文/陳凱樂 編輯/馬程
9月30日，登陸上交所科創(chuàng)板的傳音控股（688036），交出了首開53元每股，高出35.15元發(fā)行價(jià)50.78%、市值超400億元的好成績(jī)。招股書顯示，此次募集的28.88億元資金，將用于傳音智慧園手機(jī)制造基地、手機(jī)生產(chǎn)基地（重慶）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)、上海手機(jī)研發(fā)中心建設(shè)等項(xiàng)目。
在經(jīng)歷13年借殼上市失敗、上市前一周被華為控訴侵權(quán)后，在外闖蕩了13年的“非洲之王”終于完成了回國(guó)上市的愿望。
上市當(dāng)天，一位傳音前中層員工對(duì)鋅財(cái)經(jīng)回顧了傳音13年的拓荒之路，有榮光，也有辛酸。
極致本土化
2006年，國(guó)內(nèi)手機(jī)激戰(zhàn)正酣的格局，而非洲大陸卻面臨著截然不同的窘境。數(shù)十億人口，卻只有諾基亞、三星兩個(gè)手機(jī)巨頭。競(jìng)爭(zhēng)者寥寥，讓時(shí)任波導(dǎo)手機(jī)海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的竺兆江看到了巨大的商機(jī)。竺兆江接受媒體采訪表示，非洲是僅次于大陸、印度的全球人口第三多的市場(chǎng)，市場(chǎng)發(fā)展比大陸慢，如果運(yùn)用大陸的技術(shù)與資源，推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，會(huì)大有可為。
2006年9月，竺兆江創(chuàng)立傳音，目標(biāo)直指非洲市場(chǎng)。
傳音前中層管理徐偉（化）是2011年加入公司的。在他看來，傳音代表著最早一期出海的企業(yè)，也是最早在非洲當(dāng)?shù)亟⒐S的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)。而關(guān)鍵，在于傳音將本土化做到了極致。
所謂本土化，就是深耕當(dāng)?shù)胤侵奘袌?chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)、宣傳、渠道直至售后，全部在非洲本地進(jìn)行。
首先在產(chǎn)品研發(fā)端，發(fā)出針對(duì)黑膚色用戶的美肌模式；而非洲消費(fèi)者經(jīng)常手握幾家運(yùn)營(yíng)商SIM卡，傳音推出了4卡4待手機(jī)，TECNO 4Runner?！靶靷ジ嬖V鋅財(cái)經(jīng)記者，傳音更針對(duì)性地研發(fā)出了大喇叭+天線的FM手機(jī)?！胺侵奕吮旧砭拖矚g聲音大的，而且很多當(dāng)?shù)厝碎_車的時(shí)候，有聽廣播的習(xí)慣，所以傳音專門在手機(jī)上裝了天線，就是方便用戶收聽。”令徐偉印象深刻的是，當(dāng)時(shí)為了做到本土化定制，傳音還在埃塞俄比亞建立了工廠。
傳音也將本土化做到了軟件上。在非洲，英語(yǔ)因?yàn)槭侵饕Z(yǔ)言，大部分年輕人的英語(yǔ)都很好，傳音研究了facebook，并且做了對(duì)應(yīng)的優(yōu)化。
接著，傳音也強(qiáng)調(diào)宣傳方式的本土化。在國(guó)外品牌普遍啟用白人做代言的年代，傳音開創(chuàng)性地啟用了黑人做代言的先例。這也幫助傳音完成了本土化的下沉。
搶占渠道、緊抓售后也至關(guān)重要。
“傳音一直很注重跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷售合作，”徐偉提到。招股書顯示，傳音銷售渠道遍及尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，售后服務(wù)品牌Carlcare也迅速跟進(jìn)，通過第三方合作，建立了超過2000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
一手渠道、一手售后，傳音牢牢把根扎進(jìn)了非洲市場(chǎng)。
