原標題：誰能助推中國企業(yè)突破百億，成為行業(yè)龍頭？
文/李東樓
當前，中國企業(yè)正站在十字路口。
一方面是，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢復雜多變，面臨諸多不確定性；另一方面中國人口紅利見頂，風口消失，企業(yè)業(yè)務(wù)增長面臨巨大壓力。
在這種背景下，很多企業(yè)通過采取很多辦法和手段尋求增長之道。有的企業(yè)采用增加員工勞動時長的方式，實施996工作制，希望能夠提高單個員工的產(chǎn)出效率，來推動業(yè)務(wù)增長。有的企業(yè)則通過精簡業(yè)務(wù)和裁撤員工的方式，以其提高業(yè)務(wù)的利潤率。
不過，這些方法和手段雖然短期內(nèi)能夠幫助企業(yè)暫時擺脫困境，但卻不是長久之計。因為員工加班多了會疲，長期以往很可能會出現(xiàn)消極怠工的情況，并不能真正提高生產(chǎn)效率。而企業(yè)無論是精簡業(yè)務(wù)還是裁撤員工，都是消極應(yīng)對的方式，并沒有從積極的角度去思考公司的長期戰(zhàn)略。
什么是企業(yè)戰(zhàn)略？通俗的說，就是一種企業(yè)從全局考慮謀劃實現(xiàn)全局目標的規(guī)劃。戰(zhàn)略不同于戰(zhàn)術(shù)，不爭一時之長短，而是要爭一世之雌雄。
無數(shù)成功案例告訴我們，增長才是王道。
因此，企業(yè)要想長盛不衰，甚至向前更進一步，就必須制定致力于實現(xiàn)增長的企業(yè)戰(zhàn)略。也只有企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長，成為行業(yè)龍頭，才能確保企業(yè)自身始終處于最安全的位置。
而一個企業(yè)想要成為行業(yè)龍頭，必須跨越一個門檻，那就是營收破百億。
誰在助推中國企業(yè)突破百億？
過去幾年，雖然經(jīng)濟形勢復雜，但是國內(nèi)仍然有不少優(yōu)秀企業(yè)，通過采取積極有效的戰(zhàn)略，完成了企業(yè)的蛻變。
舉個例子。
我們知道，雅迪目前是國內(nèi)兩輪電動車行業(yè)的龍頭。
但誰又能想到，幾年前因為面臨行業(yè)慘烈的價格戰(zhàn)，市場空間被壓縮，雅迪創(chuàng)始人董經(jīng)貴曾經(jīng)一度有將企業(yè)賣掉的念頭。
轉(zhuǎn)折點是在2015年，雅迪決定主動出擊，以“更高端的電動車”為戰(zhàn)略指引，開始轉(zhuǎn)型。
兩年后的2017年，雅迪年銷量行業(yè)率先突破400萬臺，銷量同比增長22.3%，穩(wěn)居行業(yè)第一；
2018年，銷量超500萬臺，借助更高端戰(zhàn)略成為行業(yè)霸主，集團實現(xiàn)收入同比增長26.3%，跨入百億級俱樂部；
在“2019中國民營企業(yè)500強”榜單中，雅迪科技集團有限公司成為兩輪電動車制造業(yè)中唯一一家上榜企業(yè)。
如果當初雅迪沒有采用更高端戰(zhàn)略，而是選擇與對手血拼，大打價格戰(zhàn)，結(jié)局可能大為不同。很多曾經(jīng)叱咤風云的兩輪電動車企業(yè)，都是在一輪又一輪的價格戰(zhàn)中消失的。
再舉個例子。
國際巨星章子怡代言的飛鶴奶粉如今也是中國嬰幼兒奶粉市場當之無愧的老大。但是，2016年以前，國產(chǎn)奶粉長期受制于洋品牌，幾十年如一日堅守品質(zhì)的飛鶴增長乏力，銷售額連續(xù)數(shù)年徘徊在40億左右，飛鶴乳業(yè)董事長冷友斌同樣感到迷茫。
同樣是2015年，飛鶴開始確立并踐行“更適合中國寶寶體質(zhì)”的全新戰(zhàn)略，與洋品牌形成差異化競爭。
2016年，飛鶴實現(xiàn)逆勢增長，高端增長80%；
2017年，飛鶴嬰幼兒奶粉高端增長超200%，整體業(yè)績增長超60%，穩(wěn)居國產(chǎn)第一；
