千萬(wàn)粉絲爆款大師傾囊相授，這場(chǎng)抖音公開(kāi)課到底講了些啥？

原標(biāo)題：千萬(wàn)粉絲爆款大師傾囊相授，這場(chǎng)抖音公開(kāi)課到底講了些啥？

? 坐擁“老丈人說(shuō)車(chē)”等頭部IP、粉絲超7000萬(wàn)的新動(dòng)傳媒CEO慕容繼承；

? 上線百天拿到抖音垂類(lèi)第一名的“車(chē)?yán)蠞瘛甭?lián)合創(chuàng)始人、車(chē)評(píng)人李松橋；

? 以劇情類(lèi)IP“時(shí)光出租車(chē)”打造抖音爆款的古麥嘉禾胡大中；

? 粉絲遍布世界各地的新片場(chǎng)CMO、“吳彥祖”馬睿；

? 毫無(wú)做短視頻經(jīng)驗(yàn)，一年時(shí)間做出一個(gè)千萬(wàn)大號(hào)的百車(chē)寶創(chuàng)始人兼CEO付航……

是什么樣的場(chǎng)合，不僅能把這些短視頻領(lǐng)域的頭部達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)代表聚在一起，更讓他們都現(xiàn)身說(shuō)法，來(lái)分享一款爆款的短視頻應(yīng)該如何制作，并且跟細(xì)分行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合？

這個(gè)奇特的分享時(shí)間，就是10月22日巨量引擎汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中心舉辦的DouCar公開(kāi)課活動(dòng)，這是抖音商業(yè)化為專(zhuān)門(mén)驅(qū)動(dòng)汽車(chē)行業(yè)，催化汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)變革而開(kāi)展的DouCar計(jì)劃其中一環(huán)。

五位大師傾囊相授，為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人傳遞信心

這次DouCar公開(kāi)課最大的亮點(diǎn)，當(dāng)然是在臺(tái)上分享的5位嘉賓，他們都有著已被驗(yàn)證的爆款內(nèi)容創(chuàng)作能力。由成功者結(jié)合親身經(jīng)歷，講出來(lái)的短視頻創(chuàng)作方法論，顯得尤為珍貴。

5位大咖講師都提到了抖音平臺(tái)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，更重要的是引入了自己的心得體會(huì)。雖然主要是結(jié)合了汽車(chē)行業(yè)這個(gè)垂類(lèi)，但其實(shí)對(duì)每一個(gè)短視頻新手來(lái)說(shuō)，這些感悟都十分受用。

慕容繼承說(shuō)，打造成功的IP，首先要有一個(gè)明確的賽道，例如首先確定價(jià)值觀是積極、健康、樂(lè)觀、讓人羨慕的生活方式。然后，每一個(gè)人設(shè)都有鮮明的標(biāo)簽。一家人里，女兒蠢萌吃貨，老爸“妻管?chē)?yán)”又有愛(ài)，老媽是真正的一家之主……在這之后，就可以用“網(wǎng)感、多梗、超閾值”的方式，帶給觀眾更多意料之外的驚喜。

李松橋表示，作為曾經(jīng)的專(zhuān)業(yè)車(chē)評(píng)人，總感覺(jué)自己專(zhuān)業(yè)有余，親民不足。在抖音成功案例的感召和對(duì)抖音提供的數(shù)據(jù)分析、粉絲畫(huà)像的深度解讀下，團(tuán)隊(duì)保持了專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)，要放掉對(duì)專(zhuān)業(yè)的執(zhí)念，不端架子，由淺入深，送去“干貨”，不斷豐富自己的觀眾群體。

胡大中認(rèn)為，從零開(kāi)始打造一個(gè)賬號(hào)，可以嘗試一些抖音上的流行話題。除此之外，一定要標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)、形象設(shè)計(jì)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、動(dòng)作設(shè)計(jì)要貫穿每一集，讓一致的小細(xì)節(jié)在每一期視頻出現(xiàn)，增加觀眾對(duì)節(jié)目的記憶點(diǎn)。

在馬?？磥?lái)，經(jīng)歷 7 年磨練的新片場(chǎng)深刻感受到行業(yè)在進(jìn)化，受眾也在進(jìn)化。受眾的進(jìn)化表現(xiàn)在再也不會(huì)輕易相信毫無(wú)技術(shù)含量的廣告轟炸，“腦白金”類(lèi)廣告的投放成本在增大，效果卻在縮水。只有通過(guò)數(shù)據(jù)畫(huà)像、算法得出的社交廣告才是最符合當(dāng)代消費(fèi)者的廣告形式：用戶不是被動(dòng)抗拒，而是主動(dòng)去接受定向推送的信息。

