劃算海淘模式，憑什么吸引下城市場(chǎng)？

?在快速發(fā)展的中國(guó)跨境電商領(lǐng)域，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。尤其在2019年，除了行業(yè)新入者的競(jìng)爭(zhēng)，新興市場(chǎng)的崛起以及新用戶的消費(fèi)熱情所帶來(lái)的全新機(jī)遇正蓄勢(shì)待發(fā)。

近日，聚劃算攜手韓國(guó)舉辦了“聚劃算超級(jí)國(guó)家日 匯聚韓國(guó)”活動(dòng)，在阿里巴巴聚劃算事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理蘇譽(yù)、天貓國(guó)際進(jìn)出口事業(yè)部亞太市場(chǎng)招商總監(jiān)僑桑、KOTRA大韓貿(mào)易投資部長(zhǎng)林采益、韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)PARK Min young、中華人民共和國(guó)駐大韓民國(guó)中國(guó)大使館公使參事官方坤等嘉賓的共同見(jiàn)證下，開(kāi)啟讓低線城市消費(fèi)者直享全球國(guó)民好貨的愿景。

那么聚劃算推出這樣一個(gè)立足全球的海淘IP，是否能夠滿足目前的市場(chǎng)趨勢(shì)呢？對(duì)此，本文將結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)來(lái)詳細(xì)探尋聚劃算此次動(dòng)作背后的價(jià)值與意義。

一、全球購(gòu)趨勢(shì)下，低線城市進(jìn)口消費(fèi)迅速崛起

首先回歸海淘本身來(lái)看，產(chǎn)地特色、消費(fèi)觀念升級(jí)、政策支持都是海淘發(fā)展的重要因素，追求全球好物成為消費(fèi)者普遍購(gòu)物習(xí)慣。

古往今來(lái)，國(guó)人對(duì)于全球好物的追求從未間斷。從前，像葡萄、胡椒、巧克力等都曾算是稀奇的洋貨；而今，隨著我國(guó)居民生活水平的提高與消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，跨境購(gòu)物的迅速發(fā)展,海淘由小眾行為迅速發(fā)展為大眾行為，全球購(gòu)物變得更容易互通有無(wú)，像泰國(guó)乳膠枕、摩洛哥精油、波蘭面膜、高麗人參等具有明顯地域特色的產(chǎn)品，被中國(guó)消費(fèi)者大范圍青睞。

根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)到9.1萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到10.8萬(wàn)億。

另外在政策支持的強(qiáng)大推動(dòng)力下，2015年海關(guān)全年每天24小時(shí)作業(yè)、電商試點(diǎn)城市的設(shè)立、保稅倉(cāng)、海外倉(cāng)的不斷建設(shè)，都有效地提升了中國(guó)消費(fèi)者的海淘效率。并且隨著電商法和跨境電商系列新政的出臺(tái)都促進(jìn)著跨境電商行業(yè)發(fā)展。

不過(guò)相比過(guò)去海淘，如今海淘大軍呈現(xiàn)多股趨勢(shì)，一者是消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)與生活，更追逐價(jià)美物廉；二者是低線城市加入海淘大軍，對(duì)高性價(jià)比的進(jìn)口商品消費(fèi)需求旺盛。

其實(shí)到2018年末，中國(guó)海淘人群僅有不足9000萬(wàn)，其中大部分消費(fèi)者都集中在繁榮的代購(gòu)中，其實(shí)這也折射了傳統(tǒng)海淘平臺(tái)服務(wù)能力不足。不過(guò)作為海淘平臺(tái)的補(bǔ)充，活躍在朋友圈的代購(gòu)雖然價(jià)格低廉，但供貨渠道的不透明性以及個(gè)人采購(gòu)難形成規(guī)?；膯?wèn)題也同樣存在。

而在消費(fèi)分級(jí)與消費(fèi)升級(jí)并行的趨勢(shì)下，歷年來(lái)電商催化下的過(guò)度透支消費(fèi)行為也逐漸催生理性消費(fèi)的興起，消費(fèi)者既要“品質(zhì)”，又要“實(shí)惠”的需求日益強(qiáng)烈。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2018年海淘用戶選購(gòu)海外商品的主要原因中，性價(jià)比高、嘗試海外流行商品、更多樣的種類位列前三，其中商品質(zhì)量好的權(quán)重日益提升。在這種趨勢(shì)下，亟需一個(gè)新的海淘平臺(tái)來(lái)滿足海淘用戶顯著提升的新需求。

