切入工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)“痛點” 桂花網(wǎng)做對了什么？

原標(biāo)題：切入工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)“痛點” 桂花網(wǎng)做對了什么？

作者：夏天

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

產(chǎn)業(yè)升級換代都有一兩項關(guān)鍵技術(shù)扮演“火車頭”的角色，而物聯(lián)網(wǎng)被視為最具潛力成為下一個“火車頭”的技術(shù)體系。

物聯(lián)網(wǎng)的快速興起帶來了新的需求和場景，掀起了一股物聯(lián)網(wǎng)淘金，可穿戴設(shè)備、智能家電、自動駕駛汽車、智能機(jī)器人等設(shè)備與應(yīng)用的發(fā)展促使數(shù)以百億計的新設(shè)備將接入網(wǎng)絡(luò)，萬物互聯(lián)的時代正在加速來臨。

而在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面，據(jù)悉NB-IoT、Lora等企業(yè)都紛紛在搶占這一市場，然而，最新與世界500強(qiáng)企業(yè)合作，打入國際工業(yè)市場的卻是藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，該技術(shù)來自于北京桂花網(wǎng)。

“ABB的傳感器和桂花網(wǎng)藍(lán)牙路由器之間的長距離一對多藍(lán)牙連接，幫助工廠的操作人員實現(xiàn)了遠(yuǎn)程的實時狀態(tài)監(jiān)測?！惫鸹ňW(wǎng)的創(chuàng)始人趙福勇說道。

成立于2015年的北京桂花網(wǎng)科技有限公司 (Cassia) 通過解決藍(lán)牙連接距離，一對多通信，大規(guī)模藍(lán)牙組網(wǎng)等關(guān)鍵挑戰(zhàn)，極大地擴(kuò)展了藍(lán)牙在企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)特別是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用范圍。2019年，桂花網(wǎng)完成由雙湖資本領(lǐng)投的千萬美元B+輪融資。

桂花網(wǎng)作為物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮當(dāng)中的一員，如何打破傳統(tǒng)藍(lán)牙的應(yīng)用壁壘，最終通過服務(wù)ABB等工業(yè)巨頭實現(xiàn)成功落地的呢？

打破傳統(tǒng)“刻板印象”

1986年3月，思科公司向猶他州州立大學(xué)提供了世界上第一臺路由產(chǎn)品——AGS（先進(jìn)網(wǎng)關(guān)服務(wù)器），與此同時，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與路由器的發(fā)展同步而行，可以說沒有路由器就沒有互聯(lián)網(wǎng)，其實最早的路由器都是有線的，而當(dāng)WIFI誕生時，同步也誕生了WIFI路由器。

眾所周知，低功耗藍(lán)牙（Bluetooth Low Power）極為省電且經(jīng)濟(jì)方便，但缺點也是很明顯，比如距離短，一對一通信、無法遙控、不易管理等等，這些都是人們對傳統(tǒng)藍(lán)牙的“刻板印象”。

為了解決傳統(tǒng)藍(lán)牙在企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的這些短板，桂花網(wǎng)在不改變藍(lán)牙協(xié)議及藍(lán)牙終端的前提下，研發(fā)了世界首臺遠(yuǎn)距離藍(lán)牙路由器（也從而創(chuàng)造了“藍(lán)牙路由器”這樣一個新的單詞），極大地拓展了藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)中的應(yīng)用。

第一，擴(kuò)展藍(lán)牙通信距離。傳統(tǒng)藍(lán)牙所能傳輸?shù)木嚯x有限，一般只有幾十米，而桂花網(wǎng)的藍(lán)牙路由器與藍(lán)牙4終端設(shè)備可以做到室外300米遠(yuǎn)距離通信，與藍(lán)牙5終端設(shè)備可以做到室外1000米以上遠(yuǎn)距離通信；

第二、一對多通信。桂花網(wǎng)的藍(lán)牙路由器支持四十個低功耗藍(lán)牙設(shè)備雙向?qū)崟r連接；

第三、便捷管理。桂花網(wǎng)業(yè)界首創(chuàng)的物聯(lián)網(wǎng)控制器可以統(tǒng)一管理部署于廠區(qū)內(nèi)成百上千的藍(lán)牙路由器和成千上萬的藍(lán)牙終端設(shè)備，大大方便了用戶的企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)部署與管理；

第四、靈活性。桂花網(wǎng)的藍(lán)牙路由器開放了API接口，可以連接成千上萬的各種終端設(shè)備。

桂花網(wǎng)的藍(lán)牙遠(yuǎn)距離，一對多通信、藍(lán)牙路由、漫游、定位等核心技術(shù)均為世界首創(chuàng)。桂花網(wǎng)擁有13項與此相關(guān)的世界專利。這些都構(gòu)成了桂花網(wǎng)獨特的核心競爭力，同時，也讓桂花網(wǎng)成為這個行業(yè)無可爭議的頭部企業(yè)，可以說，桂花網(wǎng)的藍(lán)牙路由器重新定義了“藍(lán)牙”。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時代，藍(lán)牙路由器到底能夠發(fā)揮什么樣的作用？藍(lán)牙路由器又如何找準(zhǔn)自己的定位