2018年11月7日，飛鶴嬰幼兒奶粉整體業(yè)績突破百億，創(chuàng)下中國嬰幼兒奶粉行業(yè)首個100億。按2018年零售價值計算，飛鶴在國內(nèi)及國際品牌中排名第一。2018年底，中國首家乳品工程院士工作站落戶飛鶴乳業(yè)，將大力推動行業(yè)整體水平的提升，有助于民族品牌的科技崛起，帶動整個乳業(yè)走向更高水平。
不難看出，雅迪與飛鶴，這兩家來自不同行業(yè)的企業(yè)，之所以能夠在短短幾年之內(nèi)就完成逆勢增長，并蛻變成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，與實施了正確的戰(zhàn)略密不可分。
那么，誰在協(xié)助這些公司制定并實施正確的戰(zhàn)略？
答案是君智戰(zhàn)略咨詢。
君智又是誰？君智可能是過去幾年咨詢行業(yè)最大的一匹黑馬。由謝偉山、姚榮君、徐廉政等三位咨詢行業(yè)專家聯(lián)手創(chuàng)立，過去五年已經(jīng)協(xié)助了包括雅迪控股、飛鶴乳業(yè)等在內(nèi)的五家中國企業(yè)進入百億級營收俱樂部。
除了雅迪、飛鶴之外，它服務(wù)的企業(yè)還有波司登、分眾傳媒、竹葉青等，這些企業(yè)幾乎每一個如今都是行業(yè)龍頭，具有較高的行業(yè)知名度和市場占有率，占據(jù)絕對的行業(yè)領(lǐng)先地位。
中國戰(zhàn)略咨詢公司緣何能獲得全球突破？
事實上，君智不僅在國內(nèi)大放異彩，更是獲得了全球性的突破。
就在近日，ICMCI（國際管理咨詢協(xié)會理事會）宣布，上海君智戰(zhàn)略咨詢公司獲得“2019國際君士坦丁獎”銀獎。
圖：君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山（右）于“2019國際君士坦丁獎”頒獎盛典上領(lǐng)獎
據(jù)了解，作為世界各國管理咨詢協(xié)會的全球性聯(lián)盟，ICMCI在2010年9月正式通過決議，設(shè)立國際君士坦丁獎（Constantinus International Award），旨在表彰公認的杰出的管理咨詢案例。
這一獎項是首次對全球各個國家管理咨詢成果在國際層面上的評價，也是各個國家管理咨詢業(yè)水平展示的舞臺。ICMCI通過各國成員協(xié)會推薦、國際評審委員會評選的方式，甄選出了公認的杰出的管理咨詢案例。
并且，ICMCI的評選標準非常嚴苛，從案例的創(chuàng)新、有效性、普適性、社會價值與社會責任等多個維度來進行評選，因此獲獎難度頗高。
這就意味著這個獎項的分量極重，其實就相當于咨詢行業(yè)的“奧斯卡”，代表著全球咨詢行業(yè)頂尖水平。
特別是在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域，一直以來都是被西方咨詢公司所包攬。而今年來自中國的上海君智戰(zhàn)略咨詢公司首次參選，就從來自加拿大、意大利、新加坡、奧地利等20多個國家160多個參評項目中脫穎而出，最終摘得全球咨詢業(yè)“2019君士坦丁獎”銀獎，實現(xiàn)中國戰(zhàn)略咨詢在這一領(lǐng)域零的突破，創(chuàng)造了中國戰(zhàn)略咨詢行業(yè)的一個小小的“奇跡”。
正如中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會常務(wù)副會長兼理事長朱宏任在給君智的賀信中所說，國際“君士坦丁獎”，是世界管理咨詢領(lǐng)域的最高獎，也是最權(quán)威的獎項，君智突破戰(zhàn)略咨詢的傳統(tǒng)模式——以協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略成果、運營成果和管理成果為最終目標，首次參賽即獲此殊榮實屬不易，在中國戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域具有非同一般的意義。此獎項不僅是君智公司一家的榮譽，也是我們中國管理咨詢業(yè)的榮譽，同時，也是中國企業(yè)共同的榮譽。實踐又一次證明，中國優(yōu)秀的管理咨詢案例正在獲得世界的認同，并將向世界輸送中國管理理論和戰(zhàn)略管理方法。