與此同時(shí)，海淘用戶也正迅速擴(kuò)容，除了原本一二線市場(chǎng)，還涌現(xiàn)了一大批三四五線的用戶。來(lái)自麥肯錫的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，三四線城市在未來(lái)十年內(nèi)將會(huì)誕生大量的中產(chǎn)階級(jí)，中國(guó)私人消費(fèi)市場(chǎng)到2030年將增長(zhǎng)至11.8萬(wàn)億元，其中三分之二的增長(zhǎng)也將來(lái)自于低線城市；而天貓國(guó)際的數(shù)據(jù)也佐證了這個(gè)趨勢(shì)，以南寧、貴陽(yáng)為代表的中西部三四五線城市的進(jìn)口消費(fèi)發(fā)展迅猛，成交占比持續(xù)攀升。此外，當(dāng)海淘用戶群體樣本更豐富后，更多元的消費(fèi)需求下催生了跨境消費(fèi)新市場(chǎng)，

正是來(lái)自多個(gè)維度的高性價(jià)比的進(jìn)口商品消費(fèi)需求，成了“聚劃算超級(jí)國(guó)家日”推出的基本邏輯。

二、打造立足全球劃算的IP，聚劃算有哪些優(yōu)勢(shì)？

如何能讓注重性價(jià)比的下沉市場(chǎng)用戶買得起，又能滿足消費(fèi)者們享受全球好物的需求，上線一個(gè)覆蓋全球市場(chǎng)的劃算IP，聚劃算的優(yōu)勢(shì)又有哪些呢？

首先從平臺(tái)調(diào)性上來(lái)看，聚劃算主打劃算優(yōu)惠，十年來(lái)已經(jīng)樹(shù)立其品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)影響力。

從2009年成立以來(lái)，背靠阿里經(jīng)濟(jì)體的聚劃算通過(guò)十年的劃算運(yùn)營(yíng)，深深烙下實(shí)惠的標(biāo)簽，在長(zhǎng)期的讓利中完成了多品類多人群的“品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)”的概念滲透。回顧2019這一年，聚劃算先后推出“神奇的聚劃算”、“歡聚日”、“匯聚”、“美味出道”“品牌聚星”等IP，來(lái)網(wǎng)羅全球品質(zhì)好物，并推出99劃算節(jié)、周末吾折天等活動(dòng)，持續(xù)強(qiáng)化著品牌的定位。

例如，作為“匯聚”IP的新系列，“聚劃算超級(jí)國(guó)家日”以“樹(shù)立全球劃算生活好榜樣”為目標(biāo)，探尋海外國(guó)民的性價(jià)比好貨。在這次以韓國(guó)為主題的“聚劃算超級(jí)國(guó)家日 匯聚韓國(guó)”活動(dòng)中，聚劃算聯(lián)合天貓國(guó)際韓國(guó)家用美妝產(chǎn)業(yè)帶推出核心品類美容儀系列，仍然保持了一貫的劃算風(fēng)格。通過(guò)其獨(dú)有模式“國(guó)家津貼”，為所有消費(fèi)者專門(mén)設(shè)置了1000元韓國(guó)專場(chǎng)購(gòu)物券、全場(chǎng)12期免息、9.9元試用等各式優(yōu)惠，將韓國(guó)美容儀品牌做到最低價(jià)，讓所有消費(fèi)者充分享受到補(bǔ)貼實(shí)惠。

第二，從用戶群體上來(lái)看，聚劃算通過(guò)深刻洞察叩開(kāi)消費(fèi)者的心門(mén)，能精準(zhǔn)地推薦物美價(jià)廉的全球好物，滿足消費(fèi)需求。

下沉市場(chǎng)擁有國(guó)內(nèi)最多的用戶和廣闊的市場(chǎng)空間，可謂得下沉用戶者得天下。然而三四線城市代表的下沉市場(chǎng)，樣貌是紛繁復(fù)雜的，這時(shí)就需要更加體系化、系統(tǒng)化的作戰(zhàn)隊(duì)伍來(lái)應(yīng)對(duì)。聚劃算擁有千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)期形成的基因，無(wú)論是下沉市場(chǎng)用戶沉淀還是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)都足夠豐富，能依托其消費(fèi)行為及時(shí)掌握需求趨勢(shì)。2019年其聯(lián)合淘寶、天貓發(fā)布了一份《品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)白皮書(shū)》，詳細(xì)解讀了三四線城市人群在消費(fèi)品質(zhì)上的提升。

