文/薇薇安 拾柒 從淺
編輯/九月
五月份，在這個(gè)南方小城最適合出行的時(shí)候，李銘從ofo離職了。
最后一天，辦公室空空蕩蕩，他安靜地收拾東西離開(kāi)。
不久前，他親手裁掉了和自己并肩作戰(zhàn)的兄弟們。
李銘告訴鋅財(cái)經(jīng)，他收到來(lái)自ofo總部的裁員方案，這個(gè)三線城市的城市站只能留下一個(gè)人。他最終爭(zhēng)取了兩個(gè)名額，但沒(méi)有留給自己。
作為城市經(jīng)理，李銘看到ofo從揮金如土到難以為繼的整個(gè)過(guò)程，缺乏完善的管理制度，讓城市站滋生出諸多問(wèn)題。
走之前，他給ofo創(chuàng)始人戴威發(fā)了一封郵件，寫(xiě)了內(nèi)部瞞報(bào)、虛報(bào)、貪污等問(wèn)題，戴威給他回了郵件，表示來(lái)自城市站的聲音他會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取。
李銘見(jiàn)過(guò)戴威幾次，他對(duì)戴威的印象是很親切，愿意和員工交流，不服輸?！八麑?duì)下面的人很好，是一個(gè)比較重情義的人。”
戴威的最新動(dòng)作，是在11月28日發(fā)表了一封公開(kāi)信，宣布組織架構(gòu)調(diào)整。公開(kāi)信的末尾，戴威寫(xiě)道：“在最困難的時(shí)候，我們?nèi)孕鑸?jiān)守信念，哪怕是跪著也要活下去，只要活著，我們就有希望！”
今年五月，戴威曾在內(nèi)部會(huì)議中表示要獨(dú)立發(fā)展，號(hào)召公司員工“戰(zhàn)斗到底”。但這個(gè)表態(tài)并沒(méi)有打動(dòng)李銘，在ofo工作近兩年，他看到，公司瘋狂燒錢(qián)、同事的貪腐、公司內(nèi)部站隊(duì)，能力并不能決定是否升職：“雖然我很感謝ofo，但我不愿意陪著它戰(zhàn)斗?！?/p>
空軍散場(chǎng)
對(duì)于離職，李銘內(nèi)心已經(jīng)沒(méi)有多少波瀾。
這已經(jīng)是第三次裁員，而這個(gè)城市站員工情緒最激動(dòng)的時(shí)候，是在第二波裁員后。
李銘記得，小年夜那天，李銘和員工們吃飯，原本是圍著大桌子吃飯的員工們，漸漸圍成一個(gè)小圈子感慨萬(wàn)千，那天晚上，李銘和員工喝了點(diǎn)酒，說(shuō)著說(shuō)著就有人哭了。
“大家知道馬上要裁第三批了，很不舍?！崩钽懻f(shuō)。
第二批裁員和第三批的時(shí)間隔得很近，李銘記得，有一個(gè)員工和他說(shuō)，很不喜歡公司的氣氛，該員工不在裁員之列，但選擇了主動(dòng)離職。那時(shí)候距離發(fā)年終獎(jiǎng)只剩一個(gè)月?！拔医o她打了一個(gè)很高的績(jī)效年終獎(jiǎng)，結(jié)果她都沒(méi)要，想想好難過(guò)?！?/p>
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
在ofo的公司體系里，三四線城市的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)屬于“空軍戰(zhàn)隊(duì)”，李銘所在的城市站就是其中之一。
據(jù)李銘介紹，ofo資金鏈出問(wèn)題開(kāi)始，這個(gè)承載著ofo擴(kuò)張野心的“空軍”，也開(kāi)始了被“優(yōu)化”的進(jìn)程。
李銘稱(chēng)，裁員從年前就已經(jīng)開(kāi)始，分批次進(jìn)行。ofo從未拖欠過(guò)員工的工資，裁員時(shí)，也都給了賠償。
