重磅！九州云發(fā)布新一代混合云管理平臺(tái)，合作方竟是IBM

原標(biāo)題：重磅！九州云發(fā)布新一代混合云管理平臺(tái)，合作方竟是IBM

年終收官，大新聞不斷。

12月4日，IBM與九州云宣布達(dá)成合作，并攜手重磅發(fā)布了新一代混合云管理平臺(tái)Animbus? CMP。

這則消息更多的意外在于IBM方，要知道IBM本身就有一套較為完整的混合云產(chǎn)品布局，此次又選擇與九州云合作，背后有著怎樣的思考？

另外，混合云管理平臺(tái)最熱的時(shí)候應(yīng)該是去年，很多廠商都推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，九州云今年才正式發(fā)布產(chǎn)品，基于怎樣的考慮？

帶著這些問(wèn)題，和九州云創(chuàng)始人及CEO張淳、九州云COO王忠偉等進(jìn)行了深入的交流。當(dāng)然探討的內(nèi)容不限于此，還包括對(duì)整個(gè)OpenStack市場(chǎng)的一些看法、九州云的發(fā)展方向等。

為了更便于閱讀，本文采用問(wèn)答形式呈現(xiàn)。

01

IBM和九州云的合作淵源是什么？

簡(jiǎn)單說(shuō)是客戶需求導(dǎo)向。

九州云的主要客戶列表：中國(guó)人民銀行、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)人壽、東風(fēng)汽車、陸港國(guó)際物流云、湖州政務(wù)云、牛商網(wǎng)電商云、諾基亞、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信……

它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，體量比較大，業(yè)務(wù)類型多、種類多；使用的云多；幾乎都有IBM的硬件產(chǎn)品。混合云是它們的剛需，以九州云自身的能力，很難滿足這樣的客戶需求。而在以往服務(wù)客戶的過(guò)程中，九州云和IBM有很多交集，彼此感覺(jué)很好，最終促成了這樣的合作。這是來(lái)自九州云方面的訴求。

對(duì)于IBM而言，在中國(guó)市場(chǎng)，九州云有很多其自身不具備或者說(shuō)不擅長(zhǎng)的能力，比如更本土化、更能定制化。據(jù)九州云觀察，中國(guó)70%以上的客戶都有定制化需求，這是像IBM這樣體量企業(yè)難以到達(dá)的。所以對(duì)IBM而言，和九州云的合作在中國(guó)混合云市場(chǎng)是對(duì)自身能力的一種有效補(bǔ)充。

因此，此次合作是三贏局面，九州云、IBM、雙方客戶都將受益。據(jù)悉，此次九州云和IBM走的是產(chǎn)權(quán)共享的產(chǎn)品路線，雙方會(huì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)全生命周期展開(kāi)合作。未來(lái)，這一合作還將延展到5G、邊緣等領(lǐng)域。

02

此時(shí)九州云才推混合云晚不晚？

To B市場(chǎng)遠(yuǎn)不像To C市場(chǎng)，爆款一夜之間就能賣斷貨，而是一個(gè)持續(xù)推進(jìn)的過(guò)程。云計(jì)算發(fā)展十年，到今天也只是步入落地階段不久，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地進(jìn)程才剛剛開(kāi)始。混合云才剛剛火了兩年，縱使發(fā)展速度比云更快，但也遠(yuǎn)沒(méi)到紅海階段。

IBM商業(yè)價(jià)值研究院進(jìn)行的調(diào)研顯示，85%的企業(yè)已開(kāi)始在多云環(huán)境中開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，98%的組織預(yù)計(jì)三年內(nèi)將使用多個(gè)混合云。IDC今年發(fā)布的全球云市場(chǎng)2019年十大預(yù)測(cè)中也提到，到2024年，90%的全球1000強(qiáng)組織將建立多云管理的戰(zhàn)略。

混合云市場(chǎng)前景廣闊，更重要的是現(xiàn)在還處于發(fā)展初期。所以，產(chǎn)品解決方案去年發(fā)布和今年發(fā)布沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。關(guān)鍵是看企業(yè)自己的發(fā)展節(jié)奏，是為了追熱點(diǎn)而發(fā)布混合云產(chǎn)品，還是根據(jù)客戶需求恰好發(fā)展到了那一階段？結(jié)果會(huì)有非常大的差別。

九州云顯然是后者，客戶需求推動(dòng)自身能力提升，以項(xiàng)目促發(fā)展，解決方案發(fā)布第一時(shí)間就有用武之地。這是良性發(fā)展，步子更穩(wěn)妥。

03

Animbus? CMP有什么不同？

五大特性：

成熟：國(guó)內(nèi)有60+客戶在線運(yùn)行使用，滿足不同行業(yè)用戶對(duì)資源管理的需要。

開(kāi)放：在支持PowerVC、VMwarevCenter等企業(yè)專有解決方案的同時(shí)，也全面擁抱OpenStack，Kubernetes等開(kāi)源技術(shù)。

