一個(gè)估值百億教育獨(dú)角獸的長成：愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)進(jìn)化論

原標(biāo)題：一個(gè)估值百億教育獨(dú)角獸的長成：愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)進(jìn)化論

作者：王海倫

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

“物競天擇,適者生存、優(yōu)勝劣汰”?！_(dá)爾文《生物進(jìn)化論》

在十年教育創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO須佶成及聯(lián)合創(chuàng)始人集團(tuán)總裁李川一起經(jīng)歷了數(shù)次教育行業(yè)的“物競天擇，適者生存。”

公開資料顯示，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)的前身為高思教育，成立于2009年，以中小學(xué)課外培訓(xùn)起家，曾經(jīng)的定位是K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；2014年，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)發(fā)力B端市場，目前在2B領(lǐng)域獲得了全國各地辦學(xué)機(jī)構(gòu)的廣泛認(rèn)可，由K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)升級為K12教育供給平臺。

2019年，在經(jīng)濟(jì)周期當(dāng)中，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)更是逆勢融資發(fā)展，先后贏得了華平投資與騰訊投資的注資，成為教育行業(yè)的一個(gè)獨(dú)角獸。

2019年11月，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)完成由騰訊投資的D+輪融資，主要用于內(nèi)容投入、B端伙伴的運(yùn)營和支持體系；

2019年4月份，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)完成由華平投資領(lǐng)投的1.4億美元D輪融資；

對此，騰訊投資董事總經(jīng)理余海洋表示，“中國的K12教育培訓(xùn)市場前景巨大，而在To B領(lǐng)域愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)一直占據(jù)優(yōu)勢地位。騰訊希望愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)能夠堅(jiān)持平臺化的戰(zhàn)略方向，繼續(xù)加強(qiáng)在內(nèi)容和科技方面的研發(fā)與投入，整合教育資源，實(shí)現(xiàn)行業(yè)共贏的同時(shí)，為全國2億多學(xué)子帶來更優(yōu)的產(chǎn)品與服務(wù)。騰訊也將協(xié)調(diào)多年積累的行業(yè)資源與管理經(jīng)驗(yàn)，助力愛學(xué)習(xí)今后的發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，構(gòu)建更高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”。

作為教育的獨(dú)角獸企業(yè)，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)是如何成長起來的呢？

愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)是誰？

看起來是一個(gè)新名字，然而愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)絕對是教育行業(yè)的老兵。

2019年11月26日，高思教育在北京召開戰(zhàn)略品牌升級發(fā)布會(huì)，正式宣布高思教育集團(tuán)正式升級為愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)，同時(shí)獲得騰訊投資的D+輪融資。

瞬間，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)被“廣而告之”，展現(xiàn)在所有人面前。

不過，依舊有很多人詫異，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)到底是誰？怎么突然成長為獨(dú)角獸？

而在熟悉愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)的人眼里，這是這家悶頭發(fā)展了十年的公司應(yīng)得的殊榮。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)的運(yùn)營主體北京高思博樂教育科技股份有限公司成立于2009年8月，注冊資本約558萬人民幣，法定代表人為公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO須佶成。

（愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO須佶成）

曾經(jīng)，作為一家“教育產(chǎn)品研發(fā)”企業(yè)，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)為為3-18歲年齡層的孩子提供個(gè)性化的教育產(chǎn)品方案及所有與教育相關(guān)的服務(wù)，旗下?lián)碛小八既Z文”、“高思數(shù)學(xué)”、“高思VIP一對一”、“中學(xué)理科”等互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品：“樂樂課堂”、“愛學(xué)習(xí)”、“愛上古詩”“愛尖子”、“愛提分”等多個(gè)全國著名的學(xué)習(xí)子品牌，這些產(chǎn)品目前已經(jīng)被大量的中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)及公立學(xué)校引進(jìn)，普遍提升了孩子的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效果。

2014年，在不斷發(fā)展進(jìn)化當(dāng)中，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)毅然決然的轉(zhuǎn)型2B領(lǐng)域。

對此，回顧愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)的發(fā)展歷程，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO須佶成介紹說，“2009年11月愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)成立，當(dāng)初就立志做有教育理念和教育情懷的教育機(jī)構(gòu)，十年前，愛學(xué)習(xí)一直在針對2C這一塊的內(nèi)容，2014年的時(shí)候毅然決然往2B這塊去做，不過，當(dāng)時(shí)我們轉(zhuǎn)型的時(shí)候絕大部分友商都是在看2B這條路的框很大，但是能不能挖到金子大家都是抱著試探性的甚至很多懷疑性的眼光?！表氋コ苫貞浾f?！安贿^好在我們堅(jiān)定的執(zhí)行了這個(gè)戰(zhàn)略，這讓我們提前獲得了市場的肯定，截至目前，高思教育在北京有50個(gè)校區(qū)，同期服務(wù)8萬名學(xué)生，服務(wù)B端客戶突破10000家，累計(jì)服務(wù)學(xué)員總數(shù)突破1600萬?！?/p>