而付航則稱(chēng)，自己原本的知識(shí)庫(kù)提供了足夠?qū)I(yè)的內(nèi)容資源池，短視頻需要解決的是“專(zhuān)業(yè)解答用戶聽(tīng)不懂”的問(wèn)題，要牢牢把握兩個(gè)要點(diǎn)，一是專(zhuān)業(yè)，二是有用。雖然今天短視頻從業(yè)者指數(shù)級(jí)增多，但恐懼無(wú)法解決任何問(wèn)題?？礈?zhǔn)了，就要果斷切入，要號(hào)召團(tuán)隊(duì)上下一心，統(tǒng)一思想；把自己應(yīng)該做的事情做好，粉絲自然紛至沓來(lái)。

汽車(chē)短視頻大賽佳作頻出，DouCar計(jì)劃正當(dāng)時(shí)

這次DouCar公開(kāi)課同時(shí)也是DouCar短視頻營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)作大賽第二季獲獎(jiǎng)作品揭曉的時(shí)刻。兩屆大賽之后，這個(gè)佳作頻出的活動(dòng)儼然成為如今車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界的一場(chǎng)盛宴。

此前，正是在8月27日第一屆汽車(chē)短視頻大賽的頒獎(jiǎng)禮上，DouCar計(jì)劃宣布正式開(kāi)啟。第一季大賽結(jié)束后，參賽短視頻播放仍在不斷刷新，據(jù)賽后統(tǒng)計(jì)，話題頁(yè)總播放量達(dá)到10.9億，累計(jì)點(diǎn)贊量上千萬(wàn)。

而第二季大賽中，“時(shí)光出租車(chē)”、“汽車(chē)頭”、“007修車(chē)鋪”、“麥浪哥哥” 及“懂車(chē)偵探”、“車(chē)?yán)蠞瘛?、“貓叔說(shuō)車(chē)”、“暴走老?！钡确謩e瓜分了“創(chuàng)意人氣獎(jiǎng)”和“全能實(shí)力獎(jiǎng)”的前三名。贊助商一汽奔騰也把品牌設(shè)置的“奔騰T33首席創(chuàng)意官”獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)給了“視玩佳傳媒PLAY”。

跟上次一樣，本次大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叨汲浞终宫F(xiàn)了創(chuàng)意和實(shí)力的完美結(jié)合，也為兩次大賽的贊助商——廣汽豐田雷凌、一汽奔騰等品牌帶來(lái)了性價(jià)比超凡的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。

當(dāng)然，讓少數(shù)的汽車(chē)品牌嘗到甜頭，僅僅是DouCar計(jì)劃的一個(gè)開(kāi)始而已，更多的主機(jī)廠品牌需要自己去摸索，不斷的在短視頻這個(gè)新的領(lǐng)域當(dāng)中，去發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)新的實(shí)踐形式。

師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。對(duì)于更多的車(chē)企來(lái)說(shuō)，對(duì)他們進(jìn)行輔導(dǎo)，授之以漁才是他們最需要的。正因如此，進(jìn)一步開(kāi)展DouCar公開(kāi)課、DouCar游學(xué)營(yíng)，DouCar年度大會(huì)，DouCar風(fēng)云榜等DouCar計(jì)劃后續(xù)活動(dòng)，也讓汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界期待不已。

針對(duì)車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)和開(kāi)展DouCar計(jì)劃，這本身就說(shuō)明了抖音官方及統(tǒng)領(lǐng)抖音廣告營(yíng)銷(xiāo)的巨量引擎，對(duì)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的充分重視。

抖音全力支持汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)：用真心換信心，用信心創(chuàng)效果

路北之前曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)撰文分析過(guò)，現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)告別了原先野蠻生長(zhǎng)，但無(wú)法衡量投放效果的品牌時(shí)代，進(jìn)入效果先行，品效結(jié)合的時(shí)代。

如何實(shí)現(xiàn)效果為王的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，關(guān)鍵是隨著全網(wǎng)用戶的流向走，用戶在哪里，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)就要跟到哪里。既然有超過(guò)3.2億日活躍用戶在抖音，那么抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)就必須引起汽車(chē)廠商的足夠重視。

目前，抖音平臺(tái)的汽車(chē)內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)蔚為大觀。根據(jù)巨量引擎-汽車(chē)數(shù)據(jù)策略研究院發(fā)布的《抖音汽車(chē)內(nèi)容生態(tài)白皮書(shū)》，抖音平臺(tái)的汽車(chē)粉絲累積量已經(jīng)超過(guò)1.2億，每10個(gè)用戶中就會(huì)有一個(gè)汽車(chē)興趣用戶，每天有近5000萬(wàn)人為汽車(chē)內(nèi)容點(diǎn)贊。汽車(chē)短視頻的平均播放量是平臺(tái)整體內(nèi)容平均播放量的2.3倍，并且完播率達(dá)到42%，在所有類(lèi)別中排在第二名。

報(bào)告顯示，2019年7月抖音汽車(chē)內(nèi)容發(fā)布量較去年11月增長(zhǎng)266%，主動(dòng)搜索汽車(chē)內(nèi)容的用戶數(shù)量較去年11月增長(zhǎng)了269%，汽車(chē)內(nèi)容播放量較去年11月增長(zhǎng)了179%，用戶對(duì)內(nèi)容的偏好覆蓋了汽車(chē)「看、選、買(mǎi)、用、養(yǎng)」的全周期。