同時(shí)，劃算平臺(tái)心智的建立不僅能吸引大量追求高性價(jià)比人群聚集，也意味著對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擁有巨大的消費(fèi)空間。正是精準(zhǔn)契合了最廣泛的下沉市場(chǎng)人群的品質(zhì)需求，這次“聚劃算超級(jí)國(guó)家日”推出的韓國(guó)家用美容儀專場(chǎng)，用平價(jià)私家美容院的概念帶給消費(fèi)者品質(zhì)劃算的體驗(yàn)式消費(fèi)需求，深得高性價(jià)比人群的芳心。

第三，從全球資源來(lái)看，聚劃算從平臺(tái)發(fā)力到多方聯(lián)合，加強(qiáng)與各個(gè)國(guó)家使館及產(chǎn)業(yè)帶的合作，通過(guò)獨(dú)特供給的優(yōu)勢(shì)確?！熬蹌澦愠?jí)國(guó)家日”場(chǎng)場(chǎng)精彩。

從世界彼端到家的此端，從單一輸出到政企合作，聚劃算較早開(kāi)啟了產(chǎn)業(yè)全球化。其以“匯聚”IP，此前已與泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新西蘭等全球30多個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)資源建立聯(lián)系，進(jìn)行過(guò)上百場(chǎng)匯聚系列促銷活動(dòng)，泰國(guó)乳膠、西班牙安瓶等產(chǎn)品均通過(guò)聚劃算在中國(guó)獲得了巨大成功，也在這些國(guó)家的認(rèn)可中形成長(zhǎng)期合作關(guān)系。

此次“聚劃算超級(jí)國(guó)家日匯聚韓國(guó)”活動(dòng)中，也能與韓國(guó)政府建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系，將韓國(guó)的高性價(jià)比美妝儀產(chǎn)業(yè)納入中國(guó)，通過(guò)阿里云數(shù)據(jù)大腦、菜鳥(niǎo)智慧物流以及聚劃算的營(yíng)銷一體化鏈路，把韓國(guó)美容電器品牌如Ulike、Omelon、Cellreturn-official、DPC中國(guó)等眾多品牌的性價(jià)比好貨推薦給中國(guó)消費(fèi)者。

三、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)+品質(zhì)保證 ，聚劃算開(kāi)啟全球劃算生活

讓消費(fèi)者買劃算與品質(zhì)的好貨，讓平臺(tái)獲得海外市場(chǎng)認(rèn)知，讓品牌打開(kāi)新市場(chǎng)，“聚劃算超級(jí)國(guó)家日”可以說(shuō)是一次基于品牌、商家、用戶三方共贏的營(yíng)銷活動(dòng)。

“讓天下沒(méi)有難做的生意”，這是阿里一直堅(jiān)守的理念。“聚劃算超級(jí)國(guó)家日”是以垂直領(lǐng)域IP的方式，幫助進(jìn)口優(yōu)質(zhì)品牌精準(zhǔn)觸達(dá)國(guó)內(nèi)用戶，迅速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)通路。

面對(duì)中國(guó)近10億的下沉市場(chǎng)人口帶來(lái)的商業(yè)藍(lán)海，國(guó)際品牌紛紛希望能夠早日進(jìn)入中國(guó)。然而如何更好的本土化卻是海外品牌普遍面臨的痛點(diǎn)。首先是找不到符合自身平臺(tái)調(diào)性的平臺(tái)，無(wú)流量就難以依靠單一渠道來(lái)觸及這群消費(fèi)者；其次，眾多品牌缺少洞察這部分增量人群的洞察能力，無(wú)法通過(guò)有效的補(bǔ)貼讓利這群消費(fèi)者。

阿里旗下的聚劃算平臺(tái)擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)技術(shù)、人群洞察的經(jīng)驗(yàn)和成熟完善本土化話營(yíng)銷解決方案。通過(guò)“聚劃算超級(jí)國(guó)家日”，國(guó)際品牌們不僅能夠更好的洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，覆蓋更多消費(fèi)群體，更能贏得中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)新動(dòng)能，獲得更大的市場(chǎng)增量。此次活動(dòng)就有效地為韓國(guó)眾多優(yōu)質(zhì)國(guó)民品牌進(jìn)入中國(guó)打通通路，扶持其在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行良好發(fā)展，為中韓兩國(guó)未來(lái)的貿(mào)易及互動(dòng)，帶來(lái)新增長(zhǎng)和新機(jī)遇。