一路發(fā)展一路進(jìn)化，經(jīng)過十年的長跑，如今的愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)在教育的理想方面越走越遠(yuǎn)。

“我們天然會(huì)有一些情懷在里面，我們喜歡做價(jià)值更大的事兒，這一點(diǎn)愿景驅(qū)動(dòng)，包括前五年高思沒有掙任何一分錢，只是新三板掛牌之后總得有點(diǎn)利潤，前面利潤全部投入到新的發(fā)展當(dāng)中去。2011年就愿意把核心教材公開跟行業(yè)分享，我們就想做價(jià)值更大的事兒?！睈蹖W(xué)習(xí)教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人，集團(tuán)總裁李川表示說，未來，他們還有更美好的期待，“到2029年，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)希望服務(wù)全球1億學(xué)生和500萬老師，助力50萬所學(xué)校，以引領(lǐng)行業(yè)的內(nèi)容和科技給學(xué)生帶來美好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)?！?/p>

愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)美好愿望嗎？

愛學(xué)習(xí)成長秘籍：愛學(xué)習(xí)模式 S2B2C是什么？

“這正如地上的路,其實(shí)地上本沒有路,走的人多了,也便成了路”。——魯迅先生《故鄉(xiāng)》

在教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這條路上，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)曾經(jīng)孤獨(dú)的走了五年，直到近年，他們才逐步迎來了同行的人。

2018年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)猶如一顆巨石投入湖水，在各個(gè)細(xì)分行業(yè)都掀起了變革，尤其是在騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)率先發(fā)起“930變革”之后，更是讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)了大眾視野。

不過互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間到底有哪些不同，或許沒有經(jīng)歷的人很難說清楚。

不過，這對于曾經(jīng)經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型的愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)可以說是一個(gè)難忘的經(jīng)歷。

“首先2B和2C這兩種賽道上，行業(yè)形態(tài)不太一樣，2C是大量的互相競爭，2B是大量的協(xié)同合作。因?yàn)闆]有一家2B的企業(yè)可以滿足整個(gè)機(jī)構(gòu)的所有需求，所以這里面首先有很多合作伙伴?！鄙罡?年的2B市場，這讓須佶成對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深有感觸，“目前整個(gè)市場產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的份額大家加起來還沒有到10%，還有很大的空間大家一起去提供價(jià)值和服務(wù)?！?/p>

簡而言之，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景更大，然而，也需要功夫更深。

“C端互聯(lián)網(wǎng)切的都是比較輕的工具或者應(yīng)用，針對個(gè)人使用。但是如何把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的更深，給客戶在生活、工作或者學(xué)習(xí)場景當(dāng)中創(chuàng)造價(jià)值更深，這就需要包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭在內(nèi)的企業(yè)下沉到垂直賽道當(dāng)中，這個(gè)時(shí)間可能是五年，也可能是十年不夠，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要下的功夫更大。”這是李川的親身體會(huì)。

或許產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式并不復(fù)雜，然而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代當(dāng)中，企業(yè)要想在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中脫穎而出也并不容易，這就需要企業(yè)具備足夠的實(shí)力和核心競爭力。

還是以此為例。

在服務(wù)2B的一些教育機(jī)構(gòu)當(dāng)中，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)能夠最終贏得教育機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，這跟愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)一直專注教研密不可分，正式專注于內(nèi)容的教學(xué)，這讓愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)獲得了大量學(xué)生的認(rèn)可，進(jìn)而讓他們順利的轉(zhuǎn)型到B端平臺當(dāng)中。

“C端也是非常重要的，我們之所以今天能做到教育行業(yè)的B端平臺，是因?yàn)槲覀冊贑端做的還是非常出色的，正是我們2C的能力給了平臺很大的能力建設(shè)，同時(shí)再把能力開放出去才讓我們2B業(yè)務(wù)能力獲得了成功；就2C來講，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)在北京做2C的成立時(shí)間不長，然而后來能夠在北京逆勢而上，而且獲得最高口碑的認(rèn)可，這跟我們專注做教研緊密相關(guān)——愛學(xué)習(xí)的核心優(yōu)勢還是我們長期以來積累的在學(xué)科類的教研優(yōu)勢。我們對于教學(xué)教法，包含很多內(nèi)容，以及它的底層邏輯，還有新的科技類的展現(xiàn)形態(tài)，這方面是我們比較專注投入，當(dāng)然也得到了市場認(rèn)可。”李川分享說。

