凈利大跌，東阿阿膠的戰(zhàn)略性舉措仍待時(shí)間驗(yàn)證

原標(biāo)題：凈利大跌，東阿阿膠的戰(zhàn)略性舉措仍待時(shí)間驗(yàn)證

來源：華牛原創(chuàng)(ID：huanewcn)

作者：楊陽

導(dǎo)讀

繼一季報(bào)、中報(bào)業(yè)績下滑之后，東阿阿膠三季報(bào)凈利再次下滑。10月14日晚間，東阿阿膠發(fā)布的《2019年前三季度業(yè)績預(yù)告》顯示，公司預(yù)計(jì)2019年前三季度實(shí)現(xiàn)的凈利潤為1.96億元至2.57億元，同比下降79%至84%。

據(jù)官網(wǎng)資料顯示，東阿阿膠隸屬華潤集團(tuán)，東阿阿膠1952年建廠，1993年由國有企業(yè)改為股份制企業(yè)，1996年在深交所掛牌上市，現(xiàn)有員工4800余人，總資產(chǎn)138.7億元，擁有中成藥、保健品、生物藥三大產(chǎn)業(yè)門類，品牌價(jià)值371.3億元。

成也漲價(jià)，敗也漲價(jià)？

走上“價(jià)值回歸”之路的東阿阿膠有著連增12年的業(yè)績神話，但這家公司也逐漸失去了原本擁有的市場(chǎng)空間。

七年前踏入中醫(yī)藥行業(yè)的劉蕭然在西安市經(jīng)營一家中醫(yī)館，當(dāng)時(shí)東阿阿膠的進(jìn)貨價(jià)1400/公斤，如今漲價(jià)3倍左右，因銷量下滑，今年中醫(yī)館的進(jìn)貨量較往年減少了一半左右。

據(jù)報(bào)道，7月13日，東阿阿膠的“老對(duì)手”福膠集團(tuán)召開上半年業(yè)績表彰會(huì)，宣布OCT事業(yè)部上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入增長35%。不僅有福膠在中低端市場(chǎng)攻城拔寨，近年來，或許正是“眼紅”東阿阿膠連年業(yè)績飛漲，同仁堂、太極集團(tuán)、佛慈制藥等藥企也加大力度攻占阿膠市場(chǎng)。

此外，目前東阿阿膠面向的滋補(bǔ)品類的市場(chǎng)需求，確實(shí)受到了大環(huán)境影響。中康CMH監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年，補(bǔ)益市場(chǎng)增速由過去的20%以上，下降到5.8%。

事實(shí)上，東阿阿膠產(chǎn)品銷量的下滑之前在財(cái)報(bào)也有體現(xiàn)，只是在業(yè)績上漲的時(shí)候容易被掩蓋。

東阿阿膠主營阿膠產(chǎn)品種類較少，主要包括阿膠塊、復(fù)方阿膠漿和阿膠衍生品。根據(jù)財(cái)報(bào)中披露的阿膠系列產(chǎn)品的營收與加權(quán)出廠價(jià)金額，有相關(guān)記者表示可以推算出該公司阿膠產(chǎn)品的年銷量大概情況。

財(cái)報(bào)顯示，在2010年，阿膠塊出廠價(jià)約540元/公斤左右，阿膠及系列產(chǎn)品年銷售額為18億，全換算成阿膠塊即銷量約為3300噸；到了2018年，阿膠出廠價(jià)提高到了3850元/公斤左右，阿膠及系列產(chǎn)品年銷售額為63億元，全換算成阿膠塊即銷量約為1600噸。這也意味著，雖然東阿阿膠的阿膠及系列產(chǎn)品價(jià)格在不斷上漲，但其銷量卻可能存在大幅下滑，市場(chǎng)占有率不斷被蠶食。

東阿阿膠也體會(huì)到了“高處不勝寒”的危險(xiǎn)，開始松口表示將關(guān)注中低端市場(chǎng)，“將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，向中低端市場(chǎng)進(jìn)行拓展，收割更多市場(chǎng)份額”。

“年輕化”戰(zhàn)略

此前，在披露2019年中報(bào)時(shí)，東阿阿膠便表示，今年以來公司積極調(diào)整營銷策略，理性控制下游庫存，以此拉動(dòng)終端純銷。該策略也導(dǎo)致上半年東阿阿膠凈利潤同比下降超過77%，第二季度更出現(xiàn)上市以來首次季度虧損?！霸谇狼鍘齑娉掷m(xù)開展的情況下，公司三季度業(yè)績下滑的情況顯然也在市場(chǎng)預(yù)料之內(nèi)?！庇惺袌?chǎng)人士分析。

據(jù)了解，公司除了推出大眾熟知的東阿阿膠產(chǎn)品之外，還在年輕消費(fèi)市場(chǎng)不斷發(fā)力。

東阿阿膠年輕化品牌“CHINELLE真顏”已于近期上市，目前的主打產(chǎn)品是“CHINELLE真顏小粉支”。該產(chǎn)品是一款飲品，主要成分為阿膠低聚肽，并含有接骨木莓以及雨生紅球藻兩種抗氧化植物成分，據(jù)稱可以幫助飲用者激活肌膚細(xì)胞的再生能力，清除自由基。

目前推出同類產(chǎn)品的商家有很多。一位不愿具名的商家表示，除了國產(chǎn)品牌，海外保健食品品牌推出的飲品也非常受歡迎，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

據(jù)悉，除了推出“CHINELLE真顏小粉支”，東阿阿膠還曾推出東阿阿膠桃花潤阿膠面膜、東阿阿膠低聚肽石榴液以及黛嬌顏固元膏等主打年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的產(chǎn)品，但從目前的情況來看，市場(chǎng)反響平平。

此前東阿阿膠曾對(duì)外表示，以前阿膠品類面向的都是中老年女性，最近幾年才慢慢向年輕化方向發(fā)展，其中28歲-50歲的女性已經(jīng)占到70%以上。未來，東阿阿膠將針對(duì)美容養(yǎng)顏、滋補(bǔ)養(yǎng)生等需求繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，我國保健食品受眾開始呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)，東阿阿膠當(dāng)前面對(duì)的一大難題是如何獲得年輕消費(fèi)者的信任。他認(rèn)為，中老年人群消費(fèi)東阿阿膠，更多的是來源于傳統(tǒng)的養(yǎng)生觀念。而年輕消費(fèi)者對(duì)于中藥類保健品并不是非常認(rèn)可。見效慢、個(gè)體差異等原因也阻礙其產(chǎn)品向年輕消費(fèi)市場(chǎng)推廣。所以，未來東阿阿膠能否靠年輕化路線挽救業(yè)績還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

結(jié)語

據(jù)悉，東阿阿膠正積極優(yōu)化調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，梳理豐富產(chǎn)品體系，不斷推出“阿膠+”和“+阿膠”系列產(chǎn)品；同時(shí)在營銷模式上加大變革力度。

作為阿膠行業(yè)龍頭企業(yè)，東阿阿膠凈利潤自2006年起連續(xù)十二年保持正增長，且年復(fù)合增長率在20%以上。針對(duì)目前宏觀環(huán)境變化，東阿阿膠主動(dòng)進(jìn)行渠道清庫存致使其業(yè)績出現(xiàn)階段性調(diào)整，而東阿阿膠所推出的戰(zhàn)略性調(diào)整舉措最終能否奏效，還需等待時(shí)間驗(yàn)證。

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