IFS 2019全球用戶大會，都說了些什么？

原標題：IFS 2019全球用戶大會，都說了些什么？

2019年10月7日-10日，一年一度的IFS World Conference 2019在波士頓舉行，今年的主題是“For the Challengers”。每年的IFS全球用戶大會都會有很多重磅內(nèi)容，今年也不例外，本文就來整體梳理一下。

第一部分，增長。

以IFS 2019年上半年的業(yè)績來預(yù)估，其全年將實現(xiàn)營收7.11億美元，較2018年增長21%。分領(lǐng)域來看，F(xiàn)SM許可證收入在2019上半年同比增長119%，遠超行業(yè)平均水平；就利潤率而言，IFS2019年第一季度同比增長69%，第二季度更是實現(xiàn)97%的同比增長。

事實上，不僅是2019年，如果將時間周期拉長一點，分析IFS 在2018財年的表現(xiàn)，同樣亮眼。IFS 2018年營收達到6.06億美金，同比增長23%；云和SaaS收入同比增長300%；許可證收入同比增長22%；利潤達到21%，同比增長27%……

正如IFS全球CEO的Darren Roos在演講中所說：“IFS不僅僅是在所有重點地區(qū)和關(guān)鍵市場都達成了既定目標，而且是超越了目標。更重要的是，IFS的增長并非以犧牲盈利能力為代價，而是構(gòu)建起了一個可持續(xù)的、強大的業(yè)務(wù)體系。”

而這一切不得不歸功于新的領(lǐng)導(dǎo)團隊，以及全新的戰(zhàn)略。自Darren Roos履新上任以來，帶來了很多新的思路，比如，技術(shù)方面大力開拓人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、增強現(xiàn)實等技術(shù)與業(yè)務(wù)的結(jié)合；運營思路方面，像中國采用新的運營模式；大力發(fā)展云業(yè)務(wù)；并購，加強與合作伙伴的合作等。

所有這些措施帶來的積極成果已經(jīng)得到展現(xiàn)，成績單就是最好的證明。

第二部分，技術(shù)。

人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、AR……新技術(shù)層出不窮，如何擁抱未來是每個企業(yè)思考的問題。IFS首席產(chǎn)品官Christian Pedersen在大會上透露，“我們正在打造一個全新的以結(jié)果為中心的技術(shù)體系架構(gòu)，會將IFS核心應(yīng)用程序融入其中，并根據(jù)客戶差異化的行業(yè)需求定制交付給它們。”

IFS的初衷是，用戶無需關(guān)心物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、增強和混合現(xiàn)實（AR/MR）、人工智能（AI）和機器學(xué)習(xí)（ML）一系列眼花繚亂的技術(shù)本身，而是通過這一套體系架構(gòu)在應(yīng)用IFS管理軟件的過程中就能享受到這些使能技術(shù)帶來的價值。

目前，這項工作正在有條不紊推進，包括模型驅(qū)動的軟件開發(fā)、直觀的IFS Aurena用戶體驗（UX）和整套功能的本地API支持等。這套架構(gòu)將于2020年投入使用。

與此同時，據(jù)Christian Pedersen介紹，為了兼顧下一代軟件系統(tǒng)的速度、彈性和靈活性，IFS新的技術(shù)架構(gòu)使用容器技術(shù)和kubernetes開源平臺，允許在云中超規(guī)模運行的同時，可確?？缭坪捅镜氐目梢浦残?。

在此次大會的展區(qū)，IFS也同步展示了現(xiàn)階段對人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、增強現(xiàn)實等一系列新技術(shù)的應(yīng)用實踐，包括與AI進行應(yīng)用融合，托管云和SaaS服務(wù)模式，在IoT領(lǐng)域的探索，與Microsoft HoloLens的集成等。

第三部分，中國。

2019年，IFS中國業(yè)務(wù)有一項重大調(diào)整。簡單說，IFS不是直營，而是代理。由大連誠思科技和IFS締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并采用新的合作及運營模式。