對(duì)于用戶而言，通過(guò)“聚劃算超級(jí)國(guó)家日”的層層品質(zhì)把關(guān)，用戶能借此窗口更便捷購(gòu)買全球高性價(jià)比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

正如前文所言，劃算和品質(zhì)是下沉市場(chǎng)消費(fèi)內(nèi)需的核心訴求，然而三四線群體海淘經(jīng)驗(yàn)相比一二線城市相對(duì)缺乏，更需要可信任且劃算的平臺(tái)來(lái)幫助他們減少精力和學(xué)習(xí)成本，更便捷地進(jìn)行海外購(gòu)物。

“聚劃算超級(jí)國(guó)家日”從供給側(cè)發(fā)力，不僅直接進(jìn)行平臺(tái)性補(bǔ)貼進(jìn)行“價(jià)格下行”，還在全球產(chǎn)品鏈上進(jìn)行優(yōu)化，打造了一條“品質(zhì)上行”的多維打擊通道，讓用戶省時(shí)省力，自然忠心追隨。用戶也能在“聚劃算超級(jí)國(guó)家日”中，了解到全球流行的趨勢(shì)。這次“聚劃算超級(jí)國(guó)家日 匯聚韓國(guó)”活動(dòng)中，其引入韓國(guó)home care beauty私家美容護(hù)理的生活趨勢(shì)，并以家用便捷、省時(shí)、單次護(hù)理成本低、普適性強(qiáng)等維度精選好物，而且較同功效的日本、以色列美妝儀價(jià)格幅度低，助力用戶輕松開(kāi)啟私家美容護(hù)理時(shí)代。

在贏得市場(chǎng)認(rèn)可后，只有建立國(guó)際高性價(jià)比購(gòu)物平臺(tái)認(rèn)知，樹(shù)立平臺(tái)全球劃算生活好榜樣的形象，才能從以價(jià)格為單一維度的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

隨著中國(guó)消費(fèi)水平的增長(zhǎng)，海淘不僅僅是通過(guò)跨境電商去買高性價(jià)比產(chǎn)品，從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，更多的中國(guó)年輕一代需要的是對(duì)異國(guó)文化的探索。而“聚劃算超級(jí)國(guó)家日”則有望在長(zhǎng)期舉辦下，以惠及雙方的平臺(tái)認(rèn)知成為品牌、消費(fèi)者的橋梁，傳輸著品牌文化和生活方式。在未來(lái)，“聚劃算超級(jí)國(guó)家日”或?qū)⒉辉僦皇且粋€(gè)電商活動(dòng)，而是其倡導(dǎo)的品質(zhì)惠人群的集中地，成為國(guó)民海淘消費(fèi)的劃算生活風(fēng)向標(biāo)。

如此一來(lái)，聚劃算已然將自己打造為了一個(gè)系列化、全球化、有著地域經(jīng)濟(jì)出口屬性的品牌IP。尤其在一種主打劃算的平臺(tái)中，其不僅將全球好貨納入劃算版圖，更能成為了解潮流生活方式的窗口，將在現(xiàn)有的市場(chǎng)格局中形成降維打擊。

四、結(jié)語(yǔ)

下沉市場(chǎng)的突然崛起讓機(jī)遇從天而降，對(duì)聚劃算來(lái)說(shuō)，它一下子擁有了更多的集團(tuán)資源傾注，但與此同時(shí)，也開(kāi)始背負(fù)起更大的責(zé)任和付托。隨著聚劃算的強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)海淘市場(chǎng)，“聚劃算超級(jí)國(guó)家日”已然成為了諸多國(guó)際品牌觸達(dá)三到五線城市消費(fèi)者的首選戰(zhàn)略渠道。

可以看到的是，聚劃算正通過(guò)新模式，通過(guò)改善消費(fèi)流通環(huán)節(jié)效率，通過(guò)服務(wù)的升級(jí)，來(lái)給中國(guó)內(nèi)需消費(fèi)注入能量。

作者：錢皓、可達(dá)怡

編輯：陳國(guó)國(guó)

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