首推全國購被行業(yè)“像素級copy” 優(yōu)信能否苦盡甘來

原標題：首推全國購被行業(yè)“像素級copy” 優(yōu)信能否苦盡甘來

作者：微溫

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

2019年9月9日，一個中年男人正在講述自己8年創(chuàng)業(yè)故事。在他背后墻面上，寫著十一個大字—“以不變應(yīng)萬變，優(yōu)信正當(dāng)年”。

想必有人猜到了，這個中年男人就是優(yōu)信集團創(chuàng)始人兼CEO戴琨。

戴琨表示，從創(chuàng)立至今，優(yōu)信做了很多，得到了很多，經(jīng)歷了很多，但初心沒有變過。當(dāng)下公司正在大力推行全國購業(yè)務(wù)，正在完成當(dāng)初那個想讓二手車行業(yè)變得透明、變得高效、變得美好的理想。

蒼云白狗，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)為二手車賦能長達13年，其中誕生了無數(shù)家企業(yè)，也消逝了無數(shù)家企業(yè)。而優(yōu)信卻一直堅守，并做到全國第一。

當(dāng)然這個過程注定是曲折的，就像近期優(yōu)信突然遭遇輿論風(fēng)波，蒙受不白之冤一樣，發(fā)展的道路注定不平凡，但好在優(yōu)信心態(tài)穩(wěn)，盤子大，才能穩(wěn)得住。如今的優(yōu)信放下諸多業(yè)務(wù)，專注于2C“全國購”業(yè)務(wù)，也是希望百尺竿頭更進一步。

惟精惟一 專注二手車電商平臺

“優(yōu)信是一家專注做二手車電商平臺的公司，未來也會一直做下去”有優(yōu)信員工表示，該公司近來砍掉了很多原來的業(yè)務(wù)，目前就是專注二手車電商業(yè)務(wù)。

2019年7月，優(yōu)信宣稱放棄新車業(yè)務(wù)，并剝離助貸業(yè)務(wù)，將其與Golden Pacer（58金融）進行合并升級，從而專注二手車電商平臺。

這對優(yōu)信而言，并不是一個輕松地決定。數(shù)據(jù)顯示，在優(yōu)信2019年第一季度財報中，金融業(yè)務(wù)方面收入占比超過65.2%，是該公司創(chuàng)造營收的主力。

對此，行業(yè)內(nèi)人士表示，優(yōu)信此舉看似在割肉，實則也是為長遠發(fā)展考慮。畢竟助貸業(yè)務(wù)雖然創(chuàng)造了不菲營收，但對優(yōu)信而言，助貸業(yè)務(wù)的高收入也模糊了主業(yè)務(wù)定位，影響了公司估值。

除此之外，由于助貸面臨高杠桿，在當(dāng)前的宏觀及監(jiān)管環(huán)境下，現(xiàn)金流承壓較大，并會涉及輿論風(fēng)險。

2019年初，優(yōu)信二手車被相關(guān)媒體曝光出現(xiàn)“套路貸”，原分期購車業(yè)務(wù)受到了市場質(zhì)疑，驚得一身冷汗。隨后優(yōu)信方面給以回應(yīng)稱，集團推出的融資租賃并不是“套路貸”，而是合法合規(guī)的金融產(chǎn)品，兩者存在本質(zhì)差異，不應(yīng)混為一談。

汽車融資租賃是一種依托于現(xiàn)金分期付款的方式，引進了出租服務(wù)中使用權(quán)和所有權(quán)分離的特點。同傳統(tǒng)分期購車相比，汽車融資租賃的首付金額一般偏對低，還款周期偏長，可有效減輕承租人的經(jīng)濟壓力。

套路貸是一個非法金融手段，其目的是為了占有客戶資金、資產(chǎn)和財物，簽訂虛假借款協(xié)議，利率超高、制造虛增債務(wù)，實際放款金額小于合同，并為客戶單方面制造障礙，后通過暴力、威脅、提起虛假訴訟的方式向客戶索債。

而優(yōu)信的分期購車業(yè)務(wù)既是融資租賃，與當(dāng)下聞之色變的“套路貸”有本質(zhì)差別。

“此前，可能因表述不清給消費者帶來了理解和認知上的偏差”，優(yōu)信相關(guān)負責(zé)人向外界表示：“我們堅決抵制套路貸，也絕不可能去觸碰那條紅線。”

本是一場互利，最終變成一場鬧劇。汽車金融的復(fù)雜性及市場偏見，讓優(yōu)信有些心涼，在加上資本寒潮、大環(huán)境下滑等等因素，優(yōu)信最終選擇放下原助貸業(yè)務(wù)，專注二手車電商交易。

一場突如其來的輿論風(fēng)波

樹欲靜而風(fēng)不止，剝離助貸業(yè)務(wù)的優(yōu)信，本以為能遠離輿論，專注做二手車電商平臺。卻沒算到一則傳聞，再次打破平靜。

10月30日，36氪突然發(fā)布一篇“58同城對優(yōu)信的收購案已經(jīng)告吹”的報道，讓優(yōu)信瞬間懵圈，一時間諸多媒體爭相詢問此事。

在了解來龍去脈后，58同城立即發(fā)布澄清聲明。優(yōu)信同日中午發(fā)布聲明，稱其報道嚴重失實，純屬子虛烏有。優(yōu)信集團從未收到58同城收購要約，雙方也從未就此事開展過任何形式的溝通和談判。