ABB看中了桂花網(wǎng)什么？

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時代，藍(lán)牙路由器最典型的應(yīng)用莫過于ABB所引領(lǐng)的工業(yè)4.0革命——依托ABB Aility數(shù)字化解決方案推動傳統(tǒng)工業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

ABB作為工業(yè)巨頭，每年生產(chǎn)五百多萬臺低壓馬達(dá)，其業(yè)務(wù)遍布全球100多個國家，2018年營收276.62億美元。如今，有了藍(lán)牙路由器的加持，此前無法監(jiān)測的馬達(dá)就像戴上了“健康腕表”，能夠?qū)﹄姍C(jī)的運行和數(shù)據(jù)進(jìn)行實時的檢測和定期的維護(hù)。

這對ABB的客戶影響深遠(yuǎn)，要知道，馬達(dá)宕機(jī)而帶給工廠的損失可是驚人的。

通過桂花網(wǎng)的藍(lán)牙路由器，ABB可以遠(yuǎn)程獲取有關(guān)于震動、溫度和其他相關(guān)參數(shù)的數(shù)據(jù)，完成電機(jī)預(yù)測性維護(hù)，減少工廠或者其他使用方因停工維護(hù)所帶來的損耗。用趙福勇的話說?！安粌H節(jié)省了人力成本還大大縮減了時間成本”。

據(jù)悉，工廠只需要將藍(lán)牙路由器安裝于ABB Ability智能傳感器的工作范圍內(nèi)，每個路由器就能收集幾十個ABB Ability智能傳感器所采集到的機(jī)器健康數(shù)據(jù)，然后實時上傳至ABB Ability云端，而操作人員和用戶只需坐在辦公室里或者其他遠(yuǎn)程區(qū)域，就能通過瀏覽器或手機(jī)實時調(diào)用數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對電機(jī)狀態(tài)的遠(yuǎn)程實時監(jiān)測。

ABB這款智能傳感器及解決方案一經(jīng)推出，即獲得了全球客戶的認(rèn)可。

石家莊卷煙廠是ABB Ability 智能傳感器的首批試用客戶，ABB在今年年初為石家莊卷煙廠的制絲車間安裝了多臺ABB Ability 智能傳感器和桂花網(wǎng)藍(lán)牙路由器。兩周后，ABB Ability 智能傳感器在監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)一臺風(fēng)機(jī)用電機(jī)的振動和軸承的異常情況，發(fā)送了這一信號。設(shè)備負(fù)責(zé)人收到信號，第一時間進(jìn)行檢修，避免了驅(qū)動風(fēng)機(jī)的電機(jī)發(fā)生宕機(jī)，保證了煙廠的順利生產(chǎn)。

可以說，ABB與桂花網(wǎng)的合作為藍(lán)牙路由器在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用打開了一扇新的大門，而藍(lán)牙協(xié)議的通用性，也讓藍(lán)牙路由器在任何國家都可以輕松上馬。

真正的工業(yè)4.0革命開始了。

物聯(lián)網(wǎng)市場靜待爆發(fā)

物聯(lián)網(wǎng)革命蓄勢待發(fā)。

當(dāng)前智慧工業(yè)正給傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域帶來一波又一波沖擊，傳統(tǒng)工業(yè)需要新技術(shù)帶來的蛻變，而新技術(shù)也需要接受市場的檢驗并且不斷的升級創(chuàng)新。

Tenaris現(xiàn)在將工業(yè)4.0作為其維護(hù)活動的核心，尤其是遠(yuǎn)程監(jiān)測和預(yù)防性維護(hù)。Tenaris是世界能源行業(yè)鋼管產(chǎn)品的全球領(lǐng)先制造商。而ABB正在為其數(shù)百臺戰(zhàn)略電機(jī)提供至關(guān)重要的服務(wù)支持，從而幫助意大利Dalmine的Tenaris工廠保持24小時不間斷生產(chǎn)。

為了確保不間斷生產(chǎn)，Tenaris 與ABB簽訂全球總體電機(jī)管理（TMM）合同，實施計劃性、預(yù)防性和預(yù)測性維護(hù)計劃。該計劃專注于減少驅(qū)動現(xiàn)場軋機(jī)和其他重要生產(chǎn)設(shè)備的460臺電機(jī)的維修頻率。

“對于這種規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施，其維護(hù)的效率和及時性對于公司的盈利能力至關(guān)重要，”Tenaris維護(hù)工程總監(jiān) Ettore Martinelli表示，“我們與ABB簽訂的TMM合同能夠幫助我們有效降低電機(jī)維修頻率，從而更加可靠地保證我們電機(jī)的正常運行?！?/p>

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