原標(biāo)題：不僅“下沉”更要“出?！?，聚劃算超級(jí)國(guó)家日上線

今年可以說(shuō)是聚劃算的爆發(fā)之年，從三月的轉(zhuǎn)型大會(huì)開始，聚劃算完成了一系列的改變，打通淘寶、天貓，成為整個(gè)大淘系的統(tǒng)一營(yíng)銷平臺(tái)，突圍下沉市場(chǎng)，見到奇效。618大促打響了聚劃算下沉第一槍，成交同比增長(zhǎng)86.5%，訂單同比增長(zhǎng)106%，拉動(dòng)了天貓大盤三分之一的成交份額，為天貓帶來(lái)49%的下沉市場(chǎng)購(gòu)買用戶占比，拉動(dòng)了3億新用戶，讓業(yè)內(nèi)嘆為觀止。接下來(lái)則是應(yīng)接不暇的下沉大戰(zhàn)役，5.5吾折天盛典，99大促、雙11購(gòu)物狂歡、雙12火拼周、金秋超值購(gòu)等都讓人們看到一個(gè)令人驚喜的聚劃算。不過(guò)現(xiàn)在，聚劃算再次大旗揮舞，劍指海外，“聚劃算超級(jí)國(guó)家日”，它來(lái)了。

12月24日阿里巴巴集團(tuán)聚劃算攜手韓國(guó)舉辦了“聚劃算超級(jí)國(guó)家日·匯聚韓國(guó)”活動(dòng)。阿里巴巴聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理蘇譽(yù)，阿里巴巴天貓國(guó)際進(jìn)出口事業(yè)部亞太市場(chǎng)招商總監(jiān)僑桑，阿里巴巴天貓國(guó)際數(shù)碼家電行業(yè)負(fù)責(zé)人向原，KOTRA大韓貿(mào)易投資部長(zhǎng)林采益，韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)PARK Min young，中華人民共和國(guó)駐大韓民國(guó)中國(guó)大使館公使參事官方坤，中國(guó)一帶一路韓國(guó)辦公室具本一會(huì)長(zhǎng)，韓國(guó)農(nóng)水產(chǎn)食品流通公社尹榮培所長(zhǎng)等嘉賓出席該活動(dòng)。

聚劃算全球都劃算

盡管聚劃算正在突圍下沉市場(chǎng)，但其定位卻并非如此簡(jiǎn)單，從過(guò)往的大促中我們可以看出，聚劃算不僅僅是要產(chǎn)品便宜，更重要的還是品牌品質(zhì)。這也是聚劃算對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的更深刻解讀，消費(fèi)者需要便宜的產(chǎn)品是沒(méi)錯(cuò)的，但這種便宜是相對(duì)于品質(zhì)的便宜，而不是絕對(duì)的便宜，大家希望的是通過(guò)聚劃算這樣的渠道，把三四線乃至更低線地區(qū)用戶的消費(fèi)力和一線城市乃至全球大牌關(guān)聯(lián)起來(lái)，在錢不多花的基礎(chǔ)上，買到更大牌更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這一點(diǎn)可以說(shuō)是聚劃算高歌猛進(jìn)的關(guān)鍵。也是聚劃算能夠在低線市場(chǎng)建立自己護(hù)城河的關(guān)鍵，畢竟，整個(gè)阿里體系最大的優(yōu)勢(shì)就在于品牌通路和合作深度，保證價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

而對(duì)于聚劃算超級(jí)國(guó)家日來(lái)說(shuō)，則是把在國(guó)內(nèi)品牌上成功的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到國(guó)民品牌上去，以“樹立全球劃算生活好榜樣”為目標(biāo)，去探尋各國(guó)國(guó)民大眾普遍使用且推薦的普適性性價(jià)比好貨，讓全球的國(guó)民品牌進(jìn)入中國(guó)，會(huì)首選選擇在聚劃算進(jìn)行規(guī)?；l(fā)。通過(guò)爆發(fā)性的產(chǎn)品銷售，能夠在中國(guó)一炮而紅，成為廣為人知的品牌。這種爆破式打法可以說(shuō)不管是在銷售上還是在品牌傳播上，都有非常巨大的價(jià)值，可以幫助進(jìn)口優(yōu)質(zhì)品牌迅速打開中國(guó)市場(chǎng)通路，建立國(guó)際高性價(jià)比購(gòu)物平臺(tái)認(rèn)知。而聚劃算不僅僅是和國(guó)民品牌共襄盛舉，還會(huì)聯(lián)合各個(gè)國(guó)家使館及產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行合作，憑借國(guó)民品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)，海外政府背書來(lái)突破消費(fèi)心智，將聚劃算的品牌品質(zhì)內(nèi)涵，再度推向一個(gè)全新的高度。

