匯源，國民飲料消亡史

文/陳凱樂

有匯源，才是過年。

對大部分的85后、90后而言，這句廣告語并不陌生。在國內(nèi)飲料市場被可口可樂盤踞的年代，92年誕生的匯源，經(jīng)過15年的發(fā)展，成功突圍登陸港交所。

隨著超市擺滿匯源果汁，從某種意義上來說，匯演已經(jīng)上升成國民飲料，和國人的思鄉(xiāng)情結(jié)緊緊綁在了一起。但這種情結(jié)，似乎即將成為記憶。

但隨著近期，匯源集團創(chuàng)始人朱新禮41億資產(chǎn)被凍結(jié)的消息鬧得沸沸揚揚。被牽扯出來的，還有深陷債務(wù)危機的匯源，即將在2020年退市的窘境。

記憶退去的同時，飽含著唏噓。原本可以被并入可口可樂的匯源，因為國民的反對，最終并購希望幻滅。以至于時隔多年之后，深陷債務(wù)危機的創(chuàng)始人朱新禮依舊后悔不已，

”如果并購成功，我們已經(jīng)是千億級的公司了?！?/p>

可惜的是，商業(yè)史上，從來都沒有如果一說。

國民飲料

匯源有一段值得稱頌的開頭。

在大部分的報道里，都不可避免地提到了朱新禮下海經(jīng)商，將連續(xù)虧損多年的罐頭廠扭虧為盈的壯舉。

時間倒回到1992年，還是縣級公務(wù)員的朱新禮，從別人的手里接下了匯源集團的前身，一個負債1000多萬，3年發(fā)不出工資的罐頭廠。

沒有高端生產(chǎn)線，朱新禮從德國和瑞典進口；產(chǎn)品銷不出去，他只身跑到國外拉訂單。一個被反復(fù)傳頌的故事是：1993年，朱新禮獨自跑到德國參加食品展。請不起翻譯，他請朋友找來留學(xué)生做翻譯；為了節(jié)省開銷，他就用山東煎餅充饑。

后來，朱新禮拿到了500萬美金的訂單。

而在拿到天價訂單后，匯源的業(yè)務(wù)很快拓展到了30多個國家和地區(qū)。隨后，朱新禮又買來了15條生產(chǎn)線，匯源果汁的產(chǎn)能，一下子跑起來了。

90年代的中國，想讓一個企業(yè)從默默無名到家喻戶曉，只有一個手段—電視廣告。1995年，秦池酒廠的姬長孔以6666萬，競得央視梅地亞中心的標王。一年以后，秦池酒廠的銷售達9.5億，高漲5倍。

對此，朱新禮并非毫不知情。對已經(jīng)走出國門的匯源來說，更需要一個打開國內(nèi)市場的機會，而朱新禮瞄準了新聞聯(lián)播的廣告。

1997年，匯源豪擲7000萬，拿下了央視《新聞聯(lián)播》5秒標版廣告權(quán)。在當(dāng)時還是一片空白的高濃度果汁市場，無異于一顆重磅炸彈。

在朱新禮的妙手下，匯源開始走向“國民果汁”的位置。

匯源迎來高光時刻，是在2007年。登陸港交所之際，匯源的IPO高達24億港元，成為當(dāng)年港股最大的IPO。

而朱新禮，也因此拿下了當(dāng)年CCTV中國年度經(jīng)濟人物。

迷失的十年

可惜的是在短暫的高光之后，匯源迎來了迷失的十年。

連篇累牘的報道里，上市之后匯源欠下的百億外債，顯得很刺眼。

從2018年開始，匯源就停止了公布財報。公開數(shù)據(jù)顯示，2014年到2016年的三年里，匯源的負債規(guī)模分別達到了65.35億元、76.62億元、99.95億元。到了2017年，匯源總負債為114億元，負債率高達51.8%。

這一切，都始于一件眾所周知的事情。

時光倒回到11年前。2008年7月31日，一份全面收購提議被呈交到和董事會面前。提議來自明星級的飲料巨頭—可口可樂。在面對24億美元的收購協(xié)議時，有媒體報道，朱新禮把自己關(guān)在山里“三天三夜?！?/p>

8月31日，朱新禮終于出山，帶著那份簽著自己名字的收購協(xié)議。至此，朱新禮下定決心把自己經(jīng)營了16年的匯源賣掉。

3天之后，可口可樂、Atlantic Industries與匯源聯(lián)合宣布：可口可樂以12.2港元/股，合計24億美元的價格，全面收購匯源果汁.