可擴(kuò)展：以REST API形式開(kāi)放所有API，可以方便地集成用戶已有的應(yīng)用，并能根據(jù)不同的用戶要求進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)。

靈活：具有快速部署實(shí)施的特點(diǎn)，可以通過(guò)可視化拓?fù)淠０嫣峁╈`活可配置的混合編排。

可持續(xù)發(fā)展：基于自身成熟的IaaS系統(tǒng)架構(gòu)，提供開(kāi)箱即用的服務(wù)(容器，區(qū)塊鏈，數(shù)據(jù)庫(kù)即服務(wù)，大數(shù)據(jù)等)，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求。

最大的特性其實(shí)在于和IBM合作帶來(lái)的，即對(duì)異構(gòu)環(huán)境的有效納管，以及雙方在云領(lǐng)域的長(zhǎng)久積累。

04

OpenStack還行不行？

OpenStack在宣傳陣地、資本市場(chǎng)雙雙遇冷是事實(shí)，不過(guò)市場(chǎng)并沒(méi)有降溫。原因兩個(gè)維度：

一、用戶可選的解決方案本來(lái)就不多。即便是號(hào)稱自研的廠商，也有很多是基于OpenStack研發(fā)的，因此OpenStack在云這一層已經(jīng)占有了很大的空間。

二、OpenStack已經(jīng)和很多大行業(yè)做了緊密結(jié)合，離不開(kāi)。如電信，與OpenStack已經(jīng)是緊耦合關(guān)系，不可能隨意剝離，再比如電力、石油、金融等，OpenStack也都占據(jù)了很大一塊市場(chǎng)。

OpenStack市場(chǎng)降溫最合理的解釋是，OpenStack頭部企業(yè)已經(jīng)形成，資本不可能再?gòu)V撒錢，而是會(huì)更聚焦；同時(shí)在Gartner曲線中，OpenStack已經(jīng)步入落地階段，追眼球的媒體也不會(huì)太關(guān)注，除非爆出什么大料。

所以，OpenStack走到今天，已經(jīng)近十年，到了看結(jié)果、看數(shù)字、看未來(lái)上市速度的階段。OpenStack廠商壓力大是肯定的，而且未來(lái)會(huì)更大，不過(guò)這也跟企業(yè)前期的路線規(guī)劃有很大關(guān)系，鋪廣還是加深，在此時(shí)的心境完全不同。九州云屬于后者，深入，所以張淳感覺(jué)壓力還好。

05

九州云近況如何？

一如既往的低調(diào)，九州云最近也融錢了，C輪，不過(guò)沒(méi)宣布，據(jù)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)是運(yùn)營(yíng)商投的。

今年九州云的兩大塊業(yè)務(wù)都保持高速增長(zhǎng)，私有云增長(zhǎng)35%，邊緣云增長(zhǎng)300%，二者所占比例8：2。公司依舊維持小而美的運(yùn)作模式，近200人，鋪深是能保持小而美的秘密所在，做大客戶、做深大客戶。

保持初心，繼續(xù)致力成為領(lǐng)先的開(kāi)放基礎(chǔ)架構(gòu)提供商，保持對(duì)開(kāi)源的熱愛(ài)，持續(xù)提升對(duì)社區(qū)的貢獻(xiàn)。在2019年OpenStack社區(qū)發(fā)布的Stein版本中，九州云在核心模塊Commits貢獻(xiàn)中國(guó)第一，全球第四。Reviews貢獻(xiàn)中國(guó)第二，全球第三。另外，九州云在Kubernetes等開(kāi)源社區(qū)也有很多投入，這些都是最好的證明。

同時(shí)，混合云持續(xù)發(fā)力，做深；邊緣計(jì)算繼續(xù)發(fā)力，把在5G時(shí)代抓住的先發(fā)優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)、做大。

06

后記-強(qiáng)者愈強(qiáng)

To B這一批創(chuàng)業(yè)公司這兩年大部分過(guò)的都很難，有不少已經(jīng)悄無(wú)聲息了。原因很簡(jiǎn)單，云計(jì)算進(jìn)入下半場(chǎng)，市場(chǎng)的盲目熱情少了，廠商如果沒(méi)辦法提供價(jià)值根本行不通，此時(shí)前期有聚焦、有側(cè)重廠商的優(yōu)勢(shì)此時(shí)凸顯出來(lái)了，九州云就屬于這類。

2012年就成立的九州云表面看一直都不聲不響，但業(yè)務(wù)發(fā)展卻是有聲有色，這源于路線的選擇，無(wú)論從融資角度看，還是主攻市場(chǎng)方向看，從一開(kāi)始九州云就特別明確，這也是走到今天，其路越走越順、越走越寬的最主要原因。

放眼接下來(lái)的幾年，OpenStack市場(chǎng)肯定還會(huì)有變化，而且確定性非常高，那就是強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，這是市場(chǎng)規(guī)律，不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。從這個(gè)角度出發(fā)，九州云的前途不可限量。

據(jù)張淳介紹，九州云今年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)會(huì)在未來(lái)的上市材料中完整披露。

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