而首個(gè)聚劃算超級(jí)國(guó)家日則選擇了中國(guó)最近的鄰國(guó)--韓國(guó)，發(fā)力韓國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)--全球高性價(jià)比美妝儀產(chǎn)業(yè)， 率先引入韓國(guó)home care beauty私家美容護(hù)理的生活趨勢(shì)，以劃算視角開啟中國(guó)私家美容護(hù)理時(shí)代。其實(shí)韓妝在國(guó)內(nèi)的口碑一直不錯(cuò)，相較于日本和其他國(guó)家類似產(chǎn)品來(lái)說(shuō)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)非常明顯，效果也非常不錯(cuò)，有自己獨(dú)特特點(diǎn)，在天貓國(guó)際上的表現(xiàn)也一直非常出色，這次拿到聚劃算作為首次聚劃算超級(jí)國(guó)家日的引爆點(diǎn)，可以說(shuō)是用韓國(guó)性價(jià)比好品牌，去準(zhǔn)確匹配了劃算品質(zhì)生活的需求。

聚劃算超級(jí)國(guó)家日戰(zhàn)略何在？

必須要說(shuō)，當(dāng)我知道聚劃算策劃了聚劃算超級(jí)國(guó)家日這個(gè)活動(dòng)后，還是有些吃驚的。畢竟從今年聚劃算一系列的活動(dòng)來(lái)看，其目的和打法都非常清晰，就是憑借自身的品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，擊穿下沉市場(chǎng)，滲透市場(chǎng)份額。而從執(zhí)行的結(jié)果來(lái)看，這個(gè)策略也是絕對(duì)成功的，新增用戶的暴漲就是一個(gè)具體體現(xiàn)，而更多品牌產(chǎn)品也開始把聚劃算當(dāng)做自己最為重要的一個(gè)出貨渠道，拿出更多有誠(chéng)意的新品，來(lái)支持聚劃算的下沉活動(dòng)。而引入全球產(chǎn)品這一招，則確實(shí)更有突破性和前瞻性，可以說(shuō)是一個(gè)完全升維打擊戰(zhàn)略，如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還可以通過(guò)補(bǔ)貼來(lái)進(jìn)行一些國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的話，那么在海外購(gòu)方面，就完全沒(méi)有能力再進(jìn)行跟隨了。

畢竟，國(guó)民品牌的聯(lián)動(dòng)復(fù)雜程度遠(yuǎn)超國(guó)產(chǎn)品牌，沒(méi)有相當(dāng)程度的品牌積累和創(chuàng)新合作，是很難快速形成競(jìng)爭(zhēng)力的。無(wú)論是價(jià)格制定還是供貨規(guī)模預(yù)測(cè)，都是新人面前的一條難以渡過(guò)的大河。而這一點(diǎn)對(duì)于多年積累全球購(gòu)和國(guó)際站的阿里來(lái)說(shuō)，卻完全不是問(wèn)題。這也就成了聚劃算獨(dú)有的特殊優(yōu)勢(shì)，形成了一條非常高的品牌護(hù)城河，而無(wú)需陷入價(jià)格補(bǔ)貼的價(jià)格套路站，以真實(shí)劃算面對(duì)消費(fèi)者。聚劃算連一年的時(shí)間都沒(méi)用，就完成了下沉突破和國(guó)際品牌消費(fèi)升級(jí)，可以說(shuō)是一場(chǎng)真正的閃電戰(zhàn)。