今年2月，ofo將自行車(chē)作為動(dòng)產(chǎn)抵押，換取來(lái)自阿里巴巴17.7億元的借款。3月，ofo獲得阿里巴巴領(lǐng)投的E2-1輪8.66億美元（約55億元人民幣）融資，此前的借款包含在內(nèi)。
這筆錢(qián)被外界稱(chēng)為ofo的救命錢(qián)，此前，ofo資金鏈緊張的消息已經(jīng)數(shù)次登上媒體頭條。
但對(duì)于李銘來(lái)說(shuō)，壞情況并沒(méi)有緩解。
裁員的第一槍?zhuān)蛳蛄死钽懰诔鞘姓镜倪\(yùn)維團(tuán)隊(duì)。
據(jù)李銘介紹，他所在城市站運(yùn)維團(tuán)隊(duì)最多時(shí)有50多人，主要工作是找車(chē)、修車(chē)、調(diào)度。
在ofo花的錢(qián)里，運(yùn)維是最主要的支出之一。
據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道，到今年5月，ofo單月成本高達(dá)2.5億元，其中運(yùn)維成本高達(dá)1.3億元。
大幅度裁撤運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，意味著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的ofo小黃車(chē)處于無(wú)人管理的狀態(tài)。
而李銘告訴鋅財(cái)經(jīng)，年后他已經(jīng)拿不到多少新車(chē)進(jìn)行投放，整個(gè)城市站基本上處于停滯運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，員工們等著被裁的命運(yùn)降臨。
“第一次裁員，是公司覺(jué)得大規(guī)模超標(biāo)了，后來(lái)是的確沒(méi)錢(qián)了，被迫裁人，賠償也越來(lái)越少?！崩钽懻f(shuō)。
在李銘走后，ofo的人員還在精簡(jiǎn)，有媒體報(bào)道，ofo鄭州公司已經(jīng)人去樓空。對(duì)此，ofo公關(guān)部負(fù)責(zé)人對(duì)媒體回應(yīng)稱(chēng)，“公司租約到期，辦公室搬往其他地方辦公，運(yùn)營(yíng)一切正常。”在今年6月，有ofo公關(guān)曾在接受媒體采訪時(shí)否認(rèn)內(nèi)部大裁員。
走在路上，李銘發(fā)現(xiàn)，小黃車(chē)越來(lái)越少了，大多數(shù)是凌亂地?cái)[成一排，破損嚴(yán)重。5月份離開(kāi)至今，他再?zèng)]回辦公室看一眼，那里可能一個(gè)員工也沒(méi)有了。
競(jìng)速賽
李銘曾和ofo走過(guò)最輝煌的時(shí)候，2016年下半年共享單車(chē)領(lǐng)域的融資熱潮，他見(jiàn)證了ofo在一年多的時(shí)間里完成4輪融資。
ofo融資歷史 圖片來(lái)源于天眼查
2017年2月舉辦的ofo年會(huì)，有三千多名員工參加。
戴威在臺(tái)上對(duì)一名老員工說(shuō)，“我記得你這個(gè)夢(mèng)想，那么我今天就告訴你，你的這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。”他現(xiàn)場(chǎng)送出了一輛牧馬人，滿足了對(duì)方開(kāi)著牧馬人去拉薩的夢(mèng)想，全場(chǎng)歡呼。
那是李銘第一次見(jiàn)到戴威，“他很高興，一直在笑?！?/strong>
