從米家冰箱欲單點(diǎn)突破 再看美的IoT全線布局

原標(biāo)題：從米家冰箱欲單點(diǎn)突破 再看美的IoT全線布局

繼小米電視、米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)、米家互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機(jī)之后，米家冰箱作為小米大家電戰(zhàn)略的重要一環(huán)，終于亮相。2019年10月11日，在小米大家電戰(zhàn)略新品發(fā)布會上，小米AIoT戰(zhàn)略又落一子，正式推出米家風(fēng)冷冰箱，除了顏值和性能上的優(yōu)勢，豐富的智能化應(yīng)用備受市場關(guān)注。

無獨(dú)有偶，就在小米大家電戰(zhàn)略新品發(fā)布會的前一天，美的IoT公司舉行了“AIoT創(chuàng)新成果發(fā)布會”，一系列創(chuàng)新科技成果密集發(fā)布，覆蓋智能連接、智能安全、智能芯片、智能場景、人工智能和5G應(yīng)用等多個(gè)核心技術(shù)領(lǐng)域，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。

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單點(diǎn)突破VS全線布局

5G和AI技術(shù)的加速應(yīng)用，萬億級的AIoT市場引得眾多企業(yè)爭搶。

小米10月11日發(fā)布的米家風(fēng)冷冰箱

作為互聯(lián)網(wǎng)陣型代表，小米依靠單品爆款成功在智能家居領(lǐng)域攻城掠地，從電視、空冰洗，到廚房煙灶消、小家電，以各品類逐一擊破的爆款戰(zhàn)術(shù)，攻占智能家居的全場景堡壘。

而美的作為家電陣營代表，則發(fā)揮出了其作為綜合性家電巨頭的資本和優(yōu)勢，全局謀劃，以全品類智能產(chǎn)品線的布局，形成合力，全面出擊各大細(xì)分市場，整體推進(jìn)AIoT戰(zhàn)略。

前者是單點(diǎn)突破、迅速爆發(fā)，后者是全線布局、厚積薄發(fā)，兩種不同的戰(zhàn)術(shù)和路徑，各有側(cè)重、也各有千秋。

其中，單品爆款一直是小米的競爭策略，通過高效率、低成本的橫向資源整合，打造高性價(jià)比、自帶流量的爆款，可以精準(zhǔn)、快速地切入細(xì)分市場，同時(shí)通過“投資+孵化”的方式打開市場快速變現(xiàn)，以點(diǎn)帶面搶占AIoT市場。

而全線布局的美的則依托于自身的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以全品類同時(shí)發(fā)力，既實(shí)現(xiàn)了高中低的全覆蓋，滿足不同消費(fèi)者多層次、多領(lǐng)域、多元化的龐雜需求，也更立足長遠(yuǎn)，能更好地順應(yīng)市場日趨多元化、個(gè)性化的時(shí)代需求。

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瞄準(zhǔn)細(xì)分消費(fèi) 套系策略全線鋪開

全線布局要求企業(yè)有更強(qiáng)大的綜合實(shí)力和更系統(tǒng)的市場策略。目前，美的智能產(chǎn)品線已經(jīng)全面覆蓋超過100個(gè)品類，如此繁雜的品類，怎樣精準(zhǔn)應(yīng)對全場景、全客群的需求呢？

針對不同的用戶群體，美的推出了不同的產(chǎn)品套系策略，美的IoT公司從“用戶思維”出發(fā)，通過用戶體驗(yàn)、大數(shù)據(jù)、AI 場景策劃等維度全面為各大產(chǎn)品套系賦能。

在今年3月初的AWE上，美的發(fā)布了兩大套系化新品：針對高端用戶的“PRO”套系和針對年輕人的“青選”套系。面向高端化、年輕化、大眾化等不同特征消費(fèi)人群，美的深入研究不同細(xì)分群體的核心訴求，為其量身定制差異化、個(gè)性化的智能化產(chǎn)品。

其中，“PRO”套系牢牢鎖定了“中產(chǎn)及高端人士”，基于其追求更高品質(zhì)、更健康、更便捷的生活方式，該高端套系可以實(shí)現(xiàn)全屋智能一體化、家電家居一體化、靜音不擾人、智能交互、關(guān)愛身心健康等功能，提供更便捷、更舒適、更健康的智能化解決方案。

而“青選”套系則聚焦于追求個(gè)性化、樂于接受新鮮事物的年輕族群，該套系為他們創(chuàng)造一種“0界面”交互體驗(yàn)，提供全新生活方式和使用習(xí)慣，譬如“只需動嘴、無需動手”的智能操控體驗(yàn)，讓原本繁瑣的智能家居操控體驗(yàn)變得更加簡單、輕松、新鮮，目的是讓使用家電成為年輕人的生活樂趣，讓不愿做家務(wù)的年輕族群“懶到底”。

值得注意的是，美的全套家電系統(tǒng)設(shè)計(jì)，均涵蓋了客廳、臥室、廚房等多個(gè)生活場景，因此，除了精準(zhǔn)定位細(xì)分人群，實(shí)現(xiàn)對用戶生活場景的全覆蓋，也是美的推出套系化策略的初衷。

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多品牌運(yùn)作 全面覆蓋不同人群

除了套系化策略，面對日益垂直細(xì)分的市場，美的集團(tuán)還根據(jù)不同的競爭跑道，推出了多品牌戰(zhàn)略來保證其市場覆蓋率。其中，較具代表性的有：高端AI家電品牌COLMO、互聯(lián)網(wǎng)品牌布谷BUGU，以及年輕潮牌華凌品牌等。

高端AI家電品牌COLMO，明確定位高端人群，致力于探索家電未來趨勢、挖掘用戶的潛在需求。其以硅谷未來技術(shù)中心為科技研究陣地，將AI核心技術(shù)融于高端家電，以走在科技前沿的創(chuàng)新，為高端用戶提供更加卓越的極致體驗(yàn)，釋放未來智能生活的無限可能。

互聯(lián)網(wǎng)品牌布谷BUGU，其瞄準(zhǔn)年輕用戶，以“用戶共創(chuàng)”的互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式，讓用戶不再被動接受產(chǎn)品，可以通過共創(chuàng)平臺“布谷研究所”深度參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而打造真正符合新生代需求的個(gè)性化、時(shí)尚化產(chǎn)品，搶奪戰(zhàn)局激烈的互聯(lián)網(wǎng)賽道。

年輕潮牌華凌，也是美的瞄準(zhǔn)年輕市場、面向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，積極主動做出的時(shí)尚化、年輕化轉(zhuǎn)型變革的重要舉措，其產(chǎn)品兼具高性價(jià)比、外觀簡潔化、智能化設(shè)計(jì)突出等優(yōu)勢，目前專攻電商渠道、主要鎖定大眾化人群。

綜上，不論是套系策略還是多品牌運(yùn)作，美的均以豐富的產(chǎn)品矩陣、細(xì)分的用戶定向，真正做到了更大范圍、更多人群的精準(zhǔn)覆蓋。顯然，在注重綜合化、全場景體驗(yàn)的AIoT賽道上，全線布局的美的走得更加扎實(shí)有力。

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