我們也可以將愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)模式簡單總結(jié)為愛學(xué)習(xí)模式，或者為“S2B2C”模式。

結(jié)合愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)來講，這個(gè)“S2B2C”模式的核心則是“對C端的理解，C端最要什么？最要好的課，好的教學(xué)，好的老師，這是需求，如何滿足他們的需求？”

換句話說，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)用5年時(shí)間走出了這一條沒有人走過的路。

“愛學(xué)習(xí)模式其實(shí)是愛學(xué)習(xí)開創(chuàng)了一種新的做法，曾經(jīng)有媒體報(bào)導(dǎo)說愛學(xué)習(xí)是2B的，其實(shí)這是不對的，愛學(xué)習(xí)實(shí)際上是2C，我們在北京服務(wù)了這么多孩子，所以說愛學(xué)習(xí)2B2C這話都說不清楚，現(xiàn)在大家逐步明白，愛學(xué)習(xí)是供給平臺，2B2C的業(yè)務(wù)很清晰，也是未來十年的核心主業(yè)，也就在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們2B營收超過了2C，所以我們的模式就很清晰了，S2B2C，S2B2C精準(zhǔn)一點(diǎn)是S和B一起2C，所以我們是在跟B成為連接的伙伴，一起給C提供服務(wù)。所以我們不僅跟B結(jié)合起來，也跟C有接觸。這個(gè)品牌B和C都要兼顧到，對于B來說校長也要學(xué)習(xí)和成長，所以他們也是非常接受的?！崩畲ń榻B說。

（愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、集團(tuán)總裁李川）

也就是說，B和C其實(shí)在教育當(dāng)中密不可分。

舉例來說，比如愛學(xué)習(xí)要發(fā)展就需要投入，包括內(nèi)容、教學(xué)、云平臺建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室的投入等等，這些看起來是B端的建設(shè)，然而，對于內(nèi)容和教學(xué)來講，其實(shí)很難分對C投還是對B投。

“我們2B所有的產(chǎn)品都會(huì)在2C的學(xué)校里面去試運(yùn)行半年到一年，得到驗(yàn)證再對外?！崩畲ń榻B說。

教育AI化：愛學(xué)習(xí)獨(dú)角獸的持續(xù)進(jìn)化

當(dāng)人工智能被公認(rèn)為第四次工業(yè)革命的時(shí)候，為了追趕時(shí)代潮流，愛學(xué)習(xí)教育也開始了同步進(jìn)化，開始了教育AI的探索。

客觀而言，在教育領(lǐng)域，AI主要能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)事情：

一個(gè)是優(yōu)質(zhì)資源的大規(guī)模普及，它需要AI；

一個(gè)是因材施教，完全大規(guī)模的因材施教。

對愛學(xué)習(xí)來說就是“千校千面，千班千面，千人千面”。

“利用AI技術(shù)以后，站在學(xué)校的角度，它就可以靈活設(shè)置課程時(shí)間，比如說我是愿意上兩個(gè)小時(shí)還是三個(gè)小時(shí)的課，這個(gè)課的應(yīng)用時(shí)間希望拉的長一點(diǎn)，讓學(xué)生學(xué)的慢一點(diǎn)，即使同一個(gè)課程，不同學(xué)校落地的時(shí)候也有個(gè)性化的需求。對于學(xué)生來講也同樣如此，借助科技和AI的力量，教育才可以真正把優(yōu)質(zhì)資源普及，且大規(guī)模因材施教?！标P(guān)于教育AI，在 須佶成看來，只有通過科技和AI的力量，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的教育資源普及及真正的因材施教。

這正是這群有教育情懷的人最希望看到的結(jié)果。

“比如原來線下上課面對二三十個(gè)孩子的時(shí)候，對二三十個(gè)孩子每個(gè)人都關(guān)注到比較細(xì)致是比較難的，但技術(shù)的面照顧的可以更大。教育的本源來說，激勵(lì)、喚醒、鼓舞這個(gè)愛技術(shù)還是不能替代的，但可以去加持，可以讓愛更有愛，可以幫助老師對孩子的激勵(lì)。愛學(xué)習(xí)的愛，源自所有教育從業(yè)者發(fā)自內(nèi)心對行業(yè)的熱愛。讓優(yōu)質(zhì)教育資源得到普及，是每個(gè)教育工作者的理想。在今天，AI為我們帶來了這種可能。不遠(yuǎn)的將來，愛學(xué)習(xí)作為K12教育供給平臺，不僅會(huì)幫助K12學(xué)校實(shí)現(xiàn)愛的教育，更會(huì)實(shí)現(xiàn)‘AI的教育’。”李川表示說。

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