這場(chǎng)年會(huì)上，幾乎人人拿獎(jiǎng)。李銘記得，只要有人上臺(tái)參與活動(dòng)，都能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，大多數(shù)人拿到的是一臺(tái)筆記本電腦。
那天深夜，戴威又在各個(gè)員工群里輪番發(fā)紅包，熱鬧的一天，給了李銘很大的沖擊。他真切感受到，自己趕上了ofo的第一波浪潮。
ofo創(chuàng)始人兼CEO 戴威
2016年10月，ofo完成滴滴領(lǐng)投的1.3億美元C輪融資。
這輪融資后，ofo招聘了大量的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)維人員入駐三四線城市，開(kāi)始了全國(guó)性的瘋狂擴(kuò)張、鋪車(chē)和補(bǔ)貼大戰(zhàn)。
2017年1月，ofo宣布以“一天一城”的速度在10天內(nèi)密集進(jìn)入11座城市。根據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，戴威表示ofo的單車(chē)產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的十倍以上。在2017年春節(jié)之后，ofo會(huì)把覆蓋城市數(shù)提高到100座城市以上。
李銘從一名運(yùn)營(yíng)人員，升職為城市經(jīng)理，作為ofo擴(kuò)張的前哨兵，派往一個(gè)三線城市開(kāi)拓市場(chǎng)。
他帶著興奮和激動(dòng)，準(zhǔn)備和ofo一起贏得這場(chǎng)競(jìng)速賽。新車(chē)一波波批下來(lái)，他帶著自己招聘的二十多個(gè)員工，開(kāi)始了占領(lǐng)這座城市的最后一公里。
與此同時(shí)，薛斌離開(kāi)了他任職三年的飛鴿。
他離開(kāi)飛鴿的時(shí)候，正是飛鴿熱火朝天為ofo產(chǎn)車(chē)的時(shí)候。為了滿足ofo的自行車(chē)生產(chǎn)，飛鴿擴(kuò)招了工人，開(kāi)辟了專(zhuān)供流水線，研磨、焊接、組裝…薛斌身后的工廠里，工人們干得熱火朝天，平均每15秒就落地一輛小黃車(chē)。
飛鴿的ofo生產(chǎn)車(chē)間（圖片源于齊魯晚報(bào)）
公司幾乎把所有的產(chǎn)能和技術(shù)都投向了ofo，這相當(dāng)于宣告了丟棄國(guó)內(nèi)其他的市場(chǎng)?！拔沂鞘袌?chǎng)部的，當(dāng)時(shí)覺(jué)得既然自己可有可無(wú)，倒不如爽快點(diǎn)離開(kāi)?！毖Ρ笳f(shuō)。
ofo和摩拜等共享單車(chē)玩家，讓天津王慶坨這個(gè)自行車(chē)制造基地一夜復(fù)活。但薛斌感到了擔(dān)憂。
飛鴿和ofo的合作，ofo先付30%的貨款，70%的尾款在30天到60天內(nèi)到賬。據(jù)他所知，其他車(chē)廠和ofo的合作也是如此?！叭魏我粋€(gè)工廠的自行車(chē)?yán)麧?rùn)都不會(huì)達(dá)到70%這么高，一旦貨款出問(wèn)題，都可能影響到自行車(chē)廠的資金鏈?！?/strong>
他提到，ofo的車(chē)質(zhì)量較低，成本價(jià)在200元左右。這些十幾秒就能夠生產(chǎn)一輛的車(chē)，源源不斷地涌入了各個(gè)城市。
李銘負(fù)責(zé)的城市，ofo是第一家進(jìn)入的共享單車(chē)企業(yè)。漸漸地，他有了“占山為王”的心態(tài)。
“雖然我很感謝ofo，但我不愿意陪著ofo戰(zhàn)斗?！?
