原標(biāo)題：細(xì)數(shù)每日優(yōu)鮮的五大增長(zhǎng)點(diǎn)，是什么讓它APP月活突破千萬(wàn)？

據(jù)移動(dòng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)Trustdata發(fā)布了《2019年第三季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》顯示，每日優(yōu)鮮的APP端月活首次超過(guò)1000萬(wàn)，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。

生鮮電商領(lǐng)跑者每日優(yōu)鮮

資料顯示，每日優(yōu)鮮成立于2014年11月，2014年12月獲光信資本、元璟資本500萬(wàn)美元天使輪投資。

其后，每日優(yōu)鮮先又獲得了來(lái)自騰訊、遠(yuǎn)翼、華創(chuàng)資本、浙商創(chuàng)投、老虎基金等機(jī)構(gòu)的多輪投資。至2018年9月，每日優(yōu)鮮已經(jīng)累計(jì)獲得近9億美元機(jī)構(gòu)投資。

成立之初，每日優(yōu)鮮憑借獨(dú)創(chuàng)的“城市分選中心+社區(qū)前置倉(cāng)”的二級(jí)分布式倉(cāng)儲(chǔ)體系，以高品質(zhì)生鮮產(chǎn)品和會(huì)員1小時(shí)達(dá)的交付速度快速打開(kāi)了市場(chǎng)。其后，每日優(yōu)鮮又將冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為重中之重來(lái)發(fā)展。

經(jīng)過(guò)近5年的發(fā)展，每日優(yōu)鮮已經(jīng)初步完成了冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施的初步布局，其前置倉(cāng)體系已升級(jí)為前置倉(cāng)2.0，成了生鮮電商領(lǐng)域基礎(chǔ)最為牢固的生鮮企業(yè)。

憑借其扎實(shí)的冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)新的前置倉(cāng)模式，每日優(yōu)鮮完成了對(duì)同行的彎道超車，成了生鮮電商的領(lǐng)跑者。

據(jù)移動(dòng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)Trustdata日前發(fā)布的《2019年第三季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》顯示，生鮮電商經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)洗牌和持續(xù)進(jìn)化，在一線城市已逐漸形成了“631”的排名。其中，每日優(yōu)鮮在北京、上海、廣州、深圳的應(yīng)用用戶占比均接近60%，盒馬鮮生則以三成左右的比例緊隨其后。

從整體數(shù)據(jù)看，每日優(yōu)鮮是生鮮行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)跑者。

除了破千萬(wàn)的App月活，根據(jù)來(lái)自第三方機(jī)構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)，每日優(yōu)鮮在小程序上的月活還超過(guò)了1500萬(wàn)，也就說(shuō)雙端總月活量超2500萬(wàn)。我們不禁要問(wèn)，是什么讓它有這樣的用戶體量？帶著這樣的疑問(wèn)，璽哥對(duì)每日優(yōu)鮮做了進(jìn)一步的洞察。

每日優(yōu)鮮App月活超千萬(wàn)的“五大動(dòng)能”

經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的洞察，璽哥認(rèn)為，除開(kāi)上面提到的冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施和前置倉(cāng)模式外，推動(dòng)每日優(yōu)鮮成為App月活破千萬(wàn)的動(dòng)力還來(lái)自于以下五個(gè)方面。

智慧零售：過(guò)去五年，每日優(yōu)鮮一直在推動(dòng)智慧零售的演進(jìn)。智慧供應(yīng)鏈方面，每日優(yōu)鮮一直堅(jiān)持走產(chǎn)地直采和反向定制政策，因?yàn)檫@能夠保證商品成本足夠低，新鮮度足夠好，足夠滿足消費(fèi)者需求。此外，每日優(yōu)鮮也建立了大規(guī)模的買手團(tuán)隊(duì)；智慧營(yíng)銷方面，每日優(yōu)鮮構(gòu)建了精準(zhǔn)、精細(xì)、精明的全場(chǎng)景信息流；智慧物流方面，通過(guò)最優(yōu)選址、配送優(yōu)化、無(wú)人倉(cāng)儲(chǔ)，再結(jié)合其技術(shù)中臺(tái)，在物流方面進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了前置倉(cāng)的高人效、高坪效，并和智慧供應(yīng)鏈方面建立由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的敏捷供需關(guān)系。

前置倉(cāng)2.0和全品類擴(kuò)張：目前，每日優(yōu)鮮已經(jīng)在全國(guó)擁有1500多個(gè)前置倉(cāng)，覆蓋近20個(gè)城市。今年初，每日優(yōu)鮮開(kāi)啟了升級(jí)版“前置倉(cāng)2.0”在全國(guó)的推廣工作。相比于平均面積在100-150平米的1.0版?zhèn)}，從2019年開(kāi)始規(guī)模化復(fù)制的2.0版前置倉(cāng)在倉(cāng)儲(chǔ)面積上有較大提升，可達(dá)到300-500平米。升級(jí)版“前置倉(cāng)2.0”在智能化系統(tǒng)的加持下，運(yùn)營(yíng)效率更高，在成熟城市的年坪效為10萬(wàn)，達(dá)傳統(tǒng)門店的5-6倍。此外，前置倉(cāng)規(guī)模的擴(kuò)大還為每日優(yōu)鮮向全品類擴(kuò)張?zhí)峁┝嘶A(chǔ)保障，如2.0版前置倉(cāng)增加了餐食、飲品、活鮮三個(gè)功能區(qū)，可以為用戶提供早餐、午餐、現(xiàn)磨咖啡、“三去”活鮮等商品。