為什么會有這樣的調(diào)整？用IFS亞太、中東及非洲大區(qū)總裁Stephen Keys的話說，對于像IFS這樣的全球企業(yè)軟件公司來說，一刀切的運營模式根本行不通，尤其是在亞太及中東這樣多元化的地區(qū)。因此，IFS在不同的市場制定不同的戰(zhàn)略。以中國為例，盡管IFS已經(jīng)運營20多年，但還有很多地方做的不到位，IFS需要更長遠的規(guī)劃，以及更符合中國特色的運營策略。

因此，IFS決定，就像在印度和亞洲其他地區(qū)所做的那樣，在中國市場也與一個專注的合作伙伴更緊密地合作，幫助IFS建立一個更符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮臉I(yè)務(wù)體系，以便能夠更好的學(xué)習(xí)和制造更適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。IFS希望能加強本地業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的本地化程度，建立更強大的銷售和服務(wù)交付能力。

這就是為什么今年早些時候宣布聘請誠思科技作為IFS在中國的主要合作伙伴。這一合作關(guān)系將把IFS世界級的技術(shù)與誠思科技本地的行業(yè)和市場知識結(jié)合起來，從而更好地幫助客戶釋放價值，并快速有效地擴展業(yè)務(wù)。

事實上，這些舉措已經(jīng)獲得了回報。Stephen表示，與2018年上半年相比，IFS在全球的許可證收入在2019年上半年增長了48%。在亞太及中東地區(qū)，IFS的許可證收入翻了一番，這意味著該地區(qū)正在為IFS全球業(yè)績做出更有意義的貢獻。

第四部分，用戶。

IFS不僅僅能幫助用戶增效。根據(jù)IDC最新完成的一份獨立評估顯示，應(yīng)用IFS企業(yè)軟件的用戶可以將平均生產(chǎn)效率提升18%，同時在15個月內(nèi)實現(xiàn)投資盈虧平衡。通過對遍布全球的制造業(yè)、工程和建筑業(yè)、能源和公用事業(yè)、航空航天和國防等企業(yè)調(diào)研和分析，IDC給出了應(yīng)用IFS軟件的企業(yè)可以提升47%運營效率、提高18%生產(chǎn)力和實現(xiàn)43%收入增長的結(jié)論。

重要的是，作為一家全球性的軟件企業(yè)，IFS能夠很好的幫助用戶將業(yè)務(wù)推向全球。這方面，中興通訊和長江電力等都是典型案例。

如Stephen所說，很多公司在走出去的過程中都在尋求在全球范圍內(nèi)對核心企業(yè)系統(tǒng)進行標準化，以快速有效地擴展業(yè)務(wù)，并實現(xiàn)充分的治理和控制。作為一家擁有20多年在中國做生意經(jīng)驗的全球軟件公司，IFS能做的不僅僅是提供易于實施、擁有行業(yè)最佳實踐，以及能降低TCO的軟件，還可以提供在不同國家開展業(yè)務(wù)的行業(yè)經(jīng)驗和見解，這也是用戶十分關(guān)心的。

第五部分，未來。

時代在快速變遷，IFS會如何不斷保持競爭力？

IFS有一個常青藤戰(zhàn)略。什么意思？最終目標是讓客戶幾乎不用做太多改動就能不斷運行IFS最新的產(chǎn)品。換句話說，無論面對什么時代，最新的技術(shù)是什么，客戶都可以與現(xiàn)有業(yè)務(wù)做整個，這其中不需要做太多額外工作。對企業(yè)來說，相當(dāng)于架起了通向未來的橋梁。

但話說回來，客戶簡單了，對IFS就意味著需要做大量的額外工作，包括發(fā)布節(jié)奏的制定，相關(guān)工具的重新設(shè)計，應(yīng)用程序生命周期的管理等都需要重新考慮。

Stephen表示，盡管有很多挑戰(zhàn)，但這是值得的。

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