份，獵聘網(wǎng)成功上市。

美圖、美團(tuán)能攪動(dòng)在線招聘行業(yè)“死水”嗎？

經(jīng)過2017年洗牌后，在線招聘行業(yè)又回到了“一潭死水”狀態(tài)，智聯(lián)招聘、前程無憂、58同城依然是行業(yè)前三，而獵聘網(wǎng)雖然披著互聯(lián)網(wǎng)的外衣，卻也回到了傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的老路，不再是新面孔。行業(yè)沉寂近一年后，美圖、美團(tuán)的先后布局，能攪動(dòng)在線招聘行業(yè)“死水”嗎？在線招聘行業(yè)又開始“香”了？

從兩個(gè)角度來看，郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為，這要從兩個(gè)方面看。一是能否改變行業(yè)格局，在線招聘行業(yè)目前被58同城、前程無憂、智聯(lián)招聘、獵聘網(wǎng)四家網(wǎng)站給瓜分，其他招聘網(wǎng)站所占市場份額很少，美圖、美團(tuán)的加入，會(huì)讓這個(gè)市場的蛋糕重新瓜分嗎？

就美團(tuán)旗下的饅頭直聘來看，其對(duì)通用招聘領(lǐng)域并無野心。據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，饅頭直聘目前更像是給美團(tuán)旗下的商家做招聘用的，而不是像前程無憂、智聯(lián)招聘一樣面向所有B端企業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品上的細(xì)節(jié)是，其職位分類中，包括餐飲、零售/百貨、美容美發(fā)、酒店等，然而并不包含IT行業(yè)，另外，像昆山地區(qū)的仁寶、富士康等招工量較大的B端企業(yè)，在饅頭直聘上也無相關(guān)信息。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)2019年Q2季度財(cái)報(bào)顯示，平臺(tái)上的活躍商家數(shù)為590萬家，饅頭直聘的服務(wù)對(duì)象，顯然就是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上的活躍商家，對(duì)于美團(tuán)而言，新增招聘業(yè)務(wù)能夠滿足B端商家的招聘需求，能為商家提供從營銷、收銀到招聘等一條龍服務(wù)。

前程無憂2019年Q2季度財(cái)報(bào)顯示，該季度前程無憂上獨(dú)立雇主數(shù)為326996家，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的商家數(shù)明顯超過前程無憂的獨(dú)立雇主數(shù)，若能把美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上的商家給服務(wù)好，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的招聘業(yè)務(wù)也不容小覷。當(dāng)然，饅頭直聘并不會(huì)大規(guī)模影響智聯(lián)招聘、前程無憂這些平臺(tái)，B端企業(yè)不是饅頭直聘的菜。

美圖入股大街網(wǎng)則更充滿了未知數(shù)。大街網(wǎng)成立于2008年，截至目前，大街網(wǎng)擁有注冊用戶超過6000萬，企業(yè)用戶超過200萬。大街網(wǎng)最早的定位是商務(wù)社交，后來轉(zhuǎn)變成社交招聘，大街網(wǎng)的前輩是若鄰網(wǎng)，若鄰網(wǎng)成立于2004年，大街網(wǎng)最早跟若鄰網(wǎng)成為商務(wù)社交領(lǐng)域的雙雄?？上Ш镁安婚L，若鄰網(wǎng)早就撤了，其微信公眾號(hào)已經(jīng)注銷了，App處于網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)誤狀態(tài)，官網(wǎng)也處于“系統(tǒng)維護(hù)中...”。

大街網(wǎng)的運(yùn)氣比若鄰網(wǎng)要好，堅(jiān)持到了現(xiàn)在，并且獲得了美圖公司的3.95億港元入股。但大街網(wǎng)能否突破58同城、前程無憂、智聯(lián)招聘、獵聘網(wǎng)的天花板猶未可知，大街網(wǎng)能否成為美圖公司的下一個(gè)新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，仍有待觀察。大街網(wǎng)創(chuàng)始人王秀娟曾經(jīng)說過：“傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站模式不可長久。”如今，前程無憂、智聯(lián)招聘仍然活著，而大街網(wǎng)卻被并入美圖商業(yè)生態(tài)體系，它能獨(dú)立運(yùn)營多久，誰也不知道，在中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上，被并入到其他公司后能好好活著的并不多。