事實上，君智最大的突破，就是用“整體咨詢”模式，重新定義了戰(zhàn)略咨詢，開創(chuàng)了中國新一代咨詢，這對于全球咨詢同行顯然更具有借鑒意義。
2019 ICMCI年會的主辦方之一，加勒比管理咨詢協(xié)會的主席 Dad Deeritte 先生就表示:“君智項目具有創(chuàng)新精神，體現(xiàn)了管理咨詢公司的核心所在:創(chuàng)造價值、保持創(chuàng)新。”
國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）主席德懷特（Dwight Mihalicz）在11月4號舉行的新聞發(fā)布會上也說道：“君智戰(zhàn)略咨詢是國際管理咨詢行業(yè)中的創(chuàng)新標桿和提供可持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)的杰出典范，我們?yōu)榫沁@樣出色的成員和他們?nèi)〉玫某晒械椒浅ｒ湴粒 ?/p>
圖： 國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）主席德懷特（Dwight Mihalicz）
具體而言，君智打破了以往通過單一西方經(jīng)管知識進行咨詢的局限，以東方文化中“兵學思想”和“儒家理論”作為底層邏輯，在考察百年戰(zhàn)略管理主要研究成果的基礎(chǔ)上，還借鑒了波特競爭戰(zhàn)略理論、德魯克關(guān)于企業(yè)實踐的管理思想，并融合十余年市場一線累積的經(jīng)驗，由此開創(chuàng)了幫助企業(yè)解決競爭問題的新一代戰(zhàn)略咨詢。
5年協(xié)助5家企業(yè)破百億，新一代戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹稳绱松衿妫?/h1>
5年時間，君智從行業(yè)黑馬一路成長為獲得全球認可的頂尖咨詢公司，并協(xié)助5家不同行業(yè)的企業(yè)銷售額突破百億。
君智到底有何不同，擁有如此神奇之力量？
簡單來說，君智新一代戰(zhàn)略咨詢與傳統(tǒng)咨詢公司的最大不同，就是君智重新定義咨詢公司的成果，將自身定位為企業(yè)的“事業(yè)伙伴”，陪跑企業(yè)直指成果。
正如君智董事長謝偉山在4日的新聞發(fā)布會上所言：“‘和實生物，同則不繼’，在如今的大競爭時代，互聯(lián)網(wǎng)加速競爭，資本加劇競爭，差異化才是企業(yè)生存之本，而企業(yè)要在消費者認知中建立起差異化、要真正獲取經(jīng)營成果，則必須要整合所有經(jīng)營要素?！边@其實道出了君智協(xié)助5家企業(yè)5年突破百億的秘訣。
圖：君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山
簡而言之，君智不把交付咨詢報告作為自己的成果，而是以企業(yè)真正獲得在戰(zhàn)略、管理、運營等方面取得突破作為最終成果。這就是君智領(lǐng)先行業(yè)的“為成果而咨詢”服務(wù)理念。
具體到戰(zhàn)略執(zhí)行層面，君智新一代戰(zhàn)略咨詢具有三個特色。
第一，為企業(yè)輸入正確的知識，協(xié)助企業(yè)解決四重關(guān)系。
何為正確的知識？就是能夠幫助企業(yè)拿到正確的成果的知識。