沒(méi)過(guò)多久，另一家共享單車(chē)企業(yè)進(jìn)入了這座城市。
“當(dāng)時(shí)想的是，我的地盤(pán)你不要進(jìn)來(lái)。”李銘說(shuō)。
雙方的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系十分惡劣。一次，李銘和該單車(chē)企業(yè)的城市負(fù)責(zé)人碰面，對(duì)方指責(zé)他手下的運(yùn)維人員經(jīng)常嚇唬自己的員工，并且諷刺ofo的運(yùn)維人員只會(huì)口頭上嚷嚷著打一架，沒(méi)有行動(dòng)。
李銘沒(méi)有控制住自己，他將玻璃杯重重地扔在桌子上，杯子碎了，對(duì)方還沒(méi)來(lái)得及還手，就被他身旁的同事“一拳打了過(guò)去”。最后的結(jié)果是一起進(jìn)了派出所。
在李銘口中，這只是搶占地盤(pán)的一個(gè)案例，這種情況時(shí)有發(fā)生。
他提到，破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單車(chē)，在行業(yè)內(nèi)不是什么新鮮事，很多行為并不是公司授權(quán)的，但有人在地方，就不免有江湖。
當(dāng)時(shí)各家單車(chē)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)。
一開(kāi)始是摩拜率先推出了充100元送110元等優(yōu)惠，ofo則是充100元送100元。后來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入了白熱化。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
2017年6月，摩拜推出了免費(fèi)騎月卡活動(dòng)，此活動(dòng)結(jié)束后，摩拜單車(chē)又于7月推出了“2元30天”和“5元90天”的月卡。ofo也緊隨其后推出了1元包月的活動(dòng)。最后，用戶騎車(chē)基本上不用付費(fèi)。
李銘見(jiàn)證了這一番車(chē)輪戰(zhàn)，“感覺(jué)很爽?！?/strong>
他承認(rèn)自己以前的思維有些短淺，商業(yè)始終是商業(yè)，不能一味地免費(fèi)，但他反問(wèn)，“那時(shí)誰(shuí)能想得到那么多呢？是你的話你會(huì)想到嗎？”
揮金如土
李銘所在的城市有將近3萬(wàn)輛小黃車(chē)。大量的運(yùn)維支出、用戶端補(bǔ)貼和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本，讓這座小城市每月的花銷(xiāo)成為一筆驚人的數(shù)字。
在做城市經(jīng)理之前，李銘并沒(méi)有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)，也不知道怎么把控這一切。他提到，ofo沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的針對(duì)城市站的管理體系。
他看著別的城市怎么做，自己摸索著前進(jìn)?！安畈欢嗑托小！?/p>
為了提高日活躍量，他常常找領(lǐng)導(dǎo)要新車(chē)，大多數(shù)情況下，連郵件都不用發(fā)，發(fā)個(gè)消息，車(chē)就發(fā)了下來(lái)。
李銘提到，公司并沒(méi)有嚴(yán)格的資金審批制度。
“我是一個(gè)城市經(jīng)理，我可以出差，只要是兩萬(wàn)以下的費(fèi)用，隨便找兩萬(wàn)發(fā)票就能報(bào)了，沒(méi)人管我?！崩钽懻f(shuō)。
這些漏洞在考驗(yàn)人性。李銘提到，在公司里，很多人盯著這個(gè)漏洞賺錢(qián)。
“賠錢(qián)賺吆喝，這是為了完成上面的目標(biāo)，為了數(shù)據(jù)好看?！?
他表示，這種貪污腐敗在去年成為一個(gè)公開(kāi)的秘密?！拔艺J(rèn)認(rèn)真真招聘兼職，一個(gè)月兼職費(fèi)用才報(bào)了八萬(wàn)多。我旁邊一個(gè)城市，沒(méi)招幾個(gè)人，一個(gè)月兼職費(fèi)用比我高出十多萬(wàn)，你說(shuō)這個(gè)費(fèi)用是從哪里多出來(lái)的？”