顯然，美圖公司、美團(tuán)入局招聘行業(yè)，并不能改變行業(yè)格局。

二是招聘行業(yè)的“死水”能被攪動(dòng)嗎？在線招聘行業(yè)的生意經(jīng)幾乎多年未變，通過向企業(yè)主提供多元化服務(wù)來賺錢，個(gè)人付費(fèi)、人力資源相關(guān)等營收占比極低。企業(yè)主作為主要付費(fèi)方擁有更多的話語權(quán)，用戶的相關(guān)權(quán)益很難被體現(xiàn)出來。

除在線招聘外，線下各類職業(yè)介紹所也瓜分了不少市場份額，它們一面向企業(yè)主收費(fèi)，一面向用戶收費(fèi)，兩頭賺，中介所這種分散卻有效的方式也分走了部分市場蛋糕。

美圖公司、美團(tuán)的進(jìn)入，很難讓招聘行業(yè)出現(xiàn)大的變化。首先，能夠大規(guī)模付費(fèi)的依然是企業(yè)，對(duì)于大型企業(yè)來說，人才是最重要的資產(chǎn)，他們每年都會(huì)花費(fèi)巨額資金在招人上面，他們不僅付費(fèi)意愿強(qiáng)，付費(fèi)實(shí)力也強(qiáng)。

其次，個(gè)體的付費(fèi)能力很難被挖掘出來，以在中介里面找工作為例，他們一般一次性付費(fèi)在300元左右，而B端公司一年的會(huì)員費(fèi)就是幾千元，中大型公司的費(fèi)用更高，用戶付費(fèi)意愿弱，而且付費(fèi)能力也成疑。

招聘并非高頻率應(yīng)用，因此只能靠B端企業(yè)生存，而在B端企業(yè)身上，所有具有想象力的玩法早就被玩遍了，很難有創(chuàng)新點(diǎn)。

所以，并不是在線招聘行業(yè)又變得吃香了，美團(tuán)是想為自己的商家服務(wù)，美圖公司倒是想讓招聘業(yè)務(wù)蒸蒸日上，但剛剛砍掉手機(jī)這條主營業(yè)務(wù)線，它在社交領(lǐng)域也是剛剛起步，招聘這個(gè)陌生領(lǐng)域，它要想就此做大，可沒那么容易。

2017年6月23日，領(lǐng)英（LinkedIn）中國總裁沈博陽宣布離職，2019年6月4日，領(lǐng)英中國旗下的職場社交產(chǎn)品“赤兔”宣布下線。

在線招聘行業(yè)并不缺乏挑戰(zhàn)者，一個(gè)個(gè)都想把前程無憂、智聯(lián)招聘給打下來，然而，倒下的比成功的多得多，招聘行業(yè)的創(chuàng)新太難。

前程無憂2019年Q2季度財(cái)報(bào)顯示，該季度前程無憂的凈營收增速僅為7.6%，創(chuàng)新低，其在線招聘服務(wù)收入的增長率更是只有3.8%，該季度前程無憂的獨(dú)立雇主數(shù)同比下降13.5%。獵聘網(wǎng)2019年上半年財(cái)報(bào)顯示，其總營收增速為23.1%，創(chuàng)近幾年新低。顯然，即使作為行業(yè)龍頭的前程無憂和獵聘網(wǎng)日子也不太好過。

日前，有媒體報(bào)道稱，網(wǎng)上簡歷售賣已形成“一條龍”產(chǎn)業(yè)，知名求職網(wǎng)站一手簡歷每條1.8-2.5元，二手簡歷每條0.8-1.5元。

招人的平臺(tái)，竟然也變得如此低級(jí)了。

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