君智認為，企業(yè)必須要能利用各種知識通過產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費者的某種獨特需求，從而贏得選擇。
對于君智而言，法無定法，只要是能夠幫助企業(yè)獲得突破增長的知識，君智都會去嘗試融合，而不是拘泥單一的知識。
另一方面，在與企業(yè)合作過程中，君智不僅通過對自身“事業(yè)伙伴”的定位，解決自身與企業(yè)的關(guān)系，使得其能夠與企業(yè)家形成共同目標，達成同盟。而且還協(xié)助解決企業(yè)與顧客的關(guān)系，以及內(nèi)部人與工作、人與他人等四重關(guān)系。
圖：君智戰(zhàn)略咨詢協(xié)助企業(yè)解決內(nèi)部四重關(guān)系
比如在與雅迪的合作中，為了讓雅迪的經(jīng)銷商們更加清晰的了解雅迪的更高端戰(zhàn)略，君智協(xié)助雅迪多次召開經(jīng)銷商大會，向一線經(jīng)銷商直接傳達雅迪的戰(zhàn)略思路。
我們知道，中國社會是一個人情社會，關(guān)系處理的不通順其實對于企業(yè)的發(fā)展有很大的阻礙作用。君智著眼于實際問題和企業(yè)復雜關(guān)系的解決，相當于是幫企業(yè)掃清了障礙，排除了“暗雷”。
第二，深入企業(yè)內(nèi)部，確保拿到正確的成果。
不同于其他咨詢公司，君智是以企業(yè)整體為服務(wù)對象，作為客戶的事業(yè)伙伴深入企業(yè)內(nèi)部，引領(lǐng)和整合各個運營板塊拿到成果。
具體到實施層面，君智提出了咨詢公司成果三段論，即從運用定位、營銷、管理等知識找出問題，再到輸出報告，最后再與企業(yè)攜手應(yīng)對競爭共創(chuàng)成果。
圖：君智戰(zhàn)略咨詢提出“咨詢公司成果三段論”
在君智看來，確保拿到正確的成果的一個重要的手段，就是深入企業(yè)內(nèi)部，幫助企業(yè)找到差異化定位，并為企業(yè)塑造顧客心目中獨一無二的品牌價值。
第三，服務(wù)整體，兼?zhèn)涠嘀亟巧?/strong>
君智咨詢認為，企業(yè)的戰(zhàn)略輸出觸點應(yīng)從原來的品牌走向企業(yè)整體，咨詢公司的服務(wù)也應(yīng)該相應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷ζ髽I(yè)的整體服務(wù)。
所以，君智以整體服務(wù)“企業(yè)整體”，以確保戰(zhàn)略準確性。在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，君智團隊更是兼?zhèn)鋵＜?、老師、顧問、教練、導師等多重角色，來確保每一個動作都轉(zhuǎn)化成為成果。
在戰(zhàn)略服務(wù)過程中，君智為了確保將顧客認知轉(zhuǎn)化成為競爭機會，并通過包括產(chǎn)品、價格、渠道、推廣等各板塊的運營轉(zhuǎn)化成為企業(yè)成果。君智通過多維度企業(yè)內(nèi)部培訓、溝通的方式，實現(xiàn)了資源的整合、方向的統(tǒng)一和團隊的合力，最終幫助5家企業(yè)突破百億。
結(jié)束語
機遇與挑戰(zhàn)從來都是相伴而生。當前中國企業(yè)在面臨巨大挑戰(zhàn)的同時，其實也孕育著巨大的機會。
特別是隨著中國國力的日益強盛，中國的傳統(tǒng)文化和思想價值體系正在獲得越來越多的認同與尊崇。中國企業(yè)如果能夠從中國古老文化當中汲取智慧，再加上對于西方經(jīng)濟管理體系的學習和使用，必然能夠助推企業(yè)獲得持續(xù)增長。
雅迪、飛鶴、波司登等行業(yè)龍頭企業(yè)的成功已經(jīng)說明，面對復雜的市場環(huán)境，只要選對了戰(zhàn)略和“事業(yè)伙伴”，中國企業(yè)也可以走出一條屬于自己的特色增長之路。
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