社交裂變：與騰訊的親密關(guān)系，使得每日優(yōu)鮮得以充分利用微信生態(tài)的社交優(yōu)勢(shì)。在社交電商思維下，每日優(yōu)鮮持續(xù)加大在社交流量上的營(yíng)銷投入，把每日優(yōu)鮮“比大賣場(chǎng)還要有競(jìng)爭(zhēng)力”的定價(jià)優(yōu)勢(shì)、“1小時(shí)極速達(dá)”的便捷優(yōu)勢(shì)、以及保障新鮮度和口感的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)社交裂變傳遞給海量潛在用戶。通過(guò)社交裂變玩法，每日優(yōu)鮮把社交工具轉(zhuǎn)換成了最大的獲客引擎。據(jù)悉，和騰訊的合作給每日優(yōu)鮮帶來(lái)了非常大的增量，其小程序GMV環(huán)比提升近400%，獲客成本下降了30%，新客轉(zhuǎn)化率提升112%。

區(qū)域化深度運(yùn)營(yíng)：智慧供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的另一大作用，就是讓每日優(yōu)鮮在運(yùn)營(yíng)上擁有了高度靈活性，能夠針對(duì)不同地域的市場(chǎng)特征，制定區(qū)域化策略，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的中臺(tái)化+本地化，更容易得到本地消費(fèi)者的喜愛(ài)。并且，強(qiáng)大的全國(guó)統(tǒng)采供應(yīng)鏈?zhǔn)沟妹咳諆?yōu)鮮在直采上成本相比同行會(huì)有10%-15%的成本優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)商也更愿意與其合作。目前，每日優(yōu)鮮以大區(qū)制的方式在華東、華南、華北，以及后來(lái)的華中做區(qū)域化擴(kuò)張，進(jìn)行深度的本地化運(yùn)營(yíng)，

據(jù)了解，在區(qū)域化深度運(yùn)營(yíng)模式下，每日優(yōu)鮮當(dāng)前市場(chǎng)份額、營(yíng)收增長(zhǎng)、用戶規(guī)模以及盈利能力均保持行業(yè)第一。

技術(shù)創(chuàng)新：近五年來(lái)，每日優(yōu)鮮一直在對(duì)如何建立一個(gè)有效供給側(cè)解決方案而努力。每日優(yōu)鮮技術(shù)團(tuán)隊(duì)超過(guò)了600人，占員工總數(shù)的近30%，不斷優(yōu)化公司的智能化管理系統(tǒng)。

在技術(shù)上的大投入也換了大的回報(bào)，當(dāng)前，每日優(yōu)鮮構(gòu)建的“智慧營(yíng)銷”、“智慧物流”、“智慧供應(yīng)鏈”三位一體智慧價(jià)值鏈已成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。成了其快速發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。

璽哥認(rèn)為，每日優(yōu)鮮之所以成為雙端總月活量超2500萬(wàn)的超級(jí)生鮮平臺(tái)，就在于它在以上“五個(gè)”方面的全面發(fā)展。

期待前置倉(cāng)3.0，期待每日優(yōu)鮮引領(lǐng)生鮮消費(fèi)3.0

璽哥認(rèn)為，月活超千萬(wàn)只是每日優(yōu)鮮的開(kāi)始，它的價(jià)值將隨著其規(guī)模化、智能化運(yùn)營(yíng)持續(xù)釋放。

每日優(yōu)鮮一直走的是精選SKU的路線。2015-2016年，每日優(yōu)鮮的SKU數(shù)在500個(gè)左右，2017年-2018年，每日優(yōu)鮮將SKU推到了1000-2000個(gè)，并逐漸從水果生鮮專營(yíng)變成了生鮮全品類超市。

2019年升級(jí)版前置倉(cāng)2.0，每日優(yōu)鮮已經(jīng)從水果+菜場(chǎng)，變成了以生鮮為核心的水果+菜場(chǎng)+日百的線上全品類綜合超市。

按照每日優(yōu)鮮合伙人兼CFO王珺的設(shè)想，每日優(yōu)鮮未來(lái)會(huì)有3000個(gè)SKU在前置倉(cāng)，30000個(gè)SKU在大倉(cāng)，三年內(nèi)會(huì)在TOP 30 的城市將前置倉(cāng)模式做深做透，每個(gè)人點(diǎn)開(kāi)每日優(yōu)鮮的APP，看到的商品都是精準(zhǔn)為他推薦的，實(shí)現(xiàn)“千倉(cāng)千人百萬(wàn)面”。每日優(yōu)鮮想做的是提供給用戶非常個(gè)性化定制的貨架，每個(gè)倉(cāng)供給單元，都實(shí)現(xiàn)千倉(cāng)千面，每一個(gè)微倉(cāng)、每一件單品的庫(kù)存都是為周圍半徑1-3公里的用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)獨(dú)特打造的，完全智能化的庫(kù)存決策和選品決策。

這個(gè)想法太棒了！

試想一下，按照當(dāng)前每日優(yōu)鮮每人70-80單/每日的配送效率，加上遍布全國(guó)的前置倉(cāng)網(wǎng)點(diǎn)，它的規(guī)模將是多大？而且，其超快的配送速度，將完全革新當(dāng)前的生鮮購(gòu)買體驗(yàn)。而且按照每日優(yōu)鮮的規(guī)劃，它還會(huì)利用智能算法，開(kāi)啟前置倉(cāng)3.0時(shí)代——無(wú)人前置倉(cāng)。

這樣一來(lái)，每日優(yōu)鮮的最后一公里成本還會(huì)大幅下降，用戶體驗(yàn)也會(huì)更好。

期待前置倉(cāng)3.0，期待每日優(yōu)鮮引領(lǐng)生鮮消費(fèi)3.0，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的生鮮購(gòu)物體驗(yàn)。

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