憑借著多管齊下的本土化打法，傳音很快在非洲市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。竺兆江在16年接受媒體采訪時(shí)表示，公司第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利。
而為此，傳音早期的員工也付出了很多，很多人長(zhǎng)期在非洲工作，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)。
“當(dāng)時(shí)竺兆江就告訴我們，不要蜻蜓點(diǎn)水，要扎就要深扎進(jìn)去?！毙靷ジ嬖V鋅財(cái)經(jīng)記者，當(dāng)時(shí)大家在非洲，少則兩三個(gè)月，多則一年。“真的是有開墾北大荒的感覺?！?/strong>
借殼上市流產(chǎn)
憑借著本土化的精細(xì)運(yùn)作，傳音在海外市場(chǎng)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?018年，傳音副總裁阿里夫在接受媒體采訪時(shí)表示，2017年傳音全球手機(jī)銷量達(dá)到1.3億部，在非洲手機(jī)市場(chǎng)份額位居第一。
而傳音的目光，也并不局限在新興國(guó)家市場(chǎng)。竺兆江曾對(duì)媒體表示，真正的偉大的公司都是全球化的。
從2006年進(jìn)入非洲市場(chǎng)到2015年，打入印度、東南亞等周邊市場(chǎng)，傳音在快速擴(kuò)張的同時(shí)，也看好內(nèi)地市場(chǎng)。竺兆江想回國(guó)上市。
傳音的動(dòng)作很快。
根據(jù)工商資料的顯示，2017年傳音引入了香港網(wǎng)易互動(dòng)娛樂有限公司、南山鴻泰股權(quán)投資基金在內(nèi)的數(shù)家戰(zhàn)略股東，為上市做第一步準(zhǔn)備。
2018年3月1日，新界泵業(yè)（深：002532）發(fā)布公告稱，將收購(gòu)傳音不低于51%的股份。一時(shí)間，傳音借殼上市的消息不脛而走。
但僅僅3個(gè)月之后，新界泵業(yè)又以一則“因交易各方未能就交易方案的重要條款達(dá)成一致意見，決定終止籌劃本次借殼上市的資產(chǎn)重組事項(xiàng)”公告，宣告了傳音借殼上市計(jì)劃的失敗。這是傳音國(guó)內(nèi)IPO的第一次試水。
上市前夕，遭華為控訴
借殼失敗，但傳音沒有就此停止在國(guó)內(nèi)IPO的步伐。
2019年3月29日，上交所披露了傳音首次公開發(fā)行股票的招股說明書。招股書顯示，傳音此次發(fā)行股票不低于8000萬(wàn)股，募集資金在30億以上。而傳音公司2018年的全年?duì)I收為226.46億元，凈利潤(rùn)為6.53億元。
然而就在上市前兩天，一則“華為控訴傳音侵權(quán)“的新聞，再一次將后者卷入到輿論的漩渦中。有知情人士對(duì)媒體表示，原因是傳音使用了華為的開機(jī)界面。
侵權(quán)案直接引發(fā)了公眾對(duì)傳音缺乏技術(shù)創(chuàng)新的討論。長(zhǎng)久以來，靠著功能機(jī)和低端智能機(jī)起家的傳音，在回國(guó)上市時(shí)，遭遇了華為敲山震虎的控訴。雖然雙方都不予評(píng)論，但侵權(quán)案無疑給傳音的上市蒙上了一層陰影，更有人懷疑，傳音究竟能不能上市？
對(duì)此，徐偉卻認(rèn)為，這是華為在提醒傳音，未來需要差異發(fā)展。但是這個(gè)案件主要是在品牌推廣方面，本身其實(shí)并不大。
但這個(gè)波折沒有影響傳音的步伐。9月30日，傳音成功登陸上交所科創(chuàng)板。截止30日下午鋅財(cái)經(jīng)發(fā)稿時(shí)，傳音更以高出發(fā)行價(jià)64.44%的57.80元價(jià)格收盤。
在被成為是手機(jī)藍(lán)海的非洲市場(chǎng)，傳音的精細(xì)化運(yùn)作取得了巨大的成功，也終于迎來了上市。但隨著2G紅利的消失，傳音接下來能否準(zhǔn)備好在更高標(biāo)準(zhǔn)的4G、5G賽道與先入者同臺(tái)競(jìng)技呢？
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