優(yōu)信官方表示，從未接受36氪就所謂收購內(nèi)容的采訪。與58同城的合作，也僅是金融業(yè)務(wù)的升級?！?8收購優(yōu)信”與“金融業(yè)務(wù)合并升級”是兩個完全不同的概念，相關(guān)媒體的報道中可能對二者存在混淆。

目前此事已漸漸平息，但從結(jié)果來看，已經(jīng)對優(yōu)信造成一定負面影響，而又是誰從中獲益，同樣值得思考。

All in 全國購就夠了

狂風(fēng)暴雨終會過去，對于一家專注于二手車電商平臺的企業(yè)，業(yè)務(wù)能力才是核心競爭力。

GPLP犀牛財經(jīng)了解到，2019年第二季度，優(yōu)信總營收達到4.39億元，同比增長58.3%；毛利潤達到2.34億元，同比增長101.2%。

其中，“全國購”業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收為3.23億元，同比增長11倍；交易總額（GMV）為28.64億元，同比增長481.5％；交易量增加至24585臺，同比增長500.4％。

同時，受“全國購”交易量的大幅增長，隨之帶來的交易租金也有明顯上升。GPLP犀牛財經(jīng)了解到，二季度優(yōu)信交易傭金收入為1.79億元，較去年同期的1800萬元大幅增加892.6％；增值服務(wù)收入為1.44億元，較去年同期的950萬元大幅增長14倍。

不難看出，2C“全國購”業(yè)務(wù)已成為優(yōu)信發(fā)展的核心。

那么“全國購”還有向上發(fā)展空間嗎？

答案是肯定的。據(jù)中國汽車流通協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年前7個月，全國二手車累計交易量為807.5萬輛，同比增長43.4%；累計交易金額為5117億元，同比增長5.84%。二手車交易數(shù)目和金額都在穩(wěn)步上升。

但細化到各個地域，廣東、浙江、四川、江蘇、山東、河南、北京、河北、上海、遼寧等相對經(jīng)濟發(fā)達地域，交易量偏多。

對此情況，業(yè)內(nèi)人士表示，由于國內(nèi)各地域政策不同、資源差異，導(dǎo)致發(fā)達地區(qū)，二手車交易量越大，發(fā)展中的地區(qū)，二手車的成交量遠不如經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。簡單來說，像北京這樣的汽車保有量居多的，相對的二手車交易也就多，反之像一些三四線及以下的城市就會少。

那么三四線及以下的城市就沒市場嗎？恰恰相反，這些地域之所以市場不突出還是資源匱乏，如果有一定資源，市場也很大，畢竟三四線及以下城市的數(shù)量遠超一二線城市數(shù)量，而“全國購”就相當(dāng)于一個流通平臺提供了資源，隨著而來的也是市場的大迸發(fā)。

中國汽車流通協(xié)會負責(zé)人曾表示，三四線乃至更低線市場蘊藏著巨大的二手車消費潛力已是行業(yè)不爭的事實。

當(dāng)下，限遷政策的全面取消，加速了二手車行業(yè)從區(qū)域市場向全國市場的轉(zhuǎn)變。

在2017年就開始推行“全國購”的優(yōu)信已經(jīng)嘗到甜頭，在2018年12月成交量破1萬輛，同比增長超75倍，整體上已實現(xiàn)了單月盈利，并有巨大向上發(fā)展空間。

當(dāng)下優(yōu)信已經(jīng)完成觸達縣鎮(zhèn)級的物流線路布局，大幅提升交付時效。與此同時，8年時間里優(yōu)信已經(jīng)在全國建立了自己的交付中心，讓優(yōu)信的員工已經(jīng)在車輛運輸過程中辦理完成提檔、過戶等流程，基本打通了異地購車的難點。

值得一提的是，根據(jù)投中網(wǎng)報道，瓜子擁抱“中間商”，像素級copy優(yōu)信。

今年三季度，瓜子CTO張小沛提出“像素級copy優(yōu)信”。包括與車商的互動，倉儲物流建設(shè)，與當(dāng)?shù)厥哲噭萘Φ睦鎱f(xié)調(diào)等等，在細節(jié)上要求與優(yōu)信完全一致。

瓜子二手車跟風(fēng)推出“全國購”業(yè)務(wù)，估計也是看到了“全國購”隱藏的商機，才隨之入局。但由于開展此業(yè)務(wù)的時間太晚，追趕優(yōu)信還需要時間。

戴琨在優(yōu)信8周年慶典上表示，“全國購”就是一座大金礦，當(dāng)下僅是開采的初級階段。接下來，優(yōu)信將進一步提升市場份額，建立和實現(xiàn)長期可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。

如今的優(yōu)信沒有太多“附加項”，工作重心All in“全國購”，伴隨著市場的下一階段開發(fā)，優(yōu)信在未來會有更好的成績單。

百度靠搜索，吃十幾年老本，依舊是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，諾基亞拋售手機業(yè)務(wù)，但僅靠核心的科技開發(fā)業(yè)務(wù)，就能賺得盆滿缽滿。而優(yōu)信如今All in“全國購”，預(yù)計也會有著極其優(yōu)異的業(yè)績。

西點軍校的墻壁上有這么一句名言，釘子之所以可以牢牢地立住，是因為他們接受了錘擊。而優(yōu)信當(dāng)下經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，也只是在看到彩虹前的欲揚先抑。

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