本來生活能激活順豐屢敗屢戰(zhàn)的生鮮電商業(yè)務(wù)嗎？

原標(biāo)題：本來生活能激活順豐屢敗屢戰(zhàn)的生鮮電商業(yè)務(wù)嗎？

作者：楊遠

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

10月8日，生鮮零售電商本來集團宣布已經(jīng)完成D1輪融資，金額達2億美元，明德控股領(lǐng)投，北京電商投資以及老股東鼎暉資本、高榕資本等跟投。

領(lǐng)投的明德控股，則由順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)持股99.9%，并持有上市公司順豐控股61.2%的股權(quán)，所以實際上這也是順豐對生鮮電商的繼續(xù)加碼。

預(yù)計盈利1億的本來生活

相比其他“平淡”銷售產(chǎn)品的生鮮電商，本來生活一直有很強的營銷能力。

旗下的農(nóng)產(chǎn)品不僅有明星品牌“褚橙”，還打造了很多農(nóng)產(chǎn)品品牌，推出了很多生鮮電商的營銷活動。

本來生活的模式，從最早的買手制，到定制生產(chǎn)，再到跟源頭基地合作打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。其對流通渠道的整合，即B2C和P2B（農(nóng)產(chǎn)品基地-渠道商/零售商）的結(jié)合，供應(yīng)鏈的打通也讓流通環(huán)節(jié)效率更高。

在生鮮電商一眾跑路、倒閉或關(guān)店的低迷趨勢下，本來生活逆勢迎來盈利，本來集團在2019年7月宣布，2018財年已經(jīng)實現(xiàn)了B2C業(yè)務(wù)本來生活網(wǎng)的全年盈利，2019財年本來生活網(wǎng)有望實現(xiàn)盈利1個億。

此外，本來集團旗下的社區(qū)生鮮連鎖O2O平臺本來鮮，自2017年開出第一家線下門店至今，已經(jīng)在全國6個城市（成都、武漢、天津、長沙、鄭州、上海）擁有近400家門店，90%的成熟門店實現(xiàn)了盈利，而開店的步伐也在不斷加快，2019財年的目標(biāo)是要開到700家以上。

屢戰(zhàn)屢敗的順豐

相比本來生活，半道出家做電商的順豐就比較坎坷了。

2010年初，在大部分傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的趨勢下，順豐也入了局，上線“順豐E商圈”項目；2012年，生鮮食品電商平臺“順豐優(yōu)選”正式上線，定位中高端，主營生鮮和跨境商品。

不過順豐當(dāng)時由于“以傳統(tǒng)快遞思維做生鮮”、“更擅長于長途配送而非社區(qū)到家”等原因，旗下的生鮮電商產(chǎn)品也沒在市場上掀起波瀾，也造成了6年換了7個CEO，3年虧16億的窘境。

而且，即使有著高投入、低毛利的弊病，生鮮電商這個大生意，一直也不缺人惦記。

同是物流的強者，對手京東在電商一直未懈怠，旗下的京東到家利用京東平臺的流量，加上京東本就有的最后一公里的配送及服務(wù)，發(fā)揮平臺內(nèi)外“商流+物流”的京東式優(yōu)勢。

此外，同行四通一達也曾經(jīng)入局生鮮，使本就激烈的生鮮市場再度掀起波瀾。在一些稀有生鮮食材資源方面，各家電商的廝殺也十分激烈。

有業(yè)內(nèi)人士指出，決定生鮮市場重要的因素，一是供應(yīng)鏈，二是銷售渠道，三是產(chǎn)地品牌知名度，三者有機結(jié)合，才能創(chuàng)造最高效的生鮮生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

最近幾年，順豐也在通過自建與投資等方式，不斷彌補自己的生鮮電商“短板”，比如冷鏈方面，與夏暉合資成立冷鏈物流公司，同城配送業(yè)務(wù)上，與百度外賣合資組建公司，并投資校園代收樂收；重貨方面，也與新邦成立順心快運。

如今也有了一些成績，根據(jù)2019年半年報顯示，順豐的新業(yè)務(wù)如同城配送、快運、冷運、供應(yīng)鏈等也在提升，新業(yè)務(wù)占據(jù)2019上半年營收占比的23.66%，提升超7%，而2019年上半年，順豐快運不含稅營收50.72億元，同比增長46.99%；冷運不含稅營收23.52億元，同比增長53.93%。

經(jīng)過幾年整合與調(diào)整，順豐如今也擁有了生鮮供應(yīng)鏈、前置倉（店）配送，末端同城1小時到家等相比過去更為成熟的技術(shù)，而另一邊，本來集團也有積累多年的O2O+B2C生鮮新零售的運營經(jīng)驗。

對于順豐電商而言，未來能否產(chǎn)生“商流+物流”1+1>2的化學(xué)效應(yīng)，還有待進一步觀察。

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