據(jù)他介紹，在內(nèi)部，即使是有領(lǐng)導(dǎo)查出這個(gè)問(wèn)題，也只是口頭警告，真正上報(bào)到ofo總部嚴(yán)肅處理的很少。
“愛(ài)怎么花怎么花，愛(ài)買(mǎi)什么買(mǎi)什么?！崩钽懣谥械某鞘姓荆?strong>像一個(gè)不缺錢(qián)的世外桃源。
去年5月，針對(duì)媒體報(bào)道ofo內(nèi)部貪腐的情況，ofo曾經(jīng)發(fā)表聲明表示，對(duì)于貪腐，ofo采取零容忍的態(tài)度，在2016年就成立了風(fēng)控部進(jìn)行反貪工作。
但除去貪污的部分，大量的錢(qián)燒在了哪里？
李銘給了鋅財(cái)經(jīng)一個(gè)答案——倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸。
他提到，很多城市根本不愿意修舊車(chē)，而是一直批新的車(chē)投放。舊車(chē)無(wú)處安置，就租倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)的租金一個(gè)月一個(gè)月地滾動(dòng)，造成了巨大的成本。
圖片來(lái)源于南國(guó)早報(bào)
另外，ofo的自行車(chē)投放，有些城市站負(fù)責(zé)人嫌麻煩，直接外包給云鳥(niǎo)、德邦等物流供應(yīng)商，他表示，比起自己運(yùn)送，外包的成本多出30%-50%。
至于外界一直提到的運(yùn)維成本，李銘提到，很難像外界那樣去量化，因?yàn)椴⒉皇敲枯v車(chē)都真的得到了維護(hù)。
“一個(gè)公司越到基層越重要，但是運(yùn)維根本談不上精細(xì)化管理?！崩钽懻f(shuō)。
這個(gè)城市的運(yùn)維有50多人，加上兼職的人，也顧不過(guò)來(lái)三萬(wàn)輛車(chē)。
他提到，運(yùn)維的工作是巡檢，看到有問(wèn)題修理一下，而不是根據(jù)報(bào)修一輛輛處理?！皼](méi)有派人去修理，沒(méi)那么高級(jí)，報(bào)出來(lái)沒(méi)人管的?！?/p>
關(guān)于車(chē)子的定位系統(tǒng)，他笑了笑，“和你們?cè)陧?yè)面上看到的差不多。后臺(tái)并沒(méi)有更智能?！?/p>
有些運(yùn)維巡檢，也不好好檢查，只是為了完成任務(wù)走個(gè)過(guò)場(chǎng)。認(rèn)真的運(yùn)維，則被車(chē)子的質(zhì)量所累。據(jù)他介紹，最早期小黃車(chē)還是機(jī)械鎖，很容易被撬開(kāi)，輪胎的質(zhì)量很一般，經(jīng)常爆胎。
直到2017年底，ofo才給運(yùn)維人員配備手機(jī)，進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控。
他記得，離開(kāi)之前，運(yùn)營(yíng)和運(yùn)維的支出，每個(gè)月在二三十萬(wàn)左右。修不過(guò)來(lái)的車(chē)就存在倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)常常是爆倉(cāng)狀態(tài)。錢(qián)滾錢(qián)的模式之下，城市站入不敷出。他也直白地表示，光是每月二十多萬(wàn)的成本，就賺不回來(lái)。
關(guān)于ofo燒錢(qián)，內(nèi)部幾乎是默認(rèn)的姿態(tài)。一位ofo老員工在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時(shí)提到，有一次開(kāi)會(huì)，一個(gè)高管對(duì)著全國(guó)城市經(jīng)理半開(kāi)玩笑的說(shuō)：“ofo現(xiàn)在不差錢(qián)，錢(qián)都花不出去，要你有什么用？”
這位員工還提到，2017年大擴(kuò)張期間，ofo花2000萬(wàn)元冠名衛(wèi)星，1000萬(wàn)元請(qǐng)鹿晗代言。這都令基層員工覺(jué)得是在胡鬧。
那時(shí)候，鋪車(chē)數(shù)量的不斷上升，刺激著ofo的員工。
李銘提到了一個(gè)場(chǎng)景，像是“畝產(chǎn)萬(wàn)斤”的大躍進(jìn)時(shí)期的現(xiàn)象：ofo推進(jìn)月卡的時(shí)候，有人為了把月卡賣(mài)出去，左手把月卡遞出去，右手也把錢(qián)遞給了對(duì)方。相當(dāng)于是免費(fèi)送給用戶。而這些錢(qián)，最后找個(gè)理由報(bào)銷(xiāo)了就行?！?strong>賠錢(qián)賺吆喝，這是為了完成上面的目標(biāo)，為了數(shù)據(jù)好看。”
站隊(duì)
令李銘意外的是，后來(lái)滴滴高管的入局，貪污腐敗的問(wèn)題反倒有了一點(diǎn)改善。
2017年7月，滴滴派出三名高管進(jìn)駐ofo，其中滴滴品質(zhì)出行事業(yè)群總經(jīng)理付強(qiáng)出任執(zhí)行總裁，滴滴開(kāi)放平臺(tái)負(fù)責(zé)人南山擔(dān)任市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，滴滴財(cái)務(wù)總監(jiān)Leslie Liu出任CFO。
這給了ofo內(nèi)部不小的震動(dòng)。李銘提到，聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，一位剛剛升職的城市經(jīng)理，因?yàn)楦杏X(jué)有些“心虛”，申請(qǐng)調(diào)回了原來(lái)的崗位。
但滴滴和ofo的僵局，之后阿里的入局，三者的博弈導(dǎo)致了新的管理問(wèn)題——站隊(duì)。
2017年4月，螞蟻金服戰(zhàn)略投資ofo。阿里系成為ofo股東席的座上賓。7月滴滴高管入駐，被外界解讀為是為了加強(qiáng)對(duì)ofo的控制，11月，戴威就讓滴滴的幾位高管“強(qiáng)制休假”。
與滴滴陷入僵局，ofo后續(xù)的救命錢(qián)大部分來(lái)自于阿里系。阿里背景的員工也陸續(xù)出現(xiàn)在了ofo。
李銘提到，公司到后面管理很混亂，他在短短時(shí)間里，換了三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的管理方式都不同，給他打的績(jī)效相差甚大。
“這里和古代官場(chǎng)沒(méi)什么區(qū)別。就是要明哲保身?！彼f(shuō)。
滴滴背景的員工和阿里背景的員工陸續(xù)出現(xiàn)，讓他覺(jué)得自己越來(lái)越邊緣。他記得一次去開(kāi)會(huì)，城市經(jīng)理中，有一大半是來(lái)自阿里的?！澳阏f(shuō)我能混進(jìn)去那個(gè)圈子嗎？要么假裝什么都不知道，要么被邊緣化，要么被裁掉?！?/strong>
他提到，后期的城市站管理，還出現(xiàn)了任人唯親的現(xiàn)象。領(lǐng)導(dǎo)給自己招來(lái)的人打高績(jī)效?？?jī)效直接關(guān)系到升職加薪。
這點(diǎn)也是李銘決定離職的原因。他覺(jué)得，自己沒(méi)辦法繼續(xù)陪著ofo戰(zhàn)斗了，因?yàn)?strong>能力在升職體系中并不是最重要的，這點(diǎn)也令很多員工感到心灰意冷。
強(qiáng)弩之弓
去年年中開(kāi)始，ofo開(kāi)始陸續(xù)被曝出資金鏈問(wèn)題。到去年年末，在一大批共享單車(chē)倒閉的寒冬之下，ofo和摩拜的競(jìng)爭(zhēng)也難以為繼。
金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人朱嘯虎去年積極推進(jìn)ofo和摩拜的合并。在他看來(lái)，“唯有合并才能盈利。”
但戴威隔空喊話：“非常感謝資本，資本助力了企業(yè)的快速發(fā)展，但是資本也要理解創(chuàng)業(yè)者的理想和決心?！?/p>
最終的結(jié)局是美團(tuán)全資收購(gòu)摩拜，而ofo繼續(xù)孤軍奮戰(zhàn)。
對(duì)李銘來(lái)說(shuō)，聽(tīng)到合并的可能性，他是開(kāi)心的，如果真的合并，公司發(fā)展的可能性能夠更大一點(diǎn)。
幸運(yùn)之神并沒(méi)有眷顧戴威。ofo的獨(dú)立之路走得異常艱難。
在持續(xù)被曝出欠供應(yīng)商款項(xiàng)、將被滴滴低價(jià)抄底、押金難退等負(fù)面新聞之際，ofo開(kāi)始了自上而下的架構(gòu)調(diào)整。
首先被裁撤的海外市場(chǎng)，從今年6月開(kāi)始，ofo陸續(xù)宣布停止在以色列、澳大利亞、美國(guó)等國(guó)家的業(yè)務(wù)。
據(jù)李銘介紹，從今年年初開(kāi)始，不少城市站直接面臨被關(guān)停的命運(yùn)。
李銘提到，今年4月開(kāi)始，ofo曾經(jīng)試圖在三四線城市推行“代理”模式。有人嘗試過(guò)，很快就撤了?！昂芎?jiǎn)單，這個(gè)生意不賺錢(qián)。換句話，如果賺錢(qián)，我自己干嘛不接？”
代理模式走不通，也并沒(méi)有阻擋ofo精簡(jiǎn)人員的腳步。今年6月，ofo聯(lián)合創(chuàng)始人于信在接受《財(cái)新》采訪時(shí)表示，ofo裁員目標(biāo)是，到2018年5月中旬，從1.2萬(wàn)降到9000人。
ofo也試圖推進(jìn)B2B業(yè)務(wù)，圍繞車(chē)身廣告、app端內(nèi)廣告有過(guò)系列動(dòng)作。李銘告訴鋅財(cái)經(jīng)，戴威很重視這塊業(yè)務(wù)。
在ofo，戴威親自抓的兩個(gè)部分，一個(gè)是區(qū)塊鏈，一個(gè)就是B2B。
據(jù)媒體報(bào)道，其車(chē)身廣告，最低價(jià)位是160元/輛/月，加了車(chē)軸部分廣告的品牌定制是2000元/輛/月。ofo在6月份曾經(jīng)宣布，B2B事業(yè)部成立兩個(gè)月，業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò)1億元。
但李銘提到，這塊深受重視的業(yè)務(wù)賣(mài)得并不好。“B2B偶爾談成一單，大家都高興得要命?！?/strong>
ofo內(nèi)部實(shí)行全員B2B計(jì)劃，作為城市經(jīng)理，他也試圖幫ofo的車(chē)身廣告談客戶，但是坦言很不好談。他的心態(tài)多少代表了ofo城市經(jīng)理的普遍心態(tài)：“又沒(méi)給錢(qián)，我干嘛去談？就算有提成也不多，我多填點(diǎn)報(bào)銷(xiāo)就好了，說(shuō)不定還比這個(gè)多?！?/strong>
11月19日，ofo小黃車(chē)的官方服務(wù)號(hào)，出現(xiàn)了一篇文章《一個(gè)長(zhǎng)期喝蜂蜜的人，竟然變成了這樣？》，疑似是一款三無(wú)產(chǎn)品的軟文，在一片質(zhì)疑聲中這篇文章被刪除。據(jù)新浪科技報(bào)道，ofo小黃車(chē)的公眾號(hào)接軟文的最低報(bào)價(jià)為48萬(wàn)一條。
11月23日，ofo與PPmoney理財(cái)平臺(tái)異業(yè)合作推出了一個(gè)退押金的新形式。 ofo用戶可以“一鍵升級(jí)”，成為PPmoney新用戶，將99元押金轉(zhuǎn)變?yōu)?00元PPmoney特定資產(chǎn)，以另一種方式退回押金。但該理財(cái)服務(wù)上線不足一天，就在各方聲討聲中下線。
退押金操作流程
這一切，都顯示著，ofo真的沒(méi)錢(qián)了。
巨大的壓力下，戴威承認(rèn)ofo真的很困難。據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道，戴威在11月14日的內(nèi)部會(huì)上承認(rèn)，三四個(gè)月前想過(guò)放棄，因?yàn)椤罢娴臎](méi)錢(qián)了，不想管了?！?/p>
關(guān)于最受外界關(guān)心的問(wèn)題，他回答，ofo不會(huì)倒閉，其他都有可能。
離開(kāi)后的李銘，偶爾會(huì)想起2018年初舉辦的年會(huì)上沉重的氣氛。他提到，ofo勒緊褲腰帶給大家發(fā)了年終獎(jiǎng)，他很感謝ofo最后對(duì)員工的情義，但也認(rèn)為今日的局面是必然的：“ofo的失敗，在于投資人太瘋狂、公司擴(kuò)張?zhí)?，管理沒(méi)跟上，出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題，最后失控?！?/p>
（應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中李銘、薛斌為化名，上述內(nèi)容來(lái)自鋅財(cái)經(jīng)對(duì)ofo前員工的采訪，已備份錄音。）
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