在12月23日聚劃算超級(jí)國(guó)家日·匯聚韓國(guó)正式上線，核心品類來(lái)自天貓國(guó)際韓國(guó)家用美妝儀產(chǎn)業(yè)帶，以家用便捷、省時(shí)、單次護(hù)理成本低、普適性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)入選進(jìn)入，而且今年合作方品牌有Ulike、Omelon、Cellreturn-official、DPC中國(guó)，這些產(chǎn)品在天貓國(guó)際上的表現(xiàn)非常出色，在一線城市口碑也非常良好，得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。而進(jìn)入聚劃算平臺(tái)后，勢(shì)必會(huì)形成一股下沉旋風(fēng)，再次席卷低線市場(chǎng)，用最低的價(jià)格，也可以實(shí)現(xiàn)美容院級(jí)別的享受。同時(shí)，聚劃算還開啟了一個(gè)全球劃算獨(dú)有模式，有【國(guó)家大勢(shì)】——9.9元的國(guó)民“勢(shì)”用團(tuán)、【國(guó)家重磅】——國(guó)家品牌量販裝、【國(guó)家津貼】——國(guó)家專項(xiàng)補(bǔ)貼1000元大額券三個(gè)獨(dú)特板塊，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全面優(yōu)惠，同時(shí)，還支持12期分期，讓消費(fèi)者完全沒(méi)有消費(fèi)壓力。這個(gè)優(yōu)惠的玩法力度也可以說(shuō)非常大，也凝聚了國(guó)際合作伙伴的信任和努力，相信一炮而紅之后，也會(huì)給更多國(guó)家的品牌合作，帶來(lái)巨大的信心和推動(dòng)力量。

劃算與下沉市場(chǎng)的心智共鳴

聚劃算為什么能夠在低線城市獲得如此成功，我想這里有一個(gè)非常重要的原因就是“聚劃算”品牌中的“劃算”心智和低線地區(qū)消費(fèi)者的核心購(gòu)物需求產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。只有“劃算”這兩個(gè)字，才更能體現(xiàn)這些消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度，而不是大家認(rèn)為的廉價(jià)。事實(shí)上，之前充斥這些市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格有些都不比一二線城市低，還是沒(méi)有什么牌子的雜牌產(chǎn)品。然后電商低價(jià)進(jìn)入后，提供了同樣的產(chǎn)品和更低廉的價(jià)格，一下子激活了下沉市場(chǎng)的電商表現(xiàn)。但讓雜牌更便宜難道是這些消費(fèi)者的追求么？不是的，實(shí)際上他們本身也是要追求更高品質(zhì)的品牌產(chǎn)品，只不過(guò)因?yàn)榍浪?，很多?yōu)質(zhì)品牌下不到這個(gè)市場(chǎng)深度，于是才形成了魚龍混雜的局面。而聚劃算的發(fā)力則是用自己的“劃算”心智真正沖擊到了這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌消費(fèi)剛需，于是形成了消費(fèi)共鳴，自然也就大獲成功了。

也正是因?yàn)樽プ×诉@一點(diǎn)，聚劃算再接再厲開始引入海外“劃算”產(chǎn)品，進(jìn)一步夯實(shí)自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。值得一提的是，“聚劃算超級(jí)國(guó)家日”并非是一個(gè)全新IP,而是本年度“匯聚”IP的新系列活動(dòng)。而“匯聚”則可以說(shuō)是之前聚劃算的王牌欄目，已運(yùn)營(yíng)6個(gè)年頭，服務(wù)30多個(gè)國(guó)家，100多場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，包括泰國(guó)乳膠、西班牙安瓶等產(chǎn)品均通過(guò)這個(gè)活動(dòng)在中國(guó)獲得了巨大的成功。聚劃算超級(jí)國(guó)家日IP的重心則聚焦在新系列的業(yè)務(wù)價(jià)值全球劃算買上，更是針對(duì)低線市場(chǎng)特別策劃的超級(jí)活動(dòng)，針對(duì)性更強(qiáng)，吸引力更大，優(yōu)惠幅度也更明顯。能讓全球好貨連接到這些市場(chǎng)，我覺(jué)得不僅從商家角度是一件好事，從社會(huì)角度來(lái)看，意義也非常重大。非常有助于對(duì)中國(guó)消費(fèi)認(rèn)知的升級(jí)和轉(zhuǎn)型，讓消費(fèi)者可以花一樣的錢，買到更好的產(chǎn)品。

隨著聚劃算下沉戰(zhàn)略的不斷執(zhí)行和滲透，一個(gè)全新的下沉市場(chǎng)品牌消費(fèi)格局正在逐漸建立和完善。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，利用聚劃算平臺(tái)進(jìn)行下沉爆破，可以說(shuō)是最有價(jià)值的廣告，畢竟在中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，品牌下沉的難度更甚于銷售渠道下沉，而一旦聚劃算的通路建設(shè)完畢，那么勢(shì)必會(huì)成為國(guó)內(nèi)外品牌引爆新品的第一平臺(tái)，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的品牌玩法也會(huì)形成一個(gè)深刻的改變。

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