抖音也不斷吸引著創(chuàng)作者、汽車(chē)品牌藍(lán)V和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的入駐與積極運(yùn)營(yíng)。報(bào)告提及，抖音汽車(chē)垂類(lèi)已經(jīng)誕生了4個(gè)千萬(wàn)級(jí)賬號(hào)；寶馬中國(guó)在今年7月成為首個(gè)粉絲突破100萬(wàn)的藍(lán)V賬號(hào)，目前單月播放量破億，單支視頻增粉10萬(wàn)；汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商賬號(hào)則與品牌藍(lán)V協(xié)同作戰(zhàn)，提供更接地氣的功能性內(nèi)容。

看到這里，還沒(méi)有來(lái)得及布局抖音的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者和主機(jī)廠可能有一個(gè)最大的擔(dān)憂：現(xiàn)在進(jìn)入抖音，是不是太晚了？

誠(chéng)然，此時(shí)此刻短視頻創(chuàng)作已經(jīng)是一片不折不扣的紅海，不僅流量匯聚和分配變多，過(guò)來(lái)爭(zhēng)搶流量的創(chuàng)作者也飛速增多。

但是，嘉賓們用現(xiàn)身說(shuō)法告訴我們，進(jìn)入短視頻這條賽道，任何時(shí)候都不晚。

慕容繼承提到：“短視頻將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口級(jí)應(yīng)用，而且現(xiàn)在做短視頻一點(diǎn)都不晚，因?yàn)槎桃曨l依然在上升期，當(dāng)前只是一個(gè)很高速發(fā)展的階段。5G的到來(lái)讓整個(gè)短視頻還會(huì)有更大的爆發(fā)?！?/p>

也像付航所說(shuō)的：“今天的靈魂拷問(wèn)已經(jīng)不是要不要做短視頻，今天再討論這個(gè)已經(jīng)沒(méi)有意義了，關(guān)鍵是做什么（短視頻），怎么做，如何做好?！?/p>

縱觀五位嘉賓以及活動(dòng)主辦方巨量引擎方面的講解，有一個(gè)共同的關(guān)鍵字浮現(xiàn)出來(lái)，那就是：信心。這樣的信心是從何而來(lái)的？最大的來(lái)源，其實(shí)就是平臺(tái)方——抖音及巨量引擎。

對(duì)于想借助平臺(tái)力量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)品效新跨越的汽車(chē)廠商，抖音給予了非常充分的扶持，這次DouCar公開(kāi)課本身就是明證。臺(tái)上，專(zhuān)家們拿出看家本領(lǐng)傾囊相授；臺(tái)下，車(chē)企與平臺(tái)合作無(wú)間，無(wú)縫對(duì)接。

在選擇新媒體合作伙伴開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的過(guò)程中，車(chē)企等傳統(tǒng)廠商不熟悉行業(yè)規(guī)則，往往會(huì)盲目投入，或畏首畏尾。一些平臺(tái)更是以“潛規(guī)則”嚇退了想要試水新媒體營(yíng)銷(xiāo)的廠商。可以說(shuō)，創(chuàng)作者和品牌在互相尋找彼此，一個(gè)能充分對(duì)接兩者的平臺(tái)正是雙方共同的需要。

而通過(guò)競(jìng)賽、訓(xùn)練營(yíng)、風(fēng)云榜等多重篩選，呈現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)秀作品及其背后的創(chuàng)作者、MCN機(jī)構(gòu)，也是留給汽車(chē)廠商的一片寶藏。

看來(lái)，抖音是真心誠(chéng)意的想要幫助這些主機(jī)廠，能夠讓中國(guó)汽車(chē)行業(yè)重振銷(xiāo)量上的輝煌。畢竟，能夠與商家達(dá)到共贏，也是一個(gè)優(yōu)秀的渠道和平臺(tái)的必然追求。

這無(wú)疑為廣大覬覦抖音平臺(tái)的流量池和用戶池，卻不得其門(mén)而入的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人，打了一劑強(qiáng)心針，服下一顆定心丸。

抖音和巨量引擎用自己賦能汽車(chē)行業(yè)的真心，換來(lái)了越來(lái)越多車(chē)企、創(chuàng)作者、MCN進(jìn)入的信心；而信心的不斷匯聚和DouCar計(jì)劃的平穩(wěn)運(yùn)行，更是進(jìn)一步打通了汽車(chē)品牌方與創(chuàng)作者的信息屏障，讓抖音汽車(chē)內(nèi)容生態(tài)開(kāi)花結(jié)果，轉(zhuǎn)化為澎湃不絕的影響力和真實(shí)效果，推動(dòng)著汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)快步邁入品效結(jié)合的新時(shí)代。

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