一顆重磅炸彈在港交所引爆。

收購消息傳出的當(dāng)天，匯源股價上漲1.64倍，成交量創(chuàng)下24.8億港元的峰值，為當(dāng)天港股成交第一名。

令朱新禮始料未及的是，一件簡單的并購案，已經(jīng)被國人上升到民族情懷。憤怒開始在國人心中醞釀：國民飲料委身賣給外企，茲事體大。

有媒體報道，截止當(dāng)年9月7日，新浪發(fā)起的投票中，21萬人中的80%反對這項收購，認為“這項收購涉嫌外資消滅民族支柱企業(yè)”。簡而言之，賣匯源就是“賣國?！?/p>

國民情緒發(fā)酵到極致時，朱新禮無奈出面澄清：企業(yè)確確實實要當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣。這是市場行為?！?/p>

集體意志戰(zhàn)勝了商業(yè)規(guī)律。隨著反壟斷調(diào)查的啟動，并購案最終宣告失敗。

多年后，談及此事，朱新禮依舊憤憤難平?！叭绻?008年交易成功，我們已是千億級公司了?！睂@位白發(fā)斑斑的老人來說，這件事至今難以忘懷。

更要命的是，收購案失敗后，匯源開啟了全面的晦暗十年。

朱新禮的戰(zhàn)斗

如果現(xiàn)在再回顧那場收購案，不難發(fā)現(xiàn)，這是一場根本沒有勝者的戰(zhàn)斗。

可口可樂失去了匯源的果汁份額，匯源失去了可口可樂的渠道，對國人而言，失去的卻是一個民族品牌。

當(dāng)然，輸?shù)米顟K的，還是朱新禮。為了成功賣身可口可樂，簽訂協(xié)議之前，他早就對匯源進行了積極的擴張。

有媒體報道，在2008年之前，匯源曾有過兩次大規(guī)模擴張，在全國新建超過22個生產(chǎn)基地，金額超過40億元。賣身失敗后，匯源先后出售3家子公司、12家公司易主。

國內(nèi)鮮見。

更重要的是，朱新禮想從產(chǎn)業(yè)下游轉(zhuǎn)型上游的夢想，也因此破滅。

“匯源從果園基地起家，16年來一直堅持對產(chǎn)業(yè)鏈上游的持續(xù)投入。未來，匯源將把更多的精力和財力投放到果汁產(chǎn)業(yè)上游來?！蹦菚r的朱新禮，尚未料到板上釘釘?shù)氖召彴福瑫媸?，如此談及自己的理想?/p>

其實早從2008年開始，朱新禮便開啟了一個人的戰(zhàn)斗。

在簽完和可口可樂的并購協(xié)議之后，匯源在上游投入20億元大建水果加工基地。隨后，匯源更是將產(chǎn)業(yè)園區(qū)擴張到了全國15個省份。值得一提的是，僅湖北鐘祥的一個生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，匯源就投了142億。

根據(jù)公開媒體的報道，有匯源果汁離職的管理人士透露，因為上游產(chǎn)業(yè)鏈投資金額過大，有人提議朱新禮放緩腳步，但是遭到了他的反對。

即便后來收購案失敗，受挫的朱新禮不得不從轉(zhuǎn)戰(zhàn)上游，變成還債。為此，他緊急重建了銷售體系。但對于上游的產(chǎn)業(yè)鏈，他依舊念念不忘。

由此造成的第二個悲劇是，在2018年，在負債百億的情況下，匯源違反上市公司條例，私自向北京匯源短期貸款42.75億元。而兩家公司的實際控制人，都是朱新禮本人。

而違規(guī)輸血，直接導(dǎo)致了匯源在2018年被港交所停牌。僅僅11年的時間，匯源就經(jīng)歷了從上市到停牌的噩耗。

而到了2019年4月，匯源果汁再次“賣身”，擬與天地壹號“聯(lián)姻”成立合資公司來拓展市場，但不到三個月，雙方就宣布計劃終止。

可口可樂和天地一號，一個如今的市值已達2300多億美金；另一個卻只有140億人民幣。和前者相比，后者顯然不是拯救匯源的最佳對象。

至此，41億財產(chǎn)被凍結(jié)的朱新禮似乎再難折騰了。

垂暮匯源

2019年，因“有匯源才叫過年”廣告語獲獎的新聞，久未露面的匯源再度喚醒了大眾心中，塵封已久的記憶。

但與此同時，平靜的湖水下，卻暗潮涌動，匯源內(nèi)部卻早已動蕩不安。

CEO頻繁更換，高層也不停出走；

2019年以來，創(chuàng)始人朱新禮也被法院強制執(zhí)行5次；

更重要的是負債百億的匯源，如果在2020年1月31日之前，沒有達成復(fù)牌條件，等待匯源的，或?qū)⑹峭顺龈酃伞?/p>

如果時光再倒回到2008年，不知道國人對匯源賣身可口可樂，又會作出怎樣的選擇？

一代國民飲料，或許終將消亡，但不會有人為此